6 SoFi Landing Pages zur Beeinflussung Ihres nächsten Seitendesigns

Veröffentlicht: 2018-03-30

SoFi – das persönliche Finanzunternehmen, das Privatkredite, Hypotheken und die Refinanzierung von Studentendarlehen anbietet – ist stolz auf seinen einzigartigen Ansatz bei der Kreditvergabe, der niedrigere Zinssätze und größere Kundeneinsparungen als andere Finanzunternehmen bietet. Um diese Angebote optimal zu bewerben, verwenden sie Post-Click-Landingpages, um viele ihrer Produkte, Dienstleistungen und Sonderangebote zu bewerben.

Zuvor haben wir gezeigt, wie LendingClub Post-Click-Landingpages verwendet, um seinen Kundenstamm zu vergrößern. Lassen Sie uns nun untersuchen, wie SoFi seine eigenen nutzt, um spezifische Maßnahmen zu ergreifen und verschiedene Geschäftsziele zu erreichen.

Was ist eine Post-Click-Landingpage?

Eine Post-Click-Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die überzeugende Elemente verwendet (z. B. überzeugende Schlagzeilen, ansprechende Medien, wertvolle soziale Beweise, aufmerksamkeitsstarke CTA-Buttons usw.), um Besucher davon zu überzeugen, ein bestimmtes Angebot zu ergreifen. Diese Aktion könnte darin bestehen, einen Leitfaden herunterzuladen, sich für ein Webinar anzumelden, sich für ein Konto anzumelden, eine Demo zu planen und vieles mehr.

6 Möglichkeiten, wie SoFi Post-Click-Landingpages verwendet

(Bei kürzeren Post-Click-Landingpages haben wir die gesamte Seite angezeigt. Bei längeren Seiten haben wir nur "above the fold" angezeigt, sodass Sie sich durch die Seite durchklicken müssen, um einige der von uns besprochenen Punkte zu sehen. Außerdem werden einige Seiten möglicherweise einem A/B-Test mit einer anderen als der unten angezeigten Version unterzogen.)

1. Um Zinsberechnungen für Privatkredite anzubieten

Eine Google-Suche nach „SoFi-Privatkredit“ ergab diese bezahlte Suchanzeige:

Wenn Suchbenutzer auf die Sitelink-Erweiterung "Pay Off Your Credit Cards" klicken, werden sie zu dieser Post-Click-Landingpage weitergeleitet, auf der sie die Zinssätze für Privatkredite sehen können, die SoFi zu bieten hat:

Was die Seite gut macht:

Das Click-Through-Design ermöglicht es den Besuchern, sich mit dem Angebot aufzuwärmen, ohne sich mit einem Lead-Erfassungsformular vor ihnen unter Druck gesetzt zu fühlen.
Die Überschrift ist nutzenorientiert und groß genug, um den Besuchern sofort auffallen zu können.
Die Kopie der CTA-Schaltfläche verwendet die Ego-Perspektive und sagt den Interessenten genau, was sie durch Klicken erhalten. (Hinweis: Der Call-to-Action „Find my rate“ wird auf vielen Webseiten von SoFi verwendet, da ihr Hauptziel darin besteht, neue Anmeldungen zu erhöhen.)
Es ist klug, Interessenten zu versichern, dass die Überprüfung ihres Zinssatzes ihre Kreditwürdigkeit nicht beeinflusst, da dies wahrscheinlich ein häufiges Anliegen ist.
Das „Warum SoFi?“ Abschnitt informiert Besucher über die wichtigsten Vorteile der Kreditaufnahme bei SoFi. Die Bereitstellung von Statistiken und spezifischen Beispielen in jeder Kategorie dient als sozialer Beweis und hilft, potenzielle Kunden weiter zu überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen.
Die Vergleichstabelle für Privatkredite (und der Abschnitt „Wie viel können Sie sparen?“) zeigen, wie SoFi-Privatkredite im Vergleich zu anderen beliebten Kreditarten abschneiden, und beantwortet viele der Fragen, die potenzielle Kunden haben.
Mehrere kooperative CTA-Schaltflächen bieten Besuchern mehrere Möglichkeiten, in verschiedenen Abschnitten der Seite zu konvertieren.
Sicherheitsabzeichen in der Fußzeile weisen potenzielle Kunden darauf hin, dass ihre privaten Daten sicher und geschützt bleiben.

Was könnte geändert und A/B-getestet werden:

Das SoFi-Logo und die Fußzeilen-Links lenken ab und können Besucher vor der Konvertierung von der Seite entfernen.
Das Bild scheint nichts mit dem Post-Click-Landingpage-Angebot zu tun zu haben. Obwohl es sich um ein Bild von Menschen sein könnte , ihre Freiheit von Schulden zu feiern, gibt es nicht genug Beweise dafür , dass um sicher zu wissen.
Das Ändern der Farbe der CTA-Schaltfläche in Rot würde dazu beitragen, dass sie besser hervorsticht, da die Seite bereits viel Blau enthält und die Lichter im Kopfbereich verhindern, dass Gelb oder Orange eine gute Option sind.
Eine Click-to-Call-Telefonnummer würde eine bessere Benutzererfahrung bieten, insbesondere für Personen auf Mobilgeräten.
Viele Links in der Fußzeile, einschließlich sozialer Medien, Schaltflächen zum Herunterladen von Apps und mehr, könnten Besucher einschüchtern und sie von der Konvertierung abhalten.

2. Um die Teilnahme am Residenzwettbewerb zu fördern

Diese Facebook-Anzeige wirbt für einen SoFi-Wettbewerb, bei dem ein medizinischer Bewohner 30.000 US-Dollar für seine Lebenshaltungskosten sowie die Tools und Ressourcen erhält, um ihn während seiner medizinischen Karriere zu unterstützen:

Wenn Facebook-Nutzer auf die URL in der Beschreibung klicken, werden sie zu dieser Post-Click-Landingpage weitergeleitet:

Was die Seite gut macht:

Überschrift und Unterüberschrift ergänzen sich gut – die Überschrift ist kurz und einfach gehalten und die Unterüberschrift enthält weitere Details zum Angebot und erklärt, wie SoFi die Bewohner unterstützt.
Nur ein Formularfeld erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher am Wettbewerb teilnehmen.
Der Abschnitt „Wir helfen Ärzten voranzukommen “ dient als sozialer Beweis und informiert potenzielle Kunden darüber, wie SoFi anderen geholfen hat und wie es ihnen auch helfen könnte.
„Was Sie bekommen, wenn Sie der Serie beitreten“ bietet Besuchern Details darüber, was SoFi ihnen bietet, wenn sie sich für eine Teilnahme entscheiden.
Das zweite Formular und die CTA-Schaltfläche bieten Interessenten eine zweite Möglichkeit zur Conversion, nachdem sie mehr über das Angebot erfahren haben.
Rajesh Sekars Erfahrungsbericht dient als sozialer Beweis und ermutigt wahrscheinlich andere, auch Hilfe von SoFi zu erhalten. Das Hinzufügen eines Kopfschusses würde es noch überzeugender machen.
Der Countdown-Timer vermittelt den Besuchern ein Gefühl der Dringlichkeit und lässt sie genau wissen, wie viel Zeit bis zum Beginn des Aufenthalts bleibt.

Was könnte geändert und A/B-getestet werden:

Das SoFi-Logo und die Fußzeilenlinks können Besucher vor der Konvertierung leicht von der Seite entfernen.
Den Blick des Arztes auf die Überschrift oder das Formular zu lenken, würde mehr Aufmerksamkeit auf diese Elemente lenken und wahrscheinlich mehr Wettbewerbsbeiträge anregen.
Die CTA-Buttons sind bei der ersten Landung auf der Seite kaum wahrnehmbar und auch nach dem Ausfüllen des Formulars verschmelzen sie noch mit dem blauen Hintergrund.
Die Kopie des CTA-Buttons „Join the series“ ist nicht sehr überzeugend. Etwas Verlockenderes, wie "Nehmen Sie an der Gewinnchance teil!" könnte mehr Interessenten zum Klicken animieren.
Kleingedrucktes in der Fußzeile könnte Besucher einschüchtern und sie am Konvertieren hindern.

