The Selling 7: วิธีสร้างวิดีโอ 80% ที่น่าทึ่งเพื่อเพิ่มความเร็วในการขายครั้งแรกของคุณ (+ตัวอย่าง)

ลองนึกถึงคำถามทั้งหมดที่ทีมขายของคุณมักถูกถามในระหว่างการนัดหมายขายครั้งแรก ปกติมีกี่แบบครับ?

เราได้สำรวจบริษัทหลายร้อยแห่ง และผลลัพธ์ก็ค่อนข้างเป็นเอกฉันท์: ฝ่ายขายตอบคำถามเดิมๆ ในเกือบทุกการโทรครั้งแรก ในความเป็นจริง ส่วนใหญ่บอกว่า 80% ของคำถามเหล่านั้นเหมือนกันทุกครั้ง

สิ่งนี้ทำให้เกิดคำถาม ถ้าเรารู้ว่าคำถามคืออะไร ทำไมเราถึงรอที่จะตอบคำถามเหล่านั้น?

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณสามารถตอบคำถามเหล่านั้นได้ ก่อน การนัดหมายการขายครั้งแรก การโทรจะสั้นลงหรือไม่? ผู้มุ่งหวังจะตื่นเต้นมากกว่านี้ไหม? พวกเขาจะ เชื่อใจ คุณมากกว่านี้ไหม?

ป้อนสิ่งที่เราเรียกว่า วิดีโอ 80% ในบทความนี้ฉันจะไปที่:

• ให้รายละเอียดว่าวิดีโอ 80% คืออะไร
• แสดงกระบวนการทดลองจริงของเราสำหรับวิดีโอ 80% ที่ยอดเยี่ยม
• แสดงตัวอย่างที่ดีให้คุณดู
• พูดถึงข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่ฉัน โชคไม่ดี ที่เห็นหลายๆ ครั้งทำกับวิดีโอประเภทนี้

หลักสูตรฟรี: กลยุทธ์การขายและการตลาดวิดีโอ

วิดีโอ 80% คืออะไร?

ตามคำจำกัดความแล้ว วิดีโอ 80% เป็นวิดีโอการขายที่ตอบคำถาม 7-10 อันดับแรกที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าถามเกือบทุกคน วิดีโอนี้ถูกกำหนดให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ได้ดูก่อนที่คุณจะลงมือทำธุรกิจ

(เป็นหนึ่งในสิ่งที่เราเรียกว่า The Selling 7 ซึ่งเป็นวิดีโอการตลาดและการขายทั้งเจ็ดประเภทที่จะช่วยสร้างโอกาสในการขายและการขายให้กับธุรกิจของคุณได้สำเร็จมากที่สุด)

ผลลัพธ์ที่สำคัญคือวงจรการขายที่สั้นลงและความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจมากขึ้นระหว่างคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

วิธีสร้างวิดีโอที่มีประสิทธิภาพ 80%

ก่อนที่เราจะดำเนินการต่อ โปรดทราบว่าภาษาที่ฉันใช้เพื่ออธิบายกระบวนการนี้ได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับองค์กรที่ใช้บริการ/ผลิตภัณฑ์ แสวงหาผลกำไร และมีทีมขายที่มีสมาชิกหลายคน

กระบวนการขายของคุณอาจแตกต่างจากที่ฉันอธิบาย คุณอาจไม่มีทีมขาย คุณอาจมีผลิตภัณฑ์ที่ไม่เป็นไปตามกระบวนการขายทั่วไป แต่หลักการยังคงใช้อยู่

หากคุณมีโอกาสใด ๆ พวกเขามีคำถาม วิดีโอ 80% และกระบวนการที่เสนอสามารถนำมาทำใหม่ได้และทำงานได้ดีสำหรับคุณ ฉันสัญญา.

