Demografi ve Yakın İlgi Alanı Kitleleriyle Teklif Ayarlamaları Nasıl Kullanılır?

2018'in başlarında Google, reklamverenlere fazladan bir başlık sağlayan yeni bir duyarlı reklam biçimini duyurdu. Ancak bu, PPC reklamcılığında devrim yaratma potansiyeline sahip farklı bir özellik sürümüydü: dinamik teklif ayarlamaları.

Google Reklam teklif ayarlamaları nelerdir ve neden oyunun kurallarını değiştirirler?

Teklif ayarlamaları, bir artışa veya azalmaya ve reklamların gösterildiği yerin daha iyi kontrol edilmesine olanak tanıyan yüzde değişiklikleridir. Arama terimi teklifiyle belirli kitleleri hedeflemeyi mümkün kılarak önemli kampanya optimizasyon fırsatlarına kapı açarlar. Dijital reklamverenler artık demografi ve yakın ilgi alanı kitleleri için teklifleri dinamik olarak değiştirebilir.

Örnek 1: Demografiyi anlama

Buradaki grafik, Big Tree Marketing'deki bir müşteri kampanyası için demografik raporlamayı gösterir:

İki şey hemen göze çarpıyor:

1. Erkeklerin tıklama hacmi daha yüksek
2. Kadınların dönüşüm değeri çok daha yüksek

Şimdi kampanyanın gösterim payı verilerine bakın (verilerin güncel olması için yalnızca son 30 gün):

Gösterim payı, kadınlara yönelik tıklamaların neden daha düşük olduğunu açıklıyor. Ancak bu zayıf gösterim payı, teklif ayarlamalarını kullanarak bu kampanyayı büyütmek için önemli bir fırsatı da vurgular.

İlk grafikte görüldüğü gibi, kadınlar için tıklama başına daha yüksek bir değerle, +%20 veya +%30 değiştiricili bir kadın kitle için teklifleri artırmak hiç de kolay değil.

Örnek 2: Teklif ayarlamalı yürüyüş botları kampanyası

Yürüyüş botları için bir kampanya yürüten bu örneği düşünün.

Bu kampanya cinsiyet için optimize edilmiştir; ancak aynı mantık yaş, hane geliri ve hatta bunların birleşimi gibi diğer demografik gruplara da uygulanabilir.

Bu varsayımsal kampanyada, tıklamaların çoğunu üç ana SKAG alıyor:

1. Yürüyüş botları
2. Bayan Yürüyüş Botları
3. Erkek Yürüyüş Botları

Yüksek hacimli reklam grubunun cinsiyete özgü olmayan grup olduğuna dikkat edin. Kullanıcılar aramalarına her zaman cinsiyeti dahil etmedikleri için bu tipik bir durumdur. Ancak, cinsiyetten bağımsız reklam grubunun, Kadın Yürüyüş Botları reklam grubuna kıyasla daha düşük tekliflere sahip olduğunu da görebilirsiniz. Daha düşük teklifin görünen nedeni, kadın alışverişçinin daha iyi dönüşüm sağlaması gibi görünüyor. Bu reklam grubunda cinsiyete dayalı bir teklif değiştirici ayarlamak, kadınlara odaklanmaya ve harcamayı optimize etmeye yardımcı olur.

Kampanya harcamasını optimize etmek için teklif değiştiricileri kullanmak, hızla yaygınlaşan en iyi uygulama haline gelecektir. Google'ın yakın tarihli bir karşılaştırmalı raporuna göre, üst düzey ajansların %9,64'ü kampanyalarına demografik teklif vermeyi zaten dahil etti. Ancak, eğrinin önünde kalmak istiyorsanız, teklif ayarlamalarını bir adım daha ileri götürün ve bunu kitleye özel kampanyalar ve tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturmak için kullanın.

Kitleye özel arama kampanyaları nelerdir?

Kitleye özel arama kampanyaları, özelleştirilmiş reklam metni ve tıklama sonrası açılış sayfalarıyla belirli demografileri hedeflemek için genel yüksek hacimli arama terimlerinde teklif ayarlamalarını kullanır.

Teklif değişikliğini kullanmak, kampanyanızı en yüksek dönüşüm sağlayan demografiye odaklamanıza yardımcı olabilir. Ancak belirli bir kitleyi hedefleseniz bile, o kitleye genel reklam metni ve tıklama sonrası açılış sayfaları sunuyorsanız başarınız sınırlıdır.

Arama yapan kişinin cinsiyetini biliyorsanız, ancak cinsiyetten bağımsız reklam metni kullanıyorsanız ve bunları hem erkek hem de kadın yürüyüş botlarını gösteren bir tıklama sonrası açılış sayfasına gönderiyorsanız, büyük bir fırsatı kaçırıyorsunuz!

