Come utilizzare gli aggiustamenti delle offerte con dati demografici e segmenti di pubblico di affinità

All'inizio del 2018, Google ha annunciato un nuovo formato di annunci reattivi che offre agli inserzionisti un titolo in più. Ma era una versione diversa della funzionalità che ha il potenziale per rivoluzionare la pubblicità PPC: aggiustamenti delle offerte dinamici.

Che cosa sono gli aggiustamenti delle offerte per gli annunci Google e perché rappresentano una svolta?

Gli aggiustamenti delle offerte sono variazioni percentuali che consentono un aumento o una diminuzione e un migliore controllo della posizione in cui vengono mostrati gli annunci. Consentono di rivolgersi a un pubblico specifico con l'offerta per termini di ricerca, aprendo la porta a significative opportunità di ottimizzazione della campagna. Gli inserzionisti digitali possono ora modificare dinamicamente le offerte per dati demografici e segmenti di pubblico di affinità.

Esempio 1: Capire i dati demografici

Il grafico qui mostra i rapporti demografici per una campagna cliente su Big Tree Marketing:

Due cose sono subito evidenti:

1. Gli uomini hanno un volume di clic più alto
2. Il valore di conversione delle donne è molto più alto

Ora guarda i dati sulla quota impressioni per la campagna (solo gli ultimi 30 giorni in modo che i dati siano aggiornati):

La quota impressioni spiega perché i clic per le donne sono inferiori. Ma questa quota impressioni più debole evidenzia anche la significativa opportunità di far crescere questa campagna utilizzando gli aggiustamenti delle offerte.

Con un valore per clic più elevato per le donne, come mostrato nel primo grafico, aumentare le offerte per un pubblico femminile con un modificatore +20% o +30% è un gioco da ragazzi.

Esempio 2: campagna di scarpe da trekking con aggiustamenti delle offerte

Considera questo esempio mentre pubblichi una campagna per le scarpe da trekking.

Questa campagna è ottimizzata per il genere; tuttavia, la stessa logica può essere applicata ad altri gruppi demografici come l'età, il reddito familiare o anche una combinazione.

All'interno di questa ipotetica campagna, tre SKAG principali ottengono la maggior parte dei clic:

1. Scarponi da Trekking
2. Scarpe da trekking da donna
3. Scarpe da trekking da uomo

Nota che il gruppo di annunci ad alto volume è quello che non è specifico per genere. Questo è tipico in quanto gli utenti non includono sempre il sesso nelle loro ricerche. Ma puoi anche vedere che il gruppo di annunci di genere neutro ha offerte inferiori rispetto al gruppo di annunci Scarpe da trekking da donna. La ragione apparente dell'offerta più bassa sembra essere che l'acquirente donna converte meglio. L'impostazione di un modificatore di offerta per sesso all'interno di quel gruppo di annunci aiuterebbe a concentrarsi sulle donne e a ottimizzare la spesa.

L'utilizzo dei modificatori di offerta per ottimizzare la spesa della campagna diventerà presto una best practice diffusa. Secondo un recente rapporto di benchmark di Google, il 9,64% delle agenzie di alto livello ha già incorporato l'offerta demografica nelle proprie campagne. Ma se vuoi stare al passo con la curva, porta gli aggiustamenti delle offerte un passo avanti e usalo per creare campagne specifiche per il pubblico e pagine di destinazione post clic.

Cosa sono le campagne di ricerca specifiche per pubblico?

Le campagne di ricerca specifiche per pubblico utilizzano aggiustamenti delle offerte su termini di ricerca generici ad alto volume per indirizzare dati demografici specifici con testo pubblicitario personalizzato e pagine di destinazione post clic.

L'utilizzo della modifica dell'offerta può aiutarti a concentrare la tua campagna sul gruppo demografico con la più alta conversione. Ma anche se ti rivolgi a un pubblico specifico, il tuo successo è limitato se offri a quel pubblico testi pubblicitari generici e pagine di destinazione post clic.

Se conosci il sesso della persona che effettua la ricerca, ma utilizzi testi pubblicitari neutri rispetto al genere e li invii a una pagina di destinazione post clic che mostra scarpe da trekking sia da uomo che da donna, ti stai perdendo una grande opportunità!

