4 Umsatzprognosemodelle, mit denen Sie zukünftige Umsätze vorhersagen können

Die Vorhersage zukünftiger Einnahmen ist entscheidend, um Ihnen dabei zu helfen, jetzt die richtigen Entscheidungen zu treffen, damit Sie Ihr Geschäft später ausbauen können. Mit Umsatzprognosen können Sie zukünftige Umsätze vorhersagen, um Ihr Unternehmen auf Erfolgskurs zu bringen.

Lesen Sie weiter, um mehr über Umsatzprognosen zu erfahren, darunter:

• Was ist Umsatzprognose?
• 4 Arten von Umsatzprognosemodellen, die Sie verwenden können
• 3 Tipps für Umsatzprognosen

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Was ist Umsatzprognose?

Umsatzprognose ist der Prozess der Schätzung zukünftiger Einnahmen für Ihr Unternehmen. Wenn Sie eine Umsatzprognose erstellen, sagen Sie voraus, wie viel Umsatz Ihr Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum erzielen wird, sodass Sie datengestützte Entscheidungen treffen können, die Ihnen helfen, diesen Umsatz und mehr zu erzielen.

4 Umsatzprognosemodelle, die Sie verwenden können

Wenn Sie Umsatzprognosen erstellen möchten, verwenden Sie zunächst ein Umsatzprognosemodell. Dieses Modell hilft Ihnen, zukünftige Einnahmen schnell und effizient vorherzusagen.

Es gibt zahlreiche Ertragsprognosemodelle, die Sie verwenden können, darunter:

1. Prognosemodell für Backlog-Einnahmen
2. Pipeline-Umsatzprognosemodell
3. Ertragsprognosemodell für historische Leistung
4. Bottom-up-Umsatzprognosemodell

Schauen wir uns diese Modelle genauer an:

1. Prognosemodell für Backlog-Einnahmen

An erster Stelle auf unserer Liste der Ertragsprognosemodelle steht das Rückstandsmodell. Mit diesem Modell sehen Sie sich die Höhe der Einnahmen an, die Ihr Unternehmen voraussichtlich auf der Grundlage aktueller Verträge erzielen wird. Sie haben dieses Geld noch nicht verdient, aber Sie werden es verdienen, wenn diese Verträge beginnen oder verlängert werden.

Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, realistisch zu sehen, wie viel Umsatz Sie für Ihr Unternehmen erzielen werden. Wenn Sie bereits Kunden haben, von denen Sie wissen, dass sie ihre Dienste erneuern werden, können Sie diese Einnahmen antizipieren und in Ihre Prognose einbeziehen.

Das Backlog-Modell ist die beste Option für Ihr Unternehmen, wenn Sie ein stetiges Wachstum im Laufe der Zeit anstreben und Ihre Wachstumsrate analysieren möchten. Der Rückstand kann Ihnen helfen zu verstehen, wie viel Geld Sie verdienen werden, damit Sie sich darauf einstellen können, mehr zu verdienen.

2. Pipeline-Umsatzprognosemodell

Ein weiteres Umsatzprognosemodell, das Sie verwenden können, ist das Pipeline-Modell. Dieses Modell erfordert, dass Sie zukünftige Verkäufe basierend auf der aktuellen Verkaufspipeline Ihres Unternehmens vorhersagen. Sie machen eine fundierte Vermutung darüber, wie viele Leads in Ihrer Verkaufspipeline zu Verkäufen werden und welchen Wert dieser Verkauf hat.

Dieser Ansatz unterscheidet sich vom Rückstandsmodell, da Sie erraten und vorhersagen müssen, wer ein Verkauf für Ihr Unternehmen werden könnte . Es gibt keine garantierten Verträge, sondern fundierte Vermutungen, die auf Ihren Verkaufsdaten basieren.

Das Pipeline-Umsatzprognosemodell ist eine großartige Option, wenn Sie gerade mit der Umsatzprognose beginnen und leicht verständliche Daten anzeigen möchten. Denken Sie nur daran, dass Sie Ihre Vorhersagen realistisch halten müssen, damit dies nicht zu einer Überprojektion führt und zu kurz kommt.

3. Ertragsprognosemodell für historische Leistung

Wenn Sie nach einem Umsatzprognosemodell suchen, das Sie schnell erstellen können, ist die historische Leistung die Lösung für Sie. Bei einem historischen Leistungsmodell verwenden Sie frühere Leistungsdaten als Grundlage für den Umsatz, den Sie in der Zukunft erzielen.

Wenn Sie beispielsweise 20 Kunden haben und in einem Jahr 2 Millionen US-Dollar verdient haben, wäre dies Ihre Basis für die Vorhersage des nächsten Jahres. Anschließend betrachten Sie die aktuellen Marktbedingungen, um zukünftige Auswirkungen auf Ihren Umsatz zu bestimmen. Sie sollten Faktoren berücksichtigen wie:

• Hinzufügen eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung (was neue Kunden anzieht)
• Verlust eines Großkunden
• Großkunden gewinnen
• Aktuelle Marktbedingungen
• Und mehr

Dieses Modell hilft Ihnen, eine Basislinie zu erstellen und den aktuellen Markt zu nutzen, um den Umsatz für Ihr Unternehmen vorherzusagen.

