6 个 SoFi 登陆页面影响你的下一个页面设计

已发表: 2018-03-30

SoFi——一家提供个人贷款、抵押贷款和学生贷款再融资的个人金融公司——以其独特的贷款方式而自豪，提供比其他金融公司更低的利率和更多的客户储蓄。为了最好地宣传这些优惠，他们使用点击后登录页面来宣传他们的许多产品、服务和特别优惠。

之前，我们展示了 LendingClub 如何使用点击后登录页面来增加他们的客户群。现在让我们来看看 SoFi 如何使用它们自己来推动特定的行动并实现各种业务目标。

什么是点击后登陆页面？

点击后登陆页面是一个独立的网页，它使用有说服力的元素（例如引人注目的标题、引人入胜的媒体、有价值的社会证明、引人注目的 CTA 按钮等）来说服访问者对特定的报价采取行动。该操作可能是下载指南、注册网络研讨会、注册帐户、安排演示等等。

SoFi 使用点击后登录页面的 6 种方式

（对于较短的点击后登录页面，我们显示了整个页面。对于较长的页面，我们只显示在首屏，因此您需要点击进入该页面以查看我们讨论的一些要点。此外，某些页面可能正在使用如下所示的替代版本进行 A/B 测试。）

1. 提供个人贷款利率计算

谷歌搜索“SoFi 个人贷款”显示了这个付费搜索广告：

当搜索用户点击“还清您的信用卡”附加链接时，他们会被带到这个点击后点击登录页面，在那里他们可以看到 SoFi 必须提供的个人贷款利率：

页面做得好的地方：

点击式设计使访问者可以对优惠热身，而不会感到有压力在他们面前使用潜在客户捕获表格进行转换。
标题以利益为导向，并且足够大，以便访问者立即注意到。
CTA 按钮文案使用第一人称，并准确地告诉潜在客户他们将通过点击获得什么。（注意：SoFi 的许多网页上都使用了“查找我的费率”号召性用语，因为他们的主要目标是增加新注册。）
向潜在客户保证检查他们的利率不会影响他们的信用评分是明智的，因为这可能是一个普遍关注的问题。
“为什么是 SoFi？” 部分告诉访问者从 SoFi 借用的主要好处。提供每个类别的统计数据和具体示例可作为社会证明，并有助于进一步说服潜在客户采取行动。
个人贷款比较图表（以及“您可以节省多少钱？”部分）展示了 SoFi 个人贷款与其他流行贷款类型的比较，回答了潜在客户可能会遇到的许多问题。
多个合作 CTA 按钮为访问者提供了在页面不同部分进行转换的多种机会。
页脚中的安全徽章让潜在客户知道他们的私人信息将保持安全。

可以更改和 A/B 测试的内容：

SoFi 徽标和页脚链接会分散注意力，可能会在转换之前将访问者从页面中删除。
该图片似乎与点击后着陆页优惠无关。虽然这可能是人们庆祝他们摆脱债务的形象，但没有足够的证据可以肯定地知道这一点。
将 CTA 按钮颜色更改为红色将有助于它更加突出，因为页面上已经有很多蓝色，标题部分中的灯阻止黄色或橙色成为一个不错的选择。
点击通话电话号码将提供更好的用户体验，尤其是对于使用移动设备的用户。
页脚中的许多链接，包括社交媒体、应用程序下载按钮等，可能会吓到访问者，阻止他们进行转换。

2. 鼓励驻场比赛参赛

此 Facebook 广告宣传 SoFi 竞赛，其中一名住院医师将赢得 3 万美元的生活费，以及支持他们完成医疗生涯的工具和资源：

当 Facebook 用户点击描述中的 URL 时，他们会被定向到这个点击后登录页面：

页面做得好的地方：

标题和副标题相得益彰——标题简短而简单，副标题提供了更多关于优惠的细节，解释了SoFi如何支持居民。
只有一个表单字段可以让访问者更有可能参加比赛。
“我们帮助医生取得成功”部分充当社会证明，让潜在客户确切了解 SoFi 如何帮助他人，以及它如何帮助他们。
“加入系列后您将获得什么”为访问者提供了有关如果他们决定加入 SoFi 将为他们提供什么的详细信息。
第二种形式和 CTA 按钮为潜在客户提供了第二次机会，让他们在了解更多有关报价后进行转换。
Rajesh Sekar 的推荐信作为社会证明，可能会鼓励其他人也从 SoFi 获得帮助。添加爆头会使其更具说服力。
倒数计时器向访客灌输一种紧迫感，让他们确切地知道离驻留开始还有多少时间。

可以更改和 A/B 测试的内容：

SoFi 徽标和页脚链接可以在转换之前轻松地从页面中删除访问者。
将医生的目光转向标题或表格会引起对这些元素的更多关注，可能会鼓励更多的参赛作品。
首次登陆页面时， CTA 按钮几乎不会被注意到，即使在表单完成后，它们仍然与蓝色背景融为一体。
CTA 按钮副本“加入系列”不是很有说服力。更诱人的东西，比如“输入就有机会赢！” 可能会鼓励更多潜在客户点击。
在页脚打印精细可以恐吓游客，防止他们转换。

