Gelecekteki Geliri Tahmin Etmek İçin Kullanabileceğiniz 4 Gelir Tahmin Modeli

Gelecekteki geliri tahmin etmek, şimdi doğru kararları vermenize yardımcı olmak için çok önemlidir, böylece işinizi daha sonra büyütebilirsiniz. Gelir tahmini ile, işinizi başarıya hazırlamak için gelecekteki geliri tahmin edebilirsiniz.

Aşağıdakiler dahil olmak üzere gelir tahmini hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin:

• Gelir tahmini nedir?
• Kullanabileceğiniz 4 tür gelir tahmini modeli
• Gelir tahmini yapmak için 3 ipucu

Ve işletmenizin gelirini artırmak için daha fazla ipucu ve püf noktası almak istiyorsanız, Revenue Weekly'e abone olarak 200.000 pazarlamacıya katılın!

Düzenli olarak dijital pazarlama tavsiyesi için 200.000'den fazla pazarlamacının güvendiği e-postaya abone olun:

Gelir Haftalık.

Bugün kaydolun

Gelir tahmini nedir?

Gelir tahmini, şirketiniz için gelecekteki geliri tahmin etme sürecidir. Bir gelir tahmini oluşturduğunuzda, şirketinizin belirli bir dönemde ne kadar gelir elde edeceğini tahmin edersiniz, böylece bu geliri ve daha fazlasını kazanmanıza yardımcı olacak verilere dayalı kararlar verebilirsiniz.

Kullanabileceğiniz 4 gelir tahmin modeli

Gelir tahmini yapmak istiyorsanız, bir gelir projeksiyon modeli kullanarak başlayın. Bu model, gelecekteki geliri hızlı ve verimli bir şekilde tahmin etmenize yardımcı olacaktır.

Aşağıdakiler dahil, kullanabileceğiniz çok sayıda gelir tahmini modeli vardır:

1. Birikmiş gelir tahmini modeli
2. Boru hattı gelir tahmin modeli
3. Geçmiş performans geliri tahmin modeli
4. Aşağıdan yukarıya gelir tahmin modeli

Bu modellere daha derinlemesine bakalım:

1. Biriktirme listesi gelir tahmin modeli

Gelir projeksiyon modelleri listemizde ilk sırada biriktirme listesi modeli yer almaktadır. Bu modelle, işletmenizin mevcut sözleşmelere dayalı olarak elde etmesi öngörülen gelir miktarına bakarsınız. Bu parayı henüz kazanmadınız, ancak bu kontratlar başladığında veya yenilendiğinde kazanacaksınız.

Bu yaklaşım, işletmeniz için ne kadar gelir elde edeceğinize gerçekçi bir şekilde bakmanızı sağlar. Hizmetlerini yenileyeceğini bildiğiniz müşterileriniz varsa, bu geliri tahmin edebilir ve tahmininizin bir parçası olarak dahil edebilirsiniz.

Zaman içinde istikrarlı bir büyüme arıyorsanız ve büyüme oranınızı analiz etmek istiyorsanız, biriktirme listesi modeli işiniz için en iyi seçenektir. Biriktirme listesi, ne kadar para kazanacağınızı anlamanıza yardımcı olabilir, böylece daha fazla kazanmak için kendinizi ayarlayabilirsiniz.

2. Boru hattı gelir tahmin modeli

Kullanabileceğiniz bir diğer gelir tahmini modeli, işlem hattı modelidir. Bu model, kuruluşunuzun mevcut satış hattına dayalı olarak gelecekteki satışları tahmin etmenizi gerektirir. Satış hattınızdaki kaç müşteri adayının satışa dönüşeceği ve bu satışın değeri hakkında eğitimli bir tahminde bulunursunuz.

Bu yaklaşım, birikmiş iş modeli modelinden farklıdır çünkü sizin işletmeniz için kimin satış yapabileceğini tahmin etmenizi ve tahmin etmenizi gerektirir. Garantili sözleşmeler yoktur, bunun yerine satış verilerinizden oluşturulan eğitimli tahminler vardır.

Gelir tahminine yeni başlıyorsanız ve anlaşılması kolay verilere bakmak istiyorsanız, boru hattı gelir tahmini modeli harika bir seçenektir. Sadece tahminlerinizi gerçekçi tutmanız gerektiğini unutmayın, böylece aşırı projeksiyona ve yetersiz kalmaya yol açmaz.

3. Tarihsel performans geliri tahmin modeli

Hızlı yapabileceğiniz bir gelir tahmini modeli arıyorsanız, geçmiş performans sizin için çözümdür. Geçmiş performans modeliyle, gelecekte kazanacağınız gelir için temel teşkil etmesi için geçmiş performans verilerini kullanırsınız.