4. Bottom-up-Umsatzprognosemodell

Das letzte Modell, das wir in Bezug auf die Umsatzprognose besprechen werden, ist das Bottom-up-Modell. Mit diesem Modell sehen Sie sich Ihre gesamte geplante Arbeit an, einschließlich Vorschlägen und aktuellen Projekten, und verwenden diese Informationen, um eine Umsatzprognose zu erstellen.

Mit diesem Modell können Sie den Umsatz sehen, den Sie erzielen, indem Sie Projekte innerhalb eines geschätzten Zeitrahmens abschließen. Das Bottom-up-Modell gibt Ihnen ein klareres Bild Ihrer Betriebsabläufe, sodass Sie Faktoren bestimmen können, wie z. B. wie viel Sie in Ressourcen investieren müssen, wie schnell Sie Projekte abschließen (damit Sie zusätzliche Projekte übernehmen und mehr Umsatz erzielen können) und vieles mehr .

Verwenden Sie das Bottom-up-Umsatzprognosemodell, wenn Sie eine genauere Darstellung Ihrer prognostizierten Einnahmen wünschen.

3 Tipps für die richtige Umsatzprognose

Nachdem Sie sich nun die Ertragsprognosemodelle angesehen haben, können Sie damit beginnen, eines für Ihr Unternehmen zu implementieren. Hier sind einige Tipps, die Ihnen dabei helfen, den Erfolg Ihrer Umsatzprognose zu sehen!

1. Wählen Sie das richtige Modell

Wenn Sie die beste Vorstellung von Ihrem prognostizierten Umsatz haben möchten, beginnen Sie mit der Auswahl des richtigen Umsatzprognosemodells. Sie möchten sicherstellen, dass Sie das Modell auswählen, das am besten zu Ihrer Geschäftsstruktur und den Daten passt, die Sie für Ihre Vorhersagen benötigen.

Sie sollten überlegen, welches Modell für das, was Sie wissen möchten, am besten geeignet ist und wie genau Ihre Vorhersage sein soll. Wenn Sie eine genauere Vorhersage wünschen, ist das Bottom-up-Modell möglicherweise am besten geeignet. Wenn Sie ein Gesamtwachstum sehen möchten, ist das Backlog-Modell möglicherweise das Beste.

Die Wahl des richtigen Modells für das, was Sie sehen möchten, ist wichtig, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Projektion für Ihr Unternehmen erhalten.

2. Verwenden Sie aktualisierte Daten

Abgesehen von der Auswahl des richtigen Umsatzprognosemodells müssen Sie sicherstellen, dass Sie die aktuellsten Daten verwenden. Daten spielen eine entscheidende Rolle bei der Prognose Ihrer zukünftigen Einnahmen.

Viele dieser Umsatzprognosemodelle erfordern die Verwendung von Daten, unabhängig davon, ob es sich um Ihre Verkäufe, den aktuellen Kundenwert oder frühere Einnahmen handelt. Wenn diese Daten veraltet sind, ist Ihre Umsatzprognose nicht korrekt.

Stellen Sie sicher, dass Sie die neuesten Daten verwenden, die Ihnen zur Verfügung stehen, um sicherzustellen, dass Sie eine genaue Umsatzprognose für Ihr Unternehmen erhalten!

3. Berücksichtigen Sie immer die Marktbedingungen

Wenn Sie Umsatzprognosen für Ihr Unternehmen erstellen, sollten Sie die Marktbedingungen berücksichtigen. Wenn sich etwas ständig ändert, dann ist es Ihr Markt. Sie müssen diese Änderungen berücksichtigen, wenn Sie Ihre Umsatzprognosen erstellen, um sicherzustellen, dass sie so genau wie möglich sind.

Sie möchten Fragen stellen wie:

• Wie hat sich meine Konkurrenz in meinem Markt verändert?
• Wie hat sich die Nachfrage in meinem Markt verändert?
• Wie hat sich der Wert meines Marktes verändert?

Wenn Sie Fragen wie diese stellen, können Sie überlegen, wie sich diese Marktbedingungen auf Ihren Umsatz auswirken. Wenn beispielsweise der Wert Ihres Marktes plötzlich in die Höhe schießt, können Sie davon ausgehen, dass Sie mehr Umsatz als im Vorjahr erzielen werden.

Wenn Sie mit den Marktbedingungen Schritt halten, können Sie sich auch anpassen, wenn Sie feststellen, dass Ihre Umsatzprognose weniger voraussagt, als Sie möchten.

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Das Erstellen einer Umsatzprognose ist entscheidend, um vorherzusagen, wie viel Umsatz Ihr Unternehmen erzielen wird, damit Sie Ihr Unternehmenswachstum verbessern können.

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