Küçük İşletme Pazarlaması: Yeni Stratejiler Nasıl Güvenle Dener?

Küçük işletmeniz söz konusu olduğunda, risk almak konusunda rahat mısınız?

Rekabetiniz nedeniyle yeni pazarlama kanallarını başarıyla denemenin heyecanını hiç yaşadınız mı?

Belki de mevcut, güvenilir kampanyalarınızın rahatlığını yaşıyorsunuzdur?

Büyük işletme büyüme stratejilerinden bunalmış hissedebilirsiniz, ancak pazarlama stratejileri tek bedenli değildir.

Küçük işletme, büyük işletmeden farklıdır.

Test edilmiş, başarılı küçük işletmeye özel pazarlama stratejilerini keşfederek, küçük işletmenize keşfedilmemiş, potansiyel olarak viral bölgelere genişlemek için güvenli bir yol sağlarsınız.

Bazı iyi haberleri paylaşmaktan mutluluk duyuyoruz - özellikle diğer KOBİ'lerin pazarlama planlarını nasıl oluşturduklarına ve bunları bir kılavuz olarak kullandıklarına bakarsak, risk almak korkutucu olmak zorunda değildir.

13 Temmuz'da CallRail Pazarlama Müdürü Amelia Northrup-Simpson ile bir web semineri düzenledim. Pazarlama yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olmak için küçük işletmelerinizle uyumlu, test edilmiş stratejiler gösterdi.

İşte web seminerinin bir özeti. Sunumun tamamına erişmek için formu doldurun.

Küçük İşletmeler Neden Yeni Stratejiler Denemeli?

Sizinki gibi İşletmeler Deney Yapıyor

CallRail, risk almaya nasıl yaklaştıklarını görmek için ABD merkezli 601 pazarlamacıyla anket yaptı.

Son 12 ayda küçük ve orta ölçekli işletmelerin kumar oynadığını öğrendiler. Aslında:

• Pazarlamacıların %91'i yeni bir pazarlama kanalını veya yükselen trendi test etti.
• Pazarlamacıların %80'i yeni bir deneysel pazarlama kampanyası denedi.

Gördüğünüz gibi, rakipleriniz size ayak uydurmak için yeni yollar arıyor olabilir. Onların bakış açısına göre risk, ödüle değer.

Aldıkları başarılı riskleri ortaya çıkarabilirseniz, yeni test edilmiş stratejilerini çok az riskle uygulayabilirsiniz.

Riskler Ödüle Değer

Rakiplerinizin aldığı riskler ödüle değer.

• Pazarlamacıların %98'i yeni kanalları test etmenin buna değdiğini kabul ediyor.
• Pazarlamacıların %86'sı deneysel kampanyaların buna değdiğini kabul ediyor.

Sonuç: Pazarlamacıların %96'sı riskli çabalarının müşterileri artırdığını söylüyor.

[Risk almanın ödüle değer olduğu konusunda daha fazla neden keşfedin] Web seminerine anında erişin.

Deneme Yapmamanın Riski

Beynimiz, “Ya işler ters giderse?” diye sormak üzere kabloludur.

Ancak, “Ya işler yolunda giderse?”

601 pazarlamacıdan sadece 12'si deneysel kampanyaların şirketlerinin itibarı için çok riskli olduğuna inanıyor.

Bu, rakiplerinden daha iyi performans göstermeye hazır 589 pazarlamacıyı geride bırakıyor.

Risk alan pazarlamacılar gibi oyunun bir adım önünde olmak önemlidir.

Risk almayan işletmeler için rakiplerinin liderlik edeceği gerçek bir risk vardır.

[Rekabetinizin nasıl öne geçebileceğini keşfedin] Web seminerine anında erişin →

Risk Almanın En Büyük Engeli

Çoğu pazarlamacı, şirketlerindeki liderliğin pazarlamaya daha fazla para yatırmaktan çekindiğini ve potansiyel yeni kanallarda liderlikten pay almanın zor olduğunu söylüyor.

Pazarlamacıların %85'i yeni medya kanallarını test etmenin şirketleri için değerli bir finansal yatırım olduğunu söylüyor.

Ancak %15'i hala buna değmediğini düşünüyor.

Risk alan kişileri geride tutan şey nedir?

CallRail, Temmuz 2022

Riski azaltmak, yeni stratejiler denerken akıllı kararlar almak kadar kolaydır.

Riski Azaltmak İçin Kampanya Stratejileri

Veriler ve organizasyon, başarılı bir yeni deneme kampanyası için arkadaşlarınızdır.

Stratejinizi oluşturduktan sonra, potansiyel bir engelden önce dönebilmek için neyin işe yaradığını izlemeye hazır olduğunuzdan emin olun.

Bu, riskte gezinmenin anahtarıdır.

Daha iyi izleme yetenekleri, daha başarılı denemelere yol açacaktır.

