4 pasos que debe seguir para optimizar sus páginas de destino de anuncios para las conversiones

Como especialistas en marketing, a menudo pasamos horas optimizando anuncios mientras nos olvidamos de dónde enviamos a las personas.

Eso es un gran error. En cambio, deberíamos tratar los anuncios y las páginas de destino posteriores al clic como dos partes de un todo. Este enfoque produce mejores clientes potenciales y más ventas, lo que se traduce en un mejor retorno de la inversión y colegas más felices.

Si está buscando llevar sus campañas al siguiente nivel, es fundamental ser más estratégico con las páginas de destino posteriores al clic. Analicemos las formas de optimizar las ubicaciones pagas y las páginas de destino posteriores al clic de los anuncios.

Optimice los anuncios y las páginas de destino posteriores al clic con puntos débiles

Llegar a los clientes en busca de comentarios es una de mis formas favoritas de controlar las actividades de marketing, incluidas nuestras campañas pagas y las páginas de destino posteriores al clic.

Puede hacerlo eligiendo un cliente que tenga una buena relación con su empresa. Los indicadores como el alto valor de la vida útil del cliente o la gran participación en las redes sociales pueden ayudarlo a encontrar estas gemas.

Comuníquese con ellos para una entrevista en persona o en video y dígales que está buscando comentarios honestos sobre sus estrategias de marketing y productos. Las preguntas pueden incluir:

• ¿Cómo nos encontró inicialmente?
• ¿Quiénes son nuestros competidores?
• ¿A qué punto de dolor respondemos mejor?
• ¿Cuál es tu parte favorita de nuestro producto?
• ¿Qué características quieres ver a continuación?
• ¿Qué problemas enfrenta con más frecuencia en su trabajo?

Puede utilizar las respuestas a estas preguntas para subrayar por qué un cliente potencial necesita su producto. Agregue sus puntos débiles a su anuncio y a los titulares de la página de destino después del clic, desarrolle contenido privado que asesore sobre los problemas que enfrentan en sus trabajos y promueva la característica de su producto favorito a lo largo y ancho.

La campaña de seminarios web de New Relic hace un gran trabajo al atraer a las personas al destacar los puntos débiles. Su anuncio menciona la creciente necesidad de que los desarrolladores monitoreen la infraestructura compleja y muestra cómo New Relic es la solución, todo en una oración.

Una vez que el usuario hace clic en la página de destino posterior al clic del anuncio, New Relic muestra seis puntos débiles específicos que aborda su seminario web. Este formato sencillo y fácil de leer muestra un alto nivel de comprensión de la audiencia: los desarrolladores tienen la visión de rayos X de Superman cuando se trata de ver a través de la jerga de marketing.

El anuncio de New Relic y la página de destino posterior al clic fueron indudablemente informados por conversaciones pasadas con clientes y desarrolladores reales. La entrevista en la vida real con nuestro público objetivo nos ayuda a todos a subir de nivel las campañas pagas y las páginas de destino publicitarias posteriores al clic sin tener que adivinar.

Mida la calidad de las conversiones pagas con la puntuación de clientes potenciales

La puntuación de clientes potenciales evalúa la probabilidad de que alguien compre en función de la información y los comportamientos conocidos. Puede usar cientos de factores para calificar clientes potenciales: ubicación, título, tamaño de la empresa, industria, actividad del sitio web, participación social, ingresos de clientes, apertura de correos electrónicos, formularios enviados, etc.

La puntuación adecuada de clientes potenciales le da una verificación de la realidad sobre si las campañas pagas y las páginas de destino publicitarias posteriores al clic están generando buenos clientes potenciales o fracasos.

Comience examinando los clientes potenciales de una página de destino posterior al clic específica y luego compárelos con su persona objetivo. ¿Son iguales o estás atrayendo a otra persona por accidente?

Esto puede deberse a campañas publicitarias o páginas de destino posteriores al clic. Analice la copia, las imágenes y otros elementos de diseño en ambos lugares y considere cómo podrían influir en su cliente potencial ideal.

El anuncio de Tableau hace un gran trabajo a la hora de atraer a la audiencia deseada: especialistas en marketing basados ​​en datos en empresas de tecnología. La copia menciona explícitamente el marketing y un problema común de sobrecarga de datos.

Cuando navega a la página de destino posterior al clic del anuncio, continúa dirigiéndose a esta audiencia específica y, al mismo tiempo, describe con precisión lo que los especialistas en marketing pueden esperar del documento técnico. La cereza en la parte superior es una cita de un analista de marketing real, un miembro de la audiencia objetivo.

Puede replicar la segmentación de clientes potenciales expertos de Tableau en el texto del anuncio y en las páginas de destino posteriores al clic con optimizaciones como:

• Cita o testimonios en video de empresas o compradores similares.
• Menciones específicas de su nivel de antigüedad deseado (analista de marketing vs. CMO).
• Copia de título procesable que toca un problema específico.
• Oferta de contenido específica para las necesidades de la audiencia.

