โมเดลการคาดการณ์รายได้ 4 แบบที่คุณสามารถใช้เพื่อคาดการณ์รายได้ในอนาคต

การคาดคะเนรายได้ในอนาคตเป็นสิ่งสำคัญในการช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างถูกต้องในขณะนี้ ดังนั้นคุณจึงสามารถเติบโตทางธุรกิจได้ในภายหลัง ด้วยการคาดการณ์รายได้ คุณสามารถคาดการณ์รายได้ในอนาคตเพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ

อ่านต่อเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการคาดการณ์รายได้ รวมถึง:

• การคาดการณ์รายได้คืออะไร?
• โมเดลการคาดการณ์รายได้ 4 ประเภทที่คุณสามารถใช้ได้
• เคล็ดลับ 3 ข้อในการคาดการณ์รายได้

และหากคุณต้องการทราบเคล็ดลับเพิ่มเติมในการเพิ่มรายได้ให้กับธุรกิจของคุณ เข้าร่วมนักการตลาด 200,000 คนโดยสมัครรับ Revenue Weekly!

สำหรับคำแนะนำด้านการตลาดดิจิทัลเป็นประจำ ให้สมัครรับอีเมลที่นักการตลาดอื่น ๆ กว่า 200,000 คนไว้วางใจ:

รายได้รายสัปดาห์

สมัครวันนี้

การคาดการณ์รายได้คืออะไร?

การคาดการณ์รายได้เป็นกระบวนการประมาณรายได้ในอนาคตสำหรับบริษัทของคุณ เมื่อคุณสร้างการคาดการณ์รายได้ คุณคาดการณ์ว่าบริษัทของคุณจะมีรายได้เท่าใดในช่วงเวลาที่กำหนด ดังนั้นคุณจึงสามารถตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลสำรองที่จะช่วยให้คุณได้รับรายได้นั้นและอีกมากมาย

4 รูปแบบการคาดการณ์รายได้ที่คุณสามารถใช้ได้

หากคุณต้องการทำการคาดการณ์รายได้ ให้เริ่มโดยใช้แบบจำลองการประมาณการรายได้ โมเดลนี้จะช่วยให้คุณคาดการณ์รายได้ในอนาคตได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ

มีรูปแบบการคาดการณ์รายได้มากมายที่คุณสามารถใช้ได้ รวมถึง:

1. รูปแบบการคาดการณ์รายได้ที่ค้างอยู่
2. รูปแบบการคาดการณ์รายได้ไปป์ไลน์
3. แบบจำลองการคาดการณ์รายได้ประสิทธิภาพในอดีต
4. รูปแบบการคาดการณ์รายได้จากล่างขึ้นบน

ลองดูโมเดลเหล่านี้ในเชิงลึกมากขึ้น:

1. รูปแบบการคาดการณ์รายได้ Backlog

อันดับแรกในรายการโมเดลประมาณการรายได้ของเราคือโมเดลงานในมือ ด้วยรูปแบบนี้ คุณจะดูจำนวนรายได้ที่ธุรกิจของคุณคาดว่าจะได้รับตามสัญญาปัจจุบัน คุณยังไม่ได้รับเงินจำนวนนี้ แต่คุณจะได้รับเมื่อสัญญาเหล่านั้นเริ่มต้นหรือต่ออายุ

แนวทางนี้ช่วยให้คุณดูตามความเป็นจริงได้ว่าคุณจะมีรายได้เท่าไรสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณมีลูกค้าอยู่แล้วที่คุณรู้ว่าจะต่ออายุบริการของพวกเขา คุณสามารถคาดการณ์รายได้นั้นและรวมเป็นส่วนหนึ่งของการคาดการณ์ของคุณได้

รูปแบบงานในมือคือตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณกำลังมองหาการเติบโตอย่างต่อเนื่องเมื่อเวลาผ่านไป และต้องการวิเคราะห์อัตราการเติบโตของคุณ งานในมือสามารถช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณจะได้รับเงินเท่าไร คุณจึงสามารถปรับตัวเพื่อรับเงินได้มากขึ้น

