4 модели прогнозирования доходов, которые можно использовать для прогнозирования будущих доходов

Прогнозирование будущих доходов имеет решающее значение для принятия правильных решений сейчас, чтобы вы могли развивать свой бизнес позже. С помощью прогнозирования доходов вы можете прогнозировать будущие доходы, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше о прогнозировании доходов, в том числе:

• Что такое прогнозирование доходов?
• 4 типа моделей прогнозирования доходов, которые вы можете использовать
• 3 совета по прогнозированию доходов

А если вы хотите получать больше советов и рекомендаций по увеличению доходов вашего бизнеса, присоединяйтесь к 200 000 маркетологов, подписавшись на еженедельник Revenue Weekly!

Чтобы регулярно получать советы по цифровому маркетингу, подпишитесь на электронную почту, которой доверяют более 200 000 других маркетологов:

Еженедельный доход.

Зарегистрироваться Сегодня

Что такое прогнозирование доходов?

Прогнозирование доходов — это процесс оценки будущих доходов вашей компании. Когда вы создаете прогноз доходов, вы прогнозируете, какой доход ваша компания получит за определенный период, поэтому вы можете принимать решения на основе данных, которые помогут вам получить этот доход и многое другое.

4 модели прогнозирования доходов, которые вы можете использовать

Если вы хотите прогнозировать доходы, начните с использования модели прогнозирования доходов. Эта модель поможет вам быстро и эффективно прогнозировать будущие доходы.

Существует множество моделей прогнозирования доходов, которые вы можете использовать, в том числе:

1. Модель прогноза доходов от невыполненной работы
2. Модель прогноза доходов конвейера
3. Историческая модель прогноза доходов от производительности
4. Восходящая модель прогнозирования доходов

Рассмотрим эти модели более подробно:

1. Модель прогнозирования доходов от невыполненных работ

Первой в нашем списке моделей прогнозирования доходов является модель невыполненной работы. С помощью этой модели вы смотрите на сумму дохода, который ваш бизнес, по прогнозам, будет получать на основе текущих контрактов. Вы еще не заработали эти деньги, но вы заработаете их, когда эти контракты начнутся или будут продлены.

Такой подход позволяет вам реально оценить, какой доход вы принесете своему бизнесу. Если у вас уже есть клиенты, которые, как вы знаете, возобновят свои услуги, вы можете предвидеть этот доход и включить его в свой прогноз.

Модель отставания — лучший вариант для вашего бизнеса, если вы ищете устойчивый рост с течением времени и хотите анализировать темпы роста. Бэклог может помочь вам понять, сколько денег вы будете зарабатывать, чтобы вы могли приспособиться, чтобы зарабатывать больше.

2. Модель прогнозирования выручки конвейера

Еще одна модель прогнозирования доходов, которую вы можете использовать, — это конвейерная модель. Эта модель требует, чтобы вы предсказывали будущие продажи на основе текущего канала продаж вашей организации. Вы делаете обоснованное предположение о том, сколько лидов в вашей воронке продаж станет продажами и ценностью этой продажи.

Этот подход отличается от модели невыполненной работы, поскольку требует, чтобы вы угадывали и предсказывали, кто может стать продавцом для вашего бизнеса. Нет никаких гарантированных контрактов, а скорее обоснованные предположения, основанные на ваших данных о продажах.

Модель прогнозирования доходов конвейера — отличный вариант, если вы только начинаете прогнозировать доходы и хотите просматривать данные, которые легко понять. Просто имейте в виду, что ваши прогнозы должны быть реалистичными, чтобы это не привело к завышенным прогнозам и не оправдало ожидания.

3. Модель прогноза доходов за прошлые периоды

Если вы ищете модель прогнозирования доходов, которую вы можете сделать быстро, историческая производительность — это решение для вас. С исторической моделью производительности вы используете прошлые данные о производительности, чтобы служить базой для дохода, который вы получите в будущем.

