4 个可用于预测未来收入的收入预测模型

预测未来收入对于帮助您现在做出正确决策至关重要，因此您可以在以后发展业务。 通过收入预测，您可以预测未来的收入，帮助您的业务取得成功。

继续阅读以了解有关收入预测的更多信息，包括：

• 什么是收入预测？
• 您可以使用的 4 种收入预测模型
• 进行收入预测的 3 个技巧

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什么是收入预测？

收入预测是为您的公司估计未来收入的过程。 当您创建收入预测时，您可以预测公司在特定时期内将获得多少收入，这样您就可以做出有数据支持的决策，帮助您赚取收入等等。

您可以使用的 4 种收入预测模型

如果您想进行收入预测，请从使用收入预测模型开始。 该模型将帮助您快速有效地预测未来收入。

您可以使用多种收入预测模型，包括：

1. 积压收入预测模型
2. 管道收入预测模型
3. 历史业绩收入预测模型
4. 自下而上的收入预测模型

让我们更深入地看看这些模型：

1、积压收入预测模型

在我们的收入预测模型列表中，首先是积压模型。 使用此模型，您可以查看根据当前合同预计您的业务将获得的收入金额。 您还没有赚到这笔钱，但是当这些合同开始或续订时，您会赚到钱。

这种方法使您能够真实地了解您将为您的业务带来多少收入。 如果您已经有客户知道会更新他们的服务，您可以预测该收入并将其作为预测的一部分。

如果您希望随着时间的推移实现稳定增长并希望分析您的增长率，则积压模型是您业务的最佳选择。 积压可以帮助您了解您将赚多少钱，因此您可以调整以赚取更多。

2.管道收入预测模型

您可以使用的另一个收入预测模型是管道模型。 此模型要求您根据组织当前的销售渠道来预测未来的销售。 您对销售渠道中有多少潜在客户将成为销售以及该销售的价值做出有根据的猜测。

这种方法与积压模型不同，因为它要求您猜测和预测谁可能成为您的业务的销售对象。 没有保证的合同，而是根据您的销售数据建立的有根据的猜测。

如果您刚开始进行收入预测并希望查看易于理解的数据，则管道收入预测模型是一个不错的选择。 请记住，您需要使您的预测保持现实，这样就不会导致过度预测和不足。

3、历史业绩收入预测模型

如果您正在寻找一种可以快速完成的收入预测模型，那么历史表现就是您的解决方案。 使用历史绩效模型，您可以使用过去的绩效数据作为未来收入的基准。

例如，如果您有 20 个客户并在一年内赚了 200 万美元，那将是您预测下一年的基准。 然后，您查看当前市场状况以确定未来对您的收入的影响。 您需要考虑以下因素：

• 添加新产品或服务（吸引新客户）
• 失去一个大客户
• 获得大客户
• 目前的市场状况
• 和更多

此模型可帮助您创建基准并使用当前市场来预测您的业务收入。

4. 自下而上的收入预测模型

我们将讨论的关于收入预测的最后一个模型是自下而上的模型。 使用此模型，您可以查看所有计划的工作，包括提案和当前项目，并使用该信息来创建收入预测。

此模型使您能够查看在估计的时间范围内完成项目所带来的收入。 自下而上的模型让您更清楚地了解您的运营情况，因此您可以确定需要投入多少资源、完成项目的速度（这样您就可以承担更多项目并获得更多收入）等因素.

如果您想要更准确地表示您的预测收入，请使用自下而上的收入预测模型。

正确进行收入预测的 3 个技巧

现在您已经查看了收入预测模型，您可以开始为您的业务实施一个。 这里有一些提示，可帮助您成功实现收入预测！

1.选择合适的型号

如果您想最好地了解您的预测收入，请从选择正确的收入预测模型开始。 您希望确保选择最适合您的业务结构和进行预测所需的数据的模型。

您需要考虑哪种模型最适合您想知道的内容以及您希望预测的准确度。 如果您想要更精确的预测，自下而上的模型可能是最好的。 如果你想看到整体增长，积压模型可能是最好的。

为您想要看到的内容选择正确的模型对于确保您获得正确的业务预测非常重要。

2.使用更新的数据

除了选择正确的收入预测模型外，您还必须确保使用最新的数据。 数据在帮助您预测未来收入方面发挥着关键作用。

许多这些收入预测模型都要求您使用数据，无论是您的销售额、当前客户价值还是以前的收入。 如果该数据已过时，您的收入预测将不准确。

确保您使用的是最新数据，以确保您获得准确的业务收入预测！

3. 时刻考虑市场情况

每当您为您的业务进行收入预测时，您都需要考虑市场状况。 如果有一件事总是在变化，那就是你的市场。 在进行收入预测时，您需要牢记这些变化，以确保它们尽可能接近准确。

你会想问这样的问题：

• 我的市场竞争如何变化？
• 我的市场内的需求发生了怎样的变化？
• 我的市场价值发生了怎样的变化？

提出此类问题可以让您考虑这些市场条件如何影响您的收入。 例如，如果您的市场价值突然飙升，您可以预测您将获得比上一年更多的收入。

如果您发现您的收入预测比您想要的要少，跟上市场条件也可以让您适应。

通过收入周刊获取有关收入预测等方面的提示

创建收入预测对于帮助您预测业务将带来多少收入至关重要，因此您可以改善业务增长。

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