Estos cambios atraen clientes potenciales calificados al tiempo que disuaden a los no deseados, lo que resulta en campañas pagadas poderosas y un equipo de ventas más feliz.

Utilice mapas de calor para analizar el compromiso

Los mapas de calor descubren cómo las personas interactúan con las páginas mediante el seguimiento de los movimientos del mouse, los clics o la profundidad de desplazamiento.

El resultado son visualizaciones de datos que muestran cómo los usuarios consumen información en una página. Los puntos rojos significan más actividad y las áreas azules indican menos.

Puede usar mapas de calor para mejorar las páginas de destino posteriores al clic moviendo las llamadas a la acción a las zonas rojas y colocando información secundaria en lugares más fríos o eliminándola por completo.

Pero también podemos ir un paso más allá usándolos para monitorear el compromiso por canal pago.

Al comienzo de las campañas, es normal enviar a las personas a la misma página de destino posterior al clic, independientemente de la ubicación con la que hayan interactuado. Obtenemos otra capa de conocimiento de la audiencia mediante el uso de mapas de calor para segmentar cómo los usuarios de diferentes canales interactúan con el contenido.

Por ejemplo, es posible que los visitantes de una campaña de pre-roll de YouTube no deseen ver el mismo video en un lugar destacado en una página de destino posterior al clic. Pero los oyentes de anuncios de podcasts pueden apreciar un video rápido que presente su producto.

Usando mapas de calor, pudimos ver si estos dos canales tienen interacciones drásticamente diferentes. El grupo de YouTube podría desplazarse hacia abajo rápidamente para obtener otra información, mientras que las referencias de podcast probablemente generarían toneladas de actividad alrededor del botón de reproducción de video.

Esta información se puede utilizar para diseñar páginas de destino posteriores al clic que proporcionen la información que los clientes potenciales necesitan para realizar la conversión. El diseño más relevante y el contenido útil pueden generar grandes beneficios en las tasas de conversión.

Anuncios de prueba A / B y páginas de destino posteriores al clic

Las pruebas A / B muestran diferentes versiones de una página para que los visitantes vean qué iteración conduce a un resultado más deseado, como conversiones, clics o pagos.

Podemos utilizar pruebas A / B para crear páginas de destino post-clic de anuncios que sean máquinas eficientes que generen oportunidades de venta.

Exploremos un ejemplo de Stack Overflow. Utiliza anuncios de Twitter para dirigirse a los reclutadores técnicos, ofreciendo un informe sobre los salarios de los desarrolladores a cambio de información de contacto.

Suponiendo que el anuncio tenga un buen rendimiento, podríamos probar partes de la creatividad en la página de destino posterior al clic para ver si genera más conversiones que el diseño actual. Los experimentos podrían incluir:

• Añadiendo una maqueta de libro en 3D de la guía.
• Intercambiar el título secundario con la copia del tweet.
• Usar los iconos de la portada de la guía para agregar más color a la página.

Con cualquier prueba A / B, limite el número de variaciones, de modo que sus datos demuestren qué cambio conduce a más del resultado deseado. Intente comenzar en grande y avanzar hacia cambios pequeños: un cambio de contenido le dirá más sobre las preferencias de la audiencia que cambiar el color del botón de envío.

También es vital tener un tamaño de muestra lo suficientemente significativo, que varía según los objetivos de efectividad y las tasas de conversión. Una calculadora de tamaño de muestra de prueba A / B como esta de Evan Miller le dirá qué tan grande debe ser su audiencia para obtener resultados significativos.

Si bien las pequeñas actualizaciones son fáciles de descartar, los cambios iterativos pueden generar grandes resultados con el tiempo. Las pruebas A / B también le brindan más información sobre su audiencia, lo que lo prepara para crear campañas más poderosas en el futuro.

Las páginas de destino posteriores al clic y los anuncios van de la mano.

Las excelentes páginas de destino posteriores al clic no funcionan sin anuncios importantes, al igual que los anuncios fenomenales se detienen sin páginas de destino notables después del clic.

Invertir tiempo y aprender de ambos productos aumentará el nivel de las campañas pagas y hará que su marketing sea una máquina generadora de prospectos perfectamente ajustada.

Para convertir los clics en anuncios en conversiones, cree páginas post-clic dedicadas y de carga rápida para cada oferta. Vea cómo puede proporcionar a las audiencias páginas de destino únicas después del clic registrándose hoy para una demostración empresarial de Instapage.

Biografía del autor:

Joshua Schnell es el director de marketing de BuySellAds. También es el fundador y editor en jefe de Macgasm.net, un blog centrado en todo lo relacionado con Apple Inc. Y dado que todo eso no le da suficiente contenido para discutir, también es un periodista de tecnología en su tiempo libre con firmas. en PCWorld, Macworld, TechHive y HubSpot. Hágale saber lo que piensa de este artículo en Twitter.