次のページのデザインに影響を与える6つのSoFiランディングページ

公開: 2018-03-30

SoFi —個人ローン、住宅ローン、学生ローンの借り換えを提供する個人金融会社—は、他の金融会社よりも低金利で大きな顧客節約を提供する独自の融資アプローチに誇りを持っています。これらのオファーを最もよく宣伝するために、クリック後のランディングページを使用して、製品、サービス、および特別オファーの多くを宣伝しています。

以前、LendingClubがクリック後のランディングページを使用して顧客ベースを増やす方法を示しました。それでは、SoFiが独自のアクションを実行して、さまざまなビジネス目標を達成する方法を調べてみましょう。

クリック後のランディングページとは何ですか？

クリック後のランディングページは、説得力のある要素（説得力のある見出し、魅力的なメディア、貴重な社会的証明、注目を集めるCTAボタンなど）を使用して、訪問者に特定のオファーに対して行動を起こすように説得するスタンドアロンのWebページです。そのアクションは、ガイドのダウンロード、ウェビナーへの登録、アカウントへのサインアップ、デモのスケジュールなどです。

SoFiがクリック後のランディングページを使用する6つの方法

（クリック後のランディングページが短い場合は、ページ全体が表示されます。長いページの場合は、折り目の上にのみ表示されるため、ページをクリックして、説明するポイントの一部を確認する必要があります。また、一部のページでは、以下に表示されているものとは別のバージョンでA / Bテストが行われている可能性があります。）

1.個人ローンの金利計算を提供する

「SoFi個人ローン」をGoogleで検索すると、次の有料検索広告が表示されました。

検索ユーザーが「クレジットカードの支払い」サイトリンク拡張機能をクリックすると、このクリックスルーのクリック後のランディングページが表示され、SoFiが提供する個人ローンの金利を確認できます。

ページがうまくいくこと：

クリックスルー設計により、訪問者は、リードキャプチャフォームを前に置いて変換するようにプレッシャーを感じることなく、オファーにウォームアップできます。
見出しは利益志向で、訪問者がすぐに気付くのに十分な大きさです。
CTAボタンのコピーは一人称を使用し、クリックすることで何が得られるかを見込み客に正確に伝えます。（注：「Findmy rate」の召喚状は、SoFiのWebページの多くで使用されています。これは、その主な目的が新規登録を増やすことであるためです。）
これは一般的な懸念事項である可能性が高いため、レートをチェックしてもクレジットスコアに影響がないことを見込み客に保証することは賢明です。
「なぜSoFiなのか？」 セクションでは、訪問者にSoFiから借りることの主な利点を説明します。各カテゴリーで統計と具体例を提供することは、社会的証明として役立ち、見込み客に行動を起こすようにさらに説得するのに役立ちます。
個人ローンの比較チャート（および「どれだけ節約できますか？」セクション）は、SoFi個人ローンが他の一般的なタイプのローンとどのように比較されるかを示し、見込み客が抱く可能性のある多くの質問に答えます。
複数の協力的なCTAボタンは、訪問者にページのさまざまなセクションで変換するいくつかの機会を提供します。
フッターのセキュリティバッジは、見込み客に個人情報が引き続き安全であることを知らせます。

変更およびA / Bテストの対象：

SoFiのロゴとフッターのリンクは気が散り、変換する前にページから訪問者を削除する可能性があります。
この画像は、クリック後のランディングページのオファーとは無関係のようです。債務からの解放を祝う人々のイメージかもしれませんが、それを確実に知るための十分な証拠はありません。
CTAボタンの色を赤に変更すると、ページにすでに多くの青があり、ヘッダーセクションのライトが黄色またはオレンジを適切に選択できないため、より目立つようになります。
Click-to-Call電話番号は、特にモバイルデバイスを使用しているユーザーにとって、より優れたユーザーエクスペリエンスを提供します。
ソーシャルメディア、アプリのダウンロードボタンなど、フッター内の多くのリンクは、訪問者を脅迫し、コンバージョンを阻止する可能性があります。

2.レジデンシーコンテストへの参加を奨励する

このFacebook広告は、SoFiコンテストを宣伝しています。このコンテストでは、1人の研修医が生活費として3万ドルを獲得し、さらに医療キャリアを通じて彼らをサポートするためのツールとリソースを獲得します。

