Kendi Pazarlama/Danışmanlık İşinizi Kurmayı Düşünüyor musunuz? İşte Nereden Başlamalı

Herhangi bir pazarlama ajansının web sitesine göz atarsanız, muhtemelen geçmiş müşterilerin bir listesini görürsünüz.

Genellikle, "Bu kuruluşlar bize güvendi" gibi bir şey yazan bir başlığın altında görüntülenen yalnızca kurumsal logolarıdır ve belki de ajansın ne kadar süredir faaliyet gösterdiğine dair bir şeyler görebilir.

Aşağıda, endüstri sertifikalarını bulmanız muhtemeldir: HubSpot iş ortağı, Google Ads ve daha fazlası.

Yeni bir ajans veya danışmanlık kurmayı düşünüyorsanız, yeni işinize nüfuz katmak için yıllarca başarılı müşterilere erişiminiz yok.

Bu sosyal kanıt olmadan, müşterilerin yeteneğinize güvenmesini nasıl sağlayabilirsiniz? Bunların çoğunu aşağıda ele alacağım, ancak kendinize verebileceğiniz büyük bir avantaj var: Uzmanlığınızı göstermek ve yeni işletmenize güvenilirlik kazandırmak için bir sertifikaya yatırım yapmayı düşünün.

Hata yapmayın: Yeni bir iş kurmak kolay bir şey değildir (bu yüzden önce bunu yapmak için yanlış nedenleri gözden geçireceğim), ancak hazırsanız, yapmanız gereken temel şeyleri ele alacağım. Başlayın — hepsi aşağıdadır.

Bu yazıda şunları anlatacağım:

• Bir sertifika neden muhtemelen ilk yatırımlarınızdan biri olmalıdır?
• Kendi işinizi kurmak için gerçekten ihtiyacınız olan şey
• Kendi pazarlama işinizi kurmak için yanlış nedenler

Kendi pazarlama veya danışmanlık işinizi kurmak için neye ihtiyacınız var?

İşletmeler tüm şekil ve boyutlarda gelir ve ihtiyaçları buna göre değişir. Aşağıdakiler, bir isim seçmek, bir LLC kurmak veya bir logo tasarlamak gibi operasyonel görevlerin kapsamlı bir listesi değildir.

Bunun yerine, tüm bu şeylerin arkasındaki nedeni bulacaksınız. Bunun sizin için doğru hareket olduğunu bilmek için kontrol etmeniz gereken kutular.

Bağımsızlık için güçlü bir arzuya ihtiyacınız var

Küçük işletme sahibi olmak, kalbin zayıflığı için değildir. Evet, muazzam yükseliş potansiyeli var, ancak tek çalışanınız olsanız bile sorumlu olmak zor.

Ayrıca yalnız olabilir.

Başlamadan önce, tek mal sahibi veya girişimcinin hayatına hazır olduğunuzdan emin olun.

Uzmanlığa ihtiyacınız var

Bu pozisyondaysanız, muhtemelen yılların deneyimine sahip oldunuz. Belki bir ajans veya dahili pazarlama ekibi içinde merdiveni tırmandınız ve bu süreçte deneyim kazandınız.

Ajansınız yeni olsa da siz değilsiniz ve bu deneyim yeni girişiminizin kritik bir bileşenidir.

Bir müşteri tabanına ihtiyacınız var

Bir işletmenin faaliyet göstermesi için ödeme yapan müşterilere ihtiyacı vardır. Küçük bir ajans kurmanın güzelliği, fazla masrafınız olmayacak olmasıdır. Yine de müşterilere ihtiyacınız var.

İlk başta sadece bir veya iki müşteriyle çalışarak ve suları test ederek işinize kesinlikle ek bir acele olarak başlayabilirsiniz. O zaman, kabul edilebilir bir şeye dönüşürse, büyük bir inanç sıçraması yapmıyorsunuz demektir.

Ancak mevcut müşterilerinizle olan bağlarınız ne kadar güçlü olursa olsun, onları yakalamaya veya mevcut konumunuzdan yanınızda getirmeye çalışmamalısınız.

Bu, kötü kan yaratmanın kolay bir yolu. Kaçak müşteriler, mevcut iş sözleşmenizdeki rekabet etmeme maddesini de ihlal edebilir. Yeni bir işletme sahibi olarak ilk birkaç ayınızın eski işvereninizle bir davaya karışmasını istemezsiniz.

