コンバージョンのために広告ランディングページを最適化するために取るべき4つのステップ

マーケターとして、私たちは人々をどこに送るかを忘れながら、広告を最適化するのに何時間も費やすことがよくあります。

それは大きな間違いです。 代わりに、広告とクリック後のランディングページを全体の2つの部分として扱う必要があります。 このアプローチは、より良いリードとより多くの売上を生み出し、より良い投資収益率とより幸せな同僚につながります。

キャンペーンを次のレベルに引き上げたい場合は、クリック後のランディングページをより戦略的にすることが重要です。 有料プレースメントと広告のクリック後のランディングページを最適化する方法を詳しく見ていきましょう。

問題点のある広告とクリック後のランディングページを最適化する

フィードバックを得るために顧客に連絡することは、有料キャンペーンやクリック後のランディングページなど、マーケティング活動を徹底的にチェックするための私のお気に入りの方法の1つです。

あなたはあなたの会社との良好な関係を持っている顧客を選ぶことによってこれを行うことができます。 高い顧客生涯価値やソーシャルメディアでの多くのエンゲージメントなどの指標は、これらの宝石を見つけるのに役立ちます。

対面またはビデオインタビューについては彼らに連絡し、マーケティングおよび製品戦略に関する正直なフィードバックを探していると言います。 質問には次のものが含まれます。

• 最初はどうやって私たちを見つけましたか？
• 私たちの競争相手は誰ですか？
• どのような問題点に最もよく対応しますか？
• 私たちの製品のお気に入りの部分は何ですか？
• 次に見たい機能は何ですか？
• 仕事で最もよく直面する問題は何ですか？

これらの質問への回答を使用して、見込み客が製品を必要とする理由を強調できます。 広告とクリック後のランディングページの見出しに彼らの問題点を追加し、彼らが仕事で直面する問題についてアドバイスするゲート付きコンテンツを開発し、彼らのお気に入りの製品機能を広く宣伝します。

New Relicのウェビナーキャンペーンは、問題点にスポットライトを当てることで人々を巻き込む素晴らしい仕事をします。 その広告は、開発者が複雑なインフラストラクチャを監視する必要性の高まりに言及し、NewRelicがどのようにソリューションであるかをすべて一文で示しています。

ユーザーがクリックして広告のクリック後のランディングページに移動すると、NewRelicはウェビナーが対処する6つの特定の問題点を紹介します。 この読みやすくわかりやすい形式は、視聴者の理解度が高いことを示しています。開発者は、マーケティング用語を通して見ることに関して、スーパーマンのX線ビジョンを持っています。

New Relicの広告とクリック後のランディングページは、間違いなく、実際の顧客や開発者との過去の会話によって知らされました。 ターゲットオーディエンスとの実際のインタビューは、私たち全員が当て推量なしで有料キャンペーンと広告のクリック後のランディングページをレベルアップするのに役立ちます。

リードスコアリングを使用して有料コンバージョンの品質を測定する

リードスコアリングは、既知の情報と行動に基づいて、誰かが購入する可能性を評価します。 場所、役職、会社の規模、業界、ウェブサイトの活動、ソーシャルエンゲージメント、顧客の収益、メールの開封、送信されたフォームなど、何百もの要素を使用してリードをスコアリングできます。

適切なリードスコアリングにより、有料キャンペーンと広告のクリック後のランディングページが、優れたリードを生み出しているか、それとも真っ直ぐな不発弾を生み出しているかを実際に確認できます。

クリック後の特定のランディングページからリードを選別することから始め、次にそれらをターゲットのペルソナと比較します。 それらは同じですか、それとも誤って他の誰かを引き付けていますか？

これは、広告キャンペーンまたはクリック後のランディングページのせいである可能性があります。 両方の場所でコピー、画像、その他のデザイン要素を分析し、それらが理想的なリードにどのように影響するかを検討します。

Tableauの広告は、テクノロジー企業のデータ駆動型マーケターという希望するオーディエンスを引き付けるのに最適です。 このコピーでは、マーケティングとデータ過負荷の一般的な問題点について明示的に言及しています。

広告のクリック後のランディングページに移動すると、マーケターがホワイトペーパーに期待できることを正確に概説しながら、この特定のオーディエンスをターゲットにし続けます。 上の桜は、ターゲットオーディエンスのメンバーである実際のマーケティングアナリストからの引用です。

Tableauのエキスパートリードターゲティングを、次のような最適化を使用して、広告コピーおよびクリック後のランディングページに複製できます。

• 同様の企業またはバイヤーからの引用またはビデオの声。
• 希望するシニアレベルの具体的な言及（マーケティングアナリストとCMO）。
• 特定の問題に触れる実用的な見出しのコピー。
• 視聴者のニーズに固有のコンテンツ提供。

