4 modele prognozowania przychodów, których możesz użyć do prognozowania przyszłych przychodów

Przewidywanie przyszłych przychodów ma kluczowe znaczenie dla podejmowania właściwych decyzji już teraz, dzięki czemu możesz później rozwijać swoją firmę. Dzięki prognozowaniu przychodów możesz przewidzieć przyszłe przychody, aby pomóc Twojej firmie osiągnąć sukces.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o prognozowaniu przychodów, w tym:

• Co to jest prognozowanie przychodów?
• 4 rodzaje modeli prognozowania przychodów, których możesz użyć
• 3 wskazówki dotyczące prognozowania przychodów

A jeśli chcesz uzyskać więcej porad i wskazówek, jak zwiększyć przychody swojej firmy, dołącz do 200 000 marketerów, subskrybując Revenue Weekly!

Aby regularnie otrzymywać porady dotyczące marketingu cyfrowego, zasubskrybuj e-mail, któremu ufa ponad 200 000 innych marketerów:

Tygodniowy dochód.

Zapisz się dzisiaj

Co to jest prognozowanie przychodów?

Prognozowanie przychodów to proces szacowania przyszłych przychodów Twojej firmy. Tworząc prognozę przychodów, przewidujesz, jaki przychód uzyska Twoja firma w określonym okresie, dzięki czemu możesz podejmować oparte na danych decyzje, które pomogą Ci osiągnąć ten przychód i nie tylko.

4 modele prognozowania przychodów, których możesz użyć

Jeśli chcesz wykonać prognozowanie przychodów, zacznij od modelu prognozowania przychodów. Ten model pomoże Ci szybko i skutecznie przewidywać przyszłe przychody.

Istnieje wiele modeli prognozowania przychodów, których możesz użyć, w tym:

1. Model prognozowania przychodów z zaległości
2. Model prognozowania przychodów z potoku
3. Historyczny model prognozy przychodów ze skuteczności
4. Oddolny model prognozowania przychodów

Przyjrzyjmy się tym modelom bardziej dogłębnie:

1. Model prognozy przychodów z zaległości

Pierwszym na naszej liście modeli projekcji przychodów jest model zaległości. W tym modelu patrzysz na przewidywany przychód, jaki Twoja firma osiągnie na podstawie aktualnych kontraktów. Nie zarobiłeś jeszcze tych pieniędzy, ale zarobisz je, gdy te umowy się rozpoczną lub odnowią.

Takie podejście pozwala realistycznie przyjrzeć się, jaki przychód uzyskasz dla swojej firmy. Jeśli masz już klientów, o których wiesz, że odnowią swoje usługi, możesz przewidzieć ten przychód i uwzględnić go w swojej prognozie.

Model zaległości to najlepsza opcja dla Twojej firmy, jeśli szukasz stałego wzrostu w czasie i chcesz przeanalizować tempo wzrostu. Zaległości mogą pomóc Ci zrozumieć, ile pieniędzy będziesz zarabiać, dzięki czemu możesz dostosować się, aby zarabiać więcej.

2. Model prognozy przychodów z rurociągu

Innym modelem prognozowania przychodów, którego możesz użyć, jest model potoku. Ten model wymaga przewidywania przyszłej sprzedaży na podstawie bieżącego potoku sprzedaży organizacji. Domyślasz się, ile potencjalnych klientów w Twoim lejku sprzedaży stanie się sprzedażą i wartością tej sprzedaży.

To podejście różni się od modelu zaległości, ponieważ wymaga odgadnięcia i przewidzenia, kto może stać się sprzedażą Twojej firmy. Nie ma gwarantowanych kontraktów, ale raczej oparte na wiedzy domysły oparte na Twoich danych sprzedażowych.

Model prognozowania przychodów z potoku to świetna opcja, jeśli dopiero zaczynasz od prognozowania przychodów i chcesz przejrzeć dane, które są łatwe do zrozumienia. Pamiętaj tylko, że musisz zachować realistyczne przewidywania, aby nie prowadziło to do nadmiernej projekcji i niedociągnięcia.

3. Historyczny model prognozy przychodów z wyników

Jeśli szukasz modelu prognozowania przychodów, który można wykonać szybko, rozwiązaniem dla Ciebie jest wydajność historyczna. W przypadku historycznego modelu skuteczności wykorzystujesz dane o skuteczności z przeszłości, aby służyć jako punkt odniesienia dla przyszłych przychodów.

