6 pagine di destinazione SoFi per influenzare il design della tua pagina successiva

Pubblicato: 2018-03-30

SoFi, la società di finanza personale che fornisce prestiti personali, mutui e rifinanziamenti di prestiti studenteschi, è orgogliosa del suo approccio unico al prestito, offrendo tassi di interesse più bassi e maggiori risparmi per i clienti rispetto ad altre società finanziarie. Per promuovere al meglio queste offerte, utilizzano pagine di destinazione post clic per pubblicizzare molti dei loro prodotti, servizi e offerte speciali.

In precedenza, abbiamo mostrato come LendingClub utilizza le pagine di destinazione post clic per aumentare la propria base di clienti. Ora esaminiamo come SoFi utilizza i propri per guidare azioni specifiche e raggiungere vari obiettivi aziendali.

Che cos'è una pagina di destinazione post clic?

Una landing page post clic è una pagina web autonoma che utilizza elementi persuasivi (come titoli accattivanti, media accattivanti, preziose prove sociali, pulsanti CTA che attirano l'attenzione, ecc.) per convincere i visitatori ad agire su un'offerta specifica. Tale azione potrebbe consistere nel scaricare una guida, registrarsi per un webinar, registrarsi per un account, pianificare una demo e altro ancora.

6 modi in cui SoFi utilizza le landing page post clic

(Per le pagine di destinazione post clic più brevi, abbiamo visualizzato l'intera pagina. Per le pagine più lunghe, abbiamo mostrato solo above the fold, quindi dovrai fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo. Inoltre, alcune pagine potrebbero essere sottoposte a test A/B con una versione alternativa a quella mostrata di seguito.)

1. Per offrire calcoli del tasso di interesse sui prestiti personali

Una ricerca su Google per "prestito personale SoFi" ha mostrato questo annuncio di ricerca a pagamento:

Quando gli utenti di ricerca fanno clic sull'estensione del sitelink "Paga le tue carte di credito", vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post clic dove possono vedere i tassi di interesse sui prestiti personali che SoFi ha da offrire:

Cosa fa bene la pagina:

Il design click-through consente ai visitatori di scaldarsi all'offerta senza sentirsi spinti a convertire con un modulo di acquisizione dei lead di fronte a loro.
Il titolo è orientato ai benefici e abbastanza grande da essere notato immediatamente dai visitatori.
La copia del pulsante CTA utilizza la prima persona e dice ai potenziali clienti esattamente cosa otterranno facendo clic. (Nota: l'invito all'azione "Trova la mia tariffa" viene utilizzato su molte delle pagine Web di SoFi, perché il loro obiettivo principale è aumentare le nuove iscrizioni.)
Garantire alle prospettive che il controllo della loro tariffa non influirà sul loro punteggio di credito è intelligente, poiché questa è probabilmente una preoccupazione comune.
Il "Perché SoFi?" sezione racconta ai visitatori i principali vantaggi del prestito da SoFi. Fornire statistiche ed esempi specifici in ciascuna categoria funge da prova sociale e aiuta ulteriormente a persuadere i potenziali clienti ad agire.
Il grafico di confronto dei prestiti personali (e la sezione "Quanto puoi risparmiare?") dimostra come i prestiti personali SoFi si confrontano con altri tipi di prestiti popolari, rispondendo a molte delle domande che i potenziali clienti potrebbero avere.
Più pulsanti CTA cooperativi offrono ai visitatori diverse opportunità di conversione in diverse sezioni della pagina.
I badge di sicurezza nel piè di pagina consentono ai potenziali clienti di sapere che le loro informazioni private rimarranno al sicuro.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Il logo SoFi e i collegamenti a piè di pagina sono fonte di distrazione e potrebbero rimuovere i visitatori dalla pagina prima della conversione.
L'immagine non sembra correlata all'offerta della pagina di destinazione post clic. Anche se potrebbe essere l'immagine di persone che celebrano la loro libertà dal debito, non ci sono prove sufficienti per saperlo con certezza.
Cambiare il colore del pulsante CTA in rosso lo aiuterebbe a risaltare di più, perché c'è già molto blu sulla pagina e le luci nella sezione dell'intestazione impediscono che il giallo o l'arancione siano una buona opzione.
Un numero di telefono click-to-call fornirebbe una migliore esperienza utente, soprattutto per le persone sui dispositivi mobili.
Molti link nel piè di pagina, inclusi i social media, i pulsanti per il download delle app e altro, potrebbero intimidire i visitatori, dissuadendoli dalla conversione.

2. Per incoraggiare le iscrizioni ai concorsi di residenza

Questo annuncio di Facebook promuove un concorso SoFi, in cui un medico residente vincerà $ 30.000 per le proprie spese di soggiorno, oltre agli strumenti e alle risorse per supportarlo durante la sua carriera medica:

Quando gli utenti di Facebook fanno clic sull'URL nella descrizione, vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post clic:

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo e il sottotitolo si completano a vicenda: il titolo è breve e semplice e il sottotitolo fornisce maggiori dettagli sull'offerta, spiegando come SoFi supporta i residenti.
Solo un campo modulo fa in modo che i visitatori abbiano maggiori probabilità di partecipare al concorso.
La sezione "Aiutiamo i medici ad andare avanti" funge da prova sociale, consentendo ai potenziali clienti di sapere esattamente come SoFi ha aiutato gli altri e come potrebbe aiutare anche loro.
"Cosa ottieni quando ti unisci alla serie" fornisce ai visitatori dettagli su ciò che SoFi fornirà loro se decidono di partecipare.
Il secondo modulo e il pulsante CTA offrono ai potenziali clienti una seconda opportunità di conversione dopo aver appreso di più sull'offerta.
La testimonianza di Rajesh Sekar funge da prova sociale, probabilmente incoraggiando anche altri a ottenere aiuto da SoFi. L'aggiunta di un colpo alla testa lo renderebbe ancora più persuasivo.
Il conto alla rovescia infonde un senso di urgenza nei visitatori, facendo loro sapere esattamente quanto tempo manca all'inizio della residenza.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Il logo SoFi e i collegamenti a piè di pagina potrebbero rimuovere facilmente i visitatori dalla pagina prima della conversione.
Reindirizzare lo sguardo del dottore al titolo o al modulo attirerebbe più attenzione su quegli elementi, probabilmente incoraggiando più iscrizioni al concorso.
I pulsanti CTA sono appena percettibili quando atterrano per la prima volta sulla pagina e, anche dopo che il modulo è stato completato, si confondono ancora con lo sfondo blu.
La copia del pulsante CTA, "Unisciti alla serie", non è molto convincente. Qualcosa di più allettante, come "Entra per avere la possibilità di VINCERE!" potrebbe incoraggiare più potenziali clienti a fare clic.
La stampa fine nel piè di pagina potrebbe intimidire i visitatori e impedire loro di convertire.

Le seguenti pagine di destinazione post clic SoFi non sono vere pagine di destinazione post clic perché non presentano un'offerta autonoma come dovrebbe fare una pagina di destinazione post clic. Contengono anche una navigazione nell'intestazione, un grande piè di pagina e una stampa fine dettagliata, che potrebbe facilmente distrarre i visitatori dalla pagina. Tuttavia, utilizzano molti elementi chiave della pagina di destinazione post clic, quindi diamo un'occhiata a cosa fanno bene e cosa potrebbe essere testato A/B per tassi di conversione più elevati.

3. Convincere le persone a iscriversi alla lista d'attesa di SoFi Money

Cosa fa bene la pagina:

Una pagina semplificata, divisa in sezioni ciascuna con un'intestazione di sezione, offre ai visitatori una facile navigazione.
Il titolo e il sottotitolo forniscono una panoramica di ciò che offre questa pagina (e più specificamente, di ciò che offre SoFi Money).
Un modulo a campo singolo rende facile e veloce per i visitatori iscriversi alla lista d'attesa.
L'immagine mostra ai potenziali clienti l'aspetto dell'app mobile SoFi Money.
L'iconografia e il testo in grassetto aiutano a evidenziare i principali vantaggi di SoFi Money.
Il grafico degli interessi mostra quanto più interesse si può guadagnare con SoFi rispetto ad altri conti correnti medi.
La sezione "Domande comuni" potrebbe aiutare ad aumentare le possibilità di conversione dei potenziali clienti.
Un secondo modulo in fondo alla pagina offre ai potenziali clienti un'altra opportunità di iscriversi alla lista d'attesa dopo aver appreso di più su SoFi Money.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Molteplici offerte (iscriviti alla lista d'attesa e trova la mia tariffa) potrebbero confondere i visitatori e dissuaderli dalla conversione.
L'aggiunta di una chat dal vivo per rispondere a eventuali domande aggiuntive che i potenziali clienti potrebbero avere potrebbe aiutare ad aumentare i tassi di conversione.
I pulsanti di condivisione social fungono da link di uscita, allontanando potenzialmente i visitatori dalla pagina prima della conversione.

