โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย 101: ประโยชน์และองค์ประกอบหลักที่คุณควรทราบ

นักการตลาดดิจิทัลทราบดีว่าเพื่อให้ธุรกิจประสบความสำเร็จทางออนไลน์ พวกเขาต้องค้นหาพวกเขาโดยใช้เครื่องมือค้นหาเพียงเล็กน้อย การขึ้นไปที่ด้านบนสุดของหน้าผลลัพธ์ด้วย SEO อาจใช้เวลานานกว่าที่ต้องการ ดังนั้นเพื่อเร่งกระบวนการนั้น นักการตลาดจำนวนมากจึงมุ่งเน้นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ดิจิทัลของตนไปที่โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

การโฆษณาบนการค้นหาแบบเสียค่าใช้จ่ายคืออะไร?

การโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นรูปแบบการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดรูปแบบหนึ่งโดยใช้รูปแบบการประมูลแบบ PPC เพื่อแสดงโฆษณาดิจิทัลบนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา เช่น Google, Bing และ Yahoo ความถี่ที่โฆษณาของคุณปรากฏ การจัดอันดับ และจำนวนเงินที่คุณจ่ายต่อคลิก ทั้งหมดขึ้นอยู่กับการเสนอราคาและคะแนนคุณภาพของคุณ

ขั้นแรก คุณเสนอราคาสำหรับตำแหน่งโฆษณาใน SERP โดยกำหนดจำนวนเงินสูงสุดที่คุณต้องการจ่ายต่อคลิก (เสนอราคา) และจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายสำหรับทั้งแคมเปญ (งบประมาณ) เมื่อคุณสร้างโฆษณาและเชื่อมต่อกับหน้า Landing Page หลังการคลิก แพลตฟอร์มโฆษณาของเครื่องมือค้นหาแต่ละรายการจะคำนวณคะแนนคุณภาพเพื่อกำหนดตำแหน่ง ตัวชี้วัดเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีถึงความเกี่ยวข้องของคำหลัก โฆษณา และหน้าปลายทางที่คุณระบุ (หน้า Landing Page หลังการคลิก):

คะแนนคุณภาพสามารถเปลี่ยนแปลงได้เมื่อเวลาผ่านไปโดยพิจารณาจากปัจจัยสองสามประการ รวมถึงจำนวนผู้ใช้ที่คลิกโฆษณาของคุณ หากคุณเปลี่ยนหน้า Landing Page หลังการคลิก (ความเกี่ยวข้องของโฆษณา) และพวกเขาแปลงบนหน้า Landing Page หลังจากการคลิกหรือการตีกลับหรือไม่ แบรนด์ที่มีโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายที่เหมาะสมที่สุดจะได้รับตำแหน่งสูงสุด ดังนั้นจึงน่าจะมีอัตราการคลิกผ่านสูงกว่า

โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายคืออะไร

บนแพลตฟอร์มการค้นหาหลักๆ เช่น Google, Bing และ Yahoo โฆษณาแบบชำระเงินมักจะแสดงด้านบนและด้านล่างผลการค้นหาทั่วไป ประกอบด้วยองค์ประกอบหลัก 3 ส่วน ได้แก่ พาดหัว URL ที่แสดง และข้อความคำอธิบาย ซึ่งทั้งหมดนี้โน้มน้าวให้ผู้ใช้ คลิก โฆษณาแบบข้อความยังสามารถรวมส่วนขยายโฆษณาเพื่อขยายโฆษณาของคุณด้วยข้อมูลเพิ่มเติม

หัวข้อข่าว

พาดหัวโฆษณาเป็นสิ่งแรกที่สังเกตเห็นได้เนื่องจากมีข้อความที่ใหญ่ที่สุด ดังนั้นการรวมคำหลักที่เกี่ยวข้องจึงดึงดูดความสนใจจากผู้ค้นหาที่มีความตั้งใจสูงมากขึ้น เสิร์ชเอ็นจิ้นหลักสามรายการอนุญาตให้พาดหัวสองบรรทัด โดยแต่ละรายการมีความยาวไม่เกิน 30 อักขระ (อย่างไรก็ตาม ใน Yahoo หากคุณเลือกพาดหัวเพียงบรรทัดเดียว อักขระสูงสุดจะอยู่ที่ 50 ตัว)

การค้นหา Google สำหรับ "แพลตฟอร์มการตลาดเนื้อหา" นี้นำเสนอโฆษณาสองรายการ:

