วิธีการพัฒนากลยุทธ์สื่อให้ได้ผลลัพธ์

โลกดิจิทัลไม่ใช่ดินแดนที่ไม่มีใครรู้จักอีกต่อไปซึ่งเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ยังไม่เคยค้นพบ

มันเป็นส่วนสำคัญของการใช้ชีวิตประจำวันของทุกคนอย่างแท้จริง ดังนั้นการมีตัวตนบนโลกออนไลน์ที่ได้รับการดูแลเป็นอย่างดีจึงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับเจ้าของธุรกิจ

แต่สำหรับทุกคนที่ทำธุรกิจออนไลน์ในยุคนี้ การแข่งขันจะดุเดือดและรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ

แนวทางที่มั่นคงในการ โฆษณาดิจิทัล คือกุญแจสำคัญในการเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ และทำให้แน่ใจว่าพวกเขารู้ว่าคุณจะนำเสนออะไร และกลยุทธ์สื่อที่วางแผนมาอย่างดีก็เป็นส่วนหนึ่งของสมการนั้น

การวางแผน การจัดระเบียบ และการดำเนินการให้ประสบความสำเร็จนั้นต้องใช้ความพยายามและความรู้ นี่คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อให้โดดเด่นและก้าวไปข้างหน้า

กลยุทธ์สื่อคืออะไร?

ในโลกที่เร่งรีบและมีการแข่งขันสูง สื่อมีความสำคัญมากกว่าแค่

เป็นส่วนสำคัญของการที่ธุรกิจสมัยใหม่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ สร้างความต้องการผลิตภัณฑ์ และปิดการขายในที่สุด

กลยุทธ์สื่อคือแผนปฏิบัติการแบบไดนามิกสำหรับการเข้าถึงผู้ชมของคุณ และเพิ่มอัตราการแปลงโดยใช้ประโยชน์จากสื่อประเภทต่างๆ เพื่อเผยแพร่เนื้อหาและส่งข้อความถึงแบรนด์ของคุณ

สิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อวางแผนกลยุทธ์สื่อ

โลกของสื่อสมัยใหม่ประกอบด้วยชั้นและส่วนย่อยต่างๆ มากมาย

ความเข้าใจอย่างถ่องแท้ของแต่ละรายการ ตลอดจนวิธีการทำงานร่วมกันและตำแหน่งที่แต่ละแบรนด์สอดคล้องกับสมการ เป็นสิ่งสำคัญ

ต่อไปนี้คือการพิจารณาองค์ประกอบสำคัญบางประการที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อคุณวางแผนกลยุทธ์ด้านสื่ออย่างละเอียดถี่ถ้วน

กลุ่มเป้าหมาย

ทุกกลยุทธ์ด้านสื่อต้องเริ่มต้นด้วยความเข้าใจในการทำงานของกลุ่มเป้าหมาย

ลูกค้าประเภทใดที่คุณหวังว่าจะดึงดูดผ่านความพยายามของคุณ? พวกเขาอยู่ในกลุ่มประชากรใด พวกเขาชอบสื่อประเภทใด และผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสมกับส่วนผสมที่ใด

รอบข่าว

สื่อส่วนใหญ่ ไม่ว่าจะเป็นแบบดั้งเดิมหรือแบบสมัยใหม่ ล้วนเกี่ยวข้องกับการสร้างเนื้อหาข่าวที่ทันท่วงทีและน่าสนใจ

แต่ละตัวเลือกยังมาพร้อมกับวงจรที่แตกต่างกันด้วย และจำเป็นต้องเข้าใจแต่ละตัวเลือก ตัวอย่างเช่น หนังสือพิมพ์จัดการข่าวรายวัน นิตยสารมีรอบข่าวรายเดือน และอื่นๆ

ช่องทางการสื่อสาร

ทุกแบรนด์ที่ต้องการสร้างกลยุทธ์สื่อที่ประสบความสำเร็จจะต้องสร้างวิธีการสื่อสารกับสื่อที่พวกเขาเลือก

พวกเขายังต้องเตรียมที่จะนำเสนอข้อมูลที่เกี่ยวข้องที่ชัดเจน รัดกุม และตรงตามมาตรฐานที่สื่อเหล่านั้นกำหนด

