4 نماذج التنبؤ بالإيرادات التي يمكنك استخدامها لتوقع الإيرادات المستقبلية

يُعد توقع الإيرادات المستقبلية أمرًا بالغ الأهمية لمساعدتك في اتخاذ القرارات الصحيحة الآن ، حتى تتمكن من تنمية عملك لاحقًا. من خلال التنبؤ بالإيرادات ، يمكنك توقع الإيرادات المستقبلية للمساعدة في إعداد عملك لتحقيق النجاح.

استمر في القراءة لمعرفة المزيد حول التنبؤ بالإيرادات ، بما في ذلك:

• ما هو توقع الإيرادات؟
• 4 أنواع من نماذج توقعات الإيرادات التي يمكنك استخدامها
• 3 نصائح للقيام بالتنبؤ بالإيرادات

وإذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من النصائح والحيل لزيادة إيرادات عملك ، فقم بالانضمام إلى 200000 مسوق من خلال الاشتراك في Revenue Weekly!

للحصول على نصائح حول التسويق الرقمي بشكل منتظم ، اشترك في البريد الإلكتروني الذي يثق به أكثر من 200000 مسوق آخر:

الإيرادات الأسبوعية.

سجل اليوم

ما هو توقع الإيرادات؟

التنبؤ بالإيرادات هو عملية تقدير الإيرادات المستقبلية لشركتك. عندما تنشئ توقعًا للإيرادات ، فإنك تتوقع مقدار الإيرادات التي ستحققها شركتك خلال فترة زمنية محددة ، بحيث يمكنك اتخاذ قرارات مدعومة بالبيانات تساعدك على كسب تلك الإيرادات والمزيد.

4 نماذج للتنبؤ بالإيرادات يمكنك استخدامها

إذا كنت ترغب في القيام بالتنبؤ بالإيرادات ، فابدأ باستخدام نموذج توقع الإيرادات. سيساعدك هذا النموذج على توقع الإيرادات المستقبلية بسرعة وكفاءة.

هناك العديد من نماذج التنبؤ بالإيرادات التي يمكنك استخدامها ، بما في ذلك:

1. نموذج توقعات الإيرادات المتراكمة
2. نموذج توقع إيرادات خط الأنابيب
3. نموذج توقع إيرادات الأداء التاريخي
4. نموذج التنبؤ بالإيرادات من أسفل إلى أعلى

لنلقِ نظرة أكثر تعمقًا على هذه النماذج:

1. نموذج توقعات الإيرادات المتراكمة

أولًا في قائمة نماذج توقعات الإيرادات لدينا هو نموذج الأعمال المتراكمة. باستخدام هذا النموذج ، تنظر إلى مقدار الإيرادات التي من المتوقع أن يكسبها عملك بناءً على العقود الحالية. لم تكسب هذا المال بعد ، لكنك ستكسبه عند بدء هذه العقود أو تجديدها.

يمكّنك هذا النهج من النظر بواقعية إلى مقدار الإيرادات التي ستدفعها لعملك. إذا كان لديك بالفعل عملاء تعرف أنهم سوف يجددون خدماتهم ، فيمكنك توقع هذه الإيرادات وإدراجها كجزء من توقعاتك.

يعد نموذج الأعمال المتراكمة هو الخيار الأفضل لعملك إذا كنت تبحث عن نمو ثابت بمرور الوقت وترغب في تحليل معدل نموك. يمكن أن تساعدك الأعمال المتراكمة على فهم مقدار الأموال التي ستكسبها ، حتى تتمكن من التكيف لكسب المزيد.

2. نموذج توقعات إيرادات خط الأنابيب

نموذج آخر لتوقع الإيرادات يمكنك استخدامه هو نموذج خط الأنابيب. يتطلب هذا النموذج منك توقع المبيعات المستقبلية بناءً على خط أنابيب المبيعات الحالي لمؤسستك. أنت تقوم بتخمين مدروس حول عدد العملاء المتوقعين في خط أنابيب المبيعات الخاص بك الذين سيصبحون مبيعات وقيمة هذا البيع.

يختلف هذا النهج عن نموذج الأعمال المتراكمة لأنه يتطلب منك التخمين والتنبؤ بمن قد يصبح عملية بيع لعملك. لا توجد عقود مضمونة ، بل هناك تخمينات مدروسة مبنية على بيانات مبيعاتك.

يعد نموذج التنبؤ بإيرادات خط الأنابيب خيارًا رائعًا إذا كنت قد بدأت للتو في التنبؤ بالإيرادات وتريد إلقاء نظرة على البيانات التي يسهل فهمها. فقط ضع في اعتبارك أنك بحاجة إلى الحفاظ على تنبؤاتك واقعية ، حتى لا يؤدي ذلك إلى الإسقاط المفرط والقصور.

3. نموذج الأداء التاريخي لتوقعات الإيرادات

إذا كنت تبحث عن نموذج لتوقع الإيرادات يمكنك تنفيذه بسرعة ، فإن الأداء التاريخي هو الحل المناسب لك. باستخدام نموذج الأداء التاريخي ، يمكنك استخدام بيانات الأداء السابقة لتكون بمثابة الأساس للإيرادات التي تربحها في المستقبل.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك 20 عميلًا وكسبت 2 مليون دولار في عام واحد ، فسيكون هذا هو خط الأساس للتنبؤ بالعام المقبل. ثم تنظر بعد ذلك إلى ظروف السوق الحالية لتحديد التأثيرات المستقبلية على إيراداتك. سترغب في التفكير في عوامل مثل:

• إضافة منتج أو خدمة جديدة (تجذب عملاء جدد)
• خسارة عميل رئيسي
• اكتساب عميل رئيسي
• ظروف السوق الحالية
• و اكثر

يساعدك هذا النموذج في إنشاء أساس واستخدام السوق الحالي للتنبؤ بإيرادات عملك.

