6 Halaman Arahan SoFi untuk Mempengaruhi Desain Halaman Berikutnya Anda

Diterbitkan: 2018-03-30

SoFi — perusahaan keuangan pribadi yang menyediakan pinjaman pribadi, hipotek, dan pembiayaan kembali pinjaman mahasiswa — bangga akan pendekatan uniknya terhadap pinjaman, menawarkan suku bunga yang lebih rendah dan tabungan pelanggan yang lebih besar daripada perusahaan keuangan lainnya. Untuk mempromosikan penawaran ini dengan baik, mereka menggunakan halaman arahan pasca-klik untuk mengiklankan banyak produk, layanan, dan penawaran khusus mereka.

Sebelumnya, kami menunjukkan bagaimana LendingClub menggunakan halaman arahan pasca-klik untuk meningkatkan basis pelanggan mereka. Sekarang mari kita periksa bagaimana SoFi menggunakan miliknya sendiri untuk mendorong tindakan tertentu dan mencapai berbagai tujuan bisnis.

Apa itu halaman arahan pasca-klik?

Halaman arahan pasca-klik adalah halaman web mandiri yang menggunakan elemen persuasif (seperti tajuk utama yang menarik, media yang menarik, bukti sosial yang berharga, tombol CTA yang menarik perhatian, dll.) untuk meyakinkan pengunjung agar mengambil tindakan pada tawaran tertentu. Tindakan itu bisa berupa mengunduh panduan, mendaftar webinar, mendaftar akun, menjadwalkan demo, dan banyak lagi.

6 cara SoFi menggunakan halaman arahan pasca-klik

(Untuk halaman arahan pasca-klik yang lebih pendek, kami telah menampilkan seluruh halaman. Untuk halaman yang lebih panjang, kami hanya menampilkan paruh atas, jadi Anda harus mengklik halaman untuk melihat beberapa poin yang kami diskusikan. Selain itu, beberapa halaman mungkin sedang menjalani pengujian A/B dengan versi alternatif daripada yang ditampilkan di bawah.)

1. Untuk menawarkan perhitungan suku bunga pinjaman pribadi

Pencarian Google untuk "Pinjaman pribadi SoFi" menunjukkan iklan pencarian berbayar ini:

Saat pengguna pencarian mengklik ekstensi tautan situs “Bayar Kartu Kredit Anda”, mereka dibawa ke halaman arahan pasca-klik klik-tayang ini di mana mereka dapat melihat suku bunga pinjaman pribadi yang ditawarkan SoFi:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Desain klik-tayang memungkinkan pengunjung untuk menghangatkan tawaran tanpa merasa tertekan untuk mengonversi dengan formulir penangkapan prospek di depan mereka.
Judulnya berorientasi pada manfaat dan cukup besar untuk diperhatikan oleh pengunjung dengan segera.
Salinan tombol CTA menggunakan orang pertama dan memberi tahu prospek dengan tepat apa yang akan mereka dapatkan dengan mengklik. (Catatan: Ajakan bertindak “Temukan tarif saya” digunakan di banyak halaman web SoFi, karena tujuan utamanya adalah meningkatkan pendaftaran baru.)
Menjamin prospek bahwa memeriksa tingkat mereka tidak akan mempengaruhi nilai kredit mereka adalah cerdas, karena ini mungkin merupakan masalah umum.
"Mengapa SoFi?" bagian memberitahu pengunjung manfaat utama dari meminjam dari SoFi. Memberikan statistik dan contoh spesifik di setiap kategori berfungsi sebagai bukti sosial dan membantu lebih jauh membujuk prospek untuk mengambil tindakan.
Bagan Perbandingan Pinjaman Pribadi (dan bagian “Berapa banyak yang dapat Anda hemat?”) menunjukkan bagaimana pinjaman pribadi SoFi dibandingkan dengan jenis pinjaman populer lainnya, menjawab banyak pertanyaan yang mungkin dimiliki prospek.
Beberapa tombol CTA kooperatif memberi pengunjung beberapa peluang untuk berkonversi di berbagai bagian halaman.
Lencana keamanan di footer memberi tahu prospek bahwa informasi pribadi mereka akan tetap aman dan terlindungi.