สื่อทั่วไปกับสื่อสมัยใหม่

ช่องทางสื่อบางช่อง เช่น โทรทัศน์ วิทยุ และสื่อสิ่งพิมพ์ มีมานานหลายทศวรรษแล้ว

พวกเขายังมีความเกี่ยวข้องแม้ในโลกที่กลายเป็นดิจิทัลมากขึ้น อย่างไรก็ตาม พลังและการเข้าถึงของสื่อสมัยใหม่ เช่น ช่องสตรีมมิ่ง บล็อก และโซเชียลมีเดียไม่สามารถปฏิเสธได้

จำเป็นต้องตอบสนองผู้ชมเป้าหมายของคุณที่พวกเขาอาศัยอยู่ ดังนั้นการรู้ว่าพวกเขาชอบสื่อประเภทใดจึงมีความสำคัญ

4 ประเภทของสื่อที่ใช้

แบรนด์ที่ดำเนินงานในยุคดิจิทัลมีทางเลือกที่เปิดกว้างเมื่อพูดถึงกลยุทธ์ด้านสื่อที่กำลังดำเนินอยู่ ต่อไปนี้เป็นเพียงตัวอย่างบางส่วนที่คุณควรพิจารณาเมื่อวางแผนของคุณ

1. สื่อมวลชน

เมื่อคนส่วนใหญ่นึกถึงตัวเลือกการโฆษณาแบบเดิมๆ พวกเขามักจะนึกถึงสื่อมวลชน ซึ่งเป็นสื่อที่ออกแบบมาเพื่อเข้าถึงและจัดการกับกลุ่มคนทั่วไปจำนวนมาก

สื่อทั่วไปหลายรูปแบบอยู่ภายใต้ร่มนี้ รวมทั้งวิทยุ โทรทัศน์ หนังสือพิมพ์ และนิตยสารระดับประเทศหรือระดับโลก

2. สื่อสิ่งพิมพ์

สื่อสิ่งพิมพ์อาจเป็นรูปแบบสื่อที่เก่าแก่และยาวนานที่สุด

และถึงแม้ว่าจะมีตัวเลือกอื่นๆ มากมายสำหรับนักการตลาดในปัจจุบัน แต่งานพิมพ์ยังคงแข็งแกร่งเมื่อพูดถึงการโฆษณา

สื่อสิ่งพิมพ์มีตัวเลือกต่างๆ เช่น โบรชัวร์ แผ่นพับ การ์ตูน และตัวเลือกที่คล้ายกัน อย่างไรก็ตาม ยังครอบคลุมถึงตัวอย่างการแสดงผล เช่น โปสเตอร์ แผนภูมิ เป็นต้น

3. โซเชียลมีเดีย

ปฏิเสธไม่ได้ว่าโซเชียลมีเดียเป็นแรงผลักดันที่แท้จริงในยุคดิจิทัลในปัจจุบัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งตอนนี้ที่เป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวันของเกือบทุกคน

นั่นทำให้เป็นสิ่งที่ไม่สามารถต่อรองได้หากคุณกำลังวางแผนกลยุทธ์ด้านสื่อ อีกครั้ง สิ่งสำคัญคือต้องรู้จักผู้ชมของคุณและเข้าใจว่าตัวเลือกใดที่พวกเขาชอบมากที่สุด

นอกจากเครือข่ายโซเชียลทั้งหมดที่คุณคุ้นเคย (Facebook, Twitter, Instagram, TikTok เป็นต้น) โซเชียลมีเดียยังรวมถึงฟอรัม เครือข่ายบล็อก กระดานข้อความตามความสนใจเฉพาะกลุ่ม เป็นต้น

4. สื่อพื้นบ้าน

ยิ่งโลกเชื่อมต่อกันมากขึ้น ความสัมพันธ์ที่ต่อเนื่องและแท้จริงที่สำคัญยิ่งมีความสำคัญมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งรวมถึงการเชื่อมต่อระหว่างลูกค้ากับแบรนด์ที่พวกเขาซื้อ

ที่กล่าวว่า คุณไม่ต้องการมองข้ามสื่อพื้นบ้านเมื่อสร้างกลยุทธ์สื่อของคุณ — ตัวเลือกเช่นประกาศสาธารณะ การละเล่น ศิลปะ และการแสดงตีความ

สิ่งเหล่านี้มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องการเข้าถึงข้อมูลประชากรในท้องถิ่นด้วยวิธีที่สร้างสรรค์และน่าตื่นเต้น

วิธีการวางแผนกลยุทธ์สื่อ

ไม่มีธุรกิจใดที่เหมือนกัน ดังนั้นโดยธรรมชาติแล้ว ทุกกลยุทธ์ด้านสื่อก็จะแตกต่างกันเช่นกัน วิธีที่คุณและทีมควรเข้าหาคุณขึ้นอยู่กับเป้าหมาย ความต้องการทางธุรกิจ และผู้ชมที่คุณต้องการเข้าถึง

อย่างไรก็ตาม ขั้นตอนต่อไปนี้นำเสนอพิมพ์เขียวที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเริ่มต้นกระบวนการอย่างถูกต้อง

1. ดำเนินการวิจัยตลาดอย่างละเอียด

วัตถุประสงค์หลักของกลยุทธ์การโฆษณาคือการเข้าถึงและเชื่อมต่อกับผู้ชมเป้าหมาย ดังนั้นกลยุทธ์สื่อใดๆ ควรเริ่มต้นด้วยการวิจัยตลาดรอบหนึ่ง

ท้ายที่สุด การวิจัยตลาดจะช่วยคุณได้มากที่สุดเมื่อต้อง ปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้ตรงกับความต้องการและความชอบของลูกค้า

หากคุณมีกลุ่มผู้ซื้ออยู่ในมุมของคุณแล้ว นี่คือขั้นตอนที่คุณจะต้องพิจารณาพวกเขาให้ละเอียดยิ่งขึ้น หากคุณไม่มี ให้สร้างข้อมูลโดยใช้การวิจัยตลาดเป็นแนวทาง

2. ตั้งเป้าหมายให้ชัดเจน

เช่นเดียวกับการเดินทางบนถนนสายยาวที่ดำเนินไปอย่างราบรื่นมากขึ้นด้วยแผนที่ที่ดีเพื่ออ้างอิงตลอดทาง กลยุทธ์สื่อระยะยาวจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วยเป้าหมายที่วัดผลได้และบรรลุได้

ท้ายที่สุด คุณต้องกำหนดปลายทางก่อนจึงจะสามารถเริ่มการเดินทางได้

เป้าหมายทางการตลาดที่คุณตั้งไว้นั้นขึ้นอยู่กับคุณ แต่จำเป็นต้องกำหนดและวัดผลได้อย่างชัดเจน

แนบหมายเลขเป้าหมายกับเป้าหมายของคุณ ตลอดจนกำหนดเวลาและเหตุการณ์สำคัญตามเวลา ที่ต้องดำเนินการ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมายของคุณฉลาด — เฉพาะเจาะจง วัดได้ บรรลุได้ เกี่ยวข้อง และมีเวลาจำกัด

3. กำหนดข้อความหลักของคุณ

กลยุทธ์สื่อส่วนใหญ่จะเกี่ยวข้องกับเนื้อหาประเภทต่างๆ หลายประเภทที่กระจายไปตามตัวเลือกสื่อต่างๆ

อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์โดยรวมของคุณต้องแนบมากับข้อความของแบรนด์ ที่ เหนียวแน่นซึ่งทั้งทรงพลังและเข้าใจง่าย

นอกจากนี้ยังควรนำเสนอข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ซึ่งเป็นไฮไลท์ที่ลูกค้าสามารถคาดหวังได้หาก พวก เขาตัดสินใจเลือก

ประเด็นหลักใดที่คุณต้องการให้กลุ่มเป้าหมายมีเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณหลังจากบริโภคเนื้อหาของคุณ สื่อประเภทใดและแพลตฟอร์มเนื้อหาใดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับข้อความเช่นคุณ

4. ตั้งงบประมาณตามความเป็นจริง

นักการตลาดสมัยใหม่มีตัวเลือกมากมายให้เลือกเมื่อเลือกช่องทางสื่อของตน

บางส่วนฟรี (หรือต้นทุนต่ำมาก) บางส่วนแสดงถึงการลงทุนที่ใหญ่กว่าและอีกมากตกอยู่ที่ระดับกลางของงบประมาณ

เมื่อพิจารณาว่างบประมาณการตลาดสื่อของคุณควรจะเป็นเท่าใด ให้ พิจารณาทั้งขอบเขตและผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นจากสิ่งที่คุณมีในใจ

นั่งลงกับทีมการตลาดที่เหลือของคุณและพิจารณาเงินทุนที่มี จากนั้นเริ่มค้นคว้าเกี่ยวกับแพลตฟอร์มที่เป็นไปได้และระดมความคิดเกี่ยวกับเนื้อหาของคุณ

5. จัดลำดับความสำคัญทางการตลาดแบบ Omnichannel

ผู้บริโภคสมัยใหม่ไม่ต้องพึ่งพาช่องทางที่แตกต่างกันเพียงหนึ่งหรือสองช่องทางอีกต่อไปเมื่อค้นหาข้อมูลหรือค้นคว้าการตัดสินใจซื้อที่อาจเกิดขึ้น

ตัวอย่างเช่น ลูกค้าปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะคงสถานะบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักๆ หลายแห่ง เช่นเดียวกับการอ่านบล็อกและสมัครรับรายชื่ออีเมลหลายรายการ

พวกเขาอาจดูโทรทัศน์และฟังวิทยุหรือสตรีมเพลงในรูปแบบอื่น

จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องพบปะผู้ชมของคุณในที่ที่พวกเขาใช้เวลามากที่สุด และคนส่วนใหญ่คาดหวังว่าจะได้เห็นแบรนด์ที่สำคัญเกือบทุกแห่งที่พวกเขาไป ดังนั้นแนวทางแบบ Omnichannel จึงเหมาะอย่างยิ่งเมื่อวางแผนกลยุทธ์ด้านสื่อ

อ้างถึงผู้ซื้อของคุณเพื่อกำหนดตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการเข้าถึงผู้ชมที่ คุณ ต้องการ

6. นำแผนของคุณไปปฏิบัติ

เมื่อคุณได้วางแผนกลยุทธ์ด้านสื่อแล้ว ก็ถึงเวลาเปิดตัวและดูว่ามันเติบโตขึ้น

อย่าลืมติดตามผลลัพธ์ของคุณตั้งแต่ต้นจนจบ เพื่อให้คุณสามารถเปรียบเทียบผลลัพธ์ของคุณในแบบเรียลไทม์กับเป้าหมายที่คุณตั้งไว้ในระหว่างขั้นตอนการวางแผนของกระบวนการ

อย่าคิดว่าคุณต้องรอจนกว่าจะครบกำหนดเวลาสำหรับกลยุทธ์ของคุณเพื่อทำการปรับเปลี่ยน

โลกของการตลาดดิจิทัลและสื่อสมัยใหม่สามารถคาดเดาไม่ได้และเปลี่ยนแปลงได้อย่างมาก ดังนั้น หากบางอย่างไม่เป็นไปตามแผนที่วางไว้ อย่าลังเลที่จะทำการปรับเปลี่ยนบางอย่างตามความจำเป็น

วิเคราะห์ผลลัพธ์ของคุณอย่างรอบคอบ เรียนรู้สิ่งที่คุณทำได้ และใช้บทเรียนเหล่านี้เพื่อทำให้กลยุทธ์สื่อครั้งต่อไปของคุณแข็งแกร่งยิ่งขึ้น

สรุป

ยิ่งเราก้าวไปสู่ยุคดิจิทัลที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ยิ่งต้องเชี่ยวชาญและเข้าใจรูปแบบสื่อต่างๆ ที่มีให้สำหรับนักการตลาดและผู้สร้างเนื้อหาสมัยใหม่มากขึ้นเท่านั้น

โซเชียลมีเดียเป็นหนึ่งในตัวเลือกที่สำคัญที่สุดของคุณ เนื่องจากเป็นช่องทางที่ผู้บริโภคยุคใหม่เกือบทุกคนต้องพึ่งพาอย่างน้อยก็ในระดับหนึ่ง

ที่กล่าวว่า จำเป็นต้องเข้าใจว่าแบรนด์ต่างๆ ควรใช้โซเชียลมีเดียแตกต่างจากผู้บริโภคอย่างไร หากพวกเขาจริงจังกับการบรรลุเป้าหมายและสร้างชื่อเสียงของแบรนด์ที่มั่นคง

ดูคู่มือการเริ่มต้นอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับ โซเชียลมีเดียที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม.

คุณจะค้นพบองค์ประกอบหลักที่ทุกแบรนด์จำเป็นต้องเข้าใจเมื่อสร้างกลยุทธ์โซเชียลมีเดีย เรียนรู้วิธีสร้างตัวตนที่ปรับแต่งได้อย่างมีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจของคุณ และอื่นๆ