人口統計およびアフィニティオーディエンスで入札単価調整を使用する方法

2018年の初めに、Googleは広告主に追加の見出しを与える新しいレスポンシブ広告フォーマットを発表しました。 しかし、それはPPC広告に革命を起こす可能性のある別の機能リリースでした。動的な入札単価調整です。

Google広告の入札単価調整とは何ですか。また、なぜゲームチェンジャーなのですか。

入札単価調整は、広告の表示場所を増減し、より適切に制御できるようにする変更率です。 これらは、検索用語の入札で特定のオーディエンスをターゲットにすることを可能にし、重要なキャンペーン最適化の機会への扉を開きます。 デジタル広告主は、人口統計とアフィニティオーディエンスの入札単価を動的に変更できるようになりました。

例1：人口統計を理解する

ここのグラフは、Big TreeMarketingでのクライアントキャンペーンの人口統計レポートを示しています。

2つのことがすぐに明らかになります。

1. 男性はクリック数が多い
2. 女性のコンバージョン値ははるかに高い

次に、キャンペーンのインプレッションシェアデータを確認します（データが最新であるため、過去30日間のみ）。

インプレッションシェアは、女性のクリック数が少ない理由を説明しています。 しかし、この弱いインプレッションシェアは、入札単価調整を使用してこのキャンペーンを成長させる重要な機会も浮き彫りにします。

最初のグラフに示されているように、女性のクリック単価が高いため、+ 20％または+ 30％の修飾子を使用して女性オーディエンスの入札単価を引き上げるのは簡単です。

例2：入札単価調整付きのハイキングブーツキャンペーン

ハイキングブーツのキャンペーンを実行しているこの例を考えてみましょう。

このキャンペーンは性別に最適化されています。 ただし、同じロジックを、年齢、世帯収入、またはその組み合わせなどの他の人口統計グループに適用することもできます。

この架空のキャンペーンでは、3つの主要なSKAGがほとんどのクリックを獲得します。

1. ハイキングブーツ
2. レディースハイキングブーツ
3. メンズハイキングブーツ

大量の広告グループは、性別固有ではないことに注意してください。 ユーザーが検索に性別を常に含めるとは限らないため、これは一般的なことです。 ただし、性別に依存しない広告グループは、女性用ハイキングブーツの広告グループに比べて入札単価が低いこともわかります。 入札単価が下がった明らかな理由は、女性の買い物客の方がコンバージョン率が高いためと思われます。 その広告グループ内に性別の入札単価調整比を設定すると、女性に焦点を合わせて支出を最適化するのに役立ちます。

入札単価調整比を使用してキャンペーンの費用を最適化すると、すぐに広く普及するベストプラクティスになります。 Googleの最近のベンチマークレポートによると、一流の代理店の9.64％がすでに人口統計学的入札をキャンペーンに組み込んでいます。 ただし、時代の先を行きたい場合は、入札単価調整をさらに一歩進めて、それを使用してオーディエンス固有のキャンペーンを作成し、クリック後のランディングページを作成します。

オーディエンス固有の検索キャンペーンとは何ですか？

オーディエンス固有の検索キャンペーンでは、一般的な大量の検索用語の入札単価調整を使用して、カスタマイズされた広告コピーとクリック後のランディングページで特定の人口統計をターゲティングします。

入札単価変更を使用すると、コンバージョン率の高いユーザー層にキャンペーンを集中させることができます。 ただし、特定のオーディエンスをターゲットにしている場合でも、そのオーディエンスに一般的な広告コピーとクリック後のランディングページを配信していると、成功は制限されます。

検索する人の性別はわかっているが、性別に依存しない広告コピーを使用して、男性用と女性用の両方のハイキングブーツを表示するクリック後のランディングページに送信している場合は、大きなチャンスを逃しています。

入札単価調整を使用して、広告費用を最適化するだけでなく、ページの関連性とクリック率を向上させることもできます。 わずかな改善の複合効果により、インプレッションシェアが増加し、競合他社が圧迫されます。

オーディエンス固有の検索キャンペーンを作成する方法

まず、上からハイキングブーツキャンペーンを使用して、この単純化されたアプローチを検討します。

メンズとレディースのSKAGを同じに保ちますが、ハイキングブーツ（SKAG）を3つの新しいSKAGに分割します。

1. ハイキングブーツ（SKAG）性別女性
2. ハイキングブーツ（SKAG）性別男性
3. ハイキングブーツ（SKAG）性別不明

次に、入札単価調整比を設定します。

• 性別女性の場合、入札単価調整比を設定して、性別男性と不明の入札単価を100％引き下げます。 次に、広告コピーを作成し、ハイキングブーツを検索している女性に適したクリック後のランディングページを選択します。 男性がギフトを購入する場合に備えて、男性用ページにリンクする広告表示オプションを挿入できます。
• 性別男性の場合、性別女性に使用されるのと同じロジックに従います。
• 性別不明の場合は、既存の性別に依存しない広告コピーとクリック後のランディングページを使用するのが最適です。

Hiking Boots SKAGを専用の広告コピーとクリック後のランディングページを備えた3つの異なるキャンペーンに分割することで、価値の低いキーワードを大きな可能性を秘めたキーワードに変えることができます。

人口統計上の入札を組み合わせて実際のキャンペーンを作成する

実際のオーディエンス固有の検索キャンペーンでは、複数の人口統計に最適化された入札が必要です。

あなたが健康保険会社のキャンペーンを実行していると想像してください。 「家族健康保険」や「高控除健康保険」よりも「健康保険」という一般的な用語を検索する人の方が多いことをご存知でしょう。 検索者を顧客に変えるために、その一般的な用語の可能性をどのように解読しますか？

入札単価調整の前は、これらすべての人々を効果的にターゲットにできる「健康保険」のキャンペーンを作成することはできませんでした。

1. 自分の健康保険を初めて購入した26歳の女性が、両親の計画の対象ではなくなった。
2. 成長する家族をカバーする計画を探している30代の夫婦。
3. 50代の離婚した男性で、稼ぎ手の上位2％に入る。

現在、入札単価調整を使用して、人口統計の組み合わせごとに最適化された3つの「健康保険」キャンペーンを作成できます。 次に、特定のニーズに関連する各セグメントの広告コピーとクリック後のランディングページを配信できます。 結果？ クリック率が高く、全体的なコンバージョン率も高くなっています。

セグメンテーションとパーソナライズにより、パーソナライズレベルでオーディエンスと交流することができます。 今すぐInstapagePersonalization Demoを使用して、作成した1：1の広告からページへのパーソナライズを大規模にスケーリングする方法をご覧ください。

ケーススタディに参加する

BigTree Onlineは現在、さまざまなクライアント向けに（Instapageを使用して）オーディエンス固有の検索キャンペーンのテストを開始しています。 テストが完了したら、オーディエンス固有のクリック後のランディングページのケーススタディでテストを公開します。 ケーススタディに含めるには、[メール保護]までご連絡ください。

著者について
David Sintonは、SEMの専門家であり、Big TreeMarketingのマネージングパートナーです。 メトリックベースのROI主導のアプローチを使用して、Davidは、スタートアップから有名な高級ブランドに至るまで、100を超えるさまざまなビジネスを支援し、成功するオンラインマーケティング戦略を開発してきました。