6 個 SoFi 登陸頁面影響你的下一個頁面設計

已發表: 2018-03-30

SoFi——一家提供個人貸款、抵押貸款和學生貸款再融資的個人金融公司——以其獨特的貸款方式而自豪，提供比其他金融公司更低的利率和更多的客戶儲蓄。為了最好地宣傳這些優惠，他們使用點擊後登錄頁面來宣傳他們的許多產品、服務和特別優惠。

之前，我們展示了 LendingClub 如何使用點擊後登錄頁面來增加他們的客戶群。現在讓我們來看看 SoFi 如何使用它們自己來推動特定的行動並實現各種業務目標。

什麼是點擊後登陸頁面？

點擊後登陸頁面是一個獨立的網頁，它使用有說服力的元素（例如引人注目的標題、引人入勝的媒體、有價值的社會證明、引人注目的 CTA 按鈕等）來說服訪問者對特定的報價採取行動。該操作可能是下載指南、註冊網絡研討會、註冊帳戶、安排演示等等。

SoFi 使用點擊後登錄頁面的 6 種方式

（對於較短的點擊後登錄頁面，我們顯示了整個頁面。對於較長的頁面，我們只顯示在首屏，因此您需要點擊進入該頁面以查看我們討論的一些要點。此外，某些頁面可能正在使用如下所示的替代版本進行 A/B 測試。）

1. 提供個人貸款利率計算

谷歌搜索“SoFi 個人貸款”顯示了這個付費搜索廣告：

當搜索用戶點擊“還清您的信用卡”附加鏈接時，他們會被帶到這個點擊後點擊登錄頁面，在那裡他們可以看到 SoFi 必須提供的個人貸款利率：

頁面做得好的地方：

點擊式設計使訪問者可以對優惠熱身，而不會感到有壓力在他們面前使用潛在客戶捕獲表格進行轉換。
標題以利益為導向，並且足夠大，以便訪問者立即註意到。
CTA 按鈕文案使用第一人稱，並準確地告訴潛在客戶他們將通過點擊獲得什麼。（注意：SoFi 的許多網頁上都使用了“查找我的費率”號召性用語，因為他們的主要目標是增加新註冊。）
向潛在客戶保證檢查他們的利率不會影響他們的信用評分是明智的，因為這可能是一個普遍關注的問題。
“為什麼選擇 SoFi？” 部分告訴訪問者從 SoFi 借用的主要好處。提供每個類別的統計數據和具體示例可作為社會證明，並有助於進一步說服潛在客戶採取行動。
個人貸款比較圖表（以及“您可以節省多少錢？”部分）展示了 SoFi 個人貸款與其他流行貸款類型的比較，回答了潛在客戶可能會遇到的許多問題。
多個合作 CTA 按鈕為訪問者提供了在頁面不同部分進行轉換的多種機會。
頁腳中的安全徽章讓潛在客戶知道他們的私人信息將保持安全。

可以更改和 A/B 測試的內容：

SoFi 徽標和頁腳鍊接會分散注意力，可能會在轉換之前將訪問者從頁面中刪除。
該圖片似乎與點擊後著陸頁優惠無關。雖然這可能是人們慶祝擺脫債務的形象，但沒有足夠的證據可以肯定地知道這一點。
將 CTA 按鈕顏色更改為紅色將有助於它更加突出，因為頁面上已經有很多藍色，標題部分中的燈阻止黃色或橙色成為一個不錯的選擇。
點擊通話電話號碼將提供更好的用戶體驗，尤其是對於使用移動設備的用戶。
頁腳中的許多鏈接，包括社交媒體、應用程序下載按鈕等，可能會嚇到訪問者，阻止他們進行轉換。

2. 鼓勵駐場比賽參賽

此 Facebook 廣告宣傳 SoFi 競賽，其中一名住院醫師將贏得 3 萬美元的生活費，以及支持他們完成醫療生涯的工具和資源：

當 Facebook 用戶點擊描述中的 URL 時，他們會被定向到這個點擊後登錄頁面：

頁面做得好的地方：

標題和副標題相得益彰——標題簡短而簡單，副標題提供了更多關於優惠的細節，解釋了SoFi如何支持居民。
只有一個表單字段可以讓訪問者更有可能參加比賽。
“我們幫助醫生取得成功”部分充當社會證明，讓潛在客戶確切了解 SoFi 如何幫助他人，以及它如何幫助他們。
“加入系列後您將獲得什麼”為訪問者提供了有關如果他們決定加入 SoFi 將為他們提供什麼的詳細信息。
第二種形式和 CTA 按鈕為潛在客戶提供了第二次機會，讓他們在了解更多有關報價後進行轉換。
Rajesh Sekar 的推薦信作為社會證明，可能會鼓勵其他人也從 SoFi 獲得幫助。添加爆頭會使其更具說服力。
倒數計時器向訪客灌輸一種緊迫感，讓他們確切地知道離駐留開始還有多少時間。

可以更改和 A/B 測試的內容：

SoFi 徽標和頁腳鍊接可以在轉換之前輕鬆地從頁面中刪除訪問者。
將醫生的目光轉向標題或表格會引起對這些元素的更多關注，可能會鼓勵更多的參賽作品。
首次登陸頁面時， CTA 按鈕幾乎不會被注意到，即使在表單完成後，它們仍然與藍色背景融為一體。
CTA 按鈕副本“加入系列”不是很有說服力。更誘人的東西，比如“輸入就有機會贏！” 可能會鼓勵更多潛在客戶點擊。
在頁腳打印精細可以恐嚇遊客，防止他們轉換。