2. รูปแบบการคาดการณ์รายได้ไปป์ไลน์

โมเดลการคาดการณ์รายได้อีกรูปแบบหนึ่งที่คุณสามารถใช้ได้คือโมเดลไปป์ไลน์ โมเดลนี้ต้องการให้คุณคาดการณ์ยอดขายในอนาคตตามไปป์ไลน์การขายในปัจจุบันขององค์กรของคุณ คุณทำการเดาอย่างมีการศึกษาเกี่ยวกับจำนวนลีดในไปป์ไลน์การขายของคุณที่จะกลายเป็นยอดขายและมูลค่าของการขายนั้น

แนวทางนี้แตกต่างจากรูปแบบงานในมือ เนื่องจากคุณต้องเดาและคาดการณ์ว่าใคร จะ เป็นฝ่ายขายให้กับธุรกิจของคุณ ไม่มีสัญญารับประกัน แต่เป็นการคาดเดาที่มีการศึกษาซึ่งสร้างขึ้นจากข้อมูลการขายของคุณ

โมเดลการคาดการณ์รายรับจากไปป์ไลน์เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมหากคุณเพิ่งเริ่มต้นด้วยการคาดการณ์รายได้และต้องการดูข้อมูลที่เข้าใจง่าย เพียงจำไว้ว่าคุณต้องทำให้การคาดคะเนของคุณเป็นจริง เพื่อไม่ให้เกิดการฉายภาพมากเกินไปและทำให้สั้น

3. แบบจำลองการคาดการณ์รายได้ประสิทธิภาพในอดีต

หากคุณกำลังมองหารูปแบบการคาดการณ์รายได้ที่สามารถทำได้อย่างรวดเร็ว ประสิทธิภาพที่ผ่านมาคือโซลูชันสำหรับคุณ ด้วยรูปแบบประสิทธิภาพที่ผ่านมา คุณจะใช้ข้อมูลประสิทธิภาพที่ผ่านมาเพื่อใช้เป็นพื้นฐานสำหรับรายได้ที่คุณได้รับในอนาคต

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีลูกค้า 20 รายและมีรายได้ 2 ล้านดอลลาร์ในหนึ่งปี นั่นจะเป็นพื้นฐานของคุณในการคาดการณ์ในปีหน้า จากนั้นคุณดูที่สภาวะตลาดในปัจจุบันเพื่อกำหนดผลกระทบในอนาคตต่อรายได้ของคุณ คุณจะต้องพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น

• การเพิ่มผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ (ซึ่งดึงดูดลูกค้าใหม่)
• เสียลูกค้ารายใหญ่
• ได้ลูกค้ารายใหญ่
• สภาวะตลาดปัจจุบัน
• และอื่น ๆ

โมเดลนี้ช่วยให้คุณสร้างเส้นฐานและใช้ตลาดปัจจุบันเพื่อคาดการณ์รายได้สำหรับธุรกิจของคุณ

4. โมเดลการคาดการณ์รายได้จากล่างขึ้นบน

รูปแบบสุดท้ายที่เราจะพูดถึงเกี่ยวกับการคาดการณ์รายได้คือรูปแบบจากล่างขึ้นบน ด้วยแบบจำลองนี้ คุณจะดูงานที่วางแผนไว้ทั้งหมดของคุณ ซึ่งรวมถึงข้อเสนอและโครงการปัจจุบัน และใช้ข้อมูลนั้นเพื่อสร้างการคาดการณ์รายได้

โมเดลนี้ช่วยให้คุณเห็นรายได้ที่คุณขับเคลื่อนโดยการทำโครงการให้เสร็จภายในกรอบเวลาโดยประมาณ โมเดลจากล่างขึ้นบนช่วยให้คุณเห็นภาพการดำเนินงานได้ชัดเจนขึ้น คุณจึงสามารถกำหนดปัจจัยต่างๆ เช่น จำนวนเงินที่คุณต้องลงทุนในทรัพยากร ความรวดเร็วในการดำเนินโครงการ (เพื่อให้คุณสามารถดำเนินโครงการเพิ่มเติมและรับรายได้มากขึ้น) และอื่นๆ .

ใช้รูปแบบการประมาณการรายได้จากล่างขึ้นบน หากคุณต้องการการแสดงรายได้ที่คาดการณ์ได้แม่นยำยิ่งขึ้น

3 เคล็ดลับทำประมาณการรายได้ให้ถูก

เมื่อคุณได้ดูแบบจำลองการคาดการณ์รายได้แล้ว คุณสามารถเริ่มใช้งานโมเดลสำหรับธุรกิจของคุณได้ นี่คือเคล็ดลับบางส่วนที่จะช่วยให้คุณเห็นความสำเร็จในการคาดการณ์รายได้ของคุณ!