4. نموذج التنبؤ بالإيرادات من أسفل إلى أعلى

النموذج الأخير الذي سنناقشه فيما يتعلق بالتنبؤ بالإيرادات هو النموذج التصاعدي. باستخدام هذا النموذج ، يمكنك إلقاء نظرة على جميع الأعمال المخطط لها ، والتي تتضمن المقترحات والمشاريع الحالية ، وتستخدم هذه المعلومات لإنشاء توقعات الإيرادات.

يمكّنك هذا النموذج من رؤية الإيرادات التي تجنيها من خلال إكمال المشاريع ضمن إطار زمني مقدر. يمنحك النموذج التصاعدي صورة أوضح لعملياتك ، بحيث يمكنك تحديد عوامل مثل مقدار ما تحتاجه للاستثمار في الموارد ، ومدى سرعة إكمال المشاريع (حتى تتمكن من تنفيذ مشاريع إضافية وكسب المزيد من الإيرادات) ، والمزيد .

استخدم نموذج إسقاط الإيرادات التصاعدي إذا كنت تريد تمثيلاً أكثر دقة لإيراداتك المتوقعة.

3 نصائح للقيام بإسقاط الإيرادات بشكل صحيح

الآن بعد أن نظرت في نماذج توقعات الإيرادات ، يمكنك البدء في تنفيذ نموذج لعملك. فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك على تحقيق النجاح في توقعات الإيرادات الخاصة بك!

1. اختر النموذج الصحيح

إذا كنت تريد الحصول على أفضل فكرة عن إيراداتك المتوقعة ، فابدأ باختيار نموذج التنبؤ الصحيح بالإيرادات. تريد التأكد من اختيارك للنموذج الذي يتناسب بشكل أفضل مع هيكل عملك والبيانات التي لديك لعمل تنبؤاتك.

سترغب في التفكير في النموذج الأفضل لما تريد معرفته ومدى الدقة التي تريدها لتوقعك. إذا كنت تريد توقعًا أكثر دقة ، فقد يكون النموذج التصاعدي هو الأفضل. إذا كنت تريد أن ترى نموًا إجماليًا ، فقد يكون نموذج الأعمال المتراكمة هو الأفضل.

يعد اختيار النموذج المناسب لما تريد رؤيته أمرًا مهمًا لضمان حصولك على الإسقاط المناسب لعملك.

2. استخدم البيانات المحدثة

بصرف النظر عن اختيار نموذج توقع الإيرادات الصحيح ، يجب عليك التأكد من أنك تستخدم أحدث البيانات. تلعب البيانات دورًا مهمًا في مساعدتك على التنبؤ بإيراداتك المستقبلية.

تتطلب منك العديد من نماذج التنبؤ بالإيرادات استخدام البيانات ، سواء كانت مبيعاتك أو قيمة العميل الحالية أو الإيرادات السابقة. إذا كانت هذه البيانات قديمة ، فلن تكون توقعات الإيرادات دقيقة.

تأكد من أنك تستخدم أحدث البيانات التي لديك لضمان حصولك على إسقاط دقيق للإيرادات لعملك!

3. ضع في اعتبارك دائمًا ظروف السوق

عندما تقوم بالتنبؤ بالإيرادات لعملك ، فأنت تريد أن تضع في اعتبارك ظروف السوق. إذا كان هناك شيء واحد يتغير دائمًا ، فهو سوقك. يجب أن تضع هذه التغييرات في الاعتبار عند عمل توقعات الإيرادات الخاصة بك للتأكد من أنها قريبة من الدقة قدر الإمكان.

سترغب في طرح أسئلة مثل:

• كيف تغيرت منافستي في السوق الخاص بي؟
• كيف تغير الطلب داخل السوق الخاص بي؟
• كيف تغيرت قيمة السوق الخاص بي؟

يتيح لك طرح مثل هذه الأسئلة التفكير في كيفية تأثير ظروف السوق هذه على إيراداتك. على سبيل المثال ، إذا ارتفعت قيمة السوق بشكل مفاجئ ، يمكنك أن تتنبأ بأنك ستكسب إيرادات أكثر من العام السابق.

تمكنك مواكبة ظروف السوق أيضًا من التكيف إذا وجدت أن توقعات الإيرادات الخاصة بك تتوقع أقل مما تريد.

احصل على نصائح حول توقع الإيرادات والمزيد مع Revenue Weekly

يعد إنشاء توقعات الإيرادات أمرًا بالغ الأهمية لمساعدتك في توقع مقدار الإيرادات التي سيحققها عملك ، حتى تتمكن من تحسين نمو عملك.

إذا كنت ترغب في الحصول على نصائح تتجاوز توقعات الإيرادات والتي تساعد على تحفيز نمو شركتك ، فقم بالاشتراك في Revenue Weekly للحصول على أحدث النصائح والنصائح التسويقية المرسلة مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك!