LinkedIn En İyi Sosyal Medya B2B Pazarlama Platformunuz Nasıl Yapılır?

10 B2B pazarlamacısından sekizi, markalarını pazarlamak için LinkedIn'i kullanıyor. Bu grubun %40'ı 1 numaralı platformları olduğunu söylüyor.

Önümüzdeki yıl, pazarlamacıların %54'ü, Social Media Examiner'ın (kapılı) 2022 Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporuna göre LinkedIn'deki organik faaliyetlerini artırmayı planladıklarını söylüyor. Yüzde kırk üçü LinkedIn'i potansiyel müşteri olarak kullanırken, üçte birinden fazlası LinkedIn reklamları satın alıyor.

LinkedIn'de çok fazla aktivite oluyor. Tabii ki, bu, tüm bu aktivitenin elde etmek istediğiniz şeyi sağladığı anlamına gelmez. LinkedIn'i başarılı bir şekilde kullanmak için yerinde bir varlıktan daha fazlasını gerektirir. Bu, markanızın varlığını optimize etmek ve kaliteli ücretli ve organik içerik geliştirmekle ilgilidir.

Bu ipuçları tam da bunu yapmanıza yardımcı olabilir - ve LinkedIn varlıklarından en iyi şekilde yararlanan dört şirketten ilham aldım.

Optimizasyon yalnızca geleneksel arama için değildir

Şirketinizin LinkedIn'de bir varlığı var, ancak bu varlıktan en iyi şekilde yararlanıyor mu? Bu beş ipucu, bunu yapmanızı sağlayabilir.

1. SEO yapın

İşinizle ilgili anahtar kelimeleri dahil etmek, hedef kitlenizin LinkedIn'in arama özelliğini kullanarak sayfanızı keşfetmesine yardımcı olabilir.

Sayfanızın başlığına, sloganına ve özetine en alakalı olanı ekleyin. Gönderilerinize daha fazla anahtar kelime ekleyin. Aşırıya kaçmadığınızdan emin olun - anahtar kelimeleri tekrar tekrar kullanmak, geleneksel arama için iyi bir uygulama değildir ve LinkedIn araması için de akıllıca değildir. Bunun yerine, içeriğinize sorunsuz bir şekilde uymaları için anahtar kelimeleri dikkatli kullanın.

2. URL'nizi özelleştirin

LinkedIn'in sayfa URL'nizi oluşturmak için kullandığı rastgele sayıları ve harfleri saklamanız gerekmez. URL'nizi işletmenizle uyumlu olacak şekilde değiştirebilirsiniz.

Bu URL – https://www.linkedin.com/98kdf8Vlio49/446JpwWx – şu şekilde görünmesi için değiştirildi: https://www.linkedin.com/company/vistacreateofficial.

Biri saçmalık; biri marka ismimizi mükemmel bir şekilde temsil ediyor.

URL'nizi değiştirmek için işletme sayfasına gidin:

• Sol kenar çubuğunda, Sayfayı Düzenle 'yi seçin, ardından sayfa bilgisi 'ni tıklayın.
• LinkedIn genel URL başlığının altında, metin kutusundaki URL'nizin son ekini değiştirebilirsiniz.
• Kutunun üst kısmındaki kaydet'i tıklayın.

Artık ziyaretçilerin URL'de markayı net bir şekilde görmelerine yardımcı olabilir ve sayfa bağlantısını tanıtırken marka bilinirliğini artırabilirsiniz.

3. Harici bağlantılar ekleyin

LinkedIn ile hedefiniz potansiyel müşteriler oluşturmak, satış yapmak veya marka bilinirliğinizi artırmak olsun, harici sayfalarınıza trafik çekmek istersiniz. Bunu yapmanın en iyi yolu, işletmenizin portföyüne harici bağlantılar ve profilinize web sitenize doğrudan bir bağlantı eklemektir.

4. Tutarlı bir tasarım uygulayın

Tanınma söz konusu olduğunda bir marka tasarımı hayati önem taşır. Aslında, imza rengine sahip olmak bile marka bilinirliğinde bir artışa neden olabilir. Markanızın anında tanınabilir bir logosu, renk şeması ve metin türü olmalıdır. LinkedIn sayfanız farklı olmamalıdır.

LinkedIn'de hem bir profil resminiz hem de bir başlık resminiz var. Markanızın görsel kimliğine uyduğunuzdan emin olun ve sayfanıza tıkladıklarında ilk gördükleri şey hedef kitlenizin ne bekleyebileceğini anında iletin. LinkedIn sayfanızın ve gönderilerinizin daha modern görünmesini sağlamak için mevcut tasarım trendlerinden yararlanmaktan çekinmeyin. Bir gönderi görsel olarak çekici olduğunda, kaçınılmaz olarak daha fazla dikkat ve etkileşim alır.

5. Verileri dinleyin

Neyse ki LinkedIn, inanılmaz analitik sistemiyle insanların zihinlerini okumaktan sonraki en iyi şeye sahip.

Bir dizi önemli ölçümü takip edebilirsiniz – toplam sayfa görüntülemeleri, benzersiz ziyaretçilerden gelen tıklamalar ve harici bağlantılara yapılan tıklamaların sıklığı.

Ayrıca, olası satış yaratma analitiklerinizin tam bir dökümünü vermenin yanı sıra, nasıl ölçtüğünüzü görmek için sonuçlarınızı rakiplerinizle karşılaştırmanıza da olanak tanır.

Verileri inceleyerek sayfanızın hangi özelliklerinin çalışıp çalışmadığını anlayabilirsiniz. Daha sonra sayfanızın her yönünü uygun şekilde özelleştirebilirsiniz.

LinkedIn'de ücretli içeriğe yatırım yapmak

LinkedIn ücretli içerik fırsatları çeşitli ve kullanışlıdır. Sponsorlu içerik, sponsorlu mesajlar, metin reklamları ve dinamik reklamları içerir. Her birinin üzerinden geçelim.

1. Sponsorlu içerik

Erişiminizi genişletmek için yayınladığınız içeriğin bir bölümünü tanıtmak için ödeme yapın. Markanız tarafından hedeflenen LinkedIn kullanıcılarının ana sayfasında “tanıtılan” içerik olarak görünecektir. Sponsorlu içerik yalnızca metin olabilir, bir resim, video veya atlıkarınca içerebilir veya bir etkinlik olabilir.

2. Sponsorlu mesajlar

Sponsorlu içerik haber akışında görünürken, sponsorlu mesajlar doğrudan LinkedIn kullanıcısının gelen kutusuna iletilir. Bu özellik, kişiselleştirilmiş bir mesajla bireysel tüketicileri hedeflemenizi sağlar.

Bu çok büyük bir fırsat gibi görünüyor, değil mi? Ancak ilginç bir şekilde, LinkedIn'e göre, tüketicilerin %89'u işletmelerle mesajlaşmayı kullanmak istediklerini söylerken, işletmelerin yalnızca %48'i bu taktiği hedef kitleleriyle etkileşim kurmak için kullanıyor.

3. Metin reklamlar

LinkedIn ana sayfanıza giderseniz, sağ üst köşede üç küçük reklam içeren “Tanıtılan” başlıklı küçük bir kutu görebilirsiniz. Her birinin iki satırdan az metin üzerinde bir başlığı vardır.

Bu LinkedIn metin reklamları kısa ve hızlıdır. İş unvanları gibi ayrıntılı kriterlere kadar konum gibi geniş faktörleri kullanarak bir kitleyi hedefleyebilirsiniz.

Metin reklamlar hakkında biraz daha fazla bilgi için LinkedIn'deki bu kaynağa göz atın.

4. Dinamik reklamlar

Dinamik reklamlar harika bir kaynaktır. Esasen her reklam, profil fotoğrafları, şirket adları, iş unvanları gibi LinkedIn profil verilerine dayalı olarak izleyiciye göre uyarlanır.

Dinamik reklamlar, geniş erişimi, özel olarak hazırlanmış bireysel reklamlarla mükemmel bir şekilde birleştirir. Bu benim kitabımda bir kazan-kazan.

İlham bulmak

Bazı markaların LinkedIn'i stratejik ve etkili şekillerde nasıl kullandığına bakalım.

1. Rezonansa giren içerik yayınlayın

Gönderdiğiniz içeriğin değerle dolu olduğundan emin olmalısınız. Hikayeler anlatın, işletmenizin nasıl yardımcı olabileceğini gösterin, bir sektör konusu hakkında görüşünüzü ifade edin ve not ettiğiniz istatistikleri açıklayın. Kısacası, hedef kitlenizin okumak isteyeceği içerikler oluşturun.

Süt içermeyen süt sağlayıcısı Oatly'nin bu gönderisi, inek bazlı sütün kısmen karbondioksit emisyonları nedeniyle okul çocuklarını nasıl etkilediğini açıklayarak Avrupalı ​​izleyicilerine odaklanıyor. Avrupa Komisyonu'nun bitki bazlı alternatifleri duyma konusundaki istekliliğini özetliyor. Harekete geçirici mesaj, bir dilekçe bağlantısı, daha fazla bilgi edinmek için bir bağlantı ve gönderide belirtilen kaynaklara bir bağlantı içerir.

Bu gönderi aynı zamanda hem metin hem de video içeriyor ve markanın konumunu açıkça ortaya koyuyor.

