Jak korzystać z dostosowań stawek w przypadku danych demograficznych i odbiorców o podobnych zainteresowaniach

Na początku 2018 r. Google ogłosił nowy format reklamy elastycznej, który zapewnia reklamodawcom dodatkowy nagłówek. Ale była to inna wersja funkcji, która może zrewolucjonizować reklamę PPC: dynamiczne dostosowywanie stawek.

Co to są dostosowania stawek reklam Google i dlaczego zmieniają reguły gry?

Dostosowania stawek to zmiany procentowe, które umożliwiają zwiększenie lub zmniejszenie oraz lepszą kontrolę nad miejscem wyświetlania reklam. Umożliwiają dotarcie do określonych odbiorców za pomocą licytacji wyszukiwanych haseł, otwierając drzwi do znaczących możliwości optymalizacji kampanii. Reklamodawcy cyfrowi mogą teraz dynamicznie modyfikować stawki dla danych demograficznych i odbiorców o podobnych zainteresowaniach.

Przykład 1: Zrozumienie demografii

Poniższy wykres przedstawia raportowanie demograficzne dla kampanii klienta w Big Tree Marketing:

Dwie rzeczy są od razu widoczne:

1. Mężczyźni mają większą liczbę kliknięć
2. Wartość konwersji kobiet jest znacznie wyższa

Teraz spójrz na dane dotyczące udziału w wyświetleniach dla kampanii (tylko z ostatnich 30 dni, aby dane były aktualne):

Udział w wyświetleniach wyjaśnia, dlaczego liczba kliknięć dla kobiet jest niższa. Jednak ten słabszy udział w wyświetleniach wskazuje też na dużą szansę na rozwój tej kampanii dzięki dostosowaniom stawek.

Przy wyższej wartości kliknięcia dla kobiet, jak widać na pierwszym wykresie, zwiększanie stawek dla kobiecej widowni za pomocą modyfikatora +20% lub +30% jest oczywiste.

Przykład 2: kampania butów turystycznych z dostosowaniami stawek

Rozważmy przykład prowadzenia kampanii butów trekkingowych.

Ta kampania jest zoptymalizowana pod kątem płci; jednak tę samą logikę można zastosować do innych grup demograficznych, takich jak wiek, dochód gospodarstwa domowego, a nawet kombinacja.

W tej hipotetycznej kampanii trzy główne SKAG uzyskują najwięcej kliknięć:

1. Buty trekingowe
2. Damskie buty trekkingowe
3. Męskie buty turystyczne

Zwróć uwagę, że grupa reklam o dużym natężeniu to taka, która nie jest związana z płcią. Jest to typowe, ponieważ użytkownicy nie zawsze uwzględniają płeć w swoich wyszukiwaniach. Widać jednak również, że grupa reklam neutralna pod względem płci ma niższe stawki w porównaniu z grupą reklam damskie buty turystyczne. Wydaje się, że wyraźną przyczyną niższej stawki jest to, że kobieta kupujących lepiej dokonuje konwersji. Ustawienie modyfikatora stawek według płci w tej grupie reklam pomogłoby skoncentrować się na kobietach i zoptymalizować wydatki.

Używanie modyfikatorów stawek do optymalizacji wydatków na kampanię szybko stanie się powszechną sprawdzoną praktyką. Według niedawnego raportu porównawczego Google, 9,64% czołowych agencji uwzględniło już w swoich kampaniach określanie stawek według danych demograficznych. Jeśli jednak chcesz wyprzedzić konkurencję, przejdź o krok dalej w dostosowywaniu stawek i wykorzystaj je do tworzenia kampanii skierowanych do odbiorców oraz stron docelowych po kliknięciu.

Co to są kampanie w sieci wyszukiwania skierowane do konkretnych odbiorców?

Kampanie w sieci wyszukiwania skierowane do konkretnych odbiorców korzystają z dostosowań stawek ogólnych wyszukiwanych haseł o dużej liczbie wyszukiwań, by kierować reklamy na określone grupy demograficzne za pomocą dostosowanego tekstu reklamy i stron docelowych po kliknięciu.

Korzystanie z modyfikacji stawek może pomóc w skoncentrowaniu kampanii na grupie demograficznej o największej liczbie konwersji. Ale nawet jeśli kierujesz reklamy do określonej grupy odbiorców, Twój sukces jest ograniczony, jeśli wyświetlasz tym odbiorcom ogólny tekst reklamy i strony docelowe po kliknięciu.

Jeśli znasz płeć osoby wyszukującej, ale używasz tekstu reklamy neutralnej pod względem płci i wysyłasz ją na stronę docelową po kliknięciu, na której znajdują się zarówno męskie, jak i damskie buty trekkingowe, tracisz wielką szansę!

