Cum se utilizează ajustările sumelor licitate în funcție de segmentele demografice și publicul de afinitate

La începutul anului 2018, Google a anunțat un nou format de anunț receptiv care oferă agenților de publicitate un titlu suplimentar. Dar a fost o versiune de caracteristică diferită, care are potențialul de a revoluționa publicitatea PPC: ajustări dinamice ale sumelor licitate.

Ce sunt ajustările sumelor licitate pentru anunțurile Google și de ce modifică jocurile?

Ajustările sumelor licitate sunt modificări procentuale care permit creșterea sau scăderea și un control mai bun al locului în care sunt afișate anunțurile. Acestea fac posibilă direcționarea anumitor segmente de public cu licitarea termenilor de căutare, deschizând ușa către oportunități semnificative de optimizare a campaniei. Agenții de publicitate digitale pot modifica acum dinamic sumele licitate pentru publicul demografic și pentru publicul de afinitate.

Exemplul 1: Înțelegerea datelor demografice

Graficul de aici prezintă rapoarte demografice pentru o campanie de clienți la Big Tree Marketing:

Două lucruri apar imediat:

1. Bărbații au un volum mai mare de clicuri
2. Valoarea de conversie a femeilor este mult mai mare

Uită-te acum la datele privind procentajul de afișări pentru campanie (doar în ultimele 30 de zile, astfel încât datele să fie actuale):

Procentajul de afișări explică de ce numărul de clicuri pentru femei este mai mic. Dar această pondere de impresii mai slabă evidențiază, de asemenea, oportunitatea semnificativă de a dezvolta această campanie folosind ajustări ale sumelor licitate.

Cu o valoare mai mare pe clic pentru femei, așa cum se vede în primul grafic, mărirea sumelor licitate pentru un public feminin cu un modificator de + 20% sau + 30% este o nebunie.

Exemplul 2: campanie de ghete de drumeție cu ajustări ale sumelor licitate

Luați în considerare acest exemplu de desfășurare a unei campanii pentru cizme de drumeție.

Această campanie este optimizată pentru sex; cu toate acestea, aceeași logică poate fi aplicată și altor grupuri demografice, cum ar fi vârsta, venitul gospodăriei sau chiar o combinație.

În cadrul acestei campanii ipotetice, trei SKAG-uri principale obțin majoritatea clicurilor:

1. Bocanci
2. Cizme de drumeție pentru femei
3. Cizme de drumeție pentru bărbați

Observați că grupul de anunțuri cu volum mare este cel care nu este specific pentru sex. Acest lucru este tipic, deoarece utilizatorii nu includ întotdeauna sexul în căutările lor. Dar puteți vedea, de asemenea, că grupul de anunțuri neutru în funcție de gen are sume licitate mai mici în comparație cu grupul de anunțuri Cizme de drumeție pentru femei. Motivul aparent al ofertei mai mici pare să fie faptul că cumpărătoarea convertește mai bine. Setarea unui modificator de sumă licitată în funcție de sex în cadrul acelui grup de anunțuri ar contribui la concentrarea pe femei și la optimizarea cheltuielilor.

Utilizarea modificatorilor sumelor licitate pentru a optimiza cheltuielile campaniei va deveni rapid cea mai bună practică pe scară largă. Potrivit unui raport recent de referință de la Google, 9,64% dintre agențiile de top au încorporat deja licitarea demografică în campaniile lor. Dar dacă doriți să rămâneți înaintea curbei, faceți ajustările sumelor licitate cu un pas mai departe și utilizați-le pentru a crea campanii specifice publicului și pentru a face clic pe paginile de destinație.

Ce sunt campaniile de căutare specifice publicului?

Campaniile de căutare specifice publicului utilizează ajustări ale sumelor licitate pentru termenii generici de căutare cu volum mare pentru a viza anumite date demografice cu ajutorul copiilor de anunțuri personalizate și a paginilor de destinație post-clic.

Utilizarea modificării sumelor licitate vă poate ajuta să vă concentrați campania pe cel mai mare număr de conversii demografice. Însă, chiar dacă vizați un anumit public, succesul dvs. este limitat dacă difuzați publicul respectiv copie publicitară generică și pagini de destinație post-clic.