• Pazarlamacıların %97'si, kampanyalarının hemen işe yarayıp yaramadığını görmenin bir yolu olsaydı daha fazla risk alacaklarını söylüyor.
• Pazarlamacıların %64'ü, bir şeyin işe yarayıp yaramadığını kanıtlamanın kolay/güvenilir bir yolunun olmadığını söylüyor.
• %59'u, hangi pazarlama kanallarının sonuç ürettiğini ölçememenin deneysel kampanyalar yürütmenin önünde bir engel olduğunu söylüyor

[Pazarlamacıların yatırım getirisini izlemek için kullandığı en iyi araçları öğrenin] Web seminerine anında erişin →

1. Adım: Pazarlamacıların Halihazırda Fırsat Bulduklarını Öğrenin

Pazarlamacılar, sosyal medya kanallarını yeni işler kazanmak için harika bir fırsat olarak gördüler.

Yeni iş edinmek için en iyi sosyal medya kanalları Facebook, Twitter, Instagram ve Tiktok'tur.

[Tüm istatistikleri görün] Web seminerine anında erişin →

Pazarlamacılar ayrıca diğer kampanyaları da deniyordu:

• %48'i yeni bir slogan kullanmaya başladı.
• %41 yenilenen şirket renkleri.
• %41'i yeni bir logo kullanmaya başladı.
• %41'i yeni bir reklam kampanyası başlattı.
• %33'ü yeni bir teklif denedi.

Bunlar, başlamak için harika, kanıtlanmış yerlerdir.

Adım 2: Yeni Vs. Kanıtlanmış Kanallar - Bütçeyi Rakiplerin Para Harcadığı Yere Göre Ayarlayın

Rakiplerinizin pazarlama bütçelerini nereye ayırdığına bakarak neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair tahmin yürütmeyi ortadan kaldırın.

Uzun lafın kısası, bir kanal sektörünüz için çalışmıyorsa, rakipleriniz o kanala para ve kaynak harcamaz.

Paranızı rakiplerinizin paralarını koyduğu yere koyun.

İşte kategori başına ayrılan pazarlamacının yıllık bütçesinin yaklaşık yüzdesi.

CallRail, Temmuz 2022

[Bir halı işletmesinin yaptıklarına ilişkin bir örneğe bakın] Web seminerine anında erişin →

3. Adım: İşletmenizin Gerçek İhtiyaçlarını Karşılayan Bir Hedefe Sahip Olun

Hedeflerinize nasıl yaklaşmalısınız?

• SMART hedefleri belirleyin.
• Meslektaşlarımızla beklentiler belirleyin – hedef, ilerleme hızı ve ne zaman uyum sağlamanız gerektiği.
• Kendiniz için beklentiler belirleyin.

[SMART hedeflerinin ne olduğunu öğrenin] Web seminerine anında erişin →

4. Adım: Bir İzleme Planı Uygulayın ve İlişkinizi Bilin

Bir tüketicinin satın alma yolunda karşılaştığı pazarlama temas noktalarını değerlendirin.

• İlk Dokunuş: Bir müşteri şirketinizin farkındadır.
• Müşteri Adayı Oluşturma: Bir müşteri şirketinizle iletişime geçti.
• Nitelikli: bir müşteri, potansiyel bir gelir kaynağı olarak nitelendirilir.

Riskin işe yarayıp yaramadığını belirlemek için öncü istihbarata ihtiyacınız olacak ve kendinize güvenli bir şekilde dönmeniz için zaman tanıyacaksınız.

[Ön zekanın ne olduğunu öğrenin] Web seminerine anında erişin →

Önemli Çıkarımlar

• Küçük ve orta ölçekli işletmeler, yaratıcı kampanyalar ve yeni kanallar konusunda risk almaya isteklidir.
• Riskler ödüle değer olduğunu kanıtlıyor.
• Risk almamak riskli bir iştir.
• Finansal olarak güvenli oynamak, rekabetçi kalmak kadar önemli değildir.
• Sonuçları kolayca ölçebilselerdi, pazarlamacılar daha da fazla risk alırlardı.

Pazarlama Riski ve Ödül raporunu indirin.

[Slaytlar] Küçük İşletme Pazarlaması: Yeni Stratejiler Nasıl Güvenle Denenir

İşte sunum:

Bir Sonraki Web Seminerimiz İçin Bize Katılın!

Kurumsal SEO Programınızı Nasıl Ölçeklendirebilirsiniz?

SEO'nuzu ölçeklendirmek mi istiyorsunuz? Bunu yaparken sürekli değişen dijital ortamı nasıl yönetirsiniz? Başarı için ölçeklenebilir bir SEO programı oluşturmaya yardımcı olan bir formülü keşfedin.

Resim Kredisi

Öne Çıkan Resim: Paulo Bobita/Arama Motoru Günlüğü