以下 SoFi 點擊後登陸頁面不是真正的點擊後登陸頁面，因為它們不像點擊後登陸頁面那樣具有獨立的報價。它們還包含頁眉導航、大頁腳和詳細的小字，這些都可能很容易分散訪問者對頁面的注意力。然而，他們確實使用了許多關鍵的點擊後登陸頁面元素——所以讓我們看看他們做得好的地方，以及可以進行 A/B 測試以獲得更高轉化率的內容。

3. 說服人們加入 SoFi Money 等候名單

頁面做得好的地方：

一個簡化的頁面，分為多個部分，每個部分都有一個部分標題，為訪問者提供了輕鬆的導航。
標題和副標題概述了此頁面提供的內容（更具體地說，SoFi Money 提供的內容）。
單字段表單使訪客可以快速輕鬆地加入候補名單。
該圖像向潛在客戶展示了 SoFi Money 移動應用程序的外觀。
圖標和粗體文字有助於突出 SoFi Money 的主要優勢。
利息圖展示了 SoFi 比其他普通支票賬戶可以獲得多少利息。
“常見問題”部分可以幫助增加潛在客戶的轉換機會。
在了解有關 SoFi Money 的更多信息後，頁面底部的第二個表格為潛在客戶提供了另一個加入候補名單的機會。

可以更改和 A/B 測試的內容：

多個優惠（加入候補名單並找到我的價格）可能會混淆訪問者並阻止他們轉換。
添加實時聊天以回答潛在客戶可能提出的任何其他問題可能有助於提高轉化率。
社交分享按鈕充當退出鏈接，可能會在轉換之前將訪問者從頁面上帶走。

4. 提供與 SoFi 的合作夥伴關係

頁面做得好的地方：

多個 CTA 按鈕充當錨標記，將訪問者直接帶到表單所在的頁面底部。
學生貸款貢獻計算器有助於個性化訪問者的點擊後登錄頁面體驗。
“Why SoFi”和“Testimonials”部分提供了充足的社會證明，有助於鼓勵其他人與 SoFi 合作。
Autofill with LinkedIn 選項為潛在客戶提供了更好的用戶體驗，使他們能夠快速輕鬆地完成表單。

可以更改和 A/B 測試的內容：

標題“讓 SoFi 為您的公司工作”聽起來像是潛在客戶必須先對某事負責才能從中受益。
許多不同的優惠——費率計算器、就合作夥伴關係聯繫 SoFi、訂閱電子郵件列表、查看白皮書數據等——可能會讓訪問者不知所措並阻止他們轉換。
添加空白將使頁面不那麼混亂，更易於導航且更易於理解。

5. 生成學生貸款福利白皮書下載

頁面做得好的地方：

兩步選擇加入設計允許訪問者在面對錶格之前了解白皮書的所有信息。
標題和副標題為訪問者提供了白皮書的概述以及他們應該下載它的原因。
白皮書圖像向潛在客戶展示了資源在下載之前的樣子。
圖標和粗體文字使訪問者可以輕鬆找到白皮書中包含的內容。

可以更改和 A/B 測試的內容：

作為背景圖片的庫存照片並不適合激發訪客的任何情感。此外，它在與報價相關的方面做得併不好。
藍色的 CTA 按鈕會在頁面上其他地方沒有使用的顏色中更加突出，比如橙色。
CTA 按鈕副本“立即下載”含糊不清且沒有靈感。將其更改為更加個性化和令人興奮的內容，例如“向我展示白皮書！” 可能會產生更好的結果。
社交分享按鈕為訪問者提供了逃生路線，可能會降低轉化率。
多種優惠（費率計算器、白皮書下載、工作中的 SoFi、查看博客等）可能會混淆訪問者，阻止他們進行轉換。

6. 增加購房指南下載量

頁面做得好的地方：

兩步選擇加入表單允許訪問者首先了解要約，然後在下一步填寫表單，從而減少摩擦。
房屋的圖像與報價相關（儘管更逼真的圖像可能比庫存圖像更有效）。
指南封面讓潛在客戶在下載之前預覽其資源的外觀。
圖標和項目符號副本突出了指南中的內容，使潛在客戶可以輕鬆方便地瀏覽頁面並找到最重要的信息。

可以更改和 A/B 測試的內容：

該指南沒有門禁。 當潛在客戶點擊“下載指南”CTA 按鈕時，他們會看到一個彈出窗口，可以選擇輸入他們的電子郵件地址訂閱博客，或者下載指南而不提供任何信息。
將 CTA 按鈕顏色更改為對比度更高的顏色（如橙色）將有助於他們吸引更多注意力。
CTA 按鈕上的“下載指南”可以更加個性化和有說服力，例如“發送我的購房者指南！”
社交分享按鈕作為逃生路線，訪問者可以通過它離開頁面而無需下載指南。
其他號召性用語（“查找我的利率”、“查看抵押貸款許可證”、“查看我們的博客”等）可能會分散訪問者對頁面主要報價的注意力。

您可以從這些 SoFi 點擊後登錄頁面中獲得什麼？

從上面的前兩個例子可以清楚地看出，SoFi 認識到使用點擊後登錄頁面為其營銷和廣告活動產生意識和潛在客戶的重要性。從 SoFi 的頁面做筆記，但一定要為您的所有優惠創建定制的、專用的點擊後登錄頁面。這樣，您的廣告系列就可以充分發揮其潛力。

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