Dacă cunoașteți sexul persoanei care caută, dar folosiți o copie publicitară neutră în funcție de gen și o trimiteți la o pagină de destinație post-clic care afișează atât ghete de drumeție pentru bărbați, cât și pentru femei, pierdeți o mare oportunitate!

Puteți utiliza ajustările sumelor licitate nu numai pentru a optimiza cheltuielile publicitare, ci și pentru a îmbunătăți relevanța paginii și rata CTR. Efectul de compunere a îmbunătățirilor chiar mici va crește procentajul de impresii și va stoarce concurenții.

Cum să creați o campanie de căutare specifică publicului

În primul rând, luați în considerare această abordare simplificată folosind campania Cizme de drumeție de sus.

Păstrați la fel SKAG-urile pentru bărbați și femei, dar împărțiți Cizmele de drumeție (SKAG) în trei noi SKAG-uri:

1. Cizme de drumeție (SKAG) Sex Feminin
2. Cizme de drumeție (SKAG) Sex masculin
3. Cizme de drumeție (SKAG) Sex necunoscut

Apoi, setați modificatorii de licitare:

• Pentru sexul feminin, setați modificatori ai sumelor licitate pentru a reduce sumele licitate cu 100% pentru sexul masculin și necunoscut. Apoi, scrieți o copie a anunțului și selectați o pagină de destinație adecvată după clic pentru femeile care caută Cizme de drumeție. Puteți trimite o extensie la anunț care să trimită la pagina pentru bărbați în cazul în care cumpără un cadou.
• Pentru sexul masculin, urmați aceeași logică folosită pentru sexul feminin.
• Pentru genul necunoscut, este mai bine să folosiți copia de anunțuri existentă neutră în funcție de sex și pagina de destinație după clic.

Prin divizarea Cizmelor de drumeție SKAG în trei campanii diferite cu pagini de destinație dedicate copierii anunțurilor și post-clic, puteți transforma un cuvânt cheie cu valoare redusă într-unul cu un potențial imens.

Combinarea sumelor licitate demografice pentru a crea campanii din lumea reală

O campanie de căutare specifică publicului din lumea reală necesită sume licitate optimizate pentru mai multe date demografice.

Imaginați-vă că derulați o campanie pentru o companie de asigurări de sănătate. Știți că mai mulți oameni caută termenul generic „Asigurări de sănătate” decât „Asigurări de sănătate pentru familie” sau „Asigurări de sănătate cu deducere ridicată”. Cum spargeți potențialul termenului generic de a transforma căutătorii în clienți?

Înainte de ajustările sumelor licitate, nu a fost posibil să se creeze o campanie pentru „Asigurări de sănătate” care să poată viza în mod eficient toate aceste persoane:

1. O femeie singură de 26 de ani care își achiziționează pentru prima dată propria asigurare de sănătate, acum că nu mai este acoperită de planul părintelui ei.
2. Un cuplu căsătorit în vârstă de 30 de ani caută un plan care să acopere familia lor în creștere.
3. Un bărbat divorțat în vârstă de 50 de ani, care se numără printre primii 2% dintre câștigători.

Astăzi, puteți utiliza ajustări ale sumelor licitate pentru a crea trei campanii „Asigurări de sănătate” optimizate pentru fiecare combinație demografică. Apoi, puteți difuza fiecare segment de copiere a anunțului și faceți clic pe paginile de destinație relevante pentru nevoile lor specifice. Rezultatul? Un CTR mai mare, precum și o rată de conversie mai mare în general.

Segmentarea și personalizarea vă permit să interacționați cu publicul la nivel de personalizare. Aflați cum să vă scalați personalizarea de la 1 la 1 de la o pagină la alta la scară cu o demonstrație de personalizare Instapage astăzi.

Alăturați-vă studiului de caz

BigTree Online lansează în prezent teste ale campaniilor de căutare specifice publicului (folosind Instapage) pentru o varietate de clienți. După finalizarea testelor, le vom publica într-un studiu de caz pentru paginile de destinație post-clic specifice publicului. Pentru a fi inclus în studiul de caz, vă rugăm să contactați [email protected]

Despre autor
David Sinton este expert SEM și partener general la Big Tree Marketing. Folosind o abordare bazată pe metrice, bazată pe rentabilitatea investiției, David a ajutat peste 100 de afaceri diferite, de la start-up-uri la branduri de lux recunoscute, pentru a dezvolta strategii de marketing online de succes.