ผมขอให้แบบฝึกหัดง่ายๆ แก่คุณ ซึ่งหากปฏิบัติตามอย่างถูกต้อง จะช่วยให้คุณกำหนดวิธีเริ่มต้นใช้งานโปรเจ็กต์วิดีโอเช่นนี้ได้อย่างแม่นยำ

ขั้นตอนที่ 1: รวมทีมขายเข้าด้วยกัน

ใช่ เพื่อนของคุณในทีมขายต้องมีส่วนร่วมในกระบวนการนี้

พวกเขาเป็นคนที่สนทนากับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณทุกวัน พวกเขารู้ว่าคำถามที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าถามและพูดตามตรงว่าพวกเขาจะเป็นคนที่ใช้วิดีโอนี้

นอกจากตัวแทนฝ่ายขายแล้ว คุณอาจรวมถึงสมาชิกฝ่ายสนับสนุนการขาย ตัวแทนฝ่ายพัฒนาธุรกิจ และตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขาย เป็นต้น

ขั้นตอนที่ 2: ถามคำถามง่ายๆ เหล่านี้กับพวกเขา

“ในระหว่างการนัดหมายการขายครั้งแรกของคุณ มันยุติธรรมไหมที่จะบอกว่าคุณมักจะตอบคำถามเดิมๆ ทุกครั้ง ตัวอย่างคำถามเหล่านั้นมีอะไรบ้าง คนที่ทำให้คุณไป “เอาจริงนะ คำถามนี้อีกแล้วเหรอ”

สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาถึงวิธีการโพสท่าและ/หรือตอบคำถามเหล่านี้

แจ้งให้ทราบ เรากำลังระบุการนัดหมายการขาย ครั้งแรก ในรอบการขายหลายๆ รอบ คำถามเหล่านี้เป็นคำถามที่พบได้บ่อยมาก แต่จะเกิดขึ้นในรอบต่อไปอีกมาก สำหรับจุดประสงค์ของวิดีโอนี้ เราต้องการอันแรก

นอกจากนี้ ให้สังเกตความเฉพาะเจาะจงของคำถามเหล่านี้

ง่ายที่จะนึกถึงคำถามที่เรา หวังว่า พวกเขาจะถามเรา และทำให้พวกเราดูดี แต่นั่นไม่ใช่ความจริงเสมอไป

เราจำเป็นต้องรู้ว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการทราบอะไร จริง ๆ เพื่อที่เราจะได้เตรียมตอบคำถามของพวกเขาก่อนที่จะถูกพูดถึงด้วยซ้ำ การคาดคะเนคำถามเหล่านี้จะสร้างความไว้วางใจและแสดงให้เห็นว่าเราทราบดีถึงธุรกิจของเราและข้อกังวลของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทั้งภายในและภายนอก

ไม่ว่าเราจะตอบคำถามอึดอัดแค่ไหน เช่น “ราคาเท่าไหร่” หรือ “มีข้อเสียใด ๆ กับผลิตภัณฑ์/บริการนี้หรือไม่” เราต้องจัดการกับพวกเขา คำตอบของเราจะเป็นโอกาสทางการศึกษาสำหรับผู้มุ่งหวังของเรา

โปรดจำไว้ว่า วิดีโอนี้เป็น จุดเริ่มต้น ของความสัมพันธ์ของคุณ และการสร้างความไว้วางใจในขั้นตอนนี้จะทำให้สายสัมพันธ์ที่ผู้มีแนวโน้มของคุณมีกับคุณแข็งแกร่งขึ้นเท่านั้น ให้นับ.

ขั้นตอนที่ 3: ทำรายการคำถามและจัดลำดับความสำคัญ

คุณน่าจะพบว่าคำถามทั่วไปหลายๆ ข้อที่คุณพบนั้นเหมือนกันทุกประการ

ด้วยเหตุนี้จึงเรียกว่าวิดีโอ 80% พวกเขาควรจะเป็นเรื่องธรรมดาที่สุด ดังนั้นสมาชิกในทีมขายของคุณหลายคนก็จะคิดแบบเดียวกัน

ตรงกันข้าม ฉันเคยเห็นกรณีที่คำถามค่อนข้างกระจัดกระจาย

อาจมีสาเหตุหลายประการที่ฉันจะระบุด้านล่าง แต่สำหรับตอนนี้ มาที่ฉันทามติเกี่ยวกับคำถาม 7-10 อันดับแรกที่แท้จริง

