4 modèles de prévision des revenus que vous pouvez utiliser pour prédire les revenus futurs

Prévoir les revenus futurs est essentiel pour vous aider à prendre les bonnes décisions maintenant, afin que vous puissiez développer votre entreprise plus tard. Grâce à la prévision des revenus, vous pouvez prédire les revenus futurs pour vous aider à préparer votre entreprise au succès.

Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur les prévisions de revenus, notamment :

• Qu'est-ce que la prévision des revenus ?
• 4 types de modèles de prévision de revenus que vous pouvez utiliser
• 3 conseils pour faire des prévisions de revenus

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Qu'est-ce que la prévision des revenus ?

La prévision des revenus est le processus d'estimation des revenus futurs de votre entreprise. Lorsque vous créez une prévision de revenus, vous prédisez les revenus de votre entreprise sur une période spécifique, afin que vous puissiez prendre des décisions fondées sur des données qui vous aident à gagner ces revenus et plus encore.

4 modèles de prévision des revenus que vous pouvez utiliser

Si vous souhaitez faire des prévisions de revenus, commencez par utiliser un modèle de projection de revenus. Ce modèle vous aidera à prévoir les revenus futurs rapidement et efficacement.

Il existe de nombreux modèles de prévision des revenus que vous pouvez utiliser, notamment :

1. Modèle de prévision des revenus du carnet de commandes
2. Modèle de prévision des revenus du pipeline
3. Modèle de prévision des revenus de performance historique
4. Modèle ascendant de prévision des revenus

Regardons ces modèles plus en profondeur :

1. Modèle de prévision des revenus du carnet de commandes

Le premier sur notre liste de modèles de projection de revenus est le modèle de backlog. Avec ce modèle, vous examinez le montant des revenus que votre entreprise devrait générer en fonction des contrats en cours. Vous n'avez pas encore gagné cet argent, mais vous le gagnerez lorsque ces contrats commenceront ou se renouvelleront.

Cette approche vous permet d'examiner de manière réaliste les revenus que vous générerez pour votre entreprise. Si vous avez déjà des clients dont vous savez qu'ils renouvelleront leurs services, vous pouvez anticiper ces revenus et les inclure dans vos prévisions.

Le modèle de backlog est la meilleure option pour votre entreprise si vous recherchez une croissance régulière dans le temps et souhaitez analyser votre taux de croissance. Le carnet de commandes peut vous aider à comprendre combien d'argent vous gagnerez, afin que vous puissiez vous ajuster pour gagner plus.

2. Modèle de prévision des revenus du pipeline

Un autre modèle de prévision des revenus que vous pouvez utiliser est le modèle de pipeline. Ce modèle vous oblige à prédire les ventes futures en fonction du pipeline de ventes actuel de votre organisation. Vous faites une estimation éclairée du nombre de prospects dans votre pipeline de ventes qui deviendront des ventes et de la valeur de cette vente.

Cette approche diffère du modèle de backlog car elle vous oblige à deviner et à prédire qui pourrait devenir une vente pour votre entreprise. Il n'y a pas de contrats garantis, mais plutôt des suppositions éclairées construites à partir de vos données de vente.

Le modèle de prévision des revenus du pipeline est une excellente option si vous débutez dans la prévision des revenus et que vous souhaitez consulter des données faciles à comprendre. Gardez simplement à l'esprit que vous devez garder vos prédictions réalistes, afin de ne pas conduire à une surprojection et à une insuffisance.

3. Modèle de prévision des revenus de performance historique

Si vous recherchez un modèle de prévision des revenus rapide, les performances historiques sont la solution qu'il vous faut. Avec un modèle de performances historiques, vous utilisez les données de performances passées pour servir de référence pour les revenus que vous gagnerez à l'avenir.

Par exemple, si vous avez 20 clients et gagné 2 millions de dollars en un an, ce serait votre base de référence pour prédire l'année suivante. Vous examinez ensuite les conditions actuelles du marché pour déterminer les impacts futurs sur vos revenus. Vous voudrez prendre en compte des facteurs tels que :

• Ajout d'un nouveau produit ou service (qui attire de nouveaux clients)
• Perdre un gros client
• Gagner un gros client
• Conditions actuelles du marché
• Et plus

Ce modèle vous aide à créer une base de référence et à utiliser le marché actuel pour prévoir les revenus de votre entreprise.

