6 stron docelowych SoFi, które wpłyną na projekt następnej strony

SoFi — firma zajmująca się finansami osobistymi, która oferuje pożyczki osobiste, kredyty hipoteczne i refinansowanie pożyczek studenckich — szczyci się wyjątkowym podejściem do udzielania pożyczek, oferując niższe oprocentowanie i większe oszczędności dla klientów niż inne firmy finansowe. Aby jak najlepiej promować te oferty, wykorzystują strony docelowe po kliknięciu, aby reklamować wiele swoich produktów, usług i ofert specjalnych.

Wcześniej pokazaliśmy, w jaki sposób LendingClub wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu w celu zwiększenia bazy klientów. Przyjrzyjmy się teraz, w jaki sposób SoFi wykorzystuje własne, aby kierować konkretnymi działaniami i osiągać różne cele biznesowe.

Co to jest strona docelowa po kliknięciu?

Strona docelowa po kliknięciu to samodzielna strona internetowa, która wykorzystuje przekonujące elementy (takie jak przekonujące nagłówki, angażujące media, wartościowe dowody społecznościowe, przyciągające uwagę przyciski CTA itp.), aby przekonać odwiedzających do podjęcia działania w związku z określoną ofertą. Ta czynność może polegać na pobraniu przewodnika, zarejestrowaniu się na webinar, założeniu konta, zaplanowaniu demonstracji i nie tylko.

6 sposobów, w jakie SoFi korzysta ze stron docelowych po kliknięciu

(W przypadku krótszych stron docelowych po kliknięciu wyświetlaliśmy całą stronę. W przypadku dłuższych stron wyświetlamy tylko w części strony widocznej na ekranie, więc musisz przejść do strony, aby zobaczyć niektóre z omawianych przez nas kwestii. Ponadto niektóre strony mogą być poddawane testom A/B z wersją alternatywną niż pokazano poniżej).

1. Oferowanie kalkulacji oprocentowania kredytów osobistych

Wyszukiwarka Google dla „pożyczki osobistej SoFi” pokazała tę reklamę w płatnym wyszukiwaniu:

Gdy użytkownicy wyszukiwania klikną rozszerzenie linku do podstrony „Spłać swoje karty kredytowe”, zostaną przeniesieni na tę stronę docelową po kliknięciu, na której mogą zobaczyć oprocentowanie pożyczek osobistych, jakie SoFi ma do zaoferowania:

Co strona robi dobrze:

• Konstrukcja typu „click-through” pozwala odwiedzającym zapoznać się z ofertą bez poczucia presji konwersji z formularzem przechwytywania leadów przed nimi.
• Nagłówek jest zorientowany na korzyści i wystarczająco duży, aby odwiedzający mogli go natychmiast zauważyć.
• Kopia przycisku CTA wykorzystuje widok z pierwszej osoby i dokładnie informuje potencjalnych klientów, co dostaną po kliknięciu. (Uwaga: wezwanie do działania „Znajdź moją stawkę” jest używane na wielu stronach internetowych SoFi, ponieważ ich głównym celem jest zwiększenie liczby nowych rejestracji).
• Zapewnienie potencjalnych klientów, że sprawdzenie ich stawki nie wpłynie na ich zdolność kredytową, jest mądre, ponieważ jest to prawdopodobnie powszechny problem.
• „Dlaczego SoFi?” Sekcja informuje odwiedzających o głównych korzyściach z pożyczania od SoFi. Dostarczanie statystyk i konkretnych przykładów w każdej kategorii służy jako dowód społeczny i pomaga w dalszym przekonaniu potencjalnych klientów do podjęcia działań.
• Wykres Porównanie pożyczek osobistych (i sekcja „Ile możesz zaoszczędzić?”) pokazuje, jak pożyczki osobiste SoFi wypadają w porównaniu z innymi popularnymi rodzajami pożyczek, odpowiadając na wiele pytań, które mogą mieć potencjalni klienci.
• Wiele współpracujących przycisków CTA zapewnia odwiedzającym kilka możliwości konwersji w różnych sekcjach strony.
• Plakietki bezpieczeństwa w stopce informują potencjalnych klientów, że ich prywatne informacje pozostaną bezpieczne.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Logo SoFi i linki w stopce rozpraszają uwagę i mogą usuwać odwiedzających ze strony przed konwersją.
• Obraz wydaje się niezwiązany z ofertą strony docelowej po kliknięciu. Chociaż może to być obraz ludzi świętujących wolność od długów, nie ma wystarczających dowodów, aby to wiedzieć na pewno.
• Zmiana koloru przycisku wezwania do działania na czerwony pomogłaby mu bardziej się wyróżniać, ponieważ na stronie jest już dużo niebieskiego, a lampki w sekcji nagłówka uniemożliwiają wybór koloru żółtego lub pomarańczowego.
• Numer telefonu typu „kliknij, aby połączyć” zapewniłby lepsze wrażenia użytkownika, zwłaszcza osobom korzystającym z urządzeń mobilnych.
• Wiele linków w stopce, w tym media społecznościowe, przyciski pobierania aplikacji i inne, może zastraszyć odwiedzających, zniechęcając ich do konwersji.

2. Aby zachęcić do zgłaszania się do konkursu rezydencyjnego

Ta reklama na Facebooku promuje konkurs SoFi, w którym jeden rezydent medyczny wygra 30 000 USD na pokrycie kosztów utrzymania, a także narzędzia i zasoby, które pomogą mu w ich karierze medycznej:

Gdy użytkownicy Facebooka klikną adres URL w opisie, zostaną przekierowani na tę stronę docelową po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek i podtytuł dobrze się uzupełniają — nagłówek jest krótki i prosty, a podtytuł zawiera więcej szczegółów na temat oferty, wyjaśniając, w jaki sposób SoFi wspiera mieszkańców.
• Tylko jedno pole formularza sprawia, że ​​odwiedzający mają większe szanse na udział w konkursie.
• Sekcja „Pomagamy lekarzom iść naprzód” działa jako dowód społeczny, informując potencjalnych klientów dokładnie, w jaki sposób SoFi pomogło innym i jak może im również pomóc.
• „Co otrzymasz, gdy dołączysz do serii” dostarcza odwiedzającym szczegółowych informacji o tym, co SoFi im zapewni, jeśli zdecydują się dołączyć.
• Drugi formularz i przycisk wezwania do działania dają potencjalnym klientom drugą szansę na konwersję, gdy dowiedzą się więcej o ofercie.
• Świadectwo Rajesha Sekara służy jako dowód społeczny, prawdopodobnie zachęcając innych również do skorzystania z pomocy SoFi. Dodanie strzału w głowę uczyniłoby to jeszcze bardziej przekonującym.
• Odliczanie czasu wpaja odwiedzającym poczucie pilności, pozwalając im dokładnie wiedzieć, ile czasu pozostało do rozpoczęcia pobytu.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Logo SoFi i linki w stopce mogą łatwo usunąć odwiedzających ze strony przed konwersją.
• Przekierowanie wzroku lekarza na nagłówek lub formularz zwróciłoby większą uwagę na te elementy, prawdopodobnie zachęcając do większej liczby zgłoszeń do konkursu.
• Przyciski wezwania do działania są ledwo zauważalne po pierwszym wejściu na stronę, a nawet po wypełnieniu formularza nadal zlewają się z niebieskim tłem.
• Kopia przycisku CTA „Dołącz do serii” nie jest zbyt przekonująca. Coś bardziej kuszącego, na przykład „Wejdź, aby mieć szansę na WYGRANĄ!” może zachęcić więcej potencjalnych klientów do kliknięcia.
• Drobny druk w stopce może zastraszyć odwiedzających i uniemożliwić im konwersję.