Apa yang dapat diubah dan diuji A/B:

Logo SoFi dan tautan footer mengganggu dan dapat menghapus pengunjung dari halaman sebelum mengonversi.
Gambar tersebut tampaknya tidak terkait dengan tawaran laman landas pasca-klik. Meskipun itu bisa menjadi gambaran orang-orang yang merayakan kebebasan mereka dari hutang, tidak ada cukup bukti untuk mengetahuinya dengan pasti.
Mengubah warna tombol CTA menjadi merah akan membuatnya lebih menonjol, karena sudah ada banyak warna biru di halaman dan lampu di bagian header mencegah kuning atau oranye menjadi pilihan yang baik.
Nomor telepon klik untuk menelepon akan memberikan pengalaman pengguna yang lebih baik, terutama bagi orang-orang yang menggunakan perangkat seluler.
Banyak tautan di footer, termasuk media sosial, tombol unduh aplikasi, dan lainnya dapat mengintimidasi pengunjung, menghalangi mereka untuk berkonversi.

2. Untuk mendorong entri kontes residensi

Iklan Facebook ini mempromosikan kontes SoFi, di mana satu residen medis akan memenangkan $30K untuk biaya hidup mereka, ditambah alat dan sumber daya untuk mendukung mereka melalui karir medis mereka:

Ketika pengguna Facebook mengklik URL dalam deskripsi, mereka diarahkan ke halaman arahan pasca-klik ini:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Judul dan subjudul saling melengkapi dengan baik — judul pendek dan sederhana, dan subjudul memberikan detail lebih lanjut tentang penawaran tersebut, menjelaskan bagaimana SoFi mendukung penduduk.
Hanya satu bidang formulir yang membuat pengunjung lebih mungkin untuk mengikuti kontes.
Bagian "Kami membantu dokter maju" bertindak sebagai bukti sosial, memberi tahu prospek dengan tepat bagaimana SoFi telah membantu orang lain, dan bagaimana hal itu dapat membantu mereka juga.
"Apa yang Anda dapatkan ketika Anda bergabung dengan seri" memberi pengunjung detail tentang apa yang akan diberikan SoFi kepada mereka jika mereka memutuskan untuk bergabung.
Formulir kedua dan tombol CTA memberi prospek kesempatan kedua untuk berkonversi setelah mereka mempelajari lebih lanjut tentang penawaran tersebut.
Kesaksian Rajesh Sekar berfungsi sebagai bukti sosial, kemungkinan mendorong orang lain untuk mendapatkan bantuan dari SoFi juga. Menambahkan headshot akan membuatnya lebih persuasif.
Penghitung waktu mundur menanamkan rasa urgensi pada pengunjung, memberi tahu mereka dengan tepat berapa banyak waktu yang tersisa sampai residensi dimulai.

Apa yang dapat diubah dan diuji A/B:

Logo SoFi dan tautan footer dapat dengan mudah menghapus pengunjung dari halaman sebelum mengonversi.
Mengarahkan pandangan mata dokter ke judul atau formulir akan menarik lebih banyak perhatian ke elemen-elemen itu, kemungkinan mendorong lebih banyak entri kontes.
Tombol CTA hampir tidak terlihat saat pertama kali mendarat di halaman, dan bahkan setelah formulir selesai, tombol tersebut masih menyatu dengan latar belakang biru.
Salinan tombol CTA, "Bergabung dengan seri", tidak terlalu persuasif. Sesuatu yang lebih menarik, seperti "Masuk untuk mendapat kesempatan MENANG!" mungkin mendorong lebih banyak prospek untuk mengklik.
Cetakan halus di footer dapat mengintimidasi pengunjung dan mencegah mereka melakukan konversi.

