كيفية تطوير إستراتيجية إعلامية تحقق النتائج

لم يعد العالم الرقمي منطقة مجهولة لم يكتشفها معظم أصحاب الأعمال بعد.

إنه جزء مهم من الطريقة التي يعيش بها كل شخص حياتهم اليومية حرفيًا ، لذا فإن التواجد الجيد عبر الإنترنت أمر لا بد منه لأي صاحب عمل.

ولكن مع كل شخص يمارس الأعمال التجارية عبر الإنترنت هذه الأيام ، تكون المنافسة شرسة وتزداد شدة طوال الوقت.

إن النهج القوي للإعلان الرقمي هو مفتاح التواصل مع جمهورك المستهدف والتأكد من أنهم يعرفون ما لديك لتقدمه ، وإستراتيجية وسائط جيدة التخطيط هي جزء من هذه المعادلة.

يتطلب التخطيط والتنظيم والتنفيذ الناجح جهدًا ومعرفة. إليك ما تحتاج إلى معرفته للتميز والمضي قدمًا.

ما هي الإستراتيجية الإعلامية؟

في عالم سريع الخطى وعالي المنافسة ، تعد الوسائط أكثر من مجرد أهمية.

إنه جزء مهم من كيفية وصول الشركات الحديثة إلى جمهورها المستهدف ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وخلق طلب على منتجاتها ، وإغلاق المبيعات في النهاية.

استراتيجية الوسائط هي خطة عمل ديناميكية للوصول إلى جمهورك وتعزيز معدلات التحويل من خلال الاستفادة من أنواع الوسائط المختلفة لتوزيع المحتوى وتقديم رسالة علامتك التجارية.

ما يجب مراعاته عند التخطيط لاستراتيجية إعلامية

يتكون عالم الإعلام الحديث من عدة طبقات وأقسام فرعية مختلفة.

يعد الفهم الشامل لكل منهم ، وكذلك كيفية عملهم معًا وأين تتلاءم العلامات التجارية الفردية مع المعادلة ، أمرًا ضروريًا.

فيما يلي نظرة فاحصة على بعض العناصر الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار أثناء تخطيط إستراتيجيتك الإعلامية.

الجمهور المستهدف

يجب أن تبدأ كل استراتيجية إعلامية بفهم عملي للجمهور المستهدف.

ما أنواع العملاء الذين تأمل في جذبهم من خلال جهودك؟ ما الخصائص الديمغرافية التي ينتمون إليها ، وما أنواع الوسائط التي يفضلونها ، وأين يتناسب منتجك مع هذا المزيج؟

دورات الأخبار

تهتم معظم وسائل الإعلام ، سواء كانت تقليدية أو حديثة ، بإنشاء محتوى إخباري مقنع في الوقت المناسب.

يأتي كل خيار أيضًا مرتبطًا بدورة مميزة خاصة به ، ومن الضروري فهم كل خيار. على سبيل المثال ، تتعامل الصحف في الأخبار اليومية ، والمجلات لها دورات إخبارية شهرية ، وما إلى ذلك.

قنوات الاتصال

تحتاج كل علامة تجارية تتطلع إلى إنشاء استراتيجية إعلامية ناجحة إلى إنشاء وسيلة للتواصل مع وسائل الإعلام التي تختارها.

كما يجب أن يكونوا مستعدين لتقديم معلومات واضحة وموجزة وذات صلة تفي بالمعايير التي وضعتها تلك المنافذ الإعلامية.

التقليدية مقابل وسائل الإعلام الحديثة

كانت بعض القنوات الإعلامية - مثل التلفزيون والراديو ووسائل الإعلام المطبوعة - موجودة منذ عقود.

كما أنها لا تزال ذات صلة ، حتى في عالم يتزايد فيه التحول الرقمي. ومع ذلك ، لا يمكن إنكار قوة ووصول وسائل الإعلام الحديثة مثل قنوات البث والمدونات ووسائل التواصل الاجتماعي.

من الضروري مقابلة جمهورك المستهدف في المكان الذي يعيشون فيه ، لذا فإن معرفة أنواع الوسائط التي يفضلونها أمر حيوي.

4 أنواع من الوسائط المستخدمة

العلامة التجارية التي تعمل في العصر الرقمي لديها حقًا خياراتها مفتوحة عندما يتعلق الأمر باستراتيجيتها الإعلامية المستمرة. فيما يلي بعض الأمثلة العديدة التي تريد أخذها في الاعتبار عند التخطيط لأمثلة.

1. وسائل الإعلام

عندما يفكر معظم الناس في خيارات الإعلان التقليدية ، فمن المحتمل أن يفكروا في وسائل الإعلام - وسائل الإعلام المصممة للوصول إلى مجموعات ضخمة ومعممة من الناس ومخاطبتهم.

