コンテンツと SEO を使用して季節的なマーケティングをサポートする方法 - DigitalMarketer

大きなシーズンが近づいています。 あなたの中小企業は準備ができていますか？

莫大な広告予算を持つ企業のウェブサイトと競争するのはますます難しくなっています。

多くの消費者が「ホリデー セール」という言葉を Amazon や Walmart と同義だと考えている場合、商品を購入者の目の前に置くのは非常に困難です。

ブラック フライデーとサイバー マンデーは、そうでなければ苦戦しているビジネスの運命を、不安定なものから確実に収益性の高いものへと日常的に変えます。 休日は、人々がいつもより多くの出費を求める時期です。

何百万人もの人々が貯蓄を積み上げて、欲しい買い物をするためのお金を手に入れようとしています。 大規模なブランドは、販売を最大化するために展開するホリデー シーズンのプロモーションの戦略を立てるのに何ヶ月も費やします。

残念なことに、小規模な (e コマース) ストアは立ち往生することがよくあります。 彼らは、差し迫った顧客の洪水に対してビジネスを適切な位置に置くために、リソースや時間を投資しません。 大企業が季節を無視できないのなら、中小企業も同じです。

以下に 3 つのステップのコンテンツを示します。SEO はホリデー シーズンのプロモーションとマーケティング活動に役立ちます。

1. まとめて宣伝する新しい季節限定のランディング ページを特定する

誰もが友人、家族、そしてもちろん自分自身を含むすべての人への贈り物を購入するのに忙しいホリデー シーズンは、予想外の新しい検索トレンドが出現する季節です。

人々は物を買うことについて別の考え方をし始めます: 彼らは何かが必要なためではなく、目立ち、最高の贈り物をするために買うのです.

SE Ranking キーワード提案ツールを使用すると、競合できない単語を除外してニッチに集中できるようにすることで、これらの新しい購入決定を調査できます。 難易度で結果をフィルタリングして、オーガニックな競合が少ない検索クエリを見つけることもできます。

大きな可能性のある検索クエリを特定したら、関連製品の新しいランディング ページを作成し、サイト全体からそれらのランディング ページにリンクします。

このトリックは、サービス ベースのビジネスと製品ベースのビジネスの両方で機能します。 サービスベースのビジネスの場合、休日の検索トレンドを調査し、サービスを関連製品とバンドルすることで、売り上げを伸ばし、口コミ マーケティングの機会を生み出すことができます。

これらの季節限定のランディング ページを設定することも素晴らしいアイデアです。これにより、ソーシャル メディアで宣伝するページが増えるからです。 これらは、特定のホリデー検索パターンに役立つ製品の「コレクション」である可能性があり、これらすべてがメインの「クリスマス ギフトのアイデア」セクションからリンクされている可能性があります。 これらは、WordPress のプラグインまたは Shopify の「コレクション」機能で設定できます。

ビジネスの性質にもよりますが、メイン サイトに焦点を当てたままにするために、別のミニ サイトを設定することをお勧めします。 この考え方は、ホリデー シーズンのプロモーションやリストが現在のブランドや製品のポジショニングとうまく一致しない場合に有効です。

最近では、小規模なビジネスであっても、別のプロジェクトを設定することは非常に手頃な価格です。 必要なのは新しいドメインだけです。 現在のサーバーでホストし、無料の CMS (WordPress など) と無料のテーマを使用できます。

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2. 半トランザクションおよび情報クエリをターゲットとする季節コンテンツを作成する

出くわす検索クエリの多くは、純粋に情報提供のみを目的としています。 ホリデー シーズンに向けて調査中の、あらゆる種類の DIY の装飾品、衣装、パッケージなどについて考えてみてください。

情報検索の意図とは、検索者が質問に対する回答、チュートリアル、ハウツー ビデオを探していることを意味し、何も購入する気はありません。

半トランザクション インテント検索インテントとは、最初は購入プロセスではなく調査として計画されていたにもかかわらず、実際に購入に至る可能性のある検索ジャーニーを指します。

これらのタイプのキーワードはどちらも、ホリデー シーズンの売り上げを伸ばすのに役立ちます。その理由は次のとおりです。

• 人々は、最初は買うつもりがなかったとしても買うかもしれません (こんにちは、休日の衝動買いです!)。
• そのトラフィックはデータを充実させ、視聴者を増やすので、リターゲティング広告 (つまり、サイトの過去のユーザーをターゲティングする広告) などでそれらの人々を再エンゲージすることができます。
• このコンテンツは、サイトにリンクできるブロガーやジャーナリストを引き付ける場合は特に、ブランドの認知度を高めます。

それはすべて次のようになります。

• コンテンツが視聴者をどれだけ引き付けているか
• コンテキストに応じた行動を促すフレーズを使用して、コンバージョンに向けてコンテンツがどの程度最適化されているか。

コンテンツが読者を購入者に変える方法を簡単に説明するために、コンテキスト CTA の実際の例を 2 つ示します。

また、SaaS 業界のみの別の例を次に示します。

この例のコンテキスト CTA が、ページのコンテンツと完全に一致していることに注目してください。 それこそが、ブログに掲載するほぼすべてのコンテンツのリード マグネットを開発する必要がある理由です。

3. 最適なタイミングを特定する

独自の Web 分析を行うと、昨年のホリデー シーズンのトラフィックがピークに達した時期に関する多くの手がかりが得られます。

Google トレンドは、季節のコンテンツとそのプロモーションを開始する最適なタイミングを特定するためのもう 1 つの優れたツールです。 たとえば、そのツールに基づくと、毎年 10 月中旬に「装飾品」への関心が一貫して高まり始めているように見えます。

タイミングを選ぶのに役立つもう 1 つのツールは Visualping です。Visualping は、競合他社のランディング ページを監視して、ホリデー シーズンのプロモーションをいつ行うかを最初に知ることができるクールな SEO 監視機能を提供します。

このトリックを使えば、休暇前のマーケティングを開始する際に競合他社に遅れをとることはありません。

結論

ホリデー シーズンは、消費者の多忙な購入決定を最大限に活用しようとする中小企業にとって圧倒されます。 消費者が必要なものを見つけた瞬間に (必要だとは知らなかったとしても) 衝動的に買い物をするようになると、見つけやすさが最も重要なマーケティング要素になります。

ホリデー マーケティングは、プロモーションに含めたい製品について考えるところから始まります。 次に、メーリング リストを使用して、既存の顧客に連絡し、彼らのために用意されているグッズについてヘッドアップします。 ビッグ シーズンが到来するまでに、すべてのアセットとデータを準備して、現在および将来の顧客に向けて製品のマーケティングとリマーケティングを開始する必要があります。

ホリデー プロモーションの影響により、売り上げが数か月にわたって勢いを増す可能性があります。