これらの変更は、望ましくないリードを阻止しながら適格なリードを引き付け、その結果、強力な有料キャンペーンとより幸せな営業チームが生まれます。

ヒートマップを使用してエンゲージメントを分析する

ヒートマップは、マウスの動き、クリック、またはスクロールの深さを追跡することにより、人々がページをどのように操作するかを明らかにします。

その結果、ユーザーがページ上の情報をどのように消費するかを示すデータの視覚化が実現します。 赤い斑点は活動が多いことを意味し、青い領域は活動が少ないことを示します。

ヒートマップを使用して、アクションの呼び出しをレッドゾーンに移動し、二次情報をより涼しい場所にぶつけるか、完全に修正することで、クリック後のランディングページを改善できます。

ただし、有料チャネルごとのエンゲージメントを監視するためにそれらを使用することで、さらに一歩進むこともできます。

キャンペーンの開始時には、どのプレースメントに関与したかに関係なく、クリック後の同じランディングページにユーザーを送るのが普通です。 ヒートマップを使用して、さまざまなチャネルのユーザーがコンテンツを操作する方法をセグメント化することにより、視聴者の洞察の別のレイヤーをスコアリングします。

たとえば、YouTubeプレロールキャンペーンの訪問者は、クリック後のランディングページで同じ動画が目立つように表示されることを望まない場合があります。 しかし、ポッドキャスト広告のリスナーは、あなたの製品を紹介する簡単なビデオを高く評価するかもしれません。

ヒートマップを使用して、これら2つのチャネルの相互作用が大幅に異なるかどうかを確認できました。 YouTubeグループは他の情報をすばやく下にスクロールする可能性がありますが、ポッドキャストの紹介はビデオ再生ボタンの周りに大量のアクティビティを生成する可能性があります。

この情報は、見込み客が変換する必要のある情報を提供するクリック後のランディングページを設計するために使用できます。 より関連性の高いデザインと有用なコンテンツは、コンバージョン率に大きな利益をもたらす可能性があります。

A / Bテスト広告とクリック後のランディングページ

A / Bテストでは、訪問者がページのさまざまなバージョンを表示して、どの反復がコンバージョン、クリック、チェックアウトなどの望ましい結果につながるかを確認します。

A / Bテストを使用して、効率的でリードを生成するマシンである広告のクリック後のランディングページを作成できます。

StackOverflowの例を見てみましょう。 Twitter広告を使用して技術採用者をターゲットにし、連絡先情報と引き換えに開発者の給与に関するレポートを提供します。

広告の掲載結果が良ければ、クリック後のランディングページでクリエイティブの一部をテストして、現在のデザインよりも多くのコンバージョンにつながるかどうかを確認できます。 実験には次のものが含まれます。

• ガイドの3Dブックモックアップを追加します。
• 二次見出しをツイートのコピーと交換します。
• ガイドカバーのアイコンを使用して、ページに色を追加します。

A / Bテストでは、バリエーションの数を制限して、どの変更がより多くの望ましい結果につながるかをデータが証明するようにします。 大きな変更から始めて小さな変更に移行してみてください。コンテンツの変更により、送信ボタンの色を入れ替えるよりも、視聴者の好みについて詳しく知ることができます。

また、リフトの目標とコンバージョン率によって異なる十分なサンプルサイズを用意することも重要です。 EvanMillerのこのようなA / Bテストのサンプルサイズ計算機は、重要な結果を得るために必要なオーディエンスの大きさを示します。

小さな更新は簡単に却下できますが、繰り返し変更を加えると、時間の経過とともに大きな結果が生じる可能性があります。 A / Bテストでは、オーディエンスについての詳細もわかり、今後さらに強力なキャンペーンを作成する準備が整います。

クリック後のランディングページと広告は密接に関連しています

素晴らしいポストクリックランディングページは、目覚ましいポストクリックランディングページなしで驚異的な広告が止まるのと同じように、重要な広告なしでは機能しません。

時間の投資と両方の製品からの学習は、有料キャンペーンをレベルアップし、マーケティングを微調整されたリード生成マシンにします。

広告のクリックをコンバージョンに変えるには、すべてのオファーに専用の高速読み込みのクリック後のページを作成します。 今すぐInstapageEnterprise Demoにサインアップして、ユニークなクリック後のランディングページを視聴者に提供する方法をご覧ください。

著者略歴：

Joshua Schnellは、BuySellAdsのマーケティングマネージャーです。 彼はまた、Apple Inc.のすべてに焦点を当てたブログであるMacgasm.netの創設者兼編集長でもあります。そして、それだけでは十分なコンテンツが得られないため、彼は余暇に署名記事を書いているテクノロジージャーナリストでもあります。 PCWorld、Macworld、TechHive、HubSpotで。 Twitterでこの記事についてどう思うかを彼に知らせてください。