تندرج العديد من وسائل الإعلام التقليدية تحت هذه المظلة ، بما في ذلك الإذاعة والتلفزيون والصحف والمجلات الوطنية أو العالمية.

2. وسائط الطباعة

ربما تكون الوسائط المطبوعة هي أقدم أشكال الوسائط وأطولها.

وعلى الرغم من وجود العديد من الخيارات الأخرى المتاحة للمسوقين هذه الأيام ، لا تزال الطباعة قوية عندما يتعلق الأمر بالإعلان.

تتضمن وسائط الطباعة خيارات مثل الكتيبات والنشرات والرسوم الهزلية وخيارات مماثلة. ومع ذلك ، فإنه يغطي أيضًا أمثلة العرض مثل الملصقات والمخططات وما إلى ذلك.

3. وسائل التواصل الاجتماعي

ليس هناك من ينكر أن وسائل التواصل الاجتماعي هي قوة حقيقية لا يستهان بها في العصر الرقمي اليوم ، خاصة الآن بعد أن أصبحت جزءًا يوميًا من حياة الجميع تقريبًا.

هذا يجعلها غير قابلة للتفاوض إذا كنت تخطط لاستراتيجية إعلامية. مرة أخرى ، من المهم معرفة جمهورك وفهم الخيارات التي يفضلونها.

بالإضافة إلى جميع الشبكات الاجتماعية المألوفة لديك (Facebook و Twitter و Instagram و TikTok وما إلى ذلك) ، تشمل وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا المنتديات وشبكات التدوين ولوحات الرسائل بناءً على الاهتمامات المتخصصة وما إلى ذلك.

4. الإعلام الشعبي

كلما أصبح العالم أكثر ارتباطًا ، أصبحت العلاقات المستمرة أكثر أصالة. وتشمل هذه الاتصالات بين العملاء والعلامات التجارية التي يشترون منها.

بعد قولي هذا ، لا تريد التغاضي عن وسائل الإعلام الشعبية عند بناء إستراتيجيتك الإعلامية - خيارات مثل الإعلانات العامة والقصص التمثيلية والفن والعروض التفسيرية.

هذه فعالة بشكل خاص عند البحث عن الوصول إلى التركيبة السكانية المحلية بطرق إبداعية ومثيرة.

كيف تخطط لاستراتيجية إعلامية

لا يوجد نشاطان تجاريان متشابهان ، لذلك بطبيعة الحال ، ستكون كل استراتيجية إعلامية مختلفة أيضًا. تعتمد الطريقة التي يجب أن تتعامل بها أنت وفريقك مع أهدافك على أهدافك واحتياجات عملك والجمهور الذي تريد الوصول إليه.

ومع ذلك ، تقدم الخطوات التالية مخططًا ممتازًا لبدء العملية بشكل صحيح.

1. إجراء بحث شامل عن السوق

الهدف الأساسي لأي استراتيجية إعلانية هو الوصول إلى الجمهور المستهدف والتواصل معه ، لذلك يجب أن تبدأ أي استراتيجية إعلامية بجولة من أبحاث السوق.

في النهاية ، ستساعدك أبحاث السوق الخاصة بك أكثر عندما يتعلق الأمر بتخصيص المحتوى الخاص بك وفقًا لاحتياجات العملاء وتفضيلاتهم.

إذا كان لديك بالفعل مجموعة من شخصيات المشتري في ركنك ، فهذه هي المرحلة التي سترغب في إلقاء نظرة فاحصة عليها. إذا لم يكن لديك أي منها ، فقم بإنشاء بعضها باستخدام أبحاث السوق الخاصة بك كدليل.

2. تحديد أهداف محددة بوضوح

مثلما تسير رحلة الطريق الطويلة بشكل أكثر سلاسة مع وجود خريطة جيدة للرجوع إليها على طول الطريق ، فإن الإستراتيجية الإعلامية طويلة المدى تكون أكثر فاعلية مع أهداف قابلة للقياس ويمكن تحقيقها للعمل عليها.

بعد كل شيء ، تحتاج إلى تحديد وجهة قبل أن تتمكن من بدء الرحلة.

أهداف التسويق التي تحددها متروكة لك ، ولكن يجب تحديدها بوضوح وقابلة للقياس.

قم بإرفاق الأرقام المستهدفة بأهدافك ، بالإضافة إلى المواعيد النهائية والمعالم المستندة إلى الوقت للعمل على تحقيقها. بمعنى آخر ، تأكد من أن أهدافك ذكية - محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنياً.

3. تحديد رسالتك الأساسية

ستشمل معظم استراتيجيات الوسائط عدة أنواع مختلفة من المحتوى موزعة عبر خيارات وسائط متعددة.

