Amazon Ürünlerinizin Dönüşüm Oranlarını Nasıl Bulur ve Anlarsınız?
Yayınlanan: 2022-07-20Son birkaç yılda rekabet arttığından, ürünlerinizin Amazon'daki dönüşümlerini en üst düzeye çıkarmak için ürün detay sayfalarınızda yaratıcılığı test etmek giderek daha önemli hale geldi.
Bu test, Amazon'un dönüşüm oranlarını nasıl hesapladığını ve verileri nerede bulacağını anlamanızı gerektirir.
Amazon, girişlerinizin dönüşüm oranını izlemenin birkaç yolunu sunar. Amazon'da dönüşüm oranınızı izlemek size şu konularda yardımcı olabilir:
- Dizin kaldırma olaylarını tanımlayın.
- Reklam hedeflemenizin etkinliğini değerlendirin.
- Listeleme değişikliklerinin dönüşümü iyileştirdiğini doğrulayın.
Dönüşüm oranınızı takip etmek, liste kaydınızda yaptığınız değişikliklerin veya pazaryerindeki değişikliklerin satış oranınızı nasıl etkilediğini daha iyi anlamanıza yardımcı olur.
Amazon, dışarıdan uyumlu bir pazaryeri gibi görünse de, arka uçta çok daha küçük platformlardan oluşuyor.
Sattığınız fiziksel ürünün türüne bağlı olarak liste kaydınız şurada olabilir:
- Amazon Satıcı Merkezi.
- Amazon Satıcı Merkezi.
- Amazon Kindle Doğrudan Yayıncılık (KDP).
- Amazon ürünleri.
- Amazon El Yapımı.
Amazon, yalnızca birkaç satış platformunda dönüşüm oranı verileri sağlar.
Şu anda Amazon'da satmadığınız bir üründen tam bir dönüşüm oranı elde etmek şu anda mümkün değil.
Dönüşüm Oranımı Bulmak İçin Kullanabileceğim Harici Araçlar Var mı?
Piyasada satış hacmi tahmincileri sağlayan birçok araç var.
Bu araçlar genellikle bir ürünün kategorisiyle birlikte bir ürünün satış sıralamasına bakar.
Araçlar daha sonra, o satış sıralaması ve alt kategorisi için bir satış tahmini temelinde bir ürünün ne kadar sattığını tahmin eder.
Çoğu zaman, bu araçlar inanılmaz derecede yüksek marjlarla kapalı olabilir.
Bu makalede, Amazon'daki satıcılar için birkaç popüler platformda dönüşüm oranınızı nasıl bulacağınızı öğreneceksiniz.
Dönüşüm oranlarınızı hangi platformlarda bulabileceğinize ve verileri nerede bulacağınıza ilişkin talimatları paylaşacağız.
Seller Central'da Dönüşüm Oranınızı Bulma
Ürününüzü Amazon Seller Central'da satıyorsanız, dönüşüm oranınızı almak hızlı ve kolaydır.
Dönüşüm oranınızı bulmak için Seller Central hesabınıza giriş yapın.
Ardından, üst menü çubuğunda Raporlar > İş Raporları > Alt Öğeye göre Ayrıntılı Sayfa Satışları ve Trafik Raporları seçeneğine gidin.
(Varyasyonlarınızın tümüne (beden, renk, lezzet) birlikte bakmak isterseniz Raporlar > İş Raporları > Velilere Göre Ayrıntılı Sayfa Satışları ve Trafik Raporları'na da gidebilirsiniz)
sellercentral.amazon.com'dan ekran görüntüsü; yazar tarafından değiştirildi, Temmuz 2022Bu indirilebilir raporda, ürününüzün Amazon'daki trafiği ve satışı hakkında birçok değerli bilgiyi keşfedebilirsiniz.
Bu raporda mevcut olan bilgilerin bir listesi ve size ürünleriniz hakkında ne söylediği aşağıdadır.
Ayrıntılı Sayfa Satışlarını ve Trafik Raporunu Anlama
Ayrıntılı Sayfa Satışları ve Trafik Raporu, trafik, Satın Alma Kutusu yüzdesi ve Amazon Business satışları hakkında değerli bilgiler sağlar.
İşte bu raporda bulunan birkaç veri noktası hakkında biraz daha fazla bilgi.
Ayrıntılı Sayfa Satışları ve Trafik Raporu bir tarih aralığı raporudur; ölçülmesini istediğiniz periyodu seçersiniz. Rapor varsayılan olarak son 30 günün bir dönemini gösterir.
Aşağıdaki tanımda, tekliflerle ilgili ifadeler doğrudan Amazon'un her bir rapor alanına ilişkin açıklamalarından alınmıştır.
sellercentral.amazon.com'dan ekran görüntüsü; yazar tarafından değiştirildi, Temmuz 2022Oturumlar
“Oturumlar, bir kullanıcı tarafından Amazon.com sayfalarınıza yapılan ziyaretlerdir. 24 saat içindeki tüm faaliyetler bir seans olarak kabul edilir.”