ณ จุดนี้ คุณอาจจะถามตัวเองว่า "ฉันควรจัดลำดับความสำคัญของรายการที่ยาวมากได้อย่างไร"

ฉันดีใจที่คุณถาม :-)

ด้วยความเสี่ยงที่เสียงจะซ้ำซ้อน วิดีโอ 80% จะให้บริการตามวัตถุประสงค์สองประการ:

1. เพื่อย่นระยะเวลาการขายของคุณและสร้างบทสนทนาการขายที่มีคุณภาพสูงขึ้น
2. เพื่อให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเห็น ได้ยิน และรู้จักตัวแทนฝ่ายขายที่พวกเขาจะร่วมงานด้วย

วิธีง่ายๆ ในการจัดลำดับความสำคัญของคำถามและคำตอบเหล่านี้คือการพิจารณาว่าอะไรจะเป็นประโยชน์ที่สุดสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณที่จะทราบล่วงหน้า

ตัวอย่างเช่น คุณอาจจบลงด้วยคำถามที่เกี่ยวข้องกับต้นทุนสี่ข้อ เป็นไปได้ไหมที่คุณจะกล่าวถึงทั้งสี่ในส่วนที่ชื่อว่า "การทำงานกับบริษัทของเรามีค่าใช้จ่ายเท่าไร"

กันอย่างรวดเร็ว: คุณอาจมีกลุ่มตลาดหลายกลุ่มที่มีคำถามต่างกัน ไม่เป็นไร หมายความว่าคุณอาจพิจารณามีวิดีโอ 80% หลายรายการสำหรับแต่ละส่วน หรือเพียงแค่รอเพื่อตอบคำถามเหล่านั้นในภายหลัง เป็นการตัดสินใจที่คุณจะต้องทำด้วยตัวเอง

ขั้นตอนที่ 4: สรุปคำตอบร่วมกัน

เมื่อคุณจำกัดคำถามให้แคบลงแล้ว ก็ถึงเวลาพัฒนาคำตอบ สิ่งสำคัญคือต้องให้ทุกคนมีส่วนร่วมในขั้นตอนต่อไปนี้

แม้ว่าตัวแทนฝ่ายขายแต่ละรายจะมีวิดีโอ 80% ของตัวเอง (เพิ่มเติมในวินาทีนั้น) หากคุณไม่สรุป คำตอบ ร่วมกันก่อน ความโกลาหลก็บังเกิด

โอเค มันอาจจะดูดราม่าไปหน่อย แต่ลองพิจารณาผลลัพธ์ถ้าคุณไม่สรุปคำตอบพร้อมกัน

• เป็นไปได้ไหมที่พนักงานขายทุกคนจะตอบคำถามด้วยวิธีที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง? สิ่งนั้นจะส่งผลต่อความคาดหวังของลูกค้าอย่างไร?
• นอกจากนี้ หากคุณไม่จัดการเรื่องนี้เป็นกลุ่ม เป็นไปได้ไหมที่คุณจะไม่ได้รับการมีส่วนร่วมอย่างเต็มที่ และในทางกลับกัน กระบวนการสร้างวิดีโอเหล่านี้ก็ยืดเยื้อไปอีกนานไหม

ไม่ต้องกังวลกับการเขียนสคริปต์ทั้งหมดสำหรับทุกคำถาม อันที่จริง กรุณา อย่าทำอย่างนั้น

คุณควรอนุญาตให้ตัวแทนแต่ละคนพูดสิ่งต่าง ๆ ด้วยคำพูดของตนเอง แต่ให้ร่างประเด็นที่คุณต้องการเจาะจงสำหรับคำถามแต่ละข้อ

นี่อาจมีลักษณะดังนี้:

“การทำงานกับบริษัทของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

• “มันขึ้นอยู่กับ” ในรายการต่อไปนี้:
• ระยะเวลาของสัญญา
• ขอบเขตงาน
• ขนาดของ บริษัท