4. Modèle ascendant de prévision des revenus

Le dernier modèle dont nous parlerons concernant la prévision des revenus est le modèle ascendant. Avec ce modèle, vous examinez tout votre travail planifié, y compris les propositions et les projets en cours, et utilisez ces informations pour créer une prévision de revenus.

Ce modèle vous permet de voir les revenus que vous générez en réalisant des projets dans un délai estimé. Le modèle ascendant vous donne une image plus claire de vos opérations, de sorte que vous pouvez déterminer des facteurs tels que le montant que vous devez investir dans les ressources, la rapidité avec laquelle vous terminez les projets (afin que vous puissiez prendre en charge des projets supplémentaires et gagner plus de revenus), et plus encore. .

Utilisez le modèle de projection de revenus ascendant si vous souhaitez une représentation plus précise de vos revenus prévus.

3 conseils pour bien projeter vos revenus

Maintenant que vous avez examiné les modèles de prévision des revenus, vous pouvez commencer à en mettre en œuvre un pour votre entreprise. Voici quelques conseils pour vous aider à voir le succès de vos prévisions de revenus !

1. Choisissez le bon modèle

Si vous voulez avoir la meilleure idée de vos revenus prévus, commencez par choisir le bon modèle de prévision des revenus. Vous voulez vous assurer que vous choisissez le modèle qui correspond le mieux à la structure de votre entreprise et aux données dont vous disposez pour faire vos prédictions.

Vous voudrez déterminer quel modèle convient le mieux à ce que vous voulez savoir et à quel point vous voulez que votre prédiction soit précise. Si vous voulez une prédiction plus précise, le modèle ascendant pourrait être le meilleur. Si vous voulez voir une croissance globale, le modèle de backlog pourrait être le meilleur.

Choisir le bon modèle pour ce que vous voulez voir est important pour vous assurer d'obtenir la bonne projection pour votre entreprise.

2. Utilisez des données mises à jour

En plus de choisir le bon modèle de projection des revenus, vous devez vous assurer que vous utilisez les données les plus récentes. Les données jouent un rôle essentiel pour vous aider à prévoir vos revenus futurs.

Bon nombre de ces modèles de prévision des revenus nécessitent que vous utilisiez des données, qu'il s'agisse de vos ventes, de la valeur client actuelle ou des revenus antérieurs. Si ces données sont obsolètes, vos prévisions de revenus ne seront pas exactes.

Assurez-vous d'utiliser les données les plus récentes dont vous disposez pour vous assurer d'obtenir une projection précise des revenus de votre entreprise !

3. Tenez toujours compte des conditions du marché

Chaque fois que vous effectuez des prévisions de revenus pour votre entreprise, vous souhaitez tenir compte des conditions du marché. S'il y a une chose qui change constamment, c'est votre marché. Vous devez garder ces changements à l'esprit lorsque vous faites vos prévisions de revenus pour vous assurer qu'elles sont aussi précises que possible.

Vous voudrez poser des questions telles que :

• Comment ma concurrence a-t-elle changé sur mon marché ?
• Comment la demande a-t-elle changé sur mon marché ?
• Comment la valeur de mon marché a-t-elle changé ?

Poser des questions comme celles-ci vous permet d'évaluer l'impact de ces conditions de marché sur vos revenus. Par exemple, si la valeur de votre marché monte soudainement en flèche, vous pouvez prédire que vous gagnerez plus de revenus que l'année précédente.

Suivre les conditions du marché vous permet également de vous adapter si vous constatez que vos prévisions de revenus prédisent moins que vous ne le souhaitez.

Obtenez des conseils sur la prévision des revenus et bien plus encore avec Revenue Weekly

La création d'une prévision de revenus est essentielle pour vous aider à prévoir les revenus générés par votre entreprise, afin que vous puissiez améliorer la croissance de votre entreprise.

Si vous voulez des conseils au-delà des prévisions de revenus qui contribuent à stimuler la croissance de votre entreprise, abonnez-vous à Revenue Weekly pour recevoir les derniers conseils et conseils marketing directement dans votre boîte de réception !