如何對受眾特徵和興趣相似的受眾群體使用出價調整

已發表: 2018-10-19

2018 年初，Google 宣布了一種新的響應式廣告格式，可為廣告商提供額外的標題。但這是一個不同的功能版本，有可能徹底改變 PPC 廣告：動態出價調整。

什麼是 Google Ad 出價調整？為什麼它們會改變遊戲規則？

出價調整是百分比變化，允許增加或減少以及更好地控制廣告的展示位置。它們使通過搜索詞出價定位特定受眾成為可能，為重要的活動優化機會打開了大門。數字廣告商現在可以動態修改人口統計和興趣相似的受眾的出價。

此處的圖表顯示了 Big Tree Marketing 客戶活動的人口統計報告：

兩件事立即顯而易見：

現在查看廣告系列的展示份額數據（僅過去 30 天，以便數據是最新的）：

展示次數份額解釋了為什麼女性點擊率較低。但這種較弱的展示次數份額也凸顯了使用出價調整擴大此廣告系列的重要機會。

對於女性來說，每次點擊的價值更高，如第一張圖所示，使用 +20% 或 +30% 修飾符提高女性受眾的出價是不費吹灰之力的。

考慮這個運行登山靴運動的例子。

此活動針對性別進行了優化；然而，同樣的邏輯可以應用於其他人口群體，例如年齡、家庭收入，甚至是兩者的組合。

在這個假設的活動中，三個主要的 SKAG 獲得了大部分點擊：

請注意，高容量廣告組是不針對特定性別的廣告組。這是典型的，因為用戶並不總是在他們的搜索中包含性別。但您也可以看到，與女性登山靴廣告組相比，性別中立廣告組的出價更低。出價較低的明顯原因似乎是女性購物者的轉化率更高。在該廣告組中設置性別出價係數將有助於關注女性並優化支出。

使用出價係數優化廣告系列支出將很快成為普遍的最佳實踐。根據谷歌最近的一份基準報告，9.64% 的頂級代理機構已經將人口競標納入他們的活動中。但是，如果您想保持領先地位，請進一步調整出價，並使用它來創建針對特定受眾的廣告系列和點擊後登錄頁面。

針對特定受眾的搜索廣告系列對通用的高容量搜索詞使用出價調整，以通過定制的廣告文案和點擊後著陸頁來定位特定的人口統計數據。

使用出價修改可以幫助您將廣告系列集中在轉化率最高的人群上。但是，即使您針對特定受眾，如果您為該受眾提供通用廣告文案和點擊後登錄頁面，那麼您的成功也是有限的。

如果您知道搜索者的性別，但正在使用性別中立的廣告文案並將其發送到顯示男女登山靴的點擊後登錄頁面，那麼您就錯失了一個大好機會！

您不僅可以使用出價調整來優化廣告支出，還可以提高頁面相關性和點擊率。即使是很小的改進的複合效應也會增加印象份額並擠出您的競爭對手。

首先，考慮使用上面的 Hiking Boots 活動的這種簡化方法。

保持男士和女士 SKAG 相同，但將遠足靴 (SKAG) 拆分為三個新的 SKAG：

接下來，設置您的出價係數：

對於Gender Female，設置出價係數以將 Gender Male 和 Unknown 的出價降低 100%。然後，為搜索登山靴的女性撰寫廣告文案並選擇合適的點擊後登錄頁面。您可以添加鏈接到男士頁面的廣告擴展，以防他們購買禮物。
對於Gender Male，遵循用於 Gender Female 的相同邏輯。
對於性別未知，最好使用現有的中性廣告文案和點擊後登錄頁面。

通過將 Hiking Boots SKAG 分為三個不同的廣告系列，並帶有專用的廣告文案和點擊後登錄頁面，您可以將一個低價值的關鍵字變成一個具有巨大潛力的關鍵字。

現實世界中特定於受眾的搜索廣告系列需要針對多個人口統計數據進行優化的出價。

想像一下，您正在為一家健康保險公司開展一項活動。您知道更多人搜索通用術語“健康保險”而不是“家庭健康保險”或“高免賠額健康保險”。您如何利用該通用術語將搜索者轉化為客戶的潛力？

在出價調整之前，不可能為“健康保險”製作一個可以有效定位所有這些人的廣告系列：

今天，您可以使用出價調整來製作針對每個人口統計組合優化的三個“健康保險”廣告系列。然後，您可以為每個細分廣告文案和與其特定需求相關的點擊後登錄頁面提供服務。結果？更高的點擊率，以及更高的整體轉化率。

細分和個性化允許您在個性化級別與受眾互動。立即通過 Instapage 個性化演示了解如何大規模擴展您創建的 1:1 廣告到頁面個性化。

BigTree Online 目前正在為各種客戶啟動針對特定受眾的搜索活動（使用 Instapage）的測試。測試完成後，我們將在針對特定受眾的點擊後登錄頁面的案例研究中發布它們。要包含在案例研究中，請聯繫 [電子郵件保護]

關於作者
David Sinton 是 Big Tree Marketing 的 SEM 專家和管理合夥人。使用基於指標、投資回報率驅動的方法，大衛幫助了 100 多家不同的企業，從初創公司到知名奢侈品牌，制定了成功的在線營銷策略。