4 modelos de pronóstico de ingresos que puede usar para predecir ingresos futuros

Predecir los ingresos futuros es fundamental para ayudarlo a tomar las decisiones correctas ahora, para que pueda hacer crecer su negocio más adelante. Con la previsión de ingresos, puede predecir los ingresos futuros para ayudar a configurar su negocio para el éxito.

Siga leyendo para obtener más información sobre la previsión de ingresos, que incluye:

• ¿Qué es la previsión de ingresos?
• 4 tipos de modelos de previsión de ingresos que puede utilizar
• 3 consejos para hacer pronósticos de ingresos

Y si desea obtener más consejos y trucos para aumentar los ingresos de su empresa, únase a 200 000 especialistas en marketing suscribiéndose a Revenue Weekly.

Para obtener consejos de marketing digital de forma habitual, suscríbase al correo electrónico en el que confían más de 200 000 profesionales del marketing:

Ingresos semanales.

Regístrate hoy

¿Qué es la previsión de ingresos?

La previsión de ingresos es el proceso de estimación de los ingresos futuros de su empresa. Cuando crea un pronóstico de ingresos, predice cuántos ingresos generará su empresa durante un período específico, para que pueda tomar decisiones respaldadas por datos que lo ayuden a obtener esos ingresos y más.

4 modelos de previsión de ingresos que puede utilizar

Si desea realizar una previsión de ingresos, empiece por utilizar un modelo de proyección de ingresos. Este modelo lo ayudará a predecir los ingresos futuros de manera rápida y eficiente.

Existen numerosos modelos de previsión de ingresos que puede utilizar, entre ellos:

1. Modelo de previsión de ingresos pendientes
2. Modelo de pronóstico de ingresos de canalización
3. Modelo de previsión de ingresos de rendimiento histórico
4. Modelo de previsión de ingresos ascendente

Veamos estos modelos más en profundidad:

1. Modelo de previsión de ingresos pendientes

El primero en nuestra lista de modelos de proyección de ingresos es el modelo de cartera de pedidos. Con este modelo, observa la cantidad de ingresos que se prevé que gane su empresa en función de los contratos actuales. Todavía no ha ganado este dinero, pero lo ganará cuando esos contratos comiencen o se renueven.

Este enfoque le permite ver de manera realista cuántos ingresos generará para su negocio. Si ya tiene clientes que sabe que renovarán sus servicios, puede anticipar esos ingresos e incluirlos como parte de su pronóstico.

El modelo de backlog es la mejor opción para tu negocio si buscas un crecimiento constante en el tiempo y quieres analizar tu tasa de crecimiento. El trabajo atrasado puede ayudarlo a comprender cuánto dinero ganará, de modo que pueda ajustarse para ganar más.

2. Modelo de pronóstico de ingresos de canalización

Otro modelo de previsión de ingresos que puede utilizar es el modelo de canalización. Este modelo requiere que prediga las ventas futuras en función del flujo de ventas actual de su organización. Usted hace una suposición informada sobre cuántos clientes potenciales en su canal de ventas se convertirán en ventas y el valor de esa venta.

Este enfoque difiere del modelo de cartera de pedidos porque requiere que usted adivine y prediga quién puede convertirse en una venta para su negocio. No hay contratos garantizados, sino conjeturas informadas construidas a partir de sus datos de ventas.

El modelo de pronóstico de ingresos de canalización es una excelente opción si recién está comenzando con el pronóstico de ingresos y desea ver datos que sean fáciles de entender. Solo tenga en cuenta que debe mantener sus predicciones realistas, de modo que no conduzca a una proyección excesiva y se quede corta.

3. Modelo de previsión de ingresos de rendimiento histórico

Si está buscando un modelo de pronóstico de ingresos que pueda hacer rápidamente, el rendimiento histórico es la solución para usted. Con un modelo de rendimiento histórico, utiliza datos de rendimiento anteriores para que sirvan como referencia para los ingresos que obtendrá en el futuro.