Например, если у вас 20 клиентов и вы заработали 2 миллиона долларов за один год, это будет вашей отправной точкой для прогнозирования следующего года. Затем вы смотрите на текущие рыночные условия, чтобы определить будущее влияние на ваш доход. Вы захотите рассмотреть такие факторы, как:

• Добавление нового продукта или услуги (что привлекает новых клиентов)
• Потеря крупного клиента
• Получение крупного клиента
• Текущие рыночные условия
• И более

Эта модель помогает вам создать базовый уровень и использовать текущий рынок для прогнозирования доходов вашего бизнеса.

4. Восходящая модель прогнозирования доходов

Последняя модель, которую мы обсудим в отношении прогнозирования доходов, — это восходящая модель. С помощью этой модели вы просматриваете всю запланированную работу, включая предложения и текущие проекты, и используете эту информацию для создания прогноза доходов.

Эта модель позволяет вам увидеть доход, который вы получаете, выполняя проекты в течение расчетного периода времени. Модель «снизу вверх» дает вам более четкое представление о ваших операциях, поэтому вы можете определить такие факторы, как объем необходимых инвестиций в ресурсы, скорость выполнения проектов (чтобы вы могли брать дополнительные проекты и получать больший доход) и многое другое. .

Используйте восходящую модель прогнозирования дохода, если вы хотите получить более точное представление о прогнозируемом доходе.

3 совета, как правильно спрогнозировать доход

Теперь, когда вы ознакомились с моделями прогнозирования доходов, вы можете приступить к реализации одной из них для своего бизнеса. Вот несколько советов, которые помогут вам добиться успеха с вашим прогнозом доходов!

1. Выберите правильную модель

Если вы хотите иметь лучшее представление о прогнозируемом доходе, начните с выбора правильной модели прогнозирования дохода. Вы хотите убедиться, что выбираете модель, которая лучше всего соответствует вашей бизнес-структуре и данным, которые у вас есть для ваших прогнозов.

Вы захотите рассмотреть, какая модель лучше всего подходит для того, что вы хотите знать, и насколько точным вы хотите, чтобы ваш прогноз был. Если вам нужен более точный прогноз, лучше всего подойдет восходящая модель. Если вы хотите увидеть общий рост, лучше всего подойдет модель невыполненной работы.

Выбор правильной модели для того, что вы хотите видеть, важен для обеспечения правильного прогноза для вашего бизнеса.

2. Используйте обновленные данные

Помимо выбора правильной модели прогнозирования доходов, вы должны убедиться, что используете самые свежие данные. Данные играют решающую роль в прогнозировании будущих доходов.

Многие из этих моделей прогнозирования доходов требуют использования данных, будь то ваши продажи, текущая ценность клиента или предыдущий доход. Если эти данные устарели, ваш прогноз доходов не будет точным.

Убедитесь, что вы используете самые последние данные, которые у вас есть, чтобы получить точный прогноз доходов для вашего бизнеса!

3. Всегда учитывайте рыночные условия

Всякий раз, когда вы делаете прогноз доходов для своего бизнеса, вы хотите учитывать рыночные условия. Если есть что-то, что постоянно меняется, так это ваш рынок. Вы должны помнить об этих изменениях при прогнозировании доходов, чтобы убедиться, что они максимально точны.

Вы захотите задать такие вопросы, как:

• Как изменилась моя конкуренция на моем рынке?
• Как изменился спрос на моем рынке?
• Как изменилась стоимость моего рынка?

Задавая подобные вопросы, вы можете понять, как эти рыночные условия влияют на ваш доход. Например, если стоимость вашего рынка внезапно взлетит до небес, вы можете предсказать, что заработаете больше, чем в предыдущем году.

Следование рыночным условиям также позволяет вам адаптироваться, если вы обнаружите, что ваш прогноз доходов прогнозирует меньше, чем вы хотите.

Получайте советы по прогнозированию доходов и многое другое с Revenue Weekly

Создание прогноза доходов имеет решающее значение, поскольку помогает вам предсказать, какой доход будет приносить ваш бизнес, чтобы вы могли улучшить рост своего бизнеса.

Если вам нужны советы помимо прогнозирования доходов, которые помогут стимулировать рост вашей компании, подпишитесь на Revenue Weekly, чтобы получать последние советы и рекомендации по маркетингу прямо на ваш почтовый ящик!