以下 SoFi 点击后登陆页面不是真正的点击后登陆页面，因为它们不像点击后登陆页面那样具有独立的报价。它们还包含页眉导航、大页脚和详细的小字，这些都可能很容易分散访问者对页面的注意力。然而，他们确实使用了许多关键的点击后登陆页面元素——所以让我们看看他们做得好的地方，以及可以进行 A/B 测试以获得更高转化率的内容。

3. 说服人们加入 SoFi Money 等候名单

页面做得好的地方：

一个简化的页面，分为多个部分，每个部分都有一个部分标题，为访问者提供了轻松的导航。
标题和副标题概述了此页面提供的内容（更具体地说，SoFi Money 提供的内容）。
单字段表单使访客可以快速轻松地加入候补名单。
该图像向潜在客户展示了 SoFi Money 移动应用程序的外观。
图标和粗体文字有助于突出 SoFi Money 的主要优势。
利息图展示了 SoFi 比其他普通支票账户可以获得多少利息。
“常见问题”部分可以帮助增加潜在客户的转换机会。
在了解有关 SoFi Money 的更多信息后，页面底部的第二个表格为潜在客户提供了另一个加入候补名单的机会。

可以更改和 A/B 测试的内容：

多个优惠（加入候补名单并找到我的价格）可能会混淆访问者并阻止他们转换。
添加实时聊天以回答潜在客户可能提出的任何其他问题可能有助于提高转化率。
社交分享按钮充当退出链接，可能会在转换之前将访问者从页面上带走。

4. 提供与 SoFi 的合作伙伴关系

页面做得好的地方：

多个 CTA 按钮充当锚标记，将访问者直接带到表单所在的页面底部。
学生贷款贡献计算器有助于个性化访问者的点击后登录页面体验。
“Why SoFi”和“Testimonials”部分提供了充足的社会证明，有助于鼓励其他人与 SoFi 合作。
Autofill with LinkedIn 选项为潜在客户提供了更好的用户体验，使他们能够快速轻松地完成表单。

可以更改和 A/B 测试的内容：

标题“让 SoFi 为您的公司工作”听起来像是潜在客户必须先对某事负责才能从中受益。
许多不同的优惠——费率计算器、就合作伙伴关系联系 SoFi、订阅电子邮件列表、查看白皮书数据等——可能会让访问者不知所措并阻止他们转换。
添加空白会使页面不那么混乱，更易于导航且更易于理解。

5. 生成学生贷款福利白皮书下载

页面做得好的地方：

两步选择加入设计允许访问者在面对表格之前了解白皮书的所有信息。
标题和副标题为访问者提供了白皮书的概述以及他们应该下载它的原因。
白皮书图像向潜在客户展示了资源在下载之前的样子。
图标和粗体文字使访问者可以轻松找到白皮书中包含的内容。

可以更改和 A/B 测试的内容：

作为背景图片的库存照片并不适合激发访客的任何情感。此外，它在与报价相关的方面做得并不好。
蓝色的 CTA 按钮会在页面上其他地方没有使用的颜色中更加突出，比如橙色。
CTA 按钮副本“立即下载”含糊不清且没有灵感。将其更改为更加个性化和令人兴奋的内容，例如“向我展示白皮书！” 可能会产生更好的结果。
社交分享按钮为访问者提供了逃生路线，可能会降低转化率。
多种优惠（费率计算器、白皮书下载、工作中的 SoFi、查看博客等）可能会混淆访问者，阻止他们进行转换。

6. 增加购房指南下载量

页面做得好的地方：

两步选择加入表单允许访问者首先了解要约，然后在下一步填写表单，从而减少摩擦。
房屋的图像与报价相关（尽管更逼真的图像可能比库存图像更有效）。
指南封面让潜在客户在下载之前预览其资源的外观。
图标和项目符号副本突出了指南中的内容，使潜在客户可以轻松方便地浏览页面并找到最重要的信息。

可以更改和 A/B 测试的内容：

该指南没有门禁。 当潜在客户点击“下载指南”CTA 按钮时，他们会看到一个弹出窗口，可以选择输入他们的电子邮件地址订阅博客，或者下载指南而不提供任何信息。
将 CTA 按钮颜色更改为对比度更高的颜色（如橙色）将有助于他们吸引更多注意力。
CTA 按钮上的“下载指南”可以更加个性化和有说服力，例如“发送我的购房者指南！”
社交分享按钮作为逃生路线，访问者可以通过它离开页面而无需下载指南。
其他号召性用语（“查找我的利率”、“查看抵押贷款许可证”、“查看我们的博客”等）可能会分散访问者对页面主要报价的注意力。

您可以从这些 SoFi 点击后登录页面中获得什么？

从上面的前两个例子可以清楚地看出，SoFi 认识到使用点击后登录页面为其营销和广告活动产生意识和潜在客户的重要性。从 SoFi 的页面做笔记，但一定要为您的所有优惠创建定制的、专用的点击后登录页面。这样，您的广告系列就可以充分发挥其潜力。

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