Por ejemplo, si tiene 20 clientes y ganó $ 2 millones en un año, esa sería su línea de base para predecir el próximo año. Luego observa las condiciones actuales del mercado para determinar los impactos futuros en sus ingresos. Querrá considerar factores como:

• Agregar un nuevo producto o servicio (que atrae nuevos clientes)
• Perder un cliente importante
• Ganar un cliente importante
• Condiciones actuales del mercado
• Y más

Este modelo lo ayuda a crear una línea de base y utilizar el mercado actual para predecir los ingresos de su negocio.

4. Modelo de previsión de ingresos ascendente

El último modelo que analizaremos con respecto a la previsión de ingresos es el modelo ascendente. Con este modelo, observa todo su trabajo planificado, que incluye propuestas y proyectos actuales, y usa esa información para crear un pronóstico de ingresos.

Este modelo le permite ver los ingresos que genera al completar proyectos dentro de un marco de tiempo estimado. El modelo de abajo hacia arriba le brinda una imagen más clara de sus operaciones, para que pueda determinar factores como cuánto necesita invertir en recursos, qué tan rápido completa proyectos (para que pueda asumir proyectos adicionales y obtener más ingresos) y más .

Utilice el modelo de proyección de ingresos de abajo hacia arriba si desea una representación más precisa de sus ingresos previstos.

3 consejos para hacer correctamente la proyección de ingresos

Ahora que ha visto los modelos de pronóstico de ingresos, puede comenzar a implementar uno para su negocio. ¡Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a ver el éxito con su pronóstico de ingresos!

1. Elige el modelo adecuado

Si desea tener la mejor idea de sus ingresos previstos, comience por elegir el modelo de previsión de ingresos adecuado. Desea asegurarse de elegir el modelo que mejor se adapte a la estructura de su negocio y los datos que tiene para hacer sus predicciones.

Querrás considerar qué modelo es mejor para lo que quieres saber y qué tan precisa quieres que sea tu predicción. Si desea una predicción más precisa, el modelo ascendente podría ser el mejor. Si desea ver un crecimiento general, el modelo de cartera de pedidos podría ser el mejor.

Elegir el modelo correcto para lo que quiere ver es importante para asegurarse de obtener la proyección correcta para su negocio.

2. Usa datos actualizados

Además de elegir el modelo de proyección de ingresos adecuado, debe asegurarse de utilizar los datos más actualizados. Los datos juegan un papel fundamental para ayudarlo a pronosticar sus ingresos futuros.

Muchos de estos modelos de previsión de ingresos requieren el uso de datos, ya sean sus ventas, el valor actual del cliente o los ingresos anteriores. Si esos datos están desactualizados, su pronóstico de ingresos no será preciso.

¡Asegúrese de estar utilizando los datos más recientes que tenga para asegurarse de obtener una proyección de ingresos precisa para su negocio!

3. Considere siempre las condiciones del mercado

Cada vez que realiza una previsión de ingresos para su empresa, desea tener en cuenta las condiciones del mercado. Si hay algo que siempre está cambiando, es su mercado. Debe tener en cuenta estos cambios al hacer sus proyecciones de ingresos para asegurarse de que sean lo más precisas posible.

Querrás hacer preguntas como:

• ¿Cómo ha cambiado mi competencia en mi mercado?
• ¿Cómo ha cambiado la demanda dentro de mi mercado?
• ¿Cómo ha cambiado el valor de mi mercado?

Hacer preguntas como estas le permite considerar cómo estas condiciones de mercado afectan sus ingresos. Por ejemplo, si el valor de su mercado se dispara repentinamente, podría predecir que obtendrá más ingresos que el año anterior.

Mantenerse al día con las condiciones del mercado también le permite adaptarse si descubre que su pronóstico de ingresos predice menos de lo que desea.

Obtén consejos sobre la previsión de ingresos y más con Revenue Weekly

Crear un pronóstico de ingresos es crucial para ayudarlo a predecir cuántos ingresos generará su negocio, para que pueda mejorar el crecimiento de su negocio.

Si desea consejos más allá de la previsión de ingresos que ayuden a impulsar el crecimiento de su empresa, suscríbase a Revenue Weekly para recibir los últimos consejos y consejos de marketing directamente en su bandeja de entrada.