다음 페이지 디자인에 영향을 주는 6가지 SoFi 랜딩 페이지

개인 대출, 모기지, 학자금 대출을 제공하는 개인 금융 회사인 SoFi는 다른 금융 회사보다 낮은 이자율과 더 큰 고객 저축을 제공하는 독특한 대출 접근 방식을 자랑스럽게 생각합니다. 이러한 제안을 가장 잘 홍보하기 위해 클릭 후 방문 페이지를 사용하여 많은 제품, 서비스 및 특별 제안을 광고합니다.

이전에 LendingClub이 클릭 후 방문 페이지를 사용하여 고객 기반을 늘리는 방법을 보여주었습니다. 이제 SoFi가 특정 행동을 유도하고 다양한 비즈니스 목표를 달성하기 위해 SoFi를 사용하는 방법을 살펴보겠습니다.

클릭 후 방문 페이지란 무엇입니까?

클릭 후 방문 페이지는 방문자가 특정 제안에 대해 조치를 취하도록 설득하기 위해 설득력 있는 요소(예: 매력적인 헤드라인, 매력적인 미디어, 가치 있는 사회적 증거, 관심을 끄는 CTA 버튼 등)를 사용하는 독립형 웹 페이지입니다. 그 작업은 가이드 다운로드, 웨비나 등록, 계정 등록, 데모 예약 등이 될 수 있습니다.

SoFi가 클릭 후 방문 페이지를 사용하는 6가지 방법

(짧은 클릭 후 방문 페이지의 경우 전체 페이지를 표시했습니다. 더 긴 페이지의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에만 표시했으므로 논의한 몇 가지 요점을 보려면 해당 페이지를 클릭해야 합니다. 또한 일부 페이지는 아래 표시된 것보다 다른 버전으로 A/B 테스트를 진행 중일 수 있습니다.)

1. 개인 대출 금리 계산 제공

"SoFi 개인 대출"에 대한 Google 검색에 다음과 같은 유료 검색 광고가 표시되었습니다.

검색 사용자가 "신용카드 결제" 사이트링크 확장을 클릭하면 SoFi가 제공하는 개인 대출 이자율을 볼 수 있는 클릭 후 방문 페이지로 이동합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 클릭 스루 디자인을 통해 방문자는 리드 캡처 양식을 앞에 두고 전환해야 한다는 압박 없이 제안을 준비할 수 있습니다.
• 헤드라인 은 이익 지향적이며 방문자가 즉시 알아차릴 수 있을 만큼 충분히 큽니다.
• CTA 버튼 카피 는 1인칭을 사용하고 잠재 고객이 클릭하여 얻을 수 있는 것을 정확히 알려줍니다. (참고: "Find my rate" 클릭 유도문안은 많은 SoFi 웹 페이지에서 사용됩니다. 왜냐하면 그들의 주요 목표는 신규 가입을 늘리는 것이기 때문입니다.)
• 요율을 확인하는 것이 신용 점수에 영향을 미치지 않는다고 잠재 고객 에게 확신 시키는 것은 일반적인 관심사일 가능성이 높기 때문에 현명합니다.
• "왜 SoFi인가?" 섹션 에서는 방문자에게 SoFi 대출의 주요 이점을 알려줍니다. 각 범주의 통계 및 구체적인 예를 제공하는 것은 사회적 증거 역할을 하고 잠재 고객이 조치를 취하도록 설득하는 데 도움이 됩니다.
• 개인 대출 비교 차트 (및 "얼마나 절약할 수 있습니까?" 섹션)는 SoFi 개인 대출이 다른 인기 있는 대출 유형과 어떻게 비교되는지 보여주며 잠재 고객이 가질 수 있는 많은 질문에 답합니다.
• 여러 협력 CTA 버튼 은 방문자에게 페이지의 다른 섹션에서 전환할 수 있는 여러 기회를 제공합니다.
• 바닥글의 보안 배지 는 잠재 고객에게 개인 정보가 안전하게 유지될 것임을 알려줍니다.

