Как разработать медиа-стратегию, которая приносит результаты

Цифровой мир больше не является неизведанной территорией, которую еще предстоит открыть большинству владельцев бизнеса.

Это важная часть того, как буквально все живут своей повседневной жизнью, поэтому хорошо поддерживаемое присутствие в Интернете является обязательным для любого владельца бизнеса.

Но со всеми, кто занимается бизнесом в Интернете в наши дни, конкуренция является жесткой и с каждым разом становится все более жесткой.

Тщательный подход к цифровой рекламе — это ключ к установлению связи с вашей целевой аудиторией и обеспечению того, чтобы они знали, что вы предлагаете, и хорошо спланированная медиа-стратегия является частью этого уравнения.

Планирование, организация и реализация успешного проекта требуют усилий и ноу-хау. Вот что вам нужно знать, чтобы выделиться и продвинуться вперед.

Что такое медиастратегия?

В быстро меняющемся мире с высокой конкуренцией средства массовой информации не просто важны.

Это важная часть того, как современные компании достигают своей целевой аудитории, повышают узнаваемость бренда, создают спрос на свою продукцию и, в конечном итоге, закрывают продажи.

Медиа-стратегия — это динамический план действий для охвата вашей аудитории и повышения коэффициента конверсии за счет использования различных типов медиа для распространения контента и доставки сообщений вашего бренда.

Что следует учитывать при планировании медиа-стратегии

Мир современных медиа состоит из множества различных слоев и подразделов.

Необходимо глубокое понимание каждого из них, а также того, как они работают вместе и где отдельные бренды вписываются в уравнение.

Вот более подробный обзор некоторых ключевых элементов, которые следует учитывать при планировании своей медиа-стратегии.

Целевая аудитория

Каждая медиа-стратегия должна начинаться с рабочего понимания целевой аудитории.

Какие типы клиентов вы надеетесь привлечь своими усилиями? К какой демографической группе они относятся, какие типы медиа они предпочитают и какое место в этом миксе занимает ваш продукт?

Циклы новостей

Большинство средств массовой информации, будь то традиционные или современные, озабочены созданием своевременного и убедительного новостного контента.

Каждый вариант также привязан к своему собственному циклу, и важно понимать каждый. Например, газеты публикуют ежедневные новости, журналы имеют ежемесячные циклы новостей и так далее.

Каналы связи

Каждому бренду, стремящемуся создать выигрышную медиа-стратегию, необходимо установить средства связи с выбранными ими СМИ.

Они также должны быть готовы предоставлять четкую, краткую и актуальную информацию, соответствующую стандартам, установленным этими СМИ.

Обычные и современные медиа

Некоторые медиа-каналы, такие как телевидение, радио и печатные СМИ, существуют уже несколько десятилетий.

Они также по-прежнему актуальны даже во все более оцифрованном мире. Однако нельзя отрицать силу и охват современных средств массовой информации, таких как потоковые каналы, блоги и социальные сети.

Очень важно встретиться со своей целевой аудиторией там, где она живет, поэтому важно знать, какие типы медиа они предпочитают.

4 типа носителей для использования

Бренд, работающий в эпоху цифровых технологий, действительно имеет множество вариантов, когда речь идет о его текущей медиа-стратегии. Ниже приведены лишь некоторые из многих примеров, которые вы захотите рассмотреть при планировании своего.

1. СМИ

Когда большинство людей думают о традиционных вариантах рекламы, они, вероятно, думают о средствах массовой информации — средствах массовой информации, предназначенных для охвата и обращения к огромным, обобщенным группам людей.

Под этот зонтик подпадают многие формы традиционных СМИ, включая радио, телевидение, газеты и национальные или глобальные журналы.

2. Печатные СМИ

Печатные СМИ, пожалуй, самая старая и старейшая форма СМИ.

И хотя в наши дни маркетологам доступно множество других вариантов, печать по-прежнему пользуется популярностью, когда дело доходит до рекламы.

Печатные СМИ включают в себя такие варианты, как брошюры, проспекты, комиксы и подобные варианты. Тем не менее, он также охватывает примеры отображения, такие как плакаты, диаграммы и т. д.

3. Социальные сети

Нельзя отрицать, что социальные сети — это настоящая сила, с которой нужно считаться в сегодняшнюю цифровую эпоху, особенно сейчас, когда они стали повседневной частью жизни почти каждого.

Это делает его обязательным, если вы планируете медиа-стратегию. Опять же, важно знать свою аудиторию и понимать, какие варианты им нравятся больше всего.

В дополнение ко всем знакомым вам социальным сетям (Facebook, Twitter, Instagram, TikTok и т. д.), социальные сети также включают в себя форумы, сети блогов, доски объявлений, основанные на нишевых интересах, и т. д.

4. Народные СМИ

Чем более связанным становится мир, тем более важными становятся подлинные, постоянные отношения. К ним относятся связи между клиентами и брендами, у которых они покупают.

Тем не менее, вы не хотите упускать из виду народные СМИ при построении своей медиа-стратегии — такие варианты, как публичные объявления, пародии, искусство и интерпретирующие выступления.

Они особенно эффективны, когда вы хотите охватить местную демографию творческими и захватывающими способами.