Możesz użyć dostosowań stawek, aby nie tylko zoptymalizować wydatki na reklamę, ale także poprawić trafność strony i współczynnik CTR. Efekt kumulacji nawet niewielkich ulepszeń zwiększy udział w wyświetleniach i wyprze konkurencję.

Jak utworzyć kampanię w sieci wyszukiwania dla określonej grupy odbiorców

Najpierw rozważ to uproszczone podejście, korzystając z kampanii Hiking Boots z góry.

Utrzymaj męskie i damskie SKAG-y bez zmian, ale podziel buty turystyczne (SKAG) na trzy nowe SKAG-y:

1. Buty turystyczne (SKAG) Płeć Kobieta
2. Buty turystyczne (SKAG) Płeć Męskie
3. Buty turystyczne (SKAG) Nieznana płeć

Następnie ustaw modyfikatory stawek:

• W przypadku płci żeńskiej ustaw modyfikatory stawek, aby zmniejszyć stawki o 100% dla płci męskiej i nieznanej. Następnie napisz tekst reklamy i wybierz odpowiednią stronę docelową po kliknięciu dla kobiet szukających butów turystycznych. Możesz dodać rozszerzenie reklamy, które prowadzi do strony mężczyzn, na wypadek, gdyby kupowali prezent.
• W przypadku płci męskiej postępuj zgodnie z tą samą logiką, co w przypadku płci żeńskiej.
• W przypadku nieznanej płci najlepiej użyć istniejącego tekstu reklamy neutralnego pod względem płci i strony docelowej po kliknięciu.

Dzieląc Hiking Boots SKAG na trzy różne kampanie z dedykowanym tekstem reklamy i stronami docelowymi post-click, możesz zmienić słowo kluczowe o niskiej wartości w słowo o ogromnym potencjale.

Łączenie stawek demograficznych w celu tworzenia rzeczywistych kampanii

Kampania w sieci wyszukiwania dla konkretnych odbiorców w rzeczywistym świecie wymaga stawek zoptymalizowanych pod kątem wielu grup demograficznych.

Wyobraź sobie, że prowadzisz kampanię dla towarzystwa ubezpieczeń zdrowotnych. Wiesz, że więcej osób wyszukuje ogólne hasło „ubezpieczenie zdrowotne” niż „rodzinne ubezpieczenie zdrowotne” lub „ubezpieczenie zdrowotne o wysokim stopniu odliczenia”. Jak wykorzystać potencjał tego ogólnego terminu do przekształcenia wyszukiwarek w klientów?

Przed dostosowaniem stawek nie było możliwe utworzenie kampanii „Ubezpieczenia zdrowotnego”, która mogłaby skutecznie kierować reklamy na wszystkie te osoby:

1. Samotna 26-letnia kobieta po raz pierwszy kupująca własne ubezpieczenie zdrowotne, teraz, gdy nie jest już objęta planem rodziców.
2. Małżeństwo po trzydziestce, które szuka planu obejmującego powiększającą się rodzinę.
3. Rozwiedziony mężczyzna po pięćdziesiątce, który należy do 2% najlepiej zarabiających.

Dzisiaj możesz użyć dostosowań stawek, aby utworzyć trzy kampanie „Ubezpieczenia zdrowotne” zoptymalizowane pod kątem każdej kombinacji demograficznej. Możesz wtedy wyświetlać każdy tekst reklamy z segmentu i strony docelowe po kliknięciu, które odpowiadają ich konkretnym potrzebom. Wynik? Wyższy CTR, a także wyższy ogólny współczynnik konwersji.

Segmentacja i personalizacja pozwalają na interakcję z odbiorcami na poziomie personalizacji. Zobacz, jak skalować swoją personalizację w skali 1:1 od reklamy do strony na dużą skalę dzięki demonstracji personalizacji Instapage już dziś.

Dołącz do studium przypadku

BigTree Online uruchamia obecnie testy kampanii w sieci wyszukiwania dla konkretnych odbiorców (za pomocą Instapage) dla różnych klientów. Po zakończeniu testów opublikujemy je w studium przypadku dla stron docelowych po kliknięciu przeznaczonych dla konkretnych odbiorców. Aby dołączyć do studium przypadku, skontaktuj się z adresem [email protected]

O autorze
David Sinton jest ekspertem SEM i partnerem zarządzającym w Big Tree Marketing. Stosując podejście oparte na wskaźnikach, oparte na ROI, David pomógł ponad 100 różnym firmom, od start-upów po uznane marki luksusowe, w opracowaniu skutecznych strategii marketingowych online.