Bir müşteri ürün detay sayfanıza gelir, ardından başka bir ürünü incelemeye gider ve son olarak ürününüze, yani ürün detay sayfanız için bir oturum ve iki sayfa görüntülemeye döner.
Sayfa Görünümleri ve Oturumlar genel sayılardır. Stokta kalmamış olsanız bile, o Ürün Detay Sayfasında toplam Sayfa Görüntüleme ve Oturum sayısını göreceksiniz.
Sayfa Görünümleri
"Seçilen zaman dilimi için Amazon.com varlığınızdaki isabetler."
Sayfa görünümleri açıklandığı gibidir: Rapor için belirlediğiniz tarih aralığında bu ürünün sahip olduğu sayfa görüntüleme sayısını ölçer.
Kutu Yüzdesi Satın Al
"Bu, müşterilerin ürününüzü sepetlerine eklemeleri için sayfada satın alma kutusunun ("alışveriş sepetine ekle" bağlantısı) göründüğü sayfa görüntülemelerinin yüzdesidir."
Satın Alma Kutusu Yüzdenizi anlamak, reklam yayınlamak veya satış oranı sorunlarını teşhis etmek için çok önemlidir.
Sponsorlu Ürün Reklamlarında, reklamlarınızın görünmesi için ürününüzde Satın Alma Kutusu olmalıdır.
Fiyatlandırma sorunları veya marka sağlığı uyarısı nedeniyle bastırılmış bir Satın Alma Kutunuz varsa, tek satıcı olsanız bile %0 Satın Alma Kutusu yüzdesine sahip olmanız mümkündür.
Marka Sağlığı uyarıları genellikle Amazon'un ürününüzü Walmart, Home Depot, Lowes, Target vb. gibi büyük bir web sitesinde daha düşük bir fiyata bulduğu anlamına gelir.
Birim Oturum Yüzdesi
"Ürünleri görüntüleyen kişi sayısına göre kaç birim satın alındığını gösteren yüzde dönüşüm metriği."
Birim oturum yüzdesi, o ürün için dönüşüm oranınızdır.
Bir listelemede yaptığınız değişikliklerin zaman içinde dönüşüm oranına yardımcı olup olmadığını doğrulamak için bu raporu geriye dönük olarak alabilirsiniz.
Vendor Central'da Dönüşüm Oranınızı Bulma
Önceden, dönüşüm oranınızı bulmak için ARA Premium'a ihtiyacınız vardı. Ancak bu değişti.
Vendor Central'da dönüşüm oranınızı bulmak, Seller Central'da dönüşüm oranınızı bulmak kadar kolaydır.
Vendor Central'da Raporlar, Analizler ve ardından Trafik Teşhisi'ne gideceksiniz.
Satıcıcentral.amazon.com'dan ekran görüntüsü, Temmuz 2022Ayrıca, Trafik Teşhis Raporu, önceki zaman dilimlerine kıyasla dönüşüm oranınızın bir karşılaştırmasını sağlar.
Burada bir tarih aralığı için genel dönüşümlerdeki değişikliğinizi görebilir veya dönüşüm oranındaki değişikliğinizi ASIN'e göre görüntüleyebilirsiniz.
Bu rapor, zaman içinde ürünlerinizin dönüşümündeki değişiklikleri izlemenize olanak tanır. Rapor aralığını günlük, haftalık, aylık, üç aylık veya yıllık olarak seçebilirsiniz.
Diğer Amazon Platformlarında Dönüşüm Oranınızı Bulma
Seller Central ve Vendor Central'daki aynı sayfa görüntüleme ve dönüşüm verileri KDP platformu için kullanılamaz. KDP platformu, Amazon'da Kindle ve CreateSpace kitaplarına veya talep üzerine baskılı tişörtler ve benzeri ürünler sağlayan Amazon'dan Merch'e ev sahipliği yapıyor.
Dönüşüm oranlarını daha iyi anlamak isteyen bir yazarsanız, birkaç ek seçeneğiniz vardır.
Author Marketing Experts, Inc'in CEO'su ve kurucusu Penny C. Sansevieri şunları söyledi:
“Satışları kontrol etmenin en temel ve açık yolu elbette kitap satışlarıdır. Ama aynı zamanda Amazon genelinde ve içinde bulunduğunuz her tür/kategori içinde en çok satanlar durumunuz/sıralamanız da vardır. Bu, satışlarda ve/veya sayfa okumalarında ani bir artış görmenin iyi bir yoludur.
Ancak, satış sıralamanız ne kadar yüksek olursa, sıralamanızın o kadar az sıklıkta güncellendiğini unutmayın. Bu, satış sıralamanız 475.000 ise, sıralamanızın günde yalnızca bir veya iki kez güncellendiği anlamına gelir; 27.000'deyseniz, saatlik olarak güncellenir.
Yani sayınız ne kadar düşükse o kadar sık hareket göreceksiniz.”
