Cara Menggunakan Konten & SEO untuk Mendukung Pemasaran Musiman Anda - DigitalMarketer

Musim besar hampir menimpa kita. Apakah bisnis kecil Anda sudah siap?

Semakin sulit untuk bersaing dengan situs web perusahaan dengan anggaran iklan yang besar.

Ketika banyak konsumen menganggap istilah "obral liburan" identik dengan Amazon dan Walmart, terlalu sulit untuk menampilkan produk Anda di depan mata pembeli.

Black Friday dan Cyber ​​Monday secara rutin mengubah nasib bisnis yang sedang berjuang dari genting menjadi menguntungkan secara solid. Liburan adalah waktu ketika orang mencari untuk menghabiskan lebih dari biasanya.

Jutaan akan menopang tahun tabungan mereka untuk mendapatkan uang untuk pembelian yang mereka inginkan. Merek besar menghabiskan waktu berbulan-bulan menyusun strategi promosi musim liburan yang akan mereka luncurkan untuk memaksimalkan penjualan mereka.

Sayangnya, toko-toko kecil (e-niaga) sering kali tertangkap basah. Mereka tidak menginvestasikan sumber daya atau waktu untuk menempatkan bisnis mereka pada posisi yang baik untuk membanjirnya pelanggan. Jika bisnis besar tidak mampu mengabaikan musim, begitu pula bisnis kecil.

Berikut adalah tiga langkah konten dan SEO dapat membantu upaya promosi dan pemasaran liburan Anda:

1. Identifikasi Halaman Arahan Musiman Baru untuk Disatukan dan Dipromosikan

Musim liburan ketika semua orang sibuk membeli hadiah untuk semua orang, termasuk teman, keluarga, dan tentu saja diri mereka sendiri, adalah musim munculnya tren pencarian tak terduga baru.

Orang-orang mulai berpikir untuk membeli barang secara berbeda: Mereka membeli bukan untuk kebutuhan akan sesuatu, tetapi untuk menonjol dan membuat hadiah terbaik.

Alat saran kata kunci Peringkat SE memungkinkan Anda untuk meneliti keputusan pembelian baru tersebut dengan memungkinkan Anda menyaring kata-kata yang tidak dapat Anda lawan dan fokus pada ceruk pasar Anda. Anda juga dapat memfilter hasil berdasarkan kesulitan untuk menemukan kueri penelusuran dengan persaingan organik yang lebih rendah:

Setelah Anda mengidentifikasi kueri penelusuran tersebut dengan potensi besar, buat laman landas baru dari produk terkait dan tautkan ke laman landas tersebut dari seluruh situs Anda.

Trik ini dapat bekerja untuk bisnis berbasis layanan dan produk, karena obral liburan dilakukan oleh semua jenis bisnis saat ini. Untuk bisnis berbasis layanan, meneliti tren pencarian liburan dan menggabungkan layanan dengan produk terkait akan membantu meningkatkan penjualan dan menciptakan peluang pemasaran dari mulut ke mulut.

Menyiapkan halaman arahan musiman ini juga merupakan ide bagus karena ini memberi Anda lebih banyak halaman untuk dipromosikan di media sosial. Ini bisa menjadi "koleksi" produk yang akan melayani pola pencarian liburan tertentu dan semua ini dapat dihubungkan dari bagian "ide hadiah Natal" utama. Anda dapat mengaturnya dengan plugin untuk WordPress atau fitur “Koleksi” untuk Shopify.

Bergantung pada sifat bisnis Anda, sebaiknya buat situs mini terpisah untuk memastikan situs utama Anda tetap fokus. Gagasan ini masuk akal ketika promosi dan daftar liburan Anda tidak selaras dengan posisi merek dan produk Anda saat ini.

Menyiapkan proyek terpisah cukup terjangkau akhir-akhir ini, bahkan untuk usaha kecil. Yang Anda butuhkan hanyalah domain baru. Anda dapat menyimpannya di server Anda saat ini, dan menggunakan CMS gratis (mis. WordPress) dan tema gratis.

Ingin mendapatkan sertifikasi dalam Pemasaran Konten?