สังเกตว่าพาดหัวของโฆษณาที่สองได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพมากกว่าอันแรกอย่างไร มีความเกี่ยวข้องกับคำค้นหามากขึ้น (โดยมีวลีค้นหาทั้งหมดในชื่อ) และมีคำกระตุ้นการตัดสินใจสองคำ ("เรียนรู้" และ "เริ่มต้นใช้งาน")

URL ที่แสดง

URL ที่แสดงจะแสดงที่อยู่เว็บไซต์ของคุณเป็นสีเขียว ใต้หัวข้อโดยตรง ประกอบด้วยโดเมนจาก URL สุดท้ายของคุณและช่องโดเมนย่อยและเส้นทางที่ไม่บังคับ เพื่อให้ผู้ค้นหามีความชัดเจนมากขึ้นว่าพวกเขาจะมาถึงที่ใดเมื่อคลิกผ่าน

URL ที่แสดงแต่ละรายการมีอักขระไม่เกิน 35 ตัว ความแตกต่างหลักประการหนึ่งคือ URL ที่แสดงของ Bing เป็นตัวหนา:

คำอธิบายข้อความ

ข้อความคำอธิบายช่วยเน้นรายละเอียดที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และเหตุผลที่ผู้ใช้ค้นหาควรคลิกผ่าน Google Ads และ Bing Ads อนุญาตให้ใช้ข้อความอธิบายได้สูงสุด 80 อักขระ ขณะที่ Yahoo อนุญาตให้ใช้อักขระได้สูงสุด 150 ตัว

คำอธิบายข้อความของโฆษณา Yahoo นี้มีคำกระตุ้นการตัดสินใจสองรายการคือ "เรียนรู้เกี่ยวกับ" และ "อ่านเพิ่มเติม":

ส่วนขยายโฆษณา

ส่วนขยายโฆษณาช่วยให้โฆษณาของคุณใช้พื้นที่มากขึ้นในรายการผลลัพธ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ นั่นเป็นเรื่องใหญ่เมื่อคุณตระหนักว่าพื้นที่มี จำกัด มาก

ส่วนเสริมเหล่านี้ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาดิจิทัลสามารถให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนได้ เช่น สถานที่ตั้ง หมายเลขโทรศัพท์ หรือลิงก์ในรายละเอียดเพิ่มเติม รูปแบบต่างๆ ประกอบด้วยข้อมูลสถานที่ตั้งและแผนที่ ปุ่มคลิกเพื่อโทร บทวิจารณ์ ส่วนขยายไซต์ลิงก์ และอื่นๆ ไม่เพียงแต่เพิ่มการแสดงผลโฆษณาของคุณเท่านั้น แต่ Google รายงานอัตราการคลิกผ่านของโฆษณาก็เพิ่มขึ้นหลายเปอร์เซ็นต์เช่นกัน

ที่นี่เราเห็นโฆษณา Google ของ Intercom ที่มีส่วนขยายไซต์ลิงก์สองรายการ แบบหนึ่งต่อกรณีศึกษา และอีกรายการสำหรับหน้าการกำหนดราคา:

การค้นหาโดย Google บนมือถือสำหรับ "การเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion" แสดงโฆษณาสองรายการที่มีส่วนขยายโฆษณาต่างกัน อันแรกเป็นส่วนเสริมบทวิจารณ์ และอันที่สองที่มีส่วนขยายการโทรพร้อมฟังก์ชันคลิกเพื่อโทร:

ประโยชน์ของการตลาดผ่านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

1. ทัศนวิสัยมากขึ้น

การเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของคุณในที่สุดอาจทำให้แบรนด์ของคุณได้รับและเสนอให้อยู่ในอันดับต้น ๆ ของผลการค้นหา แต่การโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถพาคุณไปที่นั่น ได้ทันที ไม่ว่าคุณจะเป็นธุรกิจสตาร์ทอัพขนาดเล็กที่พยายามสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ของคุณ หรือองค์กรขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว โฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายก็เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการแสดงต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมายในการค้นหาอย่างรวดเร็ว