2. Özgün bir ses kullanın

İnsanlar güvendikleri şirketlerden satın alırlar. Gönderilerinizin bu güven inşası göz önünde bulundurularak oluşturulduğundan emin olun.

İşletmenize özgün bir ses vermek, işletmenizin soğuk, sert ve mülayim bir şirketten ziyade, insanlık duygusuna sahip, yaşayan ve nefes alan gerçek bir organizasyon olarak karşımıza çıkacağı anlamına gelir.

İngiltere merkezli bir smoothie üreticisi olan Innocent Drinks, Beacon Projesi ile ilgili bu LinkedIn gönderisinde kişiliğinin parlamasına izin veriyor. İşte açılış paragrafı:

Geçen hafta Dünya Arı Günü idi. Biz de buna inanamadık. Afedersiniz. Muhtemelen geçen hafta gerçek günde yayınlamamız gerektiğini biliyoruz, ama biz sadece çok meşguldük. Bunun için üzgün değilim, bu bir mantar. Bunu akılda tutarak, Beacon Projesi hakkında bazı heyecan verici haberleri paylaşmak istedik. Farklı çiftçilik yöntemlerinin vahşi tozlayıcıları nasıl teşvik edebileceğini ve meyve ağaçlarını nasıl daha verimli ve iklim değişikliğine karşı dayanıklı hale getirebileceğini test etmek için yürüttüğümüz üç yıllık kampanyamız.

Bu, Innocent Drinks'in sesinin mizahla dolu, cesur ve anlamlı olduğunu gösteren arıyla ilgili birçok kelime oyunudur.

3. Hashtag'leri doğru kullanın

Hashtag'ler LinkedIn'de hala güçlü bir araçtır. Gönderilerinize biraz vurgu eklemek için kullanılabilirler, ancak aynı zamanda yeni kitlelere açılmak ve keşfedilebilirliğinizi geliştirmek için önemli bir araçtır.

Ancak hashtag'ler dikkatli ve özel olarak kullanılmalıdır. Gönderinin gövdesinde veya altında hashtag'leri beşten az tutmak en iyisidir.

L'Oreal'in geçim ücretleri hakkındaki bu gönderisinde, kişisel bakım şirketi metne iki ilgili hashtag ekliyor – #LivingWage ve #HumanRights. Hashtag'e giren herkes büyük ihtimalle L'Oreal'ın gönderisini bulacaktır. Bu, marka bilinirliklerini artırabilir ve onları hassas konulara önem veren bir şirket olarak gösterebilir.

4. Multimedya yapın

Bir gönderi oluştururken, sadece metin yazabilirsiniz. Ama neden medyayı karıştırma fırsatını boşa harcıyorsun? Fotoğraf ve video ekleyebilir, bir etkinlik paylaşabilir ve hatta anketler aracılığıyla hedef kitlenizle etkileşim kurabilirsiniz.

LinkedIn gönderilerinizde medya kullanmak, içeriğinize göz kulak olmanıza yardımcı olur. Aslında, LinkedIn'e göre, resim içeren gönderiler %98'e kadar daha fazla yorumla sonuçlanabilir. Bu nedenle, gönderinize görsel bir öğe eklemeyerek etkileşimi azaltabilirsiniz.

Bu gönderiyi İngiltere merkezli bitki bazlı gıda şirketi BU'dan alın. Burgerin koyu kırmızısının yanındaki gevrek soğuk bira anında gözünüze (ve midenize) çarpar. “BU”daki “Ben”i yapmak için biradan dışarı çıkan el ile eşleştirildiğinde, çok az açıklayıcı metne ihtiyaç duyan bir görüntünün mutlak kazananı olursunuz.

Bir LinkedIn başarı bileşeni daha

Sayfanızı optimize ettiniz ve içeriği oluştururken en iyi uygulamaları izlediniz. Ancak ele alınması gereken önemli bir faktör var - bu kaliteli, alakalı ve optimize edilmiş içeriği ne sıklıkta yayınlamalısınız.

LinkedIn, tüm sosyal medya platformları arasında en uzun içerik ömrüne sahip olanlardan biridir ve her gönderinin bir kişinin sayfasında yaklaşık 24 saat kalması beklenir - bu, Facebook'tan 18 saat daha uzundur.

Bu nedenle, sürekli içerik yayınlamaya odaklanmak yerine, tutarlı bir şekilde içerik yayınlamaya odaklanın. Size uygun bir program seçin ve ona bağlı kalın.

Kitlenizin, içeriğinizin sürekli bombardımana maruz kalmadan geleceğine güvenilir bir şekilde güvenmesini sağlar. Ve bildiğiniz gibi, hedef kitlenizden gelen bu güven, LinkedIn içeriğinizin en iyi ve en geniş kapsamlı sonucudur.

Kapak resmi Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute