将来の収益を予測するために使用できる 4 つの収益予測モデル

将来の収益を予測することは、今すぐ適切な決定を下すために重要であり、後でビジネスを成長させることができます。 収益予測を使用すると、将来の収益を予測して、ビジネスを成功に導くことができます。

以下を含む収益予測の詳細については、読み続けてください。

• 収益予測とは
• 利用できる4種類の収益予測モデル
• 収益予測を行うための 3 つのヒント

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収益予測とは

収益予測は、会社の将来の収益を見積もるプロセスです。 収益予測を作成すると、会社が特定の期間にどれだけの収益を上げるかを予測できるため、その収益などを得るのに役立つデータに裏付けられた意思決定を行うことができます。

使用できる 4 つの収益予測モデル

収益予測を行う場合は、収益予測モデルを使用して開始します。 このモデルは、将来の収益を迅速かつ効率的に予測するのに役立ちます。

使用できる収益予測モデルは多数あります。

1. バックログ収益予測モデル
2. パイプライン収益予測モデル
3. 過去の業績収益予測モデル
4. ボトムアップ収益予測モデル

これらのモデルをさらに詳しく見てみましょう。

1. バックログ収益予測モデル

収益予測モデルのリストの最初にあるのは、バックログ モデルです。 このモデルを使用すると、現在の契約に基づいてビジネスが獲得すると予測される収益額を確認できます。 このお金はまだ獲得していませんが、契約の開始時または更新時に獲得できます。

このアプローチにより、ビジネスにどれだけの収益をもたらすかを現実的に見ることができます。 サービスを更新することがわかっているクライアントがすでにいる場合は、その収益を予測し、予測の一部として含めることができます。

バックログ モデルは、長期にわたる安定した成長を求めており、成長率を分析したい場合に最適なオプションです。 バックログは、どれだけのお金を稼ぐことができるかを理解するのに役立ちます。

2. パイプライン収益予測モデル

使用できる別の収益予測モデルは、パイプライン モデルです。 このモデルでは、組織の現在の販売パイプラインに基づいて将来の販売を予測する必要があります。 セールス パイプラインで何人の見込み客がセールスにつながるか、およびそのセールスの価値について、経験に基づいた推測を行います。

このアプローチは、バックログ モデルとは異なります。ビジネスの売上になる可能性のある人物を推測して予測する必要があるからです。 保証された契約はありませんが、販売データから構築された知識に基づいた推測です。

パイプライン収益予測モデルは、収益予測を始めたばかりで、理解しやすいデータを確認したい場合に最適なオプションです。 予測を現実的に保つ必要があることを覚えておいてください。そうすれば、過大な予測や不足につながることはありません。

3. 過去の業績収益予測モデル

迅速に実行できる収益予測モデルを探している場合は、過去のパフォーマンスが最適です。 過去のパフォーマンス モデルでは、過去のパフォーマンス データを使用して、将来獲得する収益のベースラインとして機能します。

たとえば、20 人のクライアントがいて、1 年間で 200 万ドルを稼いだ場合、それが翌年を予測するためのベースラインになります。 次に、現在の市況を調べて、収益に対する将来の影響を判断します。 次のような要因を考慮する必要があります。

• 新しい製品またはサービスを追加する (新しい顧客を引き付ける)
• 主要顧客を失う
• 大手クライアントの獲得
• 現在の市況
• もっと

このモデルは、ベースラインを作成し、現在の市場を使用してビジネスの収益を予測するのに役立ちます。

4. ボトムアップ収益予測モデル

収益予測に関して説明する最後のモデルは、ボトムアップ モデルです。 このモデルでは、提案と現在のプロジェクトを含む、計画されたすべての作業を調べ、その情報を使用して収益予測を作成します。

このモデルを使用すると、推定時間枠内にプロジェクトを完了することで得られる収益を確認できます。 ボトムアップ モデルでは、業務をより明確に把握できるため、リソースに投資する必要がある金額、プロジェクトを完了するまでの時間 (追加のプロジェクトを引き受けてより多くの収益を得ることができる) などの要因を判断できます。 .

予測収益をより正確に表現する必要がある場合は、ボトムアップの収益予測モデルを使用します。

収益予測を正しく行うための 3 つのヒント

収益予測モデルを確認したので、ビジネス向けのモデルの実装を開始できます。 収益予測を成功させるためのヒントをいくつかご紹介します。

1. 適切なモデルを選択する

収益の予測を正確に把握するには、適切な収益予測モデルを選択することから始めます。 ビジネス構造と予測に必要なデータに最適なモデルを選択していることを確認する必要があります。

知りたい情報に最適なモデルと、予測の精度を検討する必要があります。 より正確な予測が必要な場合は、ボトムアップ モデルが最適です。 全体的な成長を確認したい場合は、バックログ モデルが最適です。

見たいものに適したモデルを選択することは、ビジネスに適した予測を確実に得るために重要です。

2. 更新されたデータを使用する

適切な収益予測モデルを選択するだけでなく、最新のデータを使用していることを確認する必要があります。 データは、将来の収益を予測する上で重要な役割を果たします。

これらの収益予測モデルの多くでは、売上、現在のクライアントの価値、以前の収益など、データを使用する必要があります。 そのデータが古い場合、収益予測は正確ではなくなります。

ビジネスの正確な収益予測を確実に得るために、最新のデータを使用していることを確認してください!

3. 市況を常に考慮する

ビジネスの収益予測を行うときはいつでも、市場の状況を考慮する必要があります。 常に変化しているものがあるとすれば、それはあなたの市場です。 収益予測を作成するときは、これらの変更を念頭に置いて、可能な限り正確に近づける必要があります。

次のような質問をする必要があります。

• 競合他社は市場でどのように変化しましたか?
• 市場内での需要はどのように変化しましたか?
• 市場の価値はどのように変化しましたか?

このような質問をすることで、これらの市場の状況が収益にどのように影響するかを検討できます。 たとえば、市場の価値が急上昇した場合、前年よりも多くの収益を得ることができると予測できます。

市場の状況に遅れずについていくことで、収益予測が希望よりも低いとわかった場合に適応することもできます。

Revenue Weekly で収益予測などのヒントを得る

収益予測を作成することは、ビジネスがどれだけの収益をもたらすかを予測するのに役立ち、ビジネスの成長を改善できるようにするために重要です。

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