Manfaatkan alat dan saluran untuk mendorong kesadaran, prospek, penjualan, dan rujukan yang dapat diprediksi dan menguntungkan—SEMUANYA yang perlu Anda ketahui untuk menjadi ahli pemasaran digital sejati.​ Klik Di Sini

2. Buat Konten Musiman untuk Menargetkan Kueri Semi-Transaksional & Informasional

Banyak dari kueri penelusuran yang akan Anda temui murni bersifat informasional. Pikirkan semua jenis ornamen DIY, kostum, kemasan, dll. Yang sedang diteliti sebelum musim liburan.

Maksud pencarian informasi berarti pencari mencari jawaban atas pertanyaan, tutorial, dan video cara tanpa bersedia membeli apa pun.

Maksud pencarian niat semi-transaksional mengacu pada perjalanan pencarian yang benar-benar dapat menghasilkan pembelian, meskipun awalnya direncanakan sebagai penelitian daripada proses pembelian.

Kedua jenis kata kunci ini berguna untuk meningkatkan penjualan liburan Anda karena beberapa alasan:

• Orang mungkin membeli meskipun awalnya mereka tidak berniat untuk membeli (halo, belanja impulsif liburan!)
• Lalu lintas itu akan memperkaya data Anda dan menumbuhkan audiens Anda, sehingga Anda dapat melibatkan kembali orang-orang itu dengan hal-hal seperti penargetan ulang iklan (yaitu iklan yang menargetkan pengguna situs Anda sebelumnya).
• Konten ini membawa kesadaran merek, terutama jika menarik blogger dan jurnalis yang dapat menautkan ke situs Anda.

Semuanya bermuara pada:

• Seberapa baik konten Anda melibatkan audiens Anda
• Seberapa baik konten Anda dioptimalkan untuk konversi menggunakan ajakan bertindak kontekstual.

Untuk memberi Anda gambaran singkat tentang bagaimana konten dapat mengubah pembaca menjadi pembeli, berikut adalah dua contoh tindakan CTA kontekstual:

Dan inilah contoh lainnya, hanya di industri SaaS:

Perhatikan bagaimana CTA kontekstual dalam contoh ini selaras sempurna dengan konten di halaman. Itulah mengapa Anda perlu mengembangkan magnet timah untuk hampir semua konten yang Anda tempatkan di blog Anda.

3. Identifikasi Waktu Terbaik Anda

Analitik web Anda sendiri akan memberi Anda banyak petunjuk tentang kapan lalu lintas liburan tahun lalu Anda mulai memuncak.

Google Trends adalah alat hebat lainnya untuk mengidentifikasi waktu terbaik untuk memulai konten musiman Anda dan promonya. Misalnya, berdasarkan alat itu, sepertinya minat pada “ornamen” mulai tumbuh secara konsisten pertengahan Oktober, tahun demi tahun:

Alat lain yang berguna untuk memilih waktu Anda adalah Visualping yang menawarkan fitur pemantauan SEO keren yang memungkinkan Anda memantau halaman arahan pesaing Anda untuk menjadi yang pertama tahu kapan mereka memasang promo liburan mereka.

Dengan trik ini, Anda tidak akan pernah ketinggalan dari pesaing Anda dalam memulai pemasaran pra-liburan Anda.

Kesimpulan

Musim liburan luar biasa bagi bisnis kecil yang mencoba memanfaatkan keputusan pembelian konsumen yang sibuk. Kemudahan untuk ditemukan menjadi faktor pemasaran yang paling penting ketika belanja yang mendesak dan impulsif mendorong konsumen untuk membeli saat mereka melihat apa yang mereka butuhkan (bahkan jika mereka tidak tahu bahwa mereka membutuhkannya).

Pemasaran liburan dimulai dengan memikirkan produk yang ingin Anda sertakan dalam promosi Anda. Selanjutnya, gunakan daftar email Anda untuk menjangkau pelanggan yang sudah ada dengan informasi awal tentang barang apa yang tersedia untuk mereka. Pada saat musim besar tiba, Anda harus memiliki semua aset dan data yang siap untuk mulai memasarkan dan memasarkan ulang produk Anda ke pelanggan Anda saat ini dan di masa depan.

Dampak dari promosi liburan dapat memberikan momentum penjualan Anda yang berlangsung selama berbulan-bulan.