Başka bir seçenek (Amazon'un KDP platformunda listelenen fiziksel bir kitabınız varsa) bir Seller Central hesabı açmak ve fiziksel kitabı Seller Central'daki envanterinize eklemektir.
Daha sonra Ayrıntılı Sayfa Satışları ve Trafik Raporuna ve o ürün sayfasının sayfa görünümlerine ve oturumlarına erişebileceksiniz.
Daha sonra, o dönemde sattığınız birim sayısına bölünen oturum sayısını alarak dönüşüm oranınızı manuel olarak hesaplayabilirsiniz.
Merch by Amazon'da satış yapıyorsanız, şu anda dönüşüm oranınızı hesaplamak için verilere erişmeniz mümkün değildir.
Amazon'da İyi Bir Dönüşüm Oranı Nedir?
Amazon'da ürünleriniz için dönüşüm oranınızı nasıl bulacağınızı öğrendikten sonraki mantıklı düşünce, ürün performansınızı bir kıyaslama veya standarda göre değerlendirmek istemektir.
Amazon'daki ürünler için dönüşüm oranlarına bakıldığında, en önemli faktörlerden biri rekabet gücüdür.
Örneğin, bir cep telefonu kılıfının tipik olarak daha niş bir üründen çok daha düşük bir dönüşüm oranına sahip olmasını bekleriz.
Bazen, yapay olarak yüksek bir dönüşüm veya birim oturum yüzdesi, bir trafik sorununuz olduğunu gösterebilir.
Amazon satışlarıyla ilgili yardım için bize gelen bir müşterimiz vardı. Platformda ihtiyaç duydukları satışları alamıyorlardı.
Birim Oturum Yüzdelerine baktığımızda, %80'in oldukça üzerindeydi. Ancak, bu listeye aldıkları trafik haftada 400 ziyaretçiden azdı.
Daha fazla araştırma yaptıktan sonra, listelerinin yalnızca marka adları için dizine eklendiğini gördük.
Listelerini yeniden optimize ederek ve Amazon'da reklam vermeye başlayarak, ürünlerindeki Birim Oturum yüzde oranını düşürmesine rağmen, trafiklerinde ve satışlarında hızlı bir şekilde keskin bir artış sağladık.
Amazon'daki Reklamlarınızda Birim Oturum Yüzdesini Düşünme
Daha önce, iyi bir Birim Oturum yüzdesi veya dönüşüm oranı için kıyaslama %20 civarındaydı.
Mart 2020'de, neredeyse tüm sektörler ve ürünler genelinde dönüşüm oranlarında ani bir düşüş yaşandı.
Amazon, bunun dönüşüm oranlarına mobil veri eklemelerinden kaynaklandığını söyledi. Çoğu ürün için dönüşüm oranları neredeyse yarı yarıya azaldı.
Bu değişiklikten sonra %7-15 hedeflemenizi tavsiye ederim.
Ürünlerinizle ilgili marka yakınlığınız varsa, yani insanlar sizi bulmak için markanıza veya ürün adınıza göre arama yapıyorsa, temel olarak %12-15'e daha yakın bir değer görmek isteriz.
Birkaç hesabı ortalama %20'nin üzerinde yüksek bir satış hızıyla yönetiyoruz. Bu markalar, sadık, tekrar eden müşterilere ve güçlü marka yakınlığına sahip olma eğilimindedir.
Marka yakınlığı olmayan bir özel etiket markasıysanız, çoğu kategoride %7 veya daha fazla birim oturumu iyi olarak değerlendiririz.
Dönüşümünüz bundan daha azsa, öncelikle dönüşüm yüzdenizi artırıp artıramayacağınızı görmenizi öneririz.
Bunu, Amazon ürün detay sayfanızı potansiyel olarak yeniden optimize etmeye bakarak başlayabilirsiniz.
Bu mümkün değilse, Amazon için tekliflerinizi optimize ederken ayarlama yaptığınızdan emin olmak isteyeceksiniz.
Dönüşüm Verileri Tüm Satış Döngünüzü Etkileyebilir
Amazon'daki ürün dönüşüm oranınız, satış döngünüzü, organik sıralamanızı ve reklamlarınızın nasıl göründüğünü etkileyebilir.
Ürün listelemelerinizdeki değişikliklerin satışlarınızı ve pazardaki yeni rekabeti nasıl etkilediğini izlemek için dönüşüm oranınızı kullanın.
Ardından, karşılaştırmalı ürün ve pazar yeri değişikliklerine dönüşüm verilerinizi uygulayın.
Bu veriler, daha iyi satışlar ve ürün reklamlarından elde edilen sonuçlar için listelemenizi optimize etmenize yardımcı olacaktır.
Daha fazla kaynak:
- Amazon SEO: Satıcılar İçin Kapsamlı Bir Kılavuz
- Amazon'da Kıdemli Bir Veri Bilimcisinden Kariyer Geliştirme İpuçları
- E-Ticaret Pazarlaması: Kesin Kılavuz
Öne Çıkan Görsel: David Gyung/Shutterstock