Poniższe strony docelowe SoFi po kliknięciu nie są prawdziwymi stronami docelowymi po kliknięciu, ponieważ nie zawierają samodzielnej oferty, jak powinna to zrobić strona docelowa po kliknięciu. Zawierają również nawigację w nagłówku, dużą stopkę i szczegółowy drobny druk, co może łatwo odwrócić uwagę odwiedzających od strony. Wykorzystują jednak wiele kluczowych elementów strony docelowej po kliknięciu — spójrzmy więc, co robią dobrze i co można przetestować A/B pod kątem wyższych współczynników konwersji.

3. Przekonanie ludzi do dołączenia do listy oczekujących na SoFi Money

Co strona robi dobrze:

• Uproszczona strona, podzielona na sekcje, każda z nagłówkiem sekcji, zapewnia odwiedzającym łatwą nawigację.
• Nagłówek i podtytuł zawierają przegląd tego, co oferuje ta strona (a dokładniej, co oferuje SoFi Money).
• Jednopolowy formularz umożliwia odwiedzającym szybkie i łatwe dołączenie do listy oczekujących.
• Obraz przedstawia perspektywom, jak wygląda aplikacja mobilna SoFi Money.
• Ikonografia i pogrubiona kopia pomagają podkreślić główne zalety SoFi Money.
• Wykres odsetek pokazuje, o ile większe zainteresowanie można uzyskać dzięki SoFi niż w przypadku innych przeciętnych kont czekowych.
• Sekcja „Typowe pytania” może pomóc zwiększyć szanse potencjalnego klienta na konwersję.
• Drugi formularz na dole strony zapewnia potencjalnym klientom kolejną możliwość dołączenia do listy oczekujących po tym, jak dowiedzą się więcej o SoFi Money.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Wiele ofert (dołącz do listy oczekujących i znajdź moją stawkę) może zdezorientować odwiedzających i zniechęcić ich do konwersji.
• Dodanie czatu na żywo, aby odpowiedzieć na wszelkie dodatkowe pytania, które mogą mieć potencjalni klienci, może pomóc w zwiększeniu współczynników konwersji.
• Przyciski udostępniania społecznościowego działają jak linki wyjściowe, potencjalnie odciągając odwiedzających od strony przed konwersją.

4. Aby zaoferować partnerstwo z SoFi

Co strona robi dobrze:

• Wiele przycisków CTA działa jak znaczniki kotwicy, przenosząc odwiedzających bezpośrednio na dół strony, na której znajduje się formularz.
• Kalkulator wkładu kredytu studenckiego pomaga spersonalizować sposób korzystania ze strony docelowej po kliknięciu.
• Sekcje „Dlaczego SoFi” i „Referencje” dostarczają obszernych dowodów społecznych, które pomagają zachęcić innych do współpracy z SoFi.
• Opcja autouzupełniania z LinkedIn zapewnia potencjalnym klientom lepsze wrażenia użytkownika, dzięki czemu wypełnienie formularza jest szybkie i łatwe.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Nagłówek „Spraw , aby SoFi pracowało dla Twojej firmy” brzmi, jakby potencjalny klient musiał być za coś odpowiedzialny, zanim odniesie korzyści.
• Wiele różnych ofert — kalkulator stawek, skontaktuj się z SoFi w sprawie partnerstwa, zapisz się na listę e-mailową, zobacz dane z białej księgi itp. — może przytłoczyć odwiedzających i uniemożliwić im konwersję.
• Dodanie białej przestrzeni sprawi, że strona będzie mniej zagracona, łatwiejsza w nawigacji i łatwiejsza do zrozumienia.