Puoi utilizzare gli aggiustamenti delle offerte non solo per ottimizzare la spesa pubblicitaria, ma anche per migliorare la pertinenza della pagina e il tasso di CTR. L'effetto combinato di anche piccoli miglioramenti aumenterà la quota di impressioni e farà fuori i tuoi concorrenti.

Come creare una campagna di ricerca specifica per il pubblico

Innanzitutto, considera questo approccio semplificato utilizzando la campagna Scarponi da trekking dall'alto.

Mantieni gli SKAG da uomo e da donna uguali, ma dividi gli scarponi da trekking (SKAG) in tre nuovi SKAG:

1. Scarponi da Trekking (SKAG) Genere Femminile
2. Scarponi da Trekking (SKAG) Genere Uomo
3. Scarponi da trekking (SKAG) Genere sconosciuto

Successivamente, imposta i modificatori di offerta:

• Per il genere femminile, imposta i modificatori di offerta per ridurre le offerte del 100% per il genere maschile e sconosciuto. Quindi, scrivi una copia dell'annuncio e seleziona una pagina di destinazione post clic appropriata per le donne che cercano Scarponi da trekking. Puoi inserire un'estensione annuncio che si collega alla pagina degli uomini nel caso in cui stiano acquistando un regalo.
• Per Genere Maschile, segui la stessa logica utilizzata per Genere Femminile.
• Per Gender Unknown, è meglio utilizzare il testo dell'annuncio neutrale rispetto al genere e la pagina di destinazione post clic.

Suddividendo le scarpe da trekking SKAG in tre diverse campagne con testi pubblicitari dedicati e pagine di destinazione post clic, puoi trasformare una parola chiave di basso valore in una con un potenziale enorme.

Combinare offerte demografiche per creare campagne reali

Una campagna di ricerca specifica per il pubblico reale richiede offerte ottimizzate per più dati demografici.

Immagina di condurre una campagna per una compagnia di assicurazioni sanitarie. Sai che più persone cercano il termine generico "Assicurazione sanitaria" rispetto a "Assicurazione sanitaria per la famiglia" o "Assicurazione sanitaria con franchigia elevata". Come si fa a decifrare il potenziale di quel termine generico per convertire gli utenti che effettuano ricerche in clienti?

Prima degli aggiustamenti delle offerte, non era possibile creare una campagna per "Assicurazione sanitaria" che potesse rivolgersi efficacemente a tutte queste persone:

1. Una donna single di 26 anni che acquista per la prima volta la propria assicurazione sanitaria, ora che non è più coperta dal piano dei suoi genitori.
2. Una coppia sposata di 30 anni alla ricerca di un piano che copra la loro famiglia in crescita.
3. Un uomo divorziato sulla cinquantina, che è tra i primi 2% dei guadagni.

Oggi puoi utilizzare gli aggiustamenti delle offerte per creare tre campagne di "assicurazione sanitaria" ottimizzate per ciascuna combinazione demografica. Potresti quindi offrire ad ogni segmento la copia dell'annuncio e le pagine di destinazione post clic pertinenti alle loro esigenze specifiche. Il risultato? Un CTR più elevato e un tasso di conversione complessivo più elevato.

La segmentazione e la personalizzazione ti consentono di interagire con il pubblico a un livello di personalizzazione. Scopri come scalare la tua personalizzazione 1:1 da annuncio a pagina su larga scala con una demo di personalizzazione di Instapage oggi.

Unisciti al caso di studio

BigTree Online sta attualmente lanciando test di campagne di ricerca specifiche per il pubblico (usando Instapage) per una varietà di clienti. Una volta completati i test, li pubblicheremo in un case study per pagine di destinazione post clic specifiche per il pubblico. Per essere incluso nel case study, contatta [email protected]

Circa l'autore
David Sinton è un esperto di SEM e managing partner di Big Tree Marketing. Utilizzando un approccio basato su metriche e basato sul ROI, David ha aiutato oltre 100 aziende diverse, dalle startup ai marchi di lusso riconosciuti, a sviluppare strategie di marketing online di successo.