Müşteri bulmak zor olabilir, bu nedenle, ilerlemek için ağınızı ve tavsiyelerinizi kullanarak başlayın. Bu makaledeki daha ayrıntılı özetimize göz atabilirsiniz: Pazarlama Ajansınız için Harika Müşteriler Nasıl Elde Edilir ve Elde Tutulur (Edinme ve Elde Tutma Stratejileri)

Genişletilmiş bir beceri setine ihtiyacınız var

Kendi işinizi yönetmenin gerçekliği, işletme yönetimi görevlerine şu anda olduğundan çok daha fazla zaman harcamanızdır.

Elbette, şu anda toplantı payınıza takılıp kalıyorsunuz, ancak bir işletme sahibi - şirket sadece bir veya iki kişiden oluşsa bile - daha büyük bir şirketin insanları adadığı şeylere çok fazla zaman harcıyor. Gibi şeyler:

• Finans ve bordro
• İK
• Pazarlama
• Satış

Satışları sevebilir ve finanstan nefret edebilirsiniz, ancak ikisini birden yapmanız veya size yardımcı olması için bir ekip üyesi veya serbest çalışan tutmanız gerekir. Ve yapılması gereken çok fazla başka göreviniz olduğu için müşterilerle daha az iş yapabilirsiniz.

bir vizyona ihtiyacın var

Yıllardır iş dünyası yazarları, bir şeyde rekabetten daha iyi olmaya çalışmanın tehlikelerine dikkat çektiler. Çoğu zaman, yeni bir işletme, mevcut olandan daha hızlı, daha ucuz veya daha iyi bir alternatif sunarak kalabalık bir alanda öne çıkmaya çalışır.

Bu çekici bir iş planı gibi görünse de, uzun vadeli bir büyüme stratejisi değil. Bu, "daha iyi tuzak" olarak bilinir ve sizi iki nedenden dolayı geride tutar:

1. Tek farkınız daha iyi olmanızsa, bunu sizden daha iyi yapan biri çıkar çıkmaz avantajınız uçup gider.
2. "Daha iyi" doğası gereği öznel bir kelimedir. Honda, Volkswagen'den daha iyi bir araba mı üretiyor? Bir hukuk firması diğerinden daha iyi bir avukat mı sunuyor? "Daha hızlı" veya "daha ucuz" gibi ilgili kelimeler bile açıkça objektif olmayabilir.

Bir işletme veya pazarlama danışmanı olmak farklı değildir. Sadece daha iyi bir ajans olduğunuzu söyleyerek öne çıkmaya çalışıyorsanız , gerçekten öne çıkmayacaksınız .

Bunun yerine, sizi farklı kılan bir vizyona ihtiyacınız var.

IMPACT'ta, benzersiz, karlı ve kanıtlanmış bir vizyonu hayata geçirmek için iş koçlarını eğitiyoruz.

Mezunlarımız, sıradan bir ajans veya danışman olmak yerine, müşterilerine kendi stratejilerini sahiplenerek hayat değiştiren sonuçlar veren pazarlama ve satışa yeni bir yaklaşım sunar .

Kendi işinizi kurma konusunda ciddiyseniz, sertifika programımız tam olarak kendinizi hazır hissetmeniz için ihtiyaç duyduğunuz şey olabilir.

Sertifika, yeterlilik için kısa yoldur

Yeni bir ajans veya danışman olarak, yıllarca süren mutlu müşterilere veya siperlerde on yılın getirdiği nüfuza erişiminiz yok.

Peki, potansiyel bir müşteriyi nasıl etkilersiniz?

Web sitenizi inceleyen bir ziyaretçi için göze çarpan bir sertifika, güven aşılamanın ve neden bahsettiğinizi bildiğinizi göstermenin en hızlı yoludur. Bir sertifika, dünyaya uzmanlık alanınızda bir şeyler başardığınızı söyler.

Ancak tüm sertifikalar eşit oluşturulmaz

Sertifikalar tüm şekil ve boyutlarda gelir. Hepsi başarıyı aktarırken, bu başarının ağırlığı iki faktöre göre değişir:

• Sertifikasyon sürecinin titizliği
• Burs veren kurumun itibarı

Diğer bir deyişle,   ne kadar sürdü, ne kadar zordu ve sizi kim sertifikalandırdı?