Örneğin, 20 müşteriniz varsa ve bir yılda 2 milyon dolar kazandıysanız, bu, gelecek yılı tahmin etmek için temeliniz olacaktır. Ardından, geliriniz üzerindeki gelecekteki etkileri belirlemek için mevcut piyasa koşullarına bakarsınız. Aşağıdaki gibi faktörleri göz önünde bulundurmak isteyeceksiniz:

• Yeni bir ürün veya hizmet eklemek (yeni müşteriler çeker)
• Önemli bir müşteriyi kaybetmek
• Büyük bir müşteri kazanmak
• Mevcut piyasa koşulları
• Ve dahası

Bu model, bir temel oluşturmanıza ve işletmenizin gelirini tahmin etmek için mevcut pazarı kullanmanıza yardımcı olur.

4. Aşağıdan yukarıya gelir tahmini modeli

Gelir tahmini ile ilgili tartışacağımız son model aşağıdan yukarıya modeldir. Bu modelle, teklifleri ve mevcut projeleri içeren tüm planlanmış işlerinize bakar ve bu bilgileri bir gelir tahmini oluşturmak için kullanırsınız.

Bu model, projeleri tahmini bir zaman çerçevesinde tamamlayarak elde ettiğiniz geliri görmenizi sağlar. Aşağıdan yukarıya modeli, operasyonlarınızın daha net bir resmini verir, böylece kaynaklara ne kadar yatırım yapmanız gerektiği, projeleri ne kadar çabuk tamamladığınız (böylece ek projeler üstlenebilir ve daha fazla gelir elde edebilirsiniz) ve daha fazlası gibi faktörleri belirleyebilirsiniz. .

Tahmini gelirinizin daha doğru bir temsilini istiyorsanız aşağıdan yukarıya gelir projeksiyon modelini kullanın.

Gelir projeksiyonunu doğru yapmak için 3 ipucu

Artık gelir tahmini modellerine baktığınıza göre, işletmeniz için bir tane uygulamaya başlayabilirsiniz. Gelir tahmininizde başarıyı görmenize yardımcı olacak bazı ipuçları!

1. Doğru modeli seçin

Tahmini geliriniz hakkında en iyi fikre sahip olmak istiyorsanız, doğru gelir tahmin modelini seçerek başlayın. İş yapınıza ve tahminlerinizi yapmak için sahip olduğunuz verilere en uygun modeli seçtiğinizden emin olmak istiyorsunuz.

Bilmek istediğiniz şey için hangi modelin en iyi olduğunu ve tahmininizin ne kadar doğru olmasını istediğinizi düşünmek isteyeceksiniz. Daha kesin bir tahmin istiyorsanız, aşağıdan yukarıya model en iyisi olabilir. Genel büyüme görmek istiyorsanız, biriktirme listesi modeli en iyisi olabilir.

Görmek istediğiniz şey için doğru modeli seçmek, işletmeniz için doğru projeksiyonu elde etmenizi sağlamak için önemlidir.

2. Güncellenmiş verileri kullanın

Doğru gelir projeksiyonu modelini seçmenin yanı sıra, en güncel verileri kullandığınızdan emin olmalısınız. Veriler, gelecekteki gelirinizi tahmin etmenize yardımcı olmada kritik bir rol oynar.

Bu gelir tahmin modellerinin çoğu, ister satışlarınız, ister mevcut müşteri değeriniz veya önceki geliriniz olsun, verileri kullanmanızı gerektirir. Bu veriler eskiyse gelir tahmininiz doğru olmaz.

İşletmeniz için doğru bir gelir projeksiyonu elde ettiğinizden emin olmak için sahip olduğunuz en güncel verileri kullandığınızdan emin olun!

3. Daima piyasa koşullarını göz önünde bulundurun

İşletmeniz için gelir tahmini yaparken, piyasa koşullarını göz önünde bulundurmak istersiniz. Sürekli değişen bir şey varsa, o da sizin pazarınızdır. Mümkün olduğunca doğruya yakın olduklarından emin olmak için gelir tahminlerinizi yaparken bu değişiklikleri aklınızda tutmanız gerekir.

Şuna benzer sorular sormak isteyeceksiniz:

• Pazarımda rekabetim nasıl değişti?
• Pazarımda talep nasıl değişti?
• Pazarımın değeri nasıl değişti?

Bunun gibi sorular sormak, bu piyasa koşullarının gelirinizi nasıl etkilediğini düşünmenizi sağlar. Örneğin, pazarınızın değeri aniden fırlarsa, bir önceki yıla göre daha fazla gelir elde edeceğinizi tahmin edebilirsiniz.

Piyasa koşullarına ayak uydurmak, gelir tahmininizin istediğinizden daha az tahmin ettiğini fark ederseniz, uyum sağlamanıza da olanak tanır.

Revenue Weekly ile gelir tahmini ve daha fazlası hakkında ipuçları alın

Bir gelir tahmini oluşturmak, işletmenizin ne kadar gelir sağlayacağını tahmin etmenize yardımcı olması açısından çok önemlidir, böylece işletmenizin büyümesini iyileştirebilirsiniz.

Şirketinizin büyümesini hızlandırmaya yardımcı olacak gelir tahminlerinin ötesinde ipuçları istiyorsanız, en son ipuçlarını ve pazarlama tavsiyelerini doğrudan gelen kutunuza göndermek için Haftalık Gelir'e abone olun!