ตอนนี้ ตัวแทนแต่ละคนสามารถพูดคุยเกี่ยวกับประเด็นเดียวกันเกี่ยวกับต้นทุนได้ แต่ให้ดำเนินการด้วยคำพูดของตนเอง

ขั้นตอนที่ 5: ให้ตัวแทนฝ่ายขายแต่ละคนตอบคำถามเหล่านี้ในวิดีโอ

เมื่อคุณได้รวบรวมองค์ประกอบที่จำเป็นทั้งหมดแล้ว ก็ถึงเวลาถ่ายทำ

คุณอาจจะคิดว่า “ว้าว ฟังดูเป็นงานหนักเลยนะ ให้ทุกคนทำสิ่งเหล่านี้”

และใช่ คุณพูดถูก อย่างไรก็ตาม จากประสบการณ์ของเรา ถือว่าคุ้มกับเวลา

การอนุญาตให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเห็น ได้ยิน และรู้จักเราตั้งแต่เนิ่นๆ เป็นคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดของการใช้วิดีโอในการขาย

เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างความไว้วางใจกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าก่อนที่คุณจะพบพวกเขา นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมถ้าคนที่ตอบคำถามเหล่านี้และให้ความรู้แก่ผู้ชมในวิดีโอเป็นคนเดียวกันกับที่พวกเขาจะร่วมงานด้วย คุณกำลังพบกับความไว้ใจได้

กำหนดเวลาที่เหมาะสม (ไม่ควรเกินหนึ่งชั่วโมง) กับสมาชิกในทีมขายแต่ละคน ทบทวนคำถามและโครงร่างสคริปต์ แล้วบันทึกคำตอบของพวกเขา

อย่างไรก็ตาม การบันทึกวิดีโอสำหรับทุกคนอาจไม่ใช่ตัวเลือกเสมอไป ในกรณีนี้ นี่คือสิ่งที่เราแนะนำ

หากไม่สามารถทำได้ข้างต้น ก็ไม่มีทางเป็นไปได้อย่างแท้จริง ให้สร้างเวอร์ชันสากลที่ตอบคำถามและให้ตัวแทนฝ่ายขายแต่ละคนส่งวิดีโอไปพร้อมกับวิดีโอแบบ 1:1

วิธีนี้จะช่วยให้คุณอย่างน้อยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ยินและรู้จักคุณ แม้ว่าคุณจะไม่ใช่คนที่ให้ความรู้แก่พวกเขาก็ตาม

อีกครั้ง ไม่ใช่ตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพที่สุด แต่จะใช้งานได้อย่างรวดเร็ว

หมายเหตุ: กรอบงานง่าย ๆ ที่ควรปฏิบัติตามเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับทุกสิ่งที่คุณต้องการสำหรับวิดีโอที่มีประสิทธิภาพคือ "วิดีโอ 6 " ซึ่งจะช่วยให้คุณจัดรูปแบบวิดีโอของคุณเพื่อให้เข้าใจได้ดีที่สุด

ดังนั้นวิดีโอ 80% ที่ยอดเยี่ยมจริงๆ หน้าตาเป็นอย่างไร?

ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างจริงของวิดีโอ 80% จากลูกค้าอิมแพ็คและอื่นๆ

พวกเขาอาจดูไม่เหมือนในแบบที่คุณทำ แต่ได้รับผลประโยชน์มากมายที่เราได้พูดคุยกันสำหรับบริษัทเหล่านี้:

• รอบการขายสั้นลง
• การสื่อสารสร้างความไว้วางใจ
• โอกาสที่มีการศึกษามากขึ้น

พึงระลึกไว้เสมอว่าเมื่อพิจารณาจากลักษณะการใช้สิ่งเหล่านี้ในการขาย ทำให้เกิดวิธีการที่หลากหลายในการตอบคำถาม วางตำแหน่งวิดีโอ และสื่อสารภายใน

Anderson Trucking Service's (ATS) "5 สิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อมองหาบริษัทรถบรรทุกใหม่ที่จะร่วมงานด้วย"