ومع ذلك ، يجب أن تكون استراتيجيتك ككل مرتبطة برسالة علامة تجارية واحدة متماسكة قوية وسهلة الفهم.

يجب أن تنقل أيضًا المعلومات الأساسية حول منتجك أو خدمتك - النقاط البارزة التي يمكن أن يتوقع العميل تجربتها إذا اختارها.

ما هي النقاط الرئيسية التي تريد أن يحصل عليها جمهورك المستهدف حول علامتك التجارية بعد استهلاك المحتوى الخاص بك؟ ما أنواع الوسائط ومنصات المحتوى الأنسب لرسالة مثل رسالتك؟

4. وضع ميزانية واقعية

لدى المسوقين المعاصرين الكثير من الخيارات للاختيار من بينها عند اختيار وسائل الإعلام الخاصة بهم.

بعضها مجاني (أو منخفض التكلفة للغاية) ، والبعض الآخر يمثل استثمارًا أكبر والكثير يقع في مكان ما في الميزانية المتوسطة.

عند التفكير في ما يجب أن تكون عليه ميزانية التسويق الإعلامي ، ضع في اعتبارك النطاق والتأثير المحتمل لما تفكر فيه.

اجلس مع بقية فريق التسويق وحدد الأموال المتاحة. بعد ذلك ، ابدأ في البحث عن الأنظمة الأساسية الممكنة وطرح المحتوى الخاص بك.

5. إعطاء الأولوية للتسويق omnichannel

لم يعد المستهلكون المعاصرون يعتمدون على قناة واحدة أو قناتين مختلفتين فقط عند البحث عن المعلومات أو البحث عن قرارات الشراء المحتملة.

على سبيل المثال ، من المحتمل أن يحتفظ عملاؤك الحاليون والمحتملون بوجودهم على العديد من منصات الوسائط الاجتماعية الرئيسية ، بالإضافة إلى قراءة المدونات والاشتراك في العديد من قوائم البريد الإلكتروني.

ربما يشاهدون أيضًا التلفزيون ويستمعون إلى الراديو أو أي شكل آخر من أشكال الموسيقى المتدفقة.

من الأهمية بمكان مقابلة جمهورك في المكان الذي يقضون فيه معظم الوقت ، ويتوقع معظم الناس رؤية العلامات التجارية المهمة في كل مكان يذهبون إليه تقريبًا ، لذا فإن نهج omnichannel مثالي عند التخطيط لإستراتيجية إعلامية.

ارجع إلى شخصيات المشتري لتحديد أفضل الخيارات للوصول إلى الجمهور الذي تريده.

6. ضع خطتك موضع التنفيذ

بمجرد الانتهاء من التخطيط لاستراتيجيتك الإعلامية ، حان الوقت لإطلاقها ومشاهدتها وهي تكبر.

تأكد من تتبع نتائجك من البداية إلى النهاية حتى تتمكن من مقارنة نتائجك في الوقت الفعلي بالأهداف التي حددتها أثناء مرحلة التخطيط للعملية.

لا تفترض أنك بحاجة إلى الانتظار حتى تكمل الجدول الزمني المخصص لإستراتيجيتك لإجراء التعديلات.

يمكن أن تكون عوالم التسويق الرقمي والوسائط الحديثة غير متوقعة وقابلة للتغيير بشكل كبير. لذلك إذا لم يعمل شيء ما كما هو مخطط له ، فلا تتردد في إجراء بعض التعديلات حسب الحاجة على طول الطريق.

قم بتحليل نتائجك بعناية ، وتعلم ما يمكنك الاستفادة منها ، وطبق هذه الدروس لجعل إستراتيجيتك الإعلامية التالية أقوى.

يتم إحتوائه

كلما انتقلنا إلى العصر الرقمي المتطور باستمرار ، زادت أهمية إتقان وفهم الأشكال المختلفة للوسائط المتاحة للمسوقين الحديثين ومنشئي المحتوى.

تعد وسائل التواصل الاجتماعي من بين أكثر الخيارات أهمية ، حيث إنها الخيار الذي يعتمد عليه كل مستهلك حديث تقريبًا إلى حد ما على الأقل.

ومع ذلك ، من الضروري فهم كيفية استخدام العلامات التجارية لوسائل التواصل الاجتماعي بشكل مختلف عن المستهلكين إذا كانوا جادين في تحقيق أهدافهم وبناء سمعة قوية للعلامة التجارية.

تحقق من دليل البدء السريع الخاص بنا حول وسائل التواصل الاجتماعي الفعالة للشركات للمزيد من المعلومات.

ستكتشف العناصر الأساسية التي تحتاج كل علامة تجارية إلى فهمها عند بناء استراتيجية وسائط اجتماعية ، وتعلم كيفية إنشاء حضور مخصص بشكل فعال لعملك ، والمزيد.