변경될 수 있는 사항 및 A/B 테스트:

• SoFi 로고 및 바닥글 링크 는 주의를 산만하게 하며 전환하기 전에 페이지에서 방문자를 제거할 수 있습니다.
• 이미지 가 클릭 후 방문 페이지 제안 과 관련이 없는 것 같습니다 . 부채로부터의 자유를 축하하는 사람들의 이미지일 수 있지만, 그것을 확실히 알 수 있는 증거는 충분하지 않습니다.
• CTA 버튼 색상 을 빨간색으로 변경하면 페이지에 이미 많은 파란색이 있고 헤더 섹션의 표시등이 노란색이나 주황색이 좋은 옵션이 되는 것을 방지하기 때문에 더 눈에 띄게 도움이 됩니다.
• 클릭 투 콜 전화번호 는 특히 휴대기기 사용자에게 더 나은 사용자 경험을 제공합니다.
• 소셜 미디어, 앱 다운로드 버튼 등을 포함한 바닥글의 많은 링크는 방문자를 위협하여 전환을 방해할 수 있습니다.

2. 레지던시 콘테스트 참가 장려

이 Facebook 광고는 한 명의 의료 레지던트가 생활비와 의료 경력을 통해 지원하는 도구 및 리소스로 $30,000를 상금으로 받을 수 있는 SoFi 콘테스트를 홍보합니다.

Facebook 사용자가 설명의 URL을 클릭하면 다음과 같은 클릭 후 방문 페이지로 연결됩니다.

페이지가 잘하는 것:

• 헤드라인과 하위 헤드라인은 서로를 잘 보완합니다. 헤드라인은 짧고 단순하며, 하위 헤드라인은 SoFi가 거주자를 지원 하는 방법을 설명 하는 제안에 대한 자세한 내용을 제공합니다.
• 양식 필드 가 하나만 있으면 방문자가 콘테스트에 참가할 가능성이 높아집니다.
• "우리는 의사가 앞서 나갈 수 있도록 돕습니다" 섹션 은 SoFi가 다른 사람들을 도왔던 방법과 SoFi가 그들에게도 도움이 될 수 있는 방법을 정확히 알려주는 사회적 증거 역할을 합니다.
• "시리즈에 참여하면 얻을 수 있는 것" 은 방문자가 참여하기로 결정하면 SoFi에서 제공할 내용에 대한 세부 정보를 제공합니다.
• 두 번째 양식과 CTA 버튼 은 잠재 고객이 제안에 대해 자세히 알게 된 후 전환할 두 번째 기회를 제공합니다.
• Rajesh Sekar의 평가 는 사회적 증거 역할을 하며 다른 사람들도 SoFi의 도움을 받도록 권장합니다. 헤드샷을 추가하면 더욱 설득력이 있습니다.
• 카운트다운 타이머 는 방문자에게 긴박감을 심어 레지던시가 시작될 때까지 남은 시간을 정확히 알려줍니다.

변경될 수 있는 사항 및 A/B 테스트:

• SoFi 로고와 바닥글 링크 는 전환하기 전에 페이지에서 방문자를 쉽게 제거할 수 있습니다.
• 의사의 시선 을 헤드라인이나 형식 으로 바꾸면 이러한 요소에 더 많은 관심을 끌 수 있어 더 많은 콘테스트 참가를 유도할 수 있습니다.
• CTA 버튼 은 처음 페이지를 방문할 때 거의 눈에 띄지 않으며 양식이 완료된 후에도 파란색 배경과 여전히 조화를 이룹니다.
• CTA 버튼 카피인 "시리즈 참여"는 그다지 설득력이 없습니다. " 당첨 기회를 얻으려면 입력하십시오!"와 같이 더 매력적인 것입니다. 더 많은 잠재고객이 클릭하도록 유도할 수 있습니다.
• 바닥글의 작은 글씨 는 방문자를 위협하고 전환을 방해할 수 있습니다.

