미래 수익을 예측하는 데 사용할 수 있는 4가지 수익 예측 모델

미래의 수익을 예측하는 것은 지금 올바른 결정을 내리는 데 매우 중요하므로 나중에 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. 수익 예측을 통해 미래 수익을 예측하여 비즈니스를 성공으로 이끄는 데 도움이 됩니다.

다음을 포함한 수익 예측에 대해 자세히 알아보려면 계속 읽으십시오.

• 수익 예측이란 무엇입니까?
• 사용할 수 있는 4가지 유형의 수익 예측 모델
• 수익 예측을 위한 3가지 팁

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수익 예측이란 무엇입니까?

수익 예측은 회사의 미래 수익을 추정하는 프로세스입니다. 수익 예측을 생성할 때 회사가 특정 기간 동안 얼마나 많은 수익을 올릴지 예측하므로 해당 수익 등을 얻는 데 도움이 되는 데이터 기반 결정을 내릴 수 있습니다.

사용할 수 있는 4가지 수익 예측 모델

수익 예측을 하려면 먼저 수익 예측 모델을 사용하십시오. 이 모델은 미래의 수익을 빠르고 효율적으로 예측하는 데 도움이 됩니다.

다음을 포함하여 사용할 수 있는 다양한 수익 예측 모델이 있습니다.

1. 백로그 수익 예측 모델
2. 파이프라인 수익 예측 모델
3. 과거 실적 수익 예측 모델
4. 상향식 수익 예측 모델

다음 모델을 더 자세히 살펴보겠습니다.

1. 백로그 수익 예측 모델

수익 예측 모델 목록의 첫 번째는 백로그 모델입니다. 이 모델을 사용하면 현재 계약을 기반으로 비즈니스에서 얻을 것으로 예상되는 수익 금액을 확인합니다. 당신은 아직 이 돈을 벌지 못했지만, 그 계약이 시작되거나 갱신될 때 벌게 될 것입니다.

이 접근 방식을 사용하면 비즈니스에서 얼마나 많은 수익을 창출할 수 있는지 현실적으로 볼 수 있습니다. 서비스를 갱신할 고객이 이미 있는 경우 해당 수익을 예상하고 예측의 일부로 포함할 수 있습니다.

백로그 모델은 시간이 지남에 따라 꾸준한 성장을 찾고 성장률을 분석하려는 경우 비즈니스에 가장 적합한 옵션입니다. 잔고는 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 이해하는 데 도움이 될 수 있으므로 더 많은 돈을 벌기 위해 조정할 수 있습니다.

2. 파이프라인 수익 예측 모델

사용할 수 있는 또 다른 수익 예측 모델은 파이프라인 모델입니다. 이 모델을 사용하려면 조직의 현재 판매 파이프라인을 기반으로 미래 판매를 예측해야 합니다. 판매 파이프라인에서 얼마나 많은 리드가 판매가 될 것이며 그 판매 가치에 대해 교육받은 추측을 할 수 있습니다.

이 접근 방식은 누가 귀하의 비즈니스를 판매 할 수 있는지 추측하고 예측해야 하기 때문에 백로그 모델과 다릅니다. 보장된 계약은 없지만 판매 데이터를 기반으로 하는 교육된 추측입니다.

파이프라인 수익 예측 모델은 수익 예측을 막 시작하고 이해하기 쉬운 데이터를 확인하려는 경우에 좋은 옵션입니다. 예측을 현실로 유지해야 과도하게 예측되어 부족해지지 않는다는 점을 명심하세요.

3. 과거 실적 수익 예측 모델

빠르게 수행할 수 있는 수익 예측 모델을 찾고 있다면 과거 실적이 솔루션입니다. 과거 성과 모델을 사용하면 과거 성과 데이터를 사용하여 미래에 벌어들일 수익의 기준선 역할을 합니다.

예를 들어, 20명의 고객이 있고 1년에 200만 달러를 번다면 다음 해를 예측하는 기준이 됩니다. 그런 다음 현재 시장 상황을 살펴보고 향후 수익에 미치는 영향을 파악합니다. 다음과 같은 요소를 고려하고 싶을 것입니다.

