Cómo utilizar los ajustes de la oferta con datos demográficos y audiencias afines

A principios de 2018, Google anunció un nuevo formato de anuncio receptivo que brinda a los anunciantes un título adicional. Pero fue un lanzamiento de función diferente que tiene el potencial de revolucionar la publicidad PPC: los ajustes de oferta dinámicos.

¿Qué son los ajustes de la oferta de anuncios de Google y por qué cambian las reglas del juego?

Los ajustes de la oferta son cambios porcentuales que permiten un aumento o una disminución y un mejor control de dónde se muestran los anuncios. Permiten dirigirse a públicos específicos con ofertas de términos de búsqueda, lo que abre la puerta a importantes oportunidades de optimización de campañas. Los anunciantes digitales ahora pueden modificar dinámicamente las ofertas para la demografía y las audiencias afines.

Ejemplo 1: comprensión de la demografía

El gráfico aquí muestra informes demográficos para una campaña de cliente en Big Tree Marketing:

Dos cosas son inmediatamente evidentes:

1. Los hombres tienen un mayor volumen de clics
2. El valor de conversión de las mujeres es mucho mayor.

Ahora mire los datos del porcentaje de impresiones de la campaña (solo los últimos 30 días para que los datos estén actualizados):

El porcentaje de impresiones explica por qué los clics de las mujeres son más bajos. Pero este porcentaje de impresiones más débil también destaca la importante oportunidad de hacer crecer esta campaña mediante ajustes de la oferta.

Con un valor por clic más alto para las mujeres, como se ve en el primer gráfico, escalar las ofertas para una audiencia femenina con un modificador de + 20% o + 30% es una obviedad.

Ejemplo 2: campaña de botas de montaña con ajustes de la oferta

Considere este ejemplo ejecutando una campaña para botas de montaña.

Esta campaña está optimizada para el género; sin embargo, la misma lógica se puede aplicar a otros grupos demográficos como la edad, los ingresos del hogar o incluso una combinación.

Dentro de esta campaña hipotética, tres SKAG principales obtienen la mayoría de los clics:

1. Botas de montaña
2. Botas de senderismo para mujer
3. Botas de senderismo para hombre

Tenga en cuenta que el grupo de anuncios de gran volumen es el que no es específico de género. Esto es típico, ya que los usuarios no siempre incluyen el género en sus búsquedas. Pero también puede ver que el grupo de anuncios de género neutro tiene ofertas más bajas en comparación con el grupo de anuncios Botas de montaña para mujer. La razón aparente de la oferta más baja parece ser que la compradora se convierte mejor. Establecer un modificador de ofertas de género dentro de ese grupo de anuncios ayudaría a enfocarse en las mujeres y optimizar la inversión.

El uso de modificadores de ofertas para optimizar el gasto de la campaña se convertirá rápidamente en una práctica recomendada generalizada. Según un informe de referencia reciente de Google, el 9,64% de las agencias de primer nivel ya han incorporado las ofertas demográficas en sus campañas. Pero si desea mantenerse a la vanguardia, lleve los ajustes de la oferta un paso más allá y utilícelos para crear campañas específicas para la audiencia y páginas de destino posteriores al clic.

¿Qué son las campañas de búsqueda específicas para una audiencia?

Las campañas de búsqueda específicas para el público utilizan ajustes de la oferta en términos de búsqueda genéricos de alto volumen para orientar los anuncios a grupos demográficos específicos con textos de anuncios personalizados y páginas de destino posteriores al clic.

El uso de la modificación de ofertas puede ayudarlo a enfocar su campaña en el grupo demográfico de mayor conversión. Pero incluso si se dirige a una audiencia específica, su éxito es limitado si está sirviendo a esa audiencia textos de anuncios genéricos y páginas de destino posteriores al clic.

Si conoce el género de la persona que realiza la búsqueda, pero utiliza un texto de anuncio de género neutro y lo envía a una página de destino posterior al clic que muestra botas de montaña tanto para hombres como para mujeres, ¡está perdiendo una gran oportunidad!