4. Per offrire una partnership con SoFi

Cosa fa bene la pagina:

Più pulsanti CTA fungono da tag di ancoraggio, portando i visitatori direttamente alla parte inferiore della pagina in cui si trova il modulo.
Il calcolatore del contributo del prestito studentesco aiuta a personalizzare l'esperienza della pagina di destinazione post-clic del visitatore.
Le sezioni "Perché SoFi" e "Testimonianze" forniscono un'ampia prova sociale che aiuta a incoraggiare gli altri a collaborare con SoFi.
L'opzione Compilazione automatica con LinkedIn offre ai potenziali clienti una migliore esperienza utente, rendendo facile e veloce la compilazione del modulo.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Il titolo, "Fai funzionare SoFi per la tua azienda", sembra che il potenziale cliente debba essere responsabile di qualcosa prima di poterne beneficiare.
Molte offerte diverse (calcolatore di tariffe, contattare SoFi per una partnership, abbonarsi a un elenco di e-mail, visualizzare i dati del white paper, ecc.) potrebbero sopraffare i visitatori e impedire loro di effettuare conversioni.
L'aggiunta di spazi bianchi renderebbe la pagina meno ingombrante, più navigabile e più facile da comprendere.

5. Per generare download di white paper sui vantaggi del prestito per studenti

Cosa fa bene la pagina:

Il design opt-in in 2 fasi consente ai visitatori di apprendere tutto sul white paper prima di trovarsi di fronte a un modulo.
Il titolo e il sottotitolo forniscono ai visitatori una panoramica del white paper e del motivo per cui dovrebbero scaricarlo.
L'immagine del white paper mostra ai potenziali clienti l'aspetto della risorsa prima di scaricarla.
L'iconografia e il testo in grassetto rendono facile per i visitatori trovare ciò che è contenuto nel white paper.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Una foto d'archivio come immagine di sfondo non è l'ideale per suscitare alcun senso di emozione nei visitatori. Inoltre, non fa un ottimo lavoro di relazione con l'offerta.
I pulsanti CTA blu risaltano di più in un colore che non viene utilizzato altrove nella pagina, come l'arancione.
La copia del pulsante CTA, "Scarica ora", è vaga e poco interessante. Cambiandolo in qualcosa di più personalizzato ed eccitante come "Mostrami il white paper!" probabilmente produrrebbe risultati migliori.
I pulsanti di condivisione social forniscono vie di fuga per i visitatori, riducendo potenzialmente i tassi di conversione.
Molteplici offerte (calcolatore di tariffe, download di white paper, SoFi al lavoro, visualizzazione di blog, ecc.) potrebbero confondere i visitatori, impedendo loro la conversione.

6. Per aumentare i download della Guida all'acquisto di casa

Cosa fa bene la pagina:

Il modulo di attivazione in 2 passaggi riduce l'attrito consentendo ai visitatori di conoscere prima l'offerta e quindi di completare il modulo nel passaggio successivo.
L'immagine della casa è rilevante per l'offerta (anche se un'immagine più realistica potrebbe essere più efficace di un'immagine stock).
La copertina della guida offre ai potenziali clienti un'anteprima di come sarà la loro risorsa prima di scaricarla.
L'iconografia e la copia puntata evidenziano cosa c'è all'interno della guida, rendendo facile e conveniente per i potenziali clienti scansionare la pagina e trovare le informazioni più importanti.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

La guida non è recintata. Quando i potenziali clienti fanno clic sul pulsante CTA "Scarica la guida", viene mostrata una finestra pop-up con l'opzione di inserire il proprio indirizzo e-mail per iscriversi al blog o scaricare la guida senza fornire alcuna informazione.
Cambiare il colore del pulsante CTA in uno più contrastante (come l'arancione) li aiuterebbe ad attirare più attenzione.
La "Guida al download" sul pulsante CTA potrebbe essere più personalizzata e persuasiva, ad esempio "Invia la mia guida all'acquisto di casa!"
I pulsanti di condivisione social fungono da vie di fuga, attraverso le quali i visitatori possono lasciare la pagina senza scaricare la guida.
Ulteriori inviti all'azione ("trova la mia tariffa", "visualizza le licenze dei mutui", "visualizza il nostro blog", ecc.) potrebbero distrarre i visitatori dall'offerta principale della pagina.

Cosa puoi prendere da queste pagine di destinazione post clic SoFi?

È chiaro dai primi due esempi sopra che SoFi riconosce l'importanza di utilizzare landing page post-clic per generare consapevolezza e lead per le proprie campagne di marketing e pubblicità. Prendi appunti dalle pagine di SoFi, ma assicurati di creare landing page personalizzate e dedicate post clic per tutte le tue offerte. In questo modo le tue campagne possono raggiungere il loro pieno potenziale.

Crea una migliore esperienza per i visitatori e genera più lead creando oggi pagine di destinazione post clic personalizzabili al 100% con Instapage. Registrati oggi stesso per una demo Enterprise.