4 Model Peramalan Pendapatan yang Dapat Anda Gunakan untuk Memprediksi Pendapatan di Masa Depan

Memprediksi pendapatan di masa mendatang sangat penting untuk membantu Anda membuat keputusan yang tepat sekarang, sehingga Anda dapat mengembangkan bisnis nanti. Dengan perkiraan pendapatan, Anda dapat memprediksi pendapatan di masa mendatang untuk membantu menyiapkan bisnis Anda agar sukses.

Teruslah membaca untuk mempelajari lebih lanjut tentang perkiraan pendapatan, termasuk:

• Apa itu perkiraan pendapatan?
• 4 jenis model perkiraan pendapatan yang dapat Anda gunakan
• 3 tips untuk melakukan perkiraan pendapatan

Dan jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak tips dan trik untuk meningkatkan pendapatan bisnis Anda, bergabunglah dengan 200.000 pemasar dengan berlangganan Revenue Weekly!

Untuk saran pemasaran digital reguler, berlangganan email yang dipercaya lebih dari 200.000 pemasar lain:

Pendapatan Mingguan.

Daftar Hari Ini

Apa itu perkiraan pendapatan?

Peramalan pendapatan adalah proses memperkirakan pendapatan masa depan untuk perusahaan Anda. Saat Anda membuat perkiraan pendapatan, Anda memprediksi berapa banyak pendapatan yang akan dihasilkan perusahaan Anda selama periode tertentu, sehingga Anda dapat membuat keputusan yang didukung data yang membantu Anda memperoleh pendapatan tersebut dan banyak lagi.

4 model perkiraan pendapatan yang dapat Anda gunakan

Jika Anda ingin melakukan peramalan pendapatan, mulailah dengan menggunakan model proyeksi pendapatan. Model ini akan membantu Anda memprediksi pendapatan di masa mendatang dengan cepat dan efisien.

Ada banyak model perkiraan pendapatan yang dapat Anda gunakan, termasuk:

1. Model perkiraan pendapatan backlog
2. Model perkiraan pendapatan saluran
3. Model perkiraan pendapatan kinerja historis
4. Model perkiraan pendapatan bottom-up

Mari kita lihat model-model ini lebih dalam:

1. Model perkiraan pendapatan backlog

Pertama dalam daftar model proyeksi pendapatan kami adalah model backlog. Dengan model ini, Anda melihat jumlah pendapatan yang diproyeksikan diperoleh bisnis Anda berdasarkan kontrak saat ini. Anda belum mendapatkan uang ini, tetapi Anda akan mendapatkannya saat kontrak tersebut dimulai atau diperpanjang.

Pendekatan ini memungkinkan Anda untuk melihat secara realistis berapa banyak pendapatan yang akan Anda dorong untuk bisnis Anda. Jika Anda sudah memiliki klien yang Anda tahu akan memperbarui layanan mereka, Anda dapat mengantisipasi pendapatan itu dan memasukkannya sebagai bagian dari perkiraan Anda.

Model backlog adalah pilihan terbaik untuk bisnis Anda jika Anda mencari pertumbuhan yang stabil dari waktu ke waktu dan ingin menganalisis tingkat pertumbuhan Anda. Backlog dapat membantu Anda memahami berapa banyak uang yang akan Anda hasilkan, sehingga Anda dapat menyesuaikan diri untuk menghasilkan lebih banyak.

2. Model perkiraan pendapatan saluran pipa

Model perkiraan pendapatan lain yang dapat Anda gunakan adalah model pipa. Model ini mengharuskan Anda untuk memprediksi penjualan di masa mendatang berdasarkan jalur penjualan organisasi Anda saat ini. Anda membuat tebakan terpelajar tentang berapa banyak prospek dalam saluran penjualan Anda yang akan menjadi penjualan dan nilai penjualan itu.

Pendekatan ini berbeda dari model backlog karena mengharuskan Anda untuk menebak dan memprediksi siapa yang dapat menjadi penjualan untuk bisnis Anda. Tidak ada kontrak yang dijamin, melainkan tebakan terpelajar yang dibangun dari data penjualan Anda.

Model perkiraan pendapatan pipeline adalah opsi yang bagus jika Anda baru memulai dengan perkiraan pendapatan dan ingin melihat data yang mudah dipahami. Ingatlah bahwa Anda perlu menjaga prediksi Anda tetap realistis, sehingga tidak mengarah pada proyeksi yang berlebihan dan menjadi pendek.

3. Model perkiraan pendapatan kinerja historis

Jika Anda mencari model perkiraan pendapatan yang dapat dilakukan dengan cepat, kinerja historis adalah solusi untuk Anda. Dengan model kinerja historis, Anda menggunakan data kinerja masa lalu sebagai dasar untuk pendapatan yang Anda peroleh di masa mendatang.