Teklif ayarlamalarını yalnızca reklam harcamasını optimize etmek için değil, aynı zamanda sayfa alaka düzeyini ve TO oranını iyileştirmek için de kullanabilirsiniz. Küçük iyileştirmelerin bile bileşik etkisi, gösterim payını artıracak ve rakiplerinizi sıkıştıracaktır.

Kitleye özel bir arama kampanyası nasıl oluşturulur?

İlk olarak, yukarıdan Yürüyüş Botları kampanyasını kullanarak bu basitleştirilmiş yaklaşımı düşünün.

Erkek ve Kadın SKAG'larını aynı tutun, ancak Yürüyüş Botlarını (SKAG) üç yeni SKAG'a bölün:

1. Yürüyüş Botları (SKAG) Cinsiyet Kadın
2. Yürüyüş Botları (SKAG) Cinsiyet Erkek
3. Yürüyüş Botları (SKAG) Cinsiyet Bilinmiyor

Ardından, teklif değiştiricilerinizi belirleyin:

• Cinsiyet Kadın için, Cinsiyet Erkek ve Bilinmeyen için teklifleri %100 azaltacak şekilde teklif değiştiricileri ayarlayın. Ardından, bir reklam metni yazın ve Yürüyüş Botları arayan kadınlar için uygun bir tıklama sonrası açılış sayfası seçin. Hediye alışverişi yapıyorlarsa, erkekler sayfasına bağlantı veren bir reklam uzantısı koyabilirsiniz.
• Cinsiyet Erkek için, Cinsiyet Kadın için kullanılan mantığın aynısını izleyin.
• Bilinmeyen Cinsiyet için, mevcut cinsiyetten bağımsız reklam metnini ve tıklama sonrası açılış sayfasını kullanmak en iyisidir.

Yürüyüş Botları SKAG'ı özel reklam metni ve tıklama sonrası açılış sayfaları ile üç farklı kampanyaya bölerek, düşük değerli bir anahtar kelimeyi büyük potansiyele sahip bir anahtar kelimeye dönüştürebilirsiniz.

Gerçek dünya kampanyaları oluşturmak için demografik teklifleri birleştirme

Gerçek dünyadaki kitleye özel bir arama kampanyası, birden çok demografi için optimize edilmiş teklifler gerektirir.

Bir sağlık sigortası şirketi için bir kampanya yürüttüğünüzü hayal edin. Biliyorsunuz ki, "Aile Sağlık Sigortası" veya "Yüksek Muafiyetli Sağlık Sigortası" yerine "Sağlık Sigortası" genel terimini arayanların sayısı daha fazla. Arama yapanları müşterilere dönüştürmek için bu genel terimin potansiyelini nasıl kırarsınız?

Teklif ayarlamalarından önce, şu kişilerin tümünü etkili bir şekilde hedefleyebilecek bir "Sağlık Sigortası" kampanyası oluşturmak mümkün değildi:

1. 26 yaşında bekar bir kadın, ilk kez kendi sağlık sigortasını satın alıyor, artık ebeveyninin planı kapsamında değil.
2. 30'larında, büyüyen ailelerini kapsayan bir plan arayan evli bir çift.
3. Kazananların ilk %2'si arasında yer alan 50'li yaşlarında boşanmış bir adam.

Bugün, her bir demografik kombinasyon için optimize edilmiş üç "Sağlık Sigortası" kampanyası oluşturmak için teklif ayarlamalarını kullanabilirsiniz. Ardından, her bir segmente reklam metnini ve kendi özel ihtiyaçlarına uygun tıklama sonrası açılış sayfalarını sunabilirsiniz. Sonuç? Daha yüksek bir TO ve genel olarak daha yüksek bir dönüşüm oranı.

Segmentasyon ve kişiselleştirme, kitlelerle kişiselleştirme düzeyinde etkileşim kurmanıza olanak tanır. Bir Instapage Kişiselleştirme Demosu ile bugün 1:1 reklamdan sayfaya kişiselleştirmenizi nasıl ölçeklendireceğinizi görün.

Örnek olay incelemesine katılın

BigTree Online şu anda çeşitli müşteriler için (Instapage kullanarak) hedef kitleye özel arama kampanyalarının testlerini başlatıyor. Testler tamamlandıktan sonra, bunları hedef kitleye özel tıklama sonrası açılış sayfaları için bir örnek olay incelemesinde yayınlayacağız. Örnek olay incelemesine dahil olmak için lütfen [e-posta korumalı] ile iletişime geçin.

Yazar hakkında
David Sinton, SEM uzmanı ve Big Tree Marketing'in yönetici ortağıdır. Metrik tabanlı, yatırım getirisi odaklı bir yaklaşım kullanan David, yeni başlayanlardan tanınmış lüks markalara kadar 100'den fazla farklı işletmenin başarılı çevrimiçi pazarlama stratejileri geliştirmesine yardımcı oldu.