• 새로운 제품 또는 서비스 추가(신규 고객 유치)
• 주요 고객을 잃다
• 주요 고객 확보
• 현재 시장 상황
• 그리고 더

이 모델은 기준선을 만들고 현재 시장을 사용하여 비즈니스 수익을 예측하는 데 도움이 됩니다.

4. 상향식 수익 예측 모델

수익 예측과 관련하여 마지막으로 논의할 모델은 상향식 모델입니다. 이 모델을 사용하면 제안 및 현재 프로젝트를 포함하여 계획된 모든 작업을 살펴보고 해당 정보를 사용하여 수익 예측을 생성합니다.

이 모델을 사용하면 예상 시간 내에 프로젝트를 완료하여 창출한 수익을 확인할 수 있습니다. 상향식 모델은 운영에 대한 더 명확한 그림을 제공하므로 리소스에 투자해야 하는 금액, 프로젝트를 완료하는 속도(추가 프로젝트를 수행하고 더 많은 수익을 올릴 수 있도록) 등과 같은 요소를 결정할 수 있습니다. .

예상 수익을 보다 정확하게 표현하려면 상향식 수익 예측 모델을 사용하십시오.

올바른 수익 예측을 위한 3가지 팁

수익 예측 모델을 살펴보았으므로 이제 비즈니스를 위한 구현을 시작할 수 있습니다. 다음은 수익 예측을 성공적으로 수행하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

1. 올바른 모델 선택

예상 수익에 대한 최상의 아이디어를 얻으려면 먼저 올바른 수익 예측 모델을 선택하십시오. 비즈니스 구조와 예측에 필요한 데이터에 가장 적합한 모델을 선택하고 있는지 확인하고 싶습니다.

알고 싶은 것에 가장 적합한 모델과 예측이 얼마나 정확한지 고려하고 싶을 것입니다. 보다 정확한 예측을 원하면 상향식 모델이 가장 적합할 수 있습니다. 전체 성장을 보고 싶다면 백로그 모델이 가장 좋습니다.

보고자 하는 것에 대한 올바른 모델을 선택하는 것은 비즈니스에 대한 올바른 예측을 확보하는 데 중요합니다.

2. 업데이트된 데이터 사용

올바른 수익 예측 모델을 선택하는 것 외에도 최신 데이터를 사용하고 있는지 확인해야 합니다. 데이터는 미래 수익을 예측하는 데 중요한 역할을 합니다.

이러한 수익 예측 모델의 대부분은 판매, 현재 고객 가치 또는 이전 수익에 관계없이 데이터를 사용해야 합니다. 해당 데이터가 오래된 경우 수익 예측이 정확하지 않습니다.

귀하의 비즈니스에 대한 정확한 수익 예측을 얻으려면 가장 최근의 데이터를 사용하고 있는지 확인하십시오!

3. 항상 시장 상황을 고려하십시오

비즈니스에 대한 수익 예측을 수행할 때마다 시장 상황을 고려해야 합니다. 항상 변하는 것이 있다면 그것은 바로 당신의 시장입니다. 수익 예측을 할 때 이러한 변경 사항을 염두에 두고 최대한 정확해야 합니다.

다음과 같은 질문을 하고 싶을 것입니다.

• 내 경쟁이 내 시장에서 어떻게 바뀌었습니까?
• 내 시장 내에서 수요가 어떻게 변경되었습니까?
• 내 시장의 가치는 어떻게 변했습니까?

이와 같은 질문을 하면 이러한 시장 상황이 수익에 미치는 영향을 고려할 수 있습니다. 예를 들어, 시장 가치가 갑자기 치솟는 경우 전년도보다 더 많은 수익을 올릴 것이라고 예측할 수 있습니다.

시장 상황을 따라잡으면 수익 예측이 원하는 것보다 적게 예측되는 경우에도 적응할 수 있습니다.

수익 주간으로 수익 예측 등에 대한 팁을 얻으십시오.

수익 예측을 작성하는 것은 비즈니스 성장을 개선할 수 있도록 비즈니스에서 창출할 수익을 예측하는 데 매우 중요합니다.

회사의 성장을 촉진하는 데 도움이 되는 수익 예측 이상의 팁을 원하면 수익 주간을 구독하여 받은 편지함으로 바로 전송되는 최신 팁과 마케팅 조언을 받으십시오!