2. การจราจรมากขึ้น

การเข้าชมหน้าเว็บอาจเพิ่มขึ้นจากการเพิ่มประสิทธิภาพแบบออร์แกนิกในที่สุด ทว่าแทบจะไม่มีการรอคอยที่จะเห็นการเข้าชมที่เพิ่มขึ้นเมื่อโฆษณาแบบชำระเงินมีผลใช้งาน นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทใหม่ ๆ ที่พยายามสร้างชื่อของตนออกสู่ตลาด และบริษัทที่กำหนดเป้าหมายคำอินทรีย์เฉพาะที่พวกเขาไม่ได้จัดอันดับในปัจจุบัน

3. ผู้มุ่งหวังที่สนใจสูง

เนื่องจากโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายกำหนดเป้าหมายคำค้นหาเฉพาะ ผู้ที่เห็นโฆษณาของคุณจึงค้นหาโซลูชันที่คล้ายกับของคุณอยู่แล้ว พวกเขาไม่ได้เป็นเพียงคนที่ท่องเว็บโดยพลการ แต่มีแนวโน้มว่าพวกเขาจะสนใจที่จะประเมินผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ทั้งในตอนนี้หรือในอนาคตอันใกล้

4. การวิเคราะห์โดยละเอียด

เสิร์ชเอ็นจิ้นอย่างเช่น 3 ยักษ์ใหญ่นี้ให้ข้อมูลและการวิเคราะห์แบบเรียลไทม์แก่นักการตลาดฟรี ช่วยให้พวกเขาเรียนรู้เกี่ยวกับแคมเปญและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และดูได้อย่างชัดเจนว่าพวกเขาได้อะไรจากเงินในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย การวิเคราะห์ที่มีประโยชน์ที่สุดบางส่วน ได้แก่:

• ตำแหน่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตั้งอยู่ตามภูมิศาสตร์
• พวกเขาใช้อุปกรณ์ประเภทใดในการค้นหา
• หน้าใดที่พวกเขาเยี่ยมชมในไซต์ของคุณ
• พวกเขาใช้เวลาบนไซต์ของคุณนานเท่าไร

รายละเอียดประเภทนี้สามารถช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณอย่างสม่ำเสมอ เพื่อให้เงินค่าโฆษณาของคุณถูกนำไปใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด

เป็นการตลาดขาเข้าที่เสียค่าใช้จ่ายหรือไม่

คำถามคือการถกเถียงกันอย่างต่อเนื่องในหมู่นักการตลาด ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องสร้างความแตกต่างเมื่อโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นขาเข้าหรือขาออก

จากตัวอย่างโฆษณาคีย์เวิร์ด ตามความตั้งใจ ที่ตรวจสอบในบทความนี้ โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายคือการตลาด ขาเข้า นั่นเป็นเพราะผู้ใช้สอบถามก่อนและแบรนด์ไม่ได้เอื้อมมือไปขัดขวางพวกเขา เกณฑ์การตลาดขาเข้ายืนยันว่าเนื่องจากโฆษณาแสดงต่อผู้บริโภคในเวลาที่เหมาะสม นำเสนอโซลูชันโดยตรงกับแบบสอบถาม อย่างไรก็ตาม การกำหนดเป้าหมาย PPC ตามความสนใจ เช่น โฆษณาบน Facebook นั้นเป็นการตลาด ขาออก เนื่องจากผู้คนไม่ได้ค้นหาโซลูชัน อย่างจริงจัง

เพิ่มอัตราการแปลงของคุณด้วยโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

ไม่มีการปฏิเสธการโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายอาจเป็นกลยุทธ์ที่มีคุณค่าในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ โอกาสในการขาย และการขาย โฆษณาที่ตรงเป้าหมายและออกแบบมาอย่างดีไม่เพียงเพิ่มประสิทธิภาพในการโฆษณาของคุณ แต่เมื่อจับคู่กับหน้า Landing Page ที่เพิ่มประสิทธิภาพหลังการคลิก โฆษณาเหล่านั้นก็เข้าถึงศักยภาพได้เต็มที่

แพลตฟอร์มการเพิ่มประสิทธิภาพหลังคลิกของ Instapage ช่วยให้ผู้โฆษณาดิจิทัลสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกที่มีประสิทธิภาพสูงสุดด้วยผู้สร้างที่เป็นมิตรต่อนักออกแบบ การทำงานร่วมกันเป็นทีม Instablocks™ การวิเคราะห์ขั้นสูง และอีกมากมาย ไม่มีซอฟต์แวร์อื่นเปรียบเทียบ และแคมเปญการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณคือผู้รับผลประโยชน์