Puede utilizar los ajustes de la oferta no solo para optimizar la inversión publicitaria, sino también para mejorar la relevancia de la página y la tasa de CTR. El efecto compuesto de incluso pequeñas mejoras aumentará el porcentaje de impresiones y exprimirá a sus competidores.

Cómo crear una campaña de búsqueda específica para una audiencia

Primero, considere este enfoque simplificado usando la campaña de Botas de Senderismo desde arriba.

Mantenga los SKAG para hombre y para mujer iguales, pero divida las botas de montaña (SKAG) en tres nuevos SKAG:

1. Botas de montaña (SKAG) Género Mujer
2. Botas de montaña (SKAG) Género Masculino
3. Botas de montaña (SKAG) Género desconocido

A continuación, configure sus modificadores de oferta:

• Para Sexo femenino, establezca modificadores de oferta para reducir las ofertas en un 100% para Sexo masculino y Desconocido. Luego, escriba el texto del anuncio y seleccione una página de destino posterior al clic adecuada para las mujeres que buscan Botas de montaña. Puede incluir una extensión de anuncio que enlace a la página de los hombres en caso de que estén comprando un regalo.
• Para el género masculino, siga la misma lógica utilizada para el género femenino.
• Para el género desconocido, lo mejor es usar el texto del anuncio de género neutro existente y la página de destino posterior al clic.

Al dividir las botas de montaña SKAG en tres campañas diferentes con texto de anuncio dedicado y páginas de destino posteriores al clic, puede convertir una palabra clave de bajo valor en una con un gran potencial.

Combinando ofertas demográficas para crear campañas en el mundo real

Una campaña de búsqueda específica para una audiencia del mundo real requiere ofertas optimizadas para múltiples datos demográficos.

Imagínese que está ejecutando una campaña para una compañía de seguros de salud. Sabe que más personas buscan el término genérico "Seguro médico" que "Seguro médico familiar" o "Seguro médico con deducible alto". ¿Cómo explota el potencial de ese término genérico para convertir a los buscadores en clientes?

Antes de los ajustes de la oferta, no era posible crear una campaña para "Seguro médico" que pudiera dirigirse de manera efectiva a todas estas personas:

1. Una mujer soltera de 26 años que compra su propio seguro médico por primera vez, ahora que ya no está cubierta por el plan de sus padres.
2. Una pareja casada de unos 30 años que busca un plan que cubra a su familia en crecimiento.
3. Un hombre divorciado de unos 50 años, que se encuentra entre el 2% de los ingresos más altos.

Hoy en día, puede utilizar los ajustes de la oferta para crear tres campañas de "seguro médico" optimizadas para cada combinación demográfica. Luego, podría publicar el texto del anuncio de cada segmento y las páginas de destino posteriores al clic relevantes para sus necesidades específicas. ¿El resultado? Un CTR más alto, así como una tasa de conversión más alta en general.

La segmentación y la personalización le permiten interactuar con las audiencias a un nivel personalizado. Vea cómo escalar su personalización de anuncio a página de creación 1: 1 a escala con una demostración de personalización de Instapage hoy.

Únase al estudio de caso

BigTree Online está lanzando actualmente pruebas de campañas de búsqueda específicas de audiencia (usando Instapage) para una variedad de clientes. Una vez que se completen las pruebas, las publicaremos en un caso de estudio para páginas de destino posteriores al clic específicas de la audiencia. Para ser incluido en el estudio de caso, comuníquese con [email protected]

Sobre el Autor
David Sinton es un experto en SEM y socio gerente de Big Tree Marketing. Utilizando un enfoque basado en métricas e impulsado por el ROI, David ha ayudado a más de 100 empresas diferentes, desde nuevas empresas hasta marcas de lujo reconocidas, a desarrollar estrategias de marketing en línea exitosas.