ตัวอย่างนี้ไม่ได้เน้นที่การบริการ แต่เป็นการว่าจ้าง แต่ยังคงได้รับข้อมูลพื้นฐานทั้งหมดที่ถูกต้อง:

• ตอบคำถามยอดฮิตเกี่ยวกับการทำงานที่บริษัท
• มีสมาชิกในทีมพูดกับพวกเขา
• ใช้ b-roll เพื่อช่วยในการส่งข้อความ
• ปิดท้ายด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ

เชฟฟิลด์ เมทัลส์ “ซื้อหลังคาเมทัล? 9 สิ่งที่ควรพิจารณา”

Sheffield Metal ใช้แนวทางแบบเดิมมากขึ้นโดยใช้วิดีโอ 80% นี้เพื่อจัดการกับข้อกังวลเกี่ยวกับหนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่ขาย นั่นคือ หลังคาโลหะ พวกเขาทำได้ดีมาก:

• การสร้างภาพลวงตาของการสนทนาแบบเห็นหน้ากัน (โดยผู้เชี่ยวชาญพูดกับกล้องโดยตรง)
• การใช้ส่วนหัวเพื่อแยกคำถาม
• นึกภาพสิ่งที่พวกเขากำลังคุยกับ b-roll

Burrells Jewellers "10 สิ่งที่ต้องรู้ก่อนซื้อแหวนหมั้น"

สิ่งที่พวกเขาทำได้ดี:

• Humanized กับเรื่องราวของมนุษย์และข้อความ
• มีสมาชิกในทีมพูดกับผู้ชมโดยตรง
• รวม b-roll เพื่อให้เห็นภาพสิ่งที่กำลังสนทนาอยู่ในขณะนั้น

การดูแลอย่างละเอียด: 5 คำถามทั่วไป

บริษัทซอฟต์แวร์ด้านการดูแลสุขภาพและลูกค้าของอิมแพ็ค ThoroughCare ใช้วิดีโอ 80% ในหน้า "เกี่ยวกับเรา" เพื่อไขข้อสงสัยทั่วไปได้ทันที พวกเขา:

• แนะนำคุณให้รู้จักกับสมาชิกในทีมของพวกเขา
• ตั้งความคาดหวังสำหรับวิดีโอล่วงหน้า
• ใช้ส่วนหัวเพื่อแยกเนื้อหาอย่างมีประสิทธิภาพ

Berry Insurance: "ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้: Massachusetts Auto Insurance"

ในตัวอย่างนี้ Berry Insurance ตอบคำถาม 7 อันดับแรกที่พวกเขาได้รับ พวกเขาทำอะไรได้ดี?

• แนะนำคุณให้รู้จักกับสมาชิกในทีมของพวกเขา
• ใช้การประทับเวลาของ YouTube เพื่อให้ผู้ดูข้ามไปยังคำตอบที่ต้องการได้ง่ายขึ้น
• ใช้แอนิเมชั่นและข้อความเพื่อช่วยข้อความ

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่จะทำให้วิดีโอ 80% ของคุณล้มเหลว

ในฐานะทีม เราได้ตรวจสอบวิดีโอ 80% หลายสิบรายการ ณ จุดนี้และรู้ว่าข้อผิดพลาดทั่วไปที่อาจเกิดขึ้นคืออะไร

หากคุณต้องการตอกย้ำความเป็นตัวคุณในครั้งแรกและสัมผัสผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ให้หลีกเลี่ยงสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด

ไม่ใช้วิดีโอ 80% ก่อนนัดขายครั้งแรก

สิ่งนี้ขัดต่อจุดประสงค์หลักของวิดีโอนี้โดยสิ้นเชิง

80% ของคุณระบุและตอบคำถามที่คุณรู้ว่ากำลังจะเกิดขึ้นในการนัดหมายครั้งแรกครั้งแรกนี้ การไม่ส่งวิดีโอออกไปก่อน คุณจะสูญเสียโอกาสในการลดวงจรการขายหรือสร้างความเชื่อถือก่อนที่จะพูด