Na przykład, jeśli masz 20 klientów i zarobiłeś 2 miliony w ciągu jednego roku, byłby to twój punkt odniesienia do prognozowania na następny rok. Następnie przyglądasz się aktualnym warunkom rynkowym, aby określić przyszły wpływ na Twoje przychody. Będziesz chciał wziąć pod uwagę takie czynniki, jak:

• Dodanie nowego produktu lub usługi (co przyciąga nowych klientów)
• Utrata głównego klienta
• Pozyskanie głównego klienta
• Aktualne warunki rynkowe
• I więcej

Ten model pomaga stworzyć punkt odniesienia i wykorzystać aktualny rynek do przewidywania przychodów dla Twojej firmy.

4. Oddolny model prognozowania przychodów

Ostatnim modelem, który omówimy w zakresie prognozowania przychodów, jest model oddolny. W tym modelu przeglądasz całą zaplanowaną pracę, w tym propozycje i bieżące projekty, i wykorzystujesz te informacje do tworzenia prognozy przychodów.

Ten model pozwala zobaczyć przychody, które generujesz, realizując projekty w szacowanym czasie. Model „od dołu do góry” zapewnia wyraźniejszy obraz operacji, dzięki czemu możesz określić czynniki, takie jak ilość potrzebnych do zainwestowania zasobów, szybkość realizacji projektów (aby móc podjąć się dodatkowych projektów i uzyskać większe przychody) i nie tylko .

Użyj oddolnego modelu prognozowania przychodów, jeśli chcesz dokładniej przedstawić przewidywane przychody.

3 wskazówki dotyczące prawidłowej prognozy przychodów

Teraz, gdy już zapoznałeś się z modelami prognozowania przychodów, możesz zacząć wdrażać je w swojej firmie. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci osiągnąć sukces z prognozą przychodów!

1. Wybierz odpowiedni model

Jeśli chcesz mieć najlepsze pojęcie o przewidywanych przychodach, zacznij od wyboru odpowiedniego modelu prognozowania przychodów. Chcesz mieć pewność, że wybierasz model, który najlepiej pasuje do Twojej struktury biznesowej i danych, których potrzebujesz do prognozowania.

Zastanów się, który model jest najlepszy dla tego, co chcesz wiedzieć i jak dokładne mają być Twoje prognozy. Jeśli potrzebujesz bardziej precyzyjnej prognozy, najlepszy może być model od dołu do góry. Jeśli chcesz zobaczyć ogólny wzrost, najlepszy może być model zaległości.

Wybór odpowiedniego modelu dla tego, co chcesz zobaczyć, jest ważny, aby zapewnić odpowiednią projekcję dla Twojej firmy.

2. Użyj zaktualizowanych danych

Oprócz wyboru odpowiedniego modelu prognozowania przychodów musisz upewnić się, że korzystasz z najbardziej aktualnych danych. Dane odgrywają kluczową rolę w prognozowaniu przyszłych przychodów.

Wiele z tych modeli prognozowania przychodów wymaga użycia danych, niezależnie od tego, czy chodzi o sprzedaż, bieżącą wartość klienta czy poprzednie przychody. Jeśli te dane są nieaktualne, prognoza przychodów nie będzie dokładna.

Upewnij się, że korzystasz z najbardziej aktualnych danych, aby uzyskać dokładne prognozy przychodów dla Twojej firmy!

3. Zawsze bierz pod uwagę warunki rynkowe

Ilekroć robisz prognozowanie przychodów dla swojej firmy, chcesz wziąć pod uwagę warunki rynkowe. Jeśli jest jedna rzecz, która ciągle się zmienia, to jest to Twój rynek. Należy pamiętać o tych zmianach podczas tworzenia prognoz przychodów, aby zapewnić, że są one jak najbardziej dokładne.

Będziesz chciał zadać pytania takie jak:

• Jak zmieniła się moja konkurencja na moim rynku?
• Jak zmienił się popyt na moim rynku?
• Jak zmieniła się wartość mojego rynku?

Zadawanie takich pytań pozwala zastanowić się, jak te warunki rynkowe wpływają na Twoje przychody. Na przykład, jeśli wartość Twojego rynku nagle gwałtownie wzrośnie, możesz przewidzieć, że zarobisz więcej niż w poprzednim roku.

Nadążanie za warunkami rynkowymi umożliwia również dostosowanie się, jeśli okaże się, że prognoza przychodów przewiduje mniej niż chcesz.

Uzyskaj wskazówki dotyczące prognozowania przychodów i nie tylko dzięki Revenue Weekly

Stworzenie prognozy przychodów ma kluczowe znaczenie dla przewidywania, jaki przychód osiągnie Twoja firma, dzięki czemu możesz zwiększyć swój rozwój.

Jeśli potrzebujesz wskazówek wykraczających poza prognozowanie przychodów, które pomogą pobudzić rozwój Twojej firmy, zasubskrybuj Revenue Weekly, aby otrzymywać najnowsze wskazówki i porady marketingowe prosto na swoją skrzynkę odbiorczą!