Facebookユーザーが説明のURLをクリックすると、クリック後のランディングページに移動します。

ページがうまくいくこと：

見出しと小見出しは互いによく補完し合っています。見出しは短くシンプルです。小見出しはオファーの詳細を提供し、SoFiが居住者をどのようにサポートしているかを説明します。
フォームフィールドが1つしかないため、訪問者はコンテストに参加する可能性が高くなります。
「私たちは医師の前進を支援します」セクションは社会的証明として機能し、SoFiが他の人をどのように助けたか、そしてそれがどのように彼らを助けることができるかを見込み客に正確に知らせます。
「シリーズに参加すると得られるもの」は、訪問者が参加することを決定した場合にSoFiが提供するものについての詳細を訪問者に提供します。
2番目のフォームとCTAボタンは、見込み客がオファーについて詳しく学んだ後、コンバージョンを達成するための2番目の機会を提供します。
Rajesh Sekarの証言は社会的証明として機能し、他の人にもSoFiからの助けを得るように促している可能性があります。ヘッドショットを追加すると、さらに説得力があります。
カウントダウンタイマーは、訪問者に切迫感を与え、居住が始まるまでの残り時間を正確に知らせます。

変更およびA / Bテストの対象：

SoFiロゴとフッターリンクは、変換する前にページから訪問者を簡単に削除できます。
医師の視線を見出しやフォームに向け直すと、これらの要素により多くの注目が集まり、コンテストへの参加が増える可能性があります。
CTAボタンは、最初にページにアクセスしたときはほとんど目立たず、フォームが完成した後でも、青い背景に溶け込んでいます。
CTAボタンのコピー「シリーズに参加」はあまり説得力がありません。「勝つチャンスを手に入れよう！」など、もっと魅力的なもの。より多くの見込み客がクリックするように促す可能性があります。
フッターの細かい印刷は、訪問者を威嚇し、彼らが回心するのを妨げる可能性があります。

次のSoFiクリック後のランディングページは、クリック後のランディングページのようにスタンドアロンのオファーを備えていないため、実際のクリック後のランディングページではありません。また、ヘッダーナビゲーション、大きなフッター、詳細なファインプリントが含まれているため、訪問者の注意を簡単にそらすことができます。ただし、クリック後のランディングページの主要な要素を多数使用しているため、それらがうまく機能していることと、コンバージョン率を高めるためにA / Bテストを行うことができるものを見てみましょう。

3. SoFiMoneyの順番待ちリストに参加するように人々を説得する

ページがうまくいくこと：

各セクションにセクションヘッダーが付いた簡略化されたページにより、訪問者は簡単にナビゲーションできます。
見出しと小見出しは、このページが提供するもの（より具体的には、SoFi Moneyが提供するもの）の概要を提供します。
単一フィールドフォームを使用すると、訪問者はすばやく簡単に順番待ちリストに参加できます。
この画像は、SoFiMoneyモバイルアプリがどのように見えるかを見込み客に示しています。
図像と太字のコピーは、SoFiMoneyの主な利点を強調するのに役立ちます。
金利グラフは、他の平均的な当座預金口座よりもSoFiでどれだけ多くの金利を獲得できるかを示しています。
「よくある質問」セクションは、見込み客がコンバージョンに至る可能性を高めるのに役立つ可能性があります。
ページの下部にある2番目のフォームは、SoFi Moneyについて詳しく学んだ後、見込み客に順番待ちリストに参加する別の機会を提供します。

変更およびA / Bテストの対象：

複数のオファー（順番待ちリストに参加して私のレートを見つける）は、訪問者を混乱させ、コンバージョンを阻止する可能性があります。
見込み客が持つ可能性のある追加の質問に答えるためにライブチャットを追加すると、コンバージョン率を高めるのに役立つ可能性があります。
ソーシャル共有ボタンは終了リンクとして機能し、コンバージョン前に訪問者をページから遠ざける可能性があります。