5. Aby wygenerować materiały do ​​pobrania dotyczące korzyści z pożyczki studenckiej

Co strona robi dobrze:

• Dwuetapowy projekt opt-in pozwala odwiedzającym dowiedzieć się wszystkiego o białej księdze, zanim zmierzą się z formularzem.
• Nagłówek i podtytuł zapewniają odwiedzającym przegląd białej księgi i dlaczego powinni ją pobrać.
• Obraz w białej księdze pokazuje potencjalnym klientom, jak wygląda zasób przed jego pobraniem.
• Ikonografia i pogrubiona kopia ułatwiają odwiedzającym znalezienie treści zawartych w białej księdze.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Zdjęcie stockowe jako tło nie nadaje się do wzbudzania emocji u odwiedzających. Ponadto nie sprawdza się dobrze w odniesieniu do oferty.
• Niebieskie przyciski wezwania do działania będą bardziej wyróżniać się kolorem, który nie jest używany nigdzie indziej na stronie, np. pomarańczowym.
• Kopia przycisku CTA „Pobierz teraz” jest niejasna i mało inspirująca. Zmieniając go na coś bardziej spersonalizowanego i ekscytującego, na przykład „Pokaż mi białą księgę!” prawdopodobnie przyniesie lepsze wyniki.
• Przyciski udostępniania społecznościowego zapewniają odwiedzającym drogi ucieczki, potencjalnie obniżając współczynniki konwersji.
• Wiele ofert (kalkulator stawek, pobieranie białej księgi, SoFi w pracy, przeglądanie bloga itp.) może zdezorientować odwiedzających, uniemożliwiając im konwersję.

6. Aby zwiększyć liczbę pobrań Przewodnika kupującego w domu

Co strona robi dobrze:

• Dwuetapowy formularz zgody zmniejsza tarcia, umożliwiając odwiedzającym najpierw zapoznanie się z ofertą, a następnie wypełnienie formularza w następnym kroku.
• Wizerunek domu ma związek z ofertą (chociaż bardziej realistyczny obraz może być skuteczniejszy niż zdjęcie stockowe).
• Strona tytułowa przewodnika daje potencjalnym klientom podgląd tego, jak będzie wyglądał ich zasób przed jego pobraniem.
• Ikonografia i wypunktowana kopia podkreślają zawartość przewodnika, dzięki czemu potencjalni klienci mogą łatwo i wygodnie przejrzeć stronę i znaleźć najważniejsze informacje.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Przewodnik nie jest ogrodzony. Gdy potencjalni klienci klikną przycisk CTA „Pobierz przewodnik”, zostaną im wyświetlone wyskakujące okienko z opcją wpisania adresu e-mail w celu subskrypcji bloga lub pobrania przewodnika bez podawania jakichkolwiek informacji.
• Zmiana koloru przycisku CTA na bardziej kontrastowy (np. pomarańczowy) pomogłaby im przyciągnąć więcej uwagi.
• „Poradnik pobierania” na przycisku CTA może być bardziej spersonalizowany i przekonujący, na przykład „Wyślij przewodnik kupującego mój dom!”
• Przyciski udostępniania społecznościowego służą jako drogi ewakuacyjne, którymi odwiedzający mogą opuścić stronę bez pobierania przewodnika.
• Dodatkowe wezwania do działania („znajdź moją stawkę”, „wyświetl licencje hipoteczne”, „przejrzyj naszego bloga” itp.) mogą odwrócić uwagę odwiedzających od podstawowej oferty strony.

Co można uzyskać z tych stron docelowych SoFi po kliknięciu?

Z pierwszych dwóch powyższych przykładów jasno wynika, że ​​SoFi dostrzega znaczenie używania stron docelowych po kliknięciu w celu generowania świadomości i potencjalnych klientów w kampaniach marketingowych i reklamowych. Rób notatki ze stron SoFi, ale pamiętaj o stworzeniu dostosowanych, dedykowanych stron docelowych po kliknięciu dla wszystkich swoich ofert. W ten sposób Twoje kampanie mogą osiągnąć swój pełny potencjał.

Stwórz lepsze wrażenia odwiedzających i generuj więcej potencjalnych klientów, budując w 100% konfigurowalne strony docelowe po kliknięciu za pomocą Instapage już dziś. Zarejestruj się na demo Enterprise już dziś.