Halaman arahan pasca-klik SoFi berikut bukanlah halaman arahan pasca-klik yang sebenarnya karena mereka tidak menampilkan penawaran mandiri seperti yang seharusnya dimiliki halaman arahan pasca-klik. Mereka juga berisi navigasi header, footer besar, dan cetakan halus yang detail, yang semuanya dapat dengan mudah mengalihkan pengunjung dari halaman. Namun, mereka menggunakan banyak elemen halaman arahan pasca-klik utama — jadi mari kita lihat apa yang mereka lakukan dengan baik, dan apa yang dapat diuji A/B untuk tingkat konversi yang lebih tinggi.

3. Untuk membujuk orang untuk bergabung dengan daftar tunggu SoFi Money

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Halaman yang disederhanakan, masing-masing dibagi menjadi beberapa bagian dengan tajuk bagian, memberikan navigasi yang mudah kepada pengunjung.
Judul dan subjudul memberikan ikhtisar tentang apa yang ditawarkan halaman ini (dan lebih khusus lagi, apa yang ditawarkan SoFi Money).
Formulir kolom tunggal memudahkan pengunjung untuk bergabung dalam daftar tunggu.
Gambar tersebut menunjukkan kepada prospek seperti apa tampilan aplikasi seluler SoFi Money.
Ikonografi dan salinan tebal membantu menyoroti manfaat utama SoFi Money.
Grafik bunga menunjukkan berapa banyak bunga yang dapat diperoleh dengan SoFi dibandingkan dengan rekening giro rata-rata lainnya.
Bagian "Pertanyaan umum" dapat membantu meningkatkan peluang prospek untuk berkonversi.
Formulir kedua di bagian bawah halaman memberi prospek kesempatan lain untuk bergabung dalam daftar tunggu setelah mempelajari lebih lanjut tentang SoFi Money.

Apa yang dapat diubah dan diuji A/B:

Beberapa penawaran (bergabung dengan daftar tunggu dan temukan tarif saya) dapat membingungkan pengunjung dan menghalangi mereka untuk berkonversi.
Menambahkan obrolan langsung untuk menjawab pertanyaan tambahan apa pun yang mungkin dimiliki prospek dapat membantu meningkatkan tingkat konversi.
Tombol berbagi sosial bertindak sebagai tautan keluar, berpotensi menjauhkan pengunjung dari halaman sebelum mengonversi.

4. Untuk menawarkan kemitraan dengan SoFi

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Beberapa tombol CTA bertindak sebagai tag jangkar, membawa pengunjung langsung ke bagian bawah halaman tempat formulir berada.
Kalkulator kontribusi pinjaman mahasiswa membantu mempersonalisasi pengalaman halaman arahan pasca-klik pengunjung.
Bagian "Mengapa SoFi" dan "Testimonial" memberikan banyak bukti sosial yang membantu mendorong orang lain untuk bermitra dengan SoFi.
Opsi IsiOtomatis dengan LinkedIn memberikan pengalaman pengguna yang lebih baik kepada prospek, membuatnya cepat dan mudah bagi mereka untuk melengkapi formulir.

Apa yang dapat diubah dan diuji A/B:

Judul, “Jadikan SoFi berfungsi untuk perusahaan Anda”, terdengar seperti prospek harus bertanggung jawab atas sesuatu sebelum mereka dapat memperoleh manfaat.
Banyak penawaran berbeda — menilai kalkulator, menghubungi SoFi tentang kemitraan, berlangganan daftar email, melihat data kertas putih, dll. — dapat membuat pengunjung kewalahan dan mencegah mereka berkonversi.
Menambahkan ruang putih akan membuat halaman tidak terlalu berantakan, lebih mudah dinavigasi, dan lebih mudah dipahami.

5. Untuk menghasilkan unduhan kertas putih Manfaat Pinjaman Siswa

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Desain keikutsertaan 2 langkah memungkinkan pengunjung mempelajari semua tentang kertas putih sebelum dihadapkan dengan formulir.
Judul dan subjudul memberi pengunjung gambaran umum tentang buku putih dan mengapa mereka harus mengunduhnya.
Gambar kertas putih menunjukkan kepada prospek seperti apa sumber daya itu sebelum mengunduhnya.
Ikonografi dan salinan tebal memudahkan pengunjung menemukan apa yang terkandung dalam white paper.

Apa yang dapat diubah dan diuji A/B:

Foto stok sebagai gambar latar tidak bagus untuk memicu rasa emosi apa pun pada pengunjung. Juga, itu tidak melakukan pekerjaan yang baik untuk berhubungan dengan tawaran itu.
Tombol CTA biru akan lebih menonjol dalam warna yang tidak digunakan di tempat lain pada halaman, seperti oranye.
Salinan tombol CTA, "Unduh Sekarang", tidak jelas dan tidak menarik. Mengubahnya menjadi sesuatu yang lebih personal dan menarik seperti, “Show Me the White Paper!” kemungkinan akan menghasilkan hasil yang lebih baik.
Tombol berbagi sosial menyediakan rute pelarian bagi pengunjung, berpotensi menurunkan tingkat konversi.
Beberapa penawaran (kalkulator tarif, unduhan kertas putih, SoFi di tempat kerja, lihat blog, dll.) dapat membingungkan pengunjung, mencegah mereka mengonversi.

6. Untuk meningkatkan unduhan Panduan Pembeli Rumah

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

Formulir keikutsertaan 2 langkah mengurangi gesekan dengan memungkinkan pengunjung mempelajari penawaran terlebih dahulu, lalu melengkapi formulir pada langkah berikutnya.
Gambar rumah relevan dengan penawaran (walaupun gambar yang lebih realistis mungkin lebih efektif daripada gambar stok).
Halaman sampul panduan memberi prospek pratinjau tentang seperti apa tampilan sumber daya mereka sebelum mengunduhnya.
Ikonografi dan salinan berpoin menyoroti apa yang ada di dalam panduan, membuatnya mudah dan nyaman bagi prospek untuk memindai halaman dan menemukan informasi yang paling penting.

Apa yang dapat diubah dan diuji A/B:

Panduan ini tidak terjaga keamanannya. Ketika calon pelanggan mengklik tombol CTA “Unduh Panduan”, mereka akan diperlihatkan jendela pop-up dengan opsi untuk memasukkan alamat email mereka untuk berlangganan blog, atau mengunduh panduan tanpa memberikan informasi sama sekali.
Mengubah warna tombol CTA menjadi warna yang lebih kontras (seperti oranye) akan membantu mereka menarik lebih banyak perhatian.
“Download Guide” pada tombol CTA bisa lebih personal dan persuasif, seperti “Send My Home Buyer Guide!”
Tombol berbagi sosial berfungsi sebagai rute pelarian, di mana pengunjung dapat meninggalkan halaman tanpa mengunduh panduan.
Ajakan bertindak tambahan (“temukan tarif saya”, “lihat lisensi hipotek”, “lihat blog kami”, dll.) dapat mengalihkan pengunjung dari penawaran utama laman.

Apa yang dapat Anda ambil dari halaman arahan pasca-klik SoFi ini?

Jelas dari dua contoh pertama di atas bahwa SoFi mengakui pentingnya menggunakan halaman arahan pasca-klik untuk menghasilkan kesadaran dan arahan untuk kampanye pemasaran dan iklan mereka. Buat catatan dari halaman SoFi, tetapi pastikan untuk membuat halaman arahan pasca-klik khusus yang disesuaikan untuk semua penawaran Anda. Dengan begitu, kampanye Anda dapat mencapai potensi penuhnya.

Ciptakan pengalaman pengunjung yang lebih baik dan hasilkan lebih banyak prospek dengan membangun 100% halaman arahan pasca-klik yang dapat disesuaikan dengan Instapage hari ini. Daftar untuk demo Perusahaan hari ini.