Misalnya, jika Anda memiliki 20 klien dan menghasilkan $2 juta dalam satu tahun, itu akan menjadi dasar Anda untuk memprediksi tahun berikutnya. Anda kemudian melihat kondisi pasar saat ini untuk menentukan dampak masa depan pada pendapatan Anda. Anda akan ingin mempertimbangkan faktor-faktor seperti:

• Menambahkan produk atau layanan baru (yang menarik klien baru)
• Kehilangan klien utama
• Mendapatkan klien utama
• Kondisi pasar saat ini
• Dan banyak lagi

Model ini membantu Anda membuat garis dasar dan menggunakan pasar saat ini untuk memprediksi pendapatan untuk bisnis Anda.

4. Model peramalan pendapatan bottom-up

Model terakhir yang akan kita bahas mengenai peramalan pendapatan adalah model bottom-up. Dengan model ini, Anda melihat semua pekerjaan yang direncanakan, yang mencakup proposal dan proyek saat ini, dan menggunakan informasi tersebut untuk membuat perkiraan pendapatan.

Model ini memungkinkan Anda melihat pendapatan yang Anda dorong dengan menyelesaikan proyek dalam kerangka waktu yang diperkirakan. Model bottom-up memberi Anda gambaran yang lebih jelas tentang operasi Anda, sehingga Anda dapat menentukan faktor-faktor seperti seberapa banyak Anda perlu berinvestasi dalam sumber daya, seberapa cepat Anda menyelesaikan proyek (sehingga Anda dapat mengambil proyek tambahan dan memperoleh lebih banyak pendapatan), dan banyak lagi. .

Gunakan model proyeksi pendapatan dari bawah ke atas jika Anda menginginkan representasi yang lebih akurat dari perkiraan pendapatan Anda.

3 tips untuk melakukan proyeksi pendapatan dengan benar

Sekarang setelah Anda melihat model perkiraan pendapatan, Anda dapat mulai menerapkannya untuk bisnis Anda. Berikut adalah beberapa kiat untuk membantu Anda melihat kesuksesan dengan perkiraan pendapatan Anda!

1. Pilih model yang tepat

Jika Anda ingin memiliki gagasan terbaik tentang perkiraan pendapatan Anda, mulailah dengan memilih model perkiraan pendapatan yang tepat. Anda ingin memastikan bahwa Anda memilih model yang paling sesuai dengan struktur bisnis Anda dan data yang Anda miliki untuk membuat prediksi.

Anda sebaiknya mempertimbangkan model mana yang terbaik untuk apa yang ingin Anda ketahui dan seberapa akurat prediksi yang Anda inginkan. Jika Anda menginginkan prediksi yang lebih tepat, model bottom-up mungkin yang terbaik. Jika Anda ingin melihat pertumbuhan secara keseluruhan, model backlog mungkin yang terbaik.

Memilih model yang tepat untuk apa yang ingin Anda lihat adalah penting untuk memastikan Anda mendapatkan proyeksi yang tepat untuk bisnis Anda.

2. Gunakan data yang diperbarui

Selain memilih model proyeksi pendapatan yang tepat, Anda harus memastikan bahwa Anda menggunakan data terbaru. Data memainkan peran penting dalam membantu Anda memperkirakan pendapatan Anda di masa mendatang.

Banyak dari model perkiraan pendapatan ini mengharuskan Anda menggunakan data, baik itu penjualan Anda, nilai klien saat ini, atau pendapatan sebelumnya. Jika data tersebut sudah usang, perkiraan pendapatan Anda tidak akan akurat.

Pastikan Anda menggunakan data terbaru yang Anda miliki untuk memastikan Anda mendapatkan proyeksi pendapatan yang akurat untuk bisnis Anda!

3. Selalu pertimbangkan kondisi pasar

Setiap kali Anda melakukan perkiraan pendapatan untuk bisnis Anda, Anda ingin mempertimbangkan kondisi pasar. Jika ada satu hal yang selalu berubah, itu adalah pasar Anda. Anda perlu mengingat perubahan ini saat membuat proyeksi pendapatan untuk memastikannya sedekat mungkin dengan akurasi.

Anda ingin mengajukan pertanyaan seperti:

• Bagaimana persaingan saya berubah di pasar saya?
• Bagaimana permintaan berubah di pasar saya?
• Bagaimana nilai pasar saya berubah?

Mengajukan pertanyaan seperti ini memungkinkan Anda mempertimbangkan bagaimana kondisi pasar ini memengaruhi pendapatan Anda. Misalnya, jika nilai pasar Anda tiba-tiba meroket, Anda dapat memprediksi bahwa Anda akan memperoleh lebih banyak pendapatan daripada tahun sebelumnya.

Mengikuti kondisi pasar juga memungkinkan Anda untuk beradaptasi jika ternyata perkiraan pendapatan Anda kurang dari yang Anda inginkan.

Dapatkan tips tentang perkiraan pendapatan dan lainnya dengan Revenue Weekly

Membuat perkiraan pendapatan sangat penting untuk membantu Anda memprediksi berapa banyak pendapatan yang akan didorong oleh bisnis Anda, sehingga Anda dapat meningkatkan pertumbuhan bisnis Anda.

Jika Anda menginginkan kiat di luar perkiraan pendapatan yang membantu memicu pertumbuhan perusahaan Anda, berlangganan Revenue Weekly untuk mendapatkan kiat dan saran pemasaran terbaru yang dikirim langsung ke kotak masuk Anda!