4.SoFiとのパートナーシップを提供する

ページがうまくいくこと：

複数のCTAボタンはアンカータグとして機能し、訪問者をフォームが配置されているページの下部に直接移動します。
学生ローン拠出金計算ツールは、訪問者のクリック後のランディングページエクスペリエンスをパーソナライズするのに役立ちます。
「なぜSoFi」と「お客様の声」のセクションは、他の人がSoFiと提携することを奨励するのに役立つ十分な社会的証明を提供します。
LinkedInによる自動入力オプションは、見込み客に優れたユーザーエクスペリエンスを提供し、フォームへの入力をすばやく簡単に行えるようにします。

変更およびA / Bテストの対象：

「あなたの会社のためにSoFiを機能させる」という見出しは、見込み客が利益を得る前に何かに責任を負わなければならないように思えます。
レート計算、パートナーシップについてのSoFiへの連絡、メーリングリストの購読、ホワイトペーパーのデータの表示など、さまざまなオファーが訪問者を圧倒し、コンバージョンを妨げる可能性があります。
空白を追加すると、ページがすっきりし、ナビゲートしやすくなり、理解しやすくなります。

5.学生ローン給付のホワイトペーパーのダウンロードを生成するには

ページがうまくいくこと：

2段階のオプトイン設計により、訪問者はフォームに直面する前にホワイトペーパーについてすべて学ぶことができます。
見出しと小見出しは、訪問者にホワイトペーパーの概要とダウンロードする理由を提供します。
ホワイトペーパーの画像は、リソースをダウンロードする前に、リソースがどのように見えるかを見込み客に示しています。
図像と太字のコピーにより、訪問者はホワイトペーパーに含まれているものを簡単に見つけることができます。

変更およびA / Bテストの対象：

背景画像としてのストックフォトは、訪問者の感情を刺激するのに適していません。また、それは申し出に関連する素晴らしい仕事をしていません。
青いCTAボタンは、オレンジなど、ページの他の場所では使用されていない色でより目立ちます。
CTAボタンのコピー「今すぐダウンロード」はあいまいで刺激的ではありません。「ホワイトペーパーを見せて」のように、よりパーソナライズされたエキサイティングなものに変更します。より良い結果が得られる可能性があります。
ソーシャルシェアボタンは、訪問者に逃げ道を提供し、コンバージョン率を下げる可能性があります。
複数のオファー（レート計算機、ホワイトペーパーのダウンロード、職場でのSoFi、ブログの表示など）は、訪問者を混乱させ、コンバージョンを妨げる可能性があります。

6.住宅購入者ガイドのダウンロードを増やすには

ページがうまくいくこと：

2ステップのオプトインフォームは、訪問者が最初にオファーについて学び、次のステップでフォームに記入できるようにすることで、摩擦を減らします。
家の画像はオファーに関連しています（ただし、ストック画像よりも現実的な画像の方が効果的かもしれません）。
ガイドの表紙は、リソースをダウンロードする前に、リソースがどのように表示されるかを見込み客にプレビューします。
図像と箇条書きのコピーはガイドの内容を強調し、見込み客がページをスキャンして最も重要な情報を見つけるのを簡単かつ便利にします。

変更およびA / Bテストの対象：

ガイドはゲートされていません。 見込み客が[ガイドのダウンロード] CTAボタンをクリックすると、ポップアップウィンドウが表示され、ブログを購読するためのメールアドレスを入力するか、情報をまったく提供せずにガイドをダウンロードするかを選択できます。
CTAボタンの色をより対照的な色（オレンジなど）に変更すると、より多くの注目を集めるのに役立ちます。
CTAボタンの「ダウンロードガイド」は、 「Send My Home Buyer Guide！」など、よりパーソナライズされた説得力のあるものにすることができます。
ソーシャル共有ボタンは、訪問者がガイドをダウンロードせずにページを離れることができる脱出ルートとして機能します。
追加の召喚状（「私のレートを見つける」、「住宅ローンのライセンスを表示する」、「ブログを表示する」など）は、訪問者をページの主要なオファーからそらす可能性があります。

これらのSoFiのクリック後のランディングページから何を取得できますか？

上記の最初の2つの例から、SoFiは、クリック後のランディングページを使用して、マーケティングおよび広告キャンペーンの認知度とリードを生み出すことの重要性を認識していることが明らかです。 SoFiのページからメモを取りますが、すべてのオファーに対して、カスタマイズされた専用のクリック後のランディングページを作成してください。そうすれば、キャンペーンの可能性を最大限に引き出すことができます。

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