1. เลือกรุ่นที่เหมาะสม

หากคุณต้องการมีแนวคิดที่ดีที่สุดเกี่ยวกับรายได้ที่คาดการณ์ไว้ ให้เริ่มต้นด้วยการเลือกรูปแบบการคาดการณ์รายได้ที่เหมาะสม คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณกำลังเลือกรูปแบบที่เหมาะสมที่สุดกับโครงสร้างธุรกิจของคุณและข้อมูลที่คุณต้องใช้ในการทำนาย

คุณจะต้องพิจารณาว่าแบบจำลองใดดีที่สุดสำหรับสิ่งที่คุณต้องการทราบ และคุณต้องการการคาดการณ์ที่แม่นยำเพียงใด หากคุณต้องการการคาดการณ์ที่แม่นยำยิ่งขึ้น โมเดลจากล่างขึ้นบนอาจดีที่สุด หากคุณต้องการเห็นการเติบโตโดยรวม โมเดลงานในมืออาจดีที่สุด

การเลือกรูปแบบที่เหมาะสมสำหรับสิ่งที่คุณต้องการดูเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับการฉายภาพที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ

2. ใช้ข้อมูลที่อัปเดต

นอกเหนือจากการเลือกรูปแบบการประมาณการรายได้ที่เหมาะสม คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังใช้ข้อมูลที่อัปเดตล่าสุด ข้อมูลมีบทบาทสำคัญในการช่วยคุณคาดการณ์รายได้ในอนาคตของคุณ

โมเดลการคาดการณ์รายได้จำนวนมากเหล่านี้ต้องการให้คุณใช้ข้อมูล ไม่ว่าจะเป็นยอดขาย มูลค่าลูกค้าปัจจุบัน หรือรายได้ก่อนหน้า หากข้อมูลนั้นล้าสมัย การคาดการณ์รายได้ของคุณจะไม่ถูกต้อง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้ข้อมูลล่าสุดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับการคาดการณ์รายได้ที่ถูกต้องสำหรับธุรกิจของคุณ!

3. พิจารณาสภาวะตลาดเสมอ

เมื่อใดก็ตามที่คุณทำการคาดการณ์รายได้สำหรับธุรกิจของคุณ คุณต้องคำนึงถึงสภาวะตลาด หากมีสิ่งหนึ่งที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ นั่นคือตลาดของคุณ คุณต้องคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้เสมอเมื่อทำการประมาณการรายได้ของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าการเปลี่ยนแปลงนั้นใกล้เคียงกับความถูกต้องมากที่สุด

คุณจะต้องถามคำถามเช่น:

• การแข่งขันในตลาดของฉันเปลี่ยนแปลงไปอย่างไร?
• ความต้องการมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไรในตลาดของฉัน?
• มูลค่าตลาดของฉันเปลี่ยนแปลงไปอย่างไร?

การถามคำถามเช่นนี้ช่วยให้คุณพิจารณาได้ว่าสภาวะตลาดเหล่านี้ส่งผลต่อรายได้ของคุณอย่างไร ตัวอย่างเช่น หากมูลค่าตลาดของคุณพุ่งสูงขึ้นอย่างกะทันหัน คุณสามารถคาดการณ์ว่าคุณจะมีรายได้มากกว่าปีที่แล้ว

การติดตามสภาวะตลาดยังช่วยให้คุณปรับตัวได้หากคุณพบว่าการคาดการณ์รายได้ของคุณคาดการณ์น้อยกว่าที่คุณต้องการ

รับเคล็ดลับในการคาดการณ์รายได้และอื่นๆ ด้วย Revenue Weekly

การสร้างการคาดการณ์รายได้เป็นสิ่งสำคัญในการช่วยให้คุณคาดการณ์รายได้ที่ธุรกิจของคุณจะขับเคลื่อนได้ ดังนั้นคุณจึงสามารถปรับปรุงการเติบโตของธุรกิจได้

หากคุณต้องการเคล็ดลับนอกเหนือจากการคาดการณ์รายได้ที่ช่วยจุดประกายการเติบโตของบริษัท สมัครรับ Revenue Weekly เพื่อรับเคล็ดลับล่าสุดและคำแนะนำด้านการตลาดที่ส่งตรงถึงกล่องจดหมายของคุณ!