Die folgenden SoFi-Post-Click-Landingpages sind keine echten Post-Click-Landingpages, da sie kein eigenständiges Angebot bieten, wie es eine Post-Click-Landingpage tun sollte. Sie enthalten auch eine Kopfzeilennavigation, eine große Fußzeile und ein detailliertes Kleingedrucktes, die alle Besucher leicht von der Seite ablenken könnten. Sie verwenden jedoch viele wichtige Post-Click-Landingpage-Elemente. Schauen wir uns also an, was sie gut machen und was A/B-Tests für höhere Conversion-Raten bieten könnten.

3. Um Menschen davon zu überzeugen, sich der SoFi Money-Warteliste anzuschließen

Was die Seite gut macht:

Eine vereinfachte Seite, die in Abschnitte mit jeweils einer Abschnittsüberschrift unterteilt ist, bietet Besuchern eine einfache Navigation.
Die Überschrift und die Unterüberschrift bieten einen Überblick über das, was diese Seite bietet (und genauer gesagt, was SoFi Money bietet).
Ein Einfeld-Formular macht es Besuchern schnell und einfach, sich in die Warteliste einzutragen.
Das Bild zeigt Interessenten, wie die mobile SoFi Money-App aussieht.
Ikonographie und fett gedruckte Texte helfen, die Hauptvorteile von SoFi Money hervorzuheben.
Die Zinsgrafik zeigt, wie viel mehr Zinsen mit SoFi verdient werden können als mit anderen durchschnittlichen Girokonten.
Der Abschnitt „Allgemeine Fragen“ könnte dazu beitragen, die Conversion-Chancen potenzieller Kunden zu erhöhen.
Ein zweites Formular am Ende der Seite bietet Interessenten eine weitere Möglichkeit, sich in die Warteliste einzutragen, nachdem sie mehr über SoFi Money erfahren haben.

Was könnte geändert und A/B-getestet werden:

Mehrere Angebote (der Warteliste beitreten und meinen Preis finden) können Besucher verwirren und sie von einer Conversion abhalten.
Das Hinzufügen eines Live-Chats , um zusätzliche Fragen zu beantworten, die potenzielle Kunden haben, könnte dazu beitragen, die Konversionsraten zu erhöhen.
Social-Share-Buttons fungieren als Exit-Links und führen potenzielle Besucher von der Seite weg, bevor sie konvertieren.

4. Um eine Partnerschaft mit SoFi . anzubieten

Was die Seite gut macht:

Mehrere CTA-Buttons fungieren als Anker-Tags, die Besucher direkt zum Ende der Seite führen, wo sich das Formular befindet.
Der Beitragsrechner für Studiendarlehen hilft dabei, die Landingpage-Erfahrung des Besuchers nach dem Klick zu personalisieren.
Die Abschnitte „Warum SoFi“ und „Testimonials“ bieten zahlreiche soziale Beweise, die dazu beitragen, andere zu ermutigen, mit SoFi zusammenzuarbeiten.
Die Option AutoFill mit LinkedIn bietet Interessenten eine bessere Benutzererfahrung, sodass sie das Formular schnell und einfach ausfüllen können .

Was könnte geändert und A/B-getestet werden:

Die Überschrift „Machen Sie SoFi für Ihr Unternehmen nutzbar“ klingt so, als ob der potenzielle Kunde für etwas verantwortlich sein muss, bevor er davon profitieren kann.
Viele verschiedene Angebote – Tarifrechner, SoFi wegen einer Partnerschaft kontaktieren, E-Mail-Liste abonnieren, Whitepaper-Daten einsehen usw. – könnten Besucher überfordern und sie daran hindern, zu konvertieren.
Das Hinzufügen von Leerräumen würde die Seite weniger überladen, navigierbarer und leichter verständlich machen.