다음 SoFi 클릭 후 방문 페이지는 클릭 후 방문 페이지와 같은 독립 실행형 제안을 제공하지 않기 때문에 진정한 클릭 후 방문 페이지가 아닙니다. 또한 헤더 탐색, 큰 바닥글 및 세부적인 작은 글씨가 포함되어 있어 방문자가 페이지에서 쉽게 주의를 분산시킬 수 있습니다. 그러나 클릭 후 방문 페이지의 주요 요소를 많이 사용합니다. 따라서 그들이 잘하는 것과 더 높은 전환율을 위해 A/B 테스트를 할 수 있는 것은 무엇인지 살펴보겠습니다.

3. 사람들을 SoFi Money 대기자 명단에 등록하도록 설득하기 위해

페이지가 잘하는 것:

• 섹션 헤더가 있는 섹션으로 나누어진 단순화된 페이지 는 방문자에게 쉬운 탐색을 제공합니다.
• 헤드라인과 서브헤드라인 은 이 페이지가 제공하는 것(더 구체적으로 SoFi Money가 제공하는 것)에 대한 개요를 제공합니다.
• 단일 필드 양식을 사용하면 방문자가 대기자 명단에 빠르고 쉽게 참여할 수 있습니다.
• 이미지 는 잠재 고객에게 SoFi Money 모바일 앱이 어떻게 생겼는지 보여줍니다.
• 아이콘과 굵은 글씨체 는 SoFi Money의 주요 이점을 강조하는 데 도움이 됩니다.
• 이자 그래프 는 다른 평균적인 당좌예금보다 SoFi로 얼마나 더 많은 이자를 얻을 수 있는지 보여줍니다.
• "일반적인 질문" 섹션 은 잠재 고객의 전환 가능성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 페이지 하단의 두 번째 양식 은 잠재 고객이 SoFi Money에 대해 자세히 알게 된 후 대기자 명단에 합류할 수 있는 또 다른 기회를 제공합니다.

변경될 수 있는 사항 및 A/B 테스트:

• 여러 제안 (대기자 명단에 가입하고 내 요금 찾기)은 방문자를 혼란스럽게 만들고 전환을 방해할 수 있습니다.
• 잠재 고객이 가질 수 있는 추가 질문에 답변하기 위해 실시간 채팅 을 추가하면 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 소셜 공유 버튼 은 이탈 링크 역할을 하여 방문자를 전환하기 전에 페이지에서 멀어지게 할 수 있습니다.

4. SoFi와의 파트너십 제공

페이지가 잘하는 것:

• 여러 CTA 버튼 은 앵커 태그 역할을 하여 방문자를 양식이 있는 페이지의 맨 아래로 직접 안내합니다.
• 학자금 대출 기여도 계산기 는 방문자의 클릭 후 방문 페이지 경험을 개인화하는 데 도움이 됩니다.
• "SoFi를 선택해야 하는 이유" 및 "사용후기" 섹션에서는 다른 사람들이 SoFi와 파트너 관계를 맺도록 장려하는 데 도움이 되는 충분한 사회적 증거를 제공합니다.
• LinkedIn 자동 완성 옵션 은 잠재 고객에게 더 나은 사용자 경험을 제공하여 빠르고 쉽게 양식을 작성할 수 있도록 합니다.

변경될 수 있는 사항 및 A/B 테스트:

• "당신의 회사를 위해 SoFi를 작동시키십시오" 라는 제목 은 잠재 고객이 혜택을 받기 전에 무언가에 대해 책임을 져야 하는 것처럼 들립니다.
• 많은 다른 이벤트 - 속도 계산기, 파트너십에 대한 접촉 SOFI는 이메일리스트에 가입 등을 백서 데이터를 참조 - 방문자를 압도 할 수 있고 그들을 변환 방지.
• 공백을 추가 하면 페이지가 덜 복잡하고 탐색하기 쉽고 이해하기 쉽습니다.