Как спланировать медиа-стратегию

Нет двух одинаковых компаний, поэтому, естественно, каждая медиа-стратегия будет отличаться. То, как вы и ваша команда должны подходить к этому, зависит от ваших целей, потребностей вашего бизнеса и аудитории, которую вы хотите охватить.

Тем не менее, следующие шаги предлагают отличный план для правильного запуска процесса.

1. Проведите тщательное исследование рынка

Основная цель любой рекламной стратегии — охватить целевую аудиторию и связаться с ней, поэтому любая медиа-стратегия должна начинаться с исследования рынка.

В конечном счете, ваше исследование рынка поможет вам больше всего, когда дело доходит до адаптации вашего контента к потребностям и предпочтениям ваших клиентов.

Если у вас уже есть набор портретов покупателей в вашем углу, это этап, на котором вы захотите поближе познакомиться с ними. Если у вас их нет, создайте их, используя в качестве руководства свое исследование рынка.

2. Ставьте четко определенные цели

Подобно тому, как долгое путешествие проходит намного легче, если есть хорошая карта, на которую можно ориентироваться по пути, долгосрочная медиа-стратегия более эффективна, если есть измеримые и достижимые цели, к которым нужно стремиться.

В конце концов, вам нужно установить пункт назначения, прежде чем вы сможете начать путешествие.

Какие маркетинговые цели вы ставите, зависит от вас, но они должны быть четко определены и измеримы.

Прикрепите целевые показатели к своим целям, а также сроки и этапы , к которым нужно стремиться. Другими словами, убедитесь, что ваши цели SMART — конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и ограниченные по времени.

3. Определите свое основное сообщение

Большинство медиа-стратегий будут включать несколько различных типов контента, распределенных по нескольким вариантам медиа.

Тем не менее, ваша стратегия в целом должна быть привязана к одному связному посланию бренда, которое одновременно мощное и легкое для понимания.

Он также должен нести важную информацию о вашем продукте или услуге — основные моменты, которые покупатель может ожидать, если сделает свой выбор.

Какие основные выводы вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория сделала о вашем бренде после просмотра вашего контента? Какие типы медиа и платформы контента лучше всего подходят для такого сообщения, как ваше?

4. Установите реалистичный бюджет

У современных маркетологов есть из чего выбирать при выборе средств массовой информации.

Некоторые из них бесплатны (или очень дешевы), другие требуют больших вложений, а многие другие находятся где-то в среднем бюджете.

При рассмотрении вопроса о том, каким должен быть ваш медиа-маркетинговый бюджет, учитывайте как объем, так и потенциальное влияние того, что вы задумали.

Сядьте вместе с остальной частью вашей маркетинговой команды и определите доступные средства. Затем начните исследовать подходящие платформы и мозговой штурм вашего контента.

5. Отдайте предпочтение омниканальному маркетингу

Современные потребители больше не полагаются только на один или два различных канала при поиске информации или анализе потенциальных решений о покупке.

Например, ваши существующие и потенциальные клиенты, скорее всего, присутствуют на нескольких основных платформах социальных сетей, а также читают блоги и подписываются на несколько списков рассылки.

Они также, вероятно, смотрят телевизор и слушают радио или любую другую форму потоковой музыки.

Крайне важно встречаться со своей аудиторией там, где они проводят больше всего времени , и большинство людей ожидают увидеть важные бренды почти везде, где бы они ни находились, поэтому многоканальный подход идеален при планировании медиа-стратегии.

Обратитесь к своим покупателям, чтобы определить наилучшие варианты для охвата желаемой аудитории.

6. Претворите свой план в жизнь

После того, как вы спланировали свою медиа-стратегию, пришло время запустить ее и посмотреть, как она набирает обороты.

Обязательно отслеживайте свои результаты от начала до конца, чтобы вы могли сравнить свои результаты в режиме реального времени с целями, которые вы поставили на этапе планирования процесса.

Однако не думайте, что вам нужно ждать, пока вы закончите отведенный срок для вашей стратегии, чтобы внести коррективы.

Миры цифрового маркетинга и современных медиа могут быть непредсказуемыми и очень изменчивыми. Поэтому, если что-то идет не так, как планировалось, не стесняйтесь вносить некоторые коррективы по мере необходимости.

Тщательно проанализируйте свои результаты, извлеките из них все, что можно, и примените эти уроки, чтобы сделать свою следующую медиа-стратегию еще сильнее.

Заворачивать

Чем дальше мы продвигаемся в постоянно развивающуюся цифровую эпоху, тем важнее осваивать и понимать различные формы медиа, доступные современным маркетологам и создателям контента.

Социальные сети являются одним из наиболее важных вариантов, поскольку почти каждый современный потребитель полагается на них в той или иной степени.

Тем не менее, крайне важно понимать, как бренды должны использовать социальные сети иначе, чем потребители, если они серьезно относятся к достижению своих целей и созданию прочной репутации бренда.

Ознакомьтесь с нашим кратким руководством по эффективным социальным сетям для бизнеса. Чтобы получить больше информации.

Вы узнаете ключевые элементы, которые должен понимать каждый бренд при построении стратегии в социальных сетях, узнаете, как создать эффективное индивидуальное присутствие для своего бизнеса и многое другое.