Bazı sertifikalar bir veya iki saat içinde tamamlanabilir. Bazıları yıllar alır. Herhangi bir sertifikanın değeri olabilirken, süreç ne kadar titiz olursa, ona o kadar saygı duyma eğilimindeyiz.

A   Soruyorlar, Sen   IMPACT'ten yanıt sertifikası   usta koçlardan kişiselleştirilmiş geri bildirimler de dahil olmak üzere aylarca zorlu bir eğitimden geçtiğinizi gösterir.

Onlar Sor, Sen Cevapla koçluk sertifikasıyla öne çıkıyor

sen olunca   Sertifikalı Soruyorlar, Cevaplarsınız koç , dünya çapında saygı duyulan bir satış ve pazarlama çerçevesine anında uyum sağlarsınız.

Binlerce işletme büyümek için Sor, Sen Cevapla'yı zaten kullandığından ve her yıl daha fazla insan kitabı satın aldığından, Marcus'un konuşmasını dinlediğinden veya IMPACT'ın blogunda okuduğundan, bir hareketin parçasısın.

Sertifikalı antrenörlerimiz   Dünyanın her yerinden geliyorlar, ama birçok ortak noktaları var. Bunların başında şu   işletmelerin kanıtlanmış bir çerçeve ile büyümesine yardımcı olmak istiyorlar.

Büyüyen Onlar Sor, Sen Cevapla hareketine katıl

Marcus Sheridan tarafından geliştirildi, Onlar Soruyor, Siz Cevaplıyor   gelen pazarlama çerçevesi   çünkü satışları ve pazarlamayı paylaşılan gelir hedefleri etrafında birleştiriyor.

Ve giderek daha fazla işletme vizyonu yakalıyor.

Her yıl milyonlarca insan, IMPACT'ın web sitesi aracılığıyla, blogumuzu okudukları, podcast'lerimizi dinledikleri, videolarımızı izledikleri ve rehber kitaplarımızdan öğrendikleri Onlar Sor, Sen Cevapla'yı öğreniyor. Ve   Sordukları, Siz Cevapladığınız her şeyi derinlemesine incelemek için çevrimiçi öğrenme topluluğumuz IMPACT+ 'a gidiyorlar.

Ya da kitabı satın alırlar ya da Marcus'un metodolojisi hakkında konuştuğunu duyarlar.

Onlar Soruyor Sen Cevapla   (kitap) yakın zamanda Kitap Otoritesi tarafından   tüm zamanların 1 numaralı pazarlama stratejisi kitabı .

Bir Sertifikalı Olarak Sorurlar, Siz Cevaplarsınız Koç, büyüyen bir hareketin parçası olursunuz. Yeni bir işletme olarak, bir anda köşenizde tanınan ve aranan bir markaya sahip olursunuz. Çerçeveyi kullanarak müşterileri başarıya götürebilirsiniz ve bunu tipik ajans modelinin izin verdiğinden daha yüksek kar marjlarıyla yapabilirsiniz.

İşletmenizi uzun vadeli başarı için kurun

Kendi başınıza başlamayı düşünen deneyimli bir pazarlamacı veya danışmansanız, küçük işletme sahipliğinin gerçekleri hakkında net olmanız önemlidir.

Başlamaya hazır olduğunuzda, güvenilirliğinizi artırmak, müşteri çekmek ve müşterileri refaha götürmek için kendinize güven vermek için saygın bir sertifikaya yatırım yapın.

IMPACT'ın Nasıl Soruyorlar, Siz Cevaplarsınız ajansı haline nasıl geldiği ve bu süreçte müşterilere yardım etme şeklimizde devrim yarattığı hakkında daha fazla bilgi edinmek için yolculuğumuzu anlatan bu podcast'e göz atın .

Sertifikasyon programımızın sizi bir pazarlama uzmanı olarak öne çıkmanız için nasıl donatabileceğini öğrenmek istiyorsanız, danışmanlarımızdan biriyle konuşun. Her gün, sizin gibi insanların kariyerlerini geliştirmek için ihtiyaç duydukları becerileri kazanmalarına yardımcı oluyoruz.