5. 학자금 대출 혜택 백서 다운로드 생성

페이지가 잘하는 것:

• 2단계 옵트인 디자인을 통해 방문자는 양식을 보기 전에 백서에 대한 모든 것을 배울 수 있습니다.
• 헤드라인과 부제목 은 방문자에게 백서의 개요와 백서를 다운로드해야 하는 이유를 제공합니다.
• 백서 이미지 는 잠재 고객이 리소스를 다운로드하기 전에 어떻게 보이는지 보여줍니다.
• 도해와 굵은 글씨체를 통해 방문자는 백서에 포함된 내용을 쉽게 찾을 수 있습니다.

변경될 수 있는 사항 및 A/B 테스트:

• 배경 이미지로 스톡 사진 은 방문자의 감정을 불러일으키기에 적합하지 않습니다. 또한 제안과 관련하여 큰 역할을 하지 않습니다.
• 파란색 CTA 버튼 은 주황색과 같이 페이지의 다른 곳에서 사용되지 않는 색상으로 더 두드러집니다.
• CTA 버튼 카피인 "지금 다운로드"는 모호하고 영감을 주지 못합니다. "백서를 보여주세요!"와 같이 좀 더 개인화되고 흥미진진한 것으로 변경합니다. 더 나은 결과를 얻을 가능성이 높습니다.
• 소셜 공유 버튼 은 방문자에게 탈출 경로를 제공하여 잠재적으로 전환율을 낮춥니다.
• 여러 제안 (요금 계산기, 백서 다운로드, 직장에서의 SoFi, 블로그 보기 등)은 방문자에게 혼란을 주어 전환을 방해할 수 있습니다.

6. Home Buyer's Guide 다운로드를 늘리기 위해

페이지가 잘하는 것:

• 2단계 옵트인 양식 은 방문자가 먼저 제안에 대해 알아보고 다음 단계에서 양식을 작성할 수 있도록 하여 마찰을 줄입니다.
• 주택의 이미지는 제안과 관련이 있습니다(단, 더 현실적인 이미지가 스톡 이미지보다 더 효과적일 수 있음).
• 가이드 표지 페이지 는 잠재 고객이 리소스를 다운로드하기 전에 어떻게 보일지 미리 보여줍니다.
• 도해 및 글머리 기호 사본 은 가이드의 내용을 강조 표시하여 잠재 고객이 페이지를 스캔하고 가장 중요한 정보를 쉽고 편리하게 찾을 수 있도록 합니다.

변경될 수 있는 사항 및 A/B 테스트:

• 가이드는 문이 없습니다. 잠재 고객이 "가이드 다운로드" CTA 버튼을 클릭하면 블로그를 구독하기 위해 이메일 주소를 입력하거나 정보를 전혀 제공하지 않고 가이드를 다운로드할 수 있는 옵션이 있는 팝업 창이 표시됩니다.
• CTA 버튼 색상 을 더 대조적인 색상 (예: 주황색)으로 변경하면 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
• CTA 버튼의 "가이드 다운로드" 는 "Send My Home Buyer Guide!"와 같이 더 개인화되고 설득력이 있을 수 있습니다.
• 소셜 공유 버튼 은 방문자가 가이드를 다운로드하지 않고 페이지를 떠날 수 있는 탈출 경로 역할을 합니다.
• 추가 클릭 유도문안 ("내 요금 찾기", "모기지 라이센스 보기", "블로그 보기" 등)은 방문자가 페이지의 주요 제안에서 주의를 분산시킬 수 있습니다.

SoFi 클릭 후 방문 페이지에서 무엇을 얻을 수 있습니까?

위의 처음 두 가지 예에서 SoFi는 클릭 후 방문 페이지를 사용하여 마케팅 및 광고 캠페인에 대한 인지도와 리드를 생성하는 것의 중요성을 인식하고 있음이 분명합니다. SoFi의 페이지에서 메모를 작성하되 모든 제안에 대한 맞춤형 전용 클릭 후 방문 페이지를 만드십시오. 그렇게 하면 캠페인이 최대한의 잠재력을 발휘할 수 있습니다.

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