4 Modelli di previsione delle entrate che puoi utilizzare per prevedere le entrate future

La previsione delle entrate future è fondamentale per aiutarti a prendere le decisioni giuste ora, in modo da poter far crescere la tua attività in un secondo momento. Con la previsione delle entrate, puoi prevedere le entrate future per aiutare la tua attività a raggiungere il successo.

Continua a leggere per saperne di più sulla previsione delle entrate, tra cui:

• Che cos'è la previsione delle entrate?
• 4 tipi di modelli di previsione delle entrate che puoi utilizzare
• 3 consigli per fare previsioni sui ricavi

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Che cos'è la previsione delle entrate?

La previsione delle entrate è il processo di stima delle entrate future per la tua azienda. Quando crei una previsione delle entrate, prevedi quante entrate realizzerà la tua azienda in un periodo specifico, in modo da poter prendere decisioni basate sui dati che ti aiutano a guadagnare quelle entrate e altro ancora.

4 modelli di previsione delle entrate che puoi utilizzare

Se vuoi fare previsioni delle entrate, inizia utilizzando un modello di proiezione delle entrate. Questo modello ti aiuterà a prevedere le entrate future in modo rapido ed efficiente.

Esistono numerosi modelli di previsione delle entrate che puoi utilizzare, tra cui:

1. Modello di previsione delle entrate del backlog
2. Modello di previsione delle entrate della pipeline
3. Modello di previsione dei ricavi delle prestazioni storiche
4. Modello di previsione delle entrate bottom-up

Diamo un'occhiata a questi modelli più in profondità:

1. Modello di previsione dei ricavi del backlog

Il primo nel nostro elenco di modelli di proiezione dei ricavi è il modello di backlog. Con questo modello, guardi l'importo delle entrate che la tua azienda dovrebbe guadagnare in base ai contratti attuali. Non hai ancora guadagnato questi soldi, ma li guadagnerai quando i contratti inizieranno o si rinnoveranno.

Questo approccio ti consente di guardare in modo realistico a quante entrate guadagnerai per la tua attività. Se hai già clienti che sai che rinnoveranno i loro servizi, puoi anticipare tali entrate e includerle come parte delle tue previsioni.

Il modello di backlog è l'opzione migliore per la tua azienda se stai cercando una crescita costante nel tempo e vuoi analizzare il tuo tasso di crescita. Il backlog può aiutarti a capire quanti soldi guadagnerai, così puoi adattarti per guadagnare di più.

2. Modello di previsione delle entrate della pipeline

Un altro modello di previsione delle entrate che puoi utilizzare è il modello della pipeline. Questo modello richiede di prevedere le vendite future in base all'attuale pipeline di vendita dell'organizzazione. Fai un'ipotesi plausibile su quanti lead nella tua pipeline di vendita diventeranno vendite e il valore di quella vendita.

Questo approccio differisce dal modello di backlog perché richiede di indovinare e prevedere chi potrebbe diventare una vendita per la tua attività. Non ci sono contratti garantiti, ma piuttosto ipotesi plausibili costruite dai tuoi dati di vendita.

Il modello di previsione delle entrate della pipeline è un'ottima opzione se stai appena iniziando con la previsione delle entrate e desideri esaminare dati di facile comprensione. Tieni solo a mente che devi mantenere le tue previsioni realistiche, in modo che non porti a una proiezione eccessiva e a risultati inferiori.

3. Modello di previsione dei ricavi delle prestazioni storiche

Se stai cercando un modello di previsione delle entrate che puoi realizzare velocemente, le prestazioni storiche sono la soluzione per te. Con un modello di rendimento storico, utilizzi i dati sul rendimento passato per fungere da base per le entrate che guadagni in futuro.

Ad esempio, se hai 20 clienti e hai guadagnato $ 2 milioni in un anno, questa sarebbe la tua base per prevedere l'anno successivo. Quindi esamini le condizioni di mercato attuali per determinare gli impatti futuri sulle tue entrate. Ti consigliamo di considerare fattori come:

• Aggiunta di un nuovo prodotto o servizio (che attira nuovi clienti)
• Perdere un cliente importante
• Ottenere un cliente importante
• Condizioni di mercato attuali
• E altro ancora

Questo modello ti aiuta a creare una linea di base e utilizzare il mercato attuale per prevedere le entrate per la tua attività.

4. Modello di previsione dei ricavi bottom-up

L'ultimo modello di cui parleremo per quanto riguarda la previsione dei ricavi è il modello bottom-up. Con questo modello, esamini tutto il tuo lavoro pianificato, che include proposte e progetti in corso, e utilizzi tali informazioni per creare una previsione dei ricavi.

Questo modello ti consente di vedere le entrate generate completando i progetti entro un periodo di tempo stimato. Il modello bottom-up ti offre un quadro più chiaro delle tue operazioni, così puoi determinare fattori come quanto devi investire in risorse, quanto velocemente completi i progetti (in modo da poter intraprendere progetti aggiuntivi e guadagnare più entrate) e altro ancora .

Utilizzare il modello di proiezione delle entrate bottom-up se si desidera una rappresentazione più accurata delle entrate previste.

3 consigli per fare correttamente la proiezione delle entrate

Ora che hai esaminato i modelli di previsione delle entrate, puoi iniziare a implementarne uno per la tua attività. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a vedere il successo con le tue previsioni di entrate!

1. Scegli il modello giusto

Se vuoi avere un'idea migliore delle tue entrate previste, inizia scegliendo il giusto modello di previsione delle entrate. Vuoi assicurarti di scegliere il modello che si adatta meglio alla tua struttura aziendale e ai dati che hai per fare le tue previsioni.

Ti consigliamo di considerare quale modello è il migliore per ciò che vuoi sapere e quanto vuoi che sia accurata la tua previsione. Se desideri una previsione più precisa, il modello bottom-up potrebbe essere il migliore. Se vuoi vedere la crescita complessiva, il modello di backlog potrebbe essere il migliore.

La scelta del modello giusto per ciò che vuoi vedere è importante per assicurarti di ottenere la giusta proiezione per la tua attività.

2. Utilizzare i dati aggiornati

Oltre a scegliere il giusto modello di proiezione delle entrate, devi assicurarti di utilizzare i dati più aggiornati. I dati svolgono un ruolo fondamentale nell'aiutarti a prevedere le tue entrate future.

Molti di questi modelli di previsione delle entrate richiedono l'utilizzo dei dati, che si tratti delle vendite, del valore attuale del cliente o delle entrate precedenti. Se tali dati sono obsoleti, la previsione delle entrate non sarà accurata.

Assicurati di utilizzare i dati più recenti che hai per assicurarti di ottenere una proiezione accurata delle entrate per la tua attività!

3. Considera sempre le condizioni di mercato

Ogni volta che fai previsioni sui ricavi per la tua attività, devi considerare le condizioni di mercato. Se c'è una cosa che cambia sempre, è il tuo mercato. È necessario tenere a mente questi cambiamenti quando si effettuano le proiezioni delle entrate per assicurarsi che siano il più vicino possibile alla precisione.

Ti consigliamo di porre domande come:

• Come è cambiata la mia concorrenza nel mio mercato?
• Come è cambiata la domanda nel mio mercato?
• Come è cambiato il valore del mio mercato?

Fare domande come queste ti consente di considerare in che modo queste condizioni di mercato influiscono sulle tue entrate. Ad esempio, se il valore del tuo mercato sale improvvisamente alle stelle, puoi prevedere che guadagnerai più entrate rispetto all'anno precedente.

Stare al passo con le condizioni di mercato ti consente anche di adattarti se scopri che le tue previsioni di entrate prevedono meno di quanto desideri.

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La creazione di una previsione delle entrate è fondamentale per aiutarti a prevedere quante entrate genererà la tua attività, in modo da poter migliorare la crescita della tua attività.

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