4 個可用於預測未來收入的收入預測模型

預測未來收入對於幫助您現在做出正確決策至關重要，因此您可以在以後發展業務。 通過收入預測，您可以預測未來的收入，幫助您的業務取得成功。

繼續閱讀以了解有關收入預測的更多信息，包括：

• 什麼是收入預測？
• 您可以使用的 4 種收入預測模型
• 進行收入預測的 3 個技巧

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什麼是收入預測？

收入預測是為您的公司估計未來收入的過程。 當您創建收入預測時，您可以預測公司在特定時期內將獲得多少收入，這樣您就可以做出有數據支持的決策，幫助您賺取收入等等。

您可以使用的 4 種收入預測模型

如果您想進行收入預測，請從使用收入預測模型開始。 該模型將幫助您快速有效地預測未來收入。

您可以使用多種收入預測模型，包括：

1. 積壓收入預測模型
2. 管道收入預測模型
3. 歷史業績收入預測模型
4. 自下而上的收入預測模型

讓我們更深入地看看這些模型：

1、積壓收入預測模型

在我們的收入預測模型列表中，首先是積壓模型。 使用此模型，您可以查看根據當前合同預計您的業務將獲得的收入金額。 您還沒有賺到這筆錢，但是當這些合同開始或續訂時，您會賺到錢。

這種方法使您能夠真實地了解您將為您的業務帶來多少收入。 如果您已經有客戶知道會更新他們的服務，您可以預測該收入並將其作為預測的一部分。

如果您希望隨著時間的推移實現穩定增長並希望分析您的增長率，則積壓模型是您業務的最佳選擇。 積壓可以幫助您了解您將賺多少錢，因此您可以調整以賺取更多。

2.管道收入預測模型

您可以使用的另一個收入預測模型是管道模型。 此模型要求您根據組織當前的銷售渠道來預測未來的銷售。 您對銷售渠道中有多少潛在客戶將成為銷售以及該銷售的價值做出有根據的猜測。

這種方法與積壓模型不同，因為它要求您猜測和預測誰可能成為您的業務的銷售對象。 沒有保證的合同，而是根據您的銷售數據建立的有根據的猜測。

如果您剛開始進行收入預測並希望查看易於理解的數據，則管道收入預測模型是一個不錯的選擇。 請記住，您需要使您的預測保持現實，這樣就不會導致過度預測和不足。

3、歷史業績收入預測模型

如果您正在尋找一種可以快速完成的收入預測模型，那麼歷史表現就是您的解決方案。 使用歷史績效模型，您可以使用過去的績效數據作為未來收入的基準。

例如，如果您有 20 個客戶並在一年內賺了 200 萬美元，那將是您預測下一年的基準。 然後，您查看當前市場狀況以確定未來對您的收入的影響。 您需要考慮以下因素：

• 添加新產品或服務（吸引新客戶）
• 失去一個大客戶
• 獲得大客戶
• 目前的市場狀況
• 和更多

此模型可幫助您創建基準並使用當前市場來預測您的業務收入。

4. 自下而上的收入預測模型

我們將討論的關於收入預測的最後一個模型是自下而上的模型。 使用此模型，您可以查看所有計劃的工作，包括提案和當前項目，並使用該信息來創建收入預測。

此模型使您能夠查看在估計的時間範圍內完成項目所帶來的收入。 自下而上的模型讓您更清楚地了解您的運營情況，因此您可以確定需要投入多少資源、完成項目的速度（這樣您就可以承擔更多項目並獲得更多收入）等因素.

如果您想要更準確地表示您的預測收入，請使用自下而上的收入預測模型。

正確進行收入預測的 3 個技巧

現在您已經查看了收入預測模型，您可以開始為您的業務實施一個。 這裡有一些提示，可幫助您成功實現收入預測！

1.選擇合適的型號

如果您想最好地了解您的預測收入，請從選擇正確的收入預測模型開始。 您希望確保選擇最適合您的業務結構和進行預測所需的數據的模型。

您需要考慮哪種模型最適合您想知道的內容以及您希望預測的準確度。 如果您想要更精確的預測，自下而上的模型可能是最好的。 如果你想看到整體增長，積壓模型可能是最好的。

為您想要看到的內容選擇正確的模型對於確保您獲得正確的業務預測非常重要。

2.使用更新的數據

除了選擇正確的收入預測模型外，您還必須確保使用最新的數據。 數據在幫助您預測未來收入方面發揮著關鍵作用。

許多這些收入預測模型都要求您使用數據，無論是您的銷售額、當前客戶價值還是以前的收入。 如果該數據已過時，您的收入預測將不准確。

確保您使用的是最新數據，以確保您獲得準確的業務收入預測！

3. 時刻考慮市場情況

每當您為您的業務進行收入預測時，您都需要考慮市場狀況。 如果有一件事總是在變化，那就是你的市場。 在進行收入預測時，您需要牢記這些變化，以確保它們盡可能接近準確。

你會想問這樣的問題：

• 我的市場競爭如何變化？
• 我的市場內的需求發生了怎樣的變化？
• 我的市場價值發生了怎樣的變化？

提出此類問題可以讓您考慮這些市場條件如何影響您的收入。 例如，如果您的市場價值突然飆升，您可以預測您將獲得比上一年更多的收入。

如果您發現您的收入預測比您想要的要少，跟上市場條件也可以讓您適應。

通過收入周刊獲取有關收入預測等方面的提示

創建收入預測對於幫助您預測業務將帶來多少收入至關重要，因此您可以改善業務增長。

如果您需要收入預測以外的提示以幫助激發公司的增長，請訂閱收入周刊，將最新的提示和營銷建議直接發送到您的收件箱！