ใช้เป็นสำรับ pitch วิดีโอ

อย่าเข้าใจฉันผิด คุณควรสื่อสารถึงคุณค่าและคุณควรระบุถึงความแตกต่างทางการแข่งขัน แต่ประเด็นของวิดีโอ 80% ไม่ใช่การขาย

วิดีโอ 80% ควรจะให้ความรู้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณโดยให้ข้อเท็จจริงแก่พวกเขา สิ่งนี้ช่วยไม่เพียงแต่มีคุณสมบัติหรือตัดสิทธิ์ตนเองจากการก้าวไปข้างหน้า แต่ยังทำให้พวกเขามีความพร้อมมากขึ้นที่จะมีการสนทนาอย่างมีประสิทธิผลหากคุณพบ

ไม่ได้มาจากทีมขายของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องให้ผู้ที่อยู่ในแนวหน้าพัฒนาและสร้างเนื้อหาสำหรับวิดีโอ 80% ของคุณ

พวกเขารู้ว่ากำลังคุยกับใคร มีปัญหาอะไร ตัดสินใจซื้ออย่างไร และข้อโต้แย้งทั่วไปที่เกิดขึ้น ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขามักจะเป็นคนที่มีแนวโน้มว่าจะพูดคุยด้วยหรือแม้แต่ทำงานด้วย

ให้พวกเขาสร้างวิดีโอนี้เพื่อให้พวกเขาสามารถเริ่มให้ความรู้แก่ผู้ชมและสร้างความสัมพันธ์นั้นได้แม้กระทั่งก่อนที่พวกเขาจะได้พบกันจริงๆ

ให้รายละเอียดไม่เพียงพอ

คุณใช้เวลาสามนาทีในการตอบคำถามยอดนิยมของคุณได้ไหม แน่นอน.

ขอเวลา 30 นาทีได้ไหม อย่างแน่นอน.

มีกฎทองข้อหนึ่งที่มีความยาวเนื้อหา: ควรอธิบายให้ละเอียดถี่ถ้วนตราบเท่าที่ใช้เวลาในการอธิบายโดยไม่มากเกินไป

ผู้ซื้อของคุณไม่ต้องการทำผิดพลาดและพวกเขาต้องการทำการตัดสินใจอย่างมีข้อมูล ดังนั้น 80% ของคุณควรระบุประเด็นที่ชัดเจนทั้งหมดที่อาจเข้ามาในความคิดของพวกเขา

สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือปล่อยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกาหัวของพวกเขาหนักขึ้นหลังจากดูวิดีโอของคุณ

อย่าลืมให้ลูกค้าของคุณมาเป็นอันดับแรกในวิดีโอการขายของคุณ

วิดีโอ 80% สามารถเป็นหนึ่งในเนื้อหาวิดีโอที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่ทีมขายของคุณใช้หากทำอย่างถูกต้อง สำหรับเราและลูกค้าของเรา เป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักของวิดีโอที่ประสบความสำเร็จสำหรับกลยุทธ์การขาย

สิ่งที่ตลกคือ มันไม่ใช่การปฏิวัติ

เป็นเพียงการบูรณาการสิ่งที่เราทุกคนรู้ ผู้บริโภคซื้อจากบริษัทที่พวกเขารู้จัก ชอบ และไว้วางใจ ไม่ต้องพูดถึง ยิ่งรอบการขายของเราสั้นลงเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น ในหลายกรณี นี่หมายความว่าคุณสามารถขายได้มากขึ้น มีต้นทุนต่อการกระทำที่ต่ำลง และในบางกรณีอาจมีอัตราการเลิกใช้งานที่ต่ำกว่า

ผลประโยชน์เหล่านี้ได้มาจากการหมกมุ่นอยู่กับคำถามของลูกค้า และไม่ปล่อยให้สิ่งใดมาขัดขวางการได้รับความไว้วางใจจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิดีโอ 80% และ The Selling 7 โดยทั่วไปหรือไม่ ดูหลักสูตร IMPACT+ ของเรา "การสร้างวิดีโอ 'การขาย 7' ที่แปลง "