5. So erstellen Sie Whitepaper-Downloads zu Studentendarlehensvorteilen

Was die Seite gut macht:

Das zweistufige Opt-in-Design ermöglicht es den Besuchern, alles über das Whitepaper zu erfahren, bevor sie mit einem Formular konfrontiert werden.
Überschrift und Zwischenüberschrift geben Besuchern einen Überblick über das Whitepaper und warum sie es herunterladen sollten.
Das Whitepaper-Bild zeigt Interessenten, wie die Ressource aussieht, bevor sie heruntergeladen wird.
Ikonographie und fett gedruckte Texte machen es den Besuchern leicht, den Inhalt des Whitepapers zu finden.

Was könnte geändert und A/B-getestet werden:

Ein Stock-Foto als Hintergrundbild ist nicht gut, um bei den Besuchern Emotionen zu wecken. Außerdem macht es keinen guten Job, sich auf das Angebot zu beziehen.
Die blauen CTA-Buttons würden eher in einer Farbe auffallen, die an anderer Stelle auf der Seite nicht verwendet wird, wie Orange.
Die Kopie der CTA-Schaltfläche „Jetzt herunterladen“ ist vage und wenig inspirierend. Ändern Sie es in etwas Persönlicheres und Aufregenderes wie "Zeigen Sie mir das Whitepaper!" würde wahrscheinlich bessere Ergebnisse bringen.
Social-Share-Buttons bieten Besuchern Fluchtwege und senken potenziell die Konversionsraten.
Mehrere Angebote (Tarifrechner, Whitepaper-Download, SoFi bei der Arbeit, Blog anzeigen usw.) können Besucher verwirren und sie daran hindern, zu konvertieren.

6. Um die Downloads des Home Buyer's Guide zu erhöhen

Was die Seite gut macht:

Das zweistufige Anmeldeformular reduziert Reibungsverluste, indem es Besuchern ermöglicht, sich zuerst über das Angebot zu informieren und dann das Formular im nächsten Schritt auszufüllen.
Das Bild des Hauses ist für das Angebot relevant (obwohl ein realistischeres Bild effektiver sein kann als ein Archivbild).
Das Deckblatt des Leitfadens gibt Interessenten eine Vorschau, wie ihre Ressource aussehen wird, bevor sie sie herunterlädt.
Ikonographie und Aufzählungszeichen heben den Inhalt des Leitfadens hervor und machen es für potenzielle Kunden einfach und bequem, die Seite zu durchsuchen und die wichtigsten Informationen zu finden.

Was könnte geändert und A/B-getestet werden:

Der Führer ist nicht eingezäunt. Wenn Interessenten auf die CTA-Schaltfläche „Leitfaden herunterladen“ klicken, wird ihnen ein Popup-Fenster mit der Option angezeigt, ihre E-Mail-Adresse einzugeben, um den Blog zu abonnieren, oder den Leitfaden herunterzuladen, ohne irgendwelche Informationen anzugeben.
Das Ändern der Farbe der CTA-Schaltfläche in eine kontrastreichere Farbe (z. B. Orange) würde ihnen helfen, mehr Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen.
„Download Guide“ auf der CTA-Schaltfläche könnte personalisierter und überzeugender sein, wie zum Beispiel „Send My Home Buyer Guide!“.
Social Share Buttons dienen als Fluchtwege, über die Besucher die Seite verlassen können, ohne den Guide herunterzuladen.
Zusätzliche Calls-to-Action („Meinen Tarif finden“, „Hypothekenlizenzen anzeigen“, „Unser Blog ansehen“ usw.) könnten Besucher vom Hauptangebot der Seite ablenken.

Was können Sie von diesen SoFi-Post-Click-Landingpages mitnehmen?

Aus den ersten beiden Beispielen oben wird deutlich, dass SoFi die Bedeutung der Verwendung von Post-Click-Landingpages erkennt, um Aufmerksamkeit und Leads für ihre Marketing- und Werbekampagnen zu generieren. Machen Sie sich Notizen von den SoFi-Seiten, aber stellen Sie sicher, dass Sie für alle Ihre Angebote benutzerdefinierte, dedizierte Post-Click-Landingpages erstellen. So können Ihre Kampagnen ihr volles Potenzial entfalten.

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