Cómo desarrollar una estrategia de medios que obtenga resultados

El mundo digital ya no es un territorio desconocido que la mayoría de los dueños de negocios aún tienen que descubrir.

Es una parte crucial de cómo literalmente todos viven su vida cotidiana, por lo que una presencia en línea bien mantenida es imprescindible para cualquier propietario de un negocio.

Pero con todos los que hacen negocios en línea en estos días, la competencia es feroz y lo es cada vez más.

Un enfoque sólido de la publicidad digital es la clave para conectarse con su público objetivo y asegurarse de que sepan lo que tiene para ofrecer, y una estrategia de medios bien planificada es parte de esa ecuación.

Planificar, organizar e implementar uno exitoso requiere esfuerzo y conocimientos. Esto es lo que necesita saber para sobresalir y salir adelante.

¿Qué es una estrategia de medios?

En un mundo altamente competitivo y acelerado, los medios son más que importantes.

Es una parte crucial de cómo las empresas modernas llegan a sus audiencias objetivo, crean conciencia de marca, crean una demanda para sus productos y, en última instancia, cierran ventas.

Una estrategia de medios es un plan de acción dinámico para llegar a su audiencia y aumentar las tasas de conversión aprovechando varios tipos de medios para distribuir contenido y transmitir el mensaje de su marca.

Qué considerar al planificar una estrategia de medios

El mundo de los medios modernos consta de muchas capas y subsecciones diferentes.

Una comprensión profunda de cada uno de ellos, así como también cómo funcionan juntos y dónde encajan las marcas individuales en la ecuación, es esencial.

He aquí una mirada más cercana a algunos de los elementos clave a tener en cuenta al planificar su estrategia de medios.

Público objetivo

Cada estrategia de medios debe comenzar con una comprensión funcional de la audiencia objetivo.

¿Qué tipos de clientes espera atraer a través de sus esfuerzos? ¿A qué grupos demográficos pertenecen, qué tipos de medios prefieren y dónde encaja su producto en la mezcla?

Ciclos de noticias

La mayoría de los medios de comunicación, ya sean tradicionales o modernos, se preocupan por generar contenido de noticias convincente y oportuno.

Cada opción también viene adjunta a su propio ciclo distinto, y es esencial comprender cada una. Por ejemplo, los periódicos se ocupan de las noticias diarias, las revistas tienen ciclos de noticias mensuales, etc.

Canales de comunicación

Cada marca que busca crear una estrategia de medios ganadora necesita establecer un medio de comunicación con los medios de comunicación de su elección.

También deben estar preparados para brindar información clara, concisa y relevante que cumpla con los estándares establecidos por esos medios de comunicación.

Medios convencionales vs. modernos

Ciertos canales de medios, como la televisión, la radio y los medios impresos, existen desde hace décadas.

También siguen siendo relevantes, incluso en un mundo cada vez más digitalizado. Sin embargo, no se puede negar el poder y el alcance de los medios de comunicación modernos, como los canales de transmisión, los blogs y las redes sociales.

Es esencial conocer a su público objetivo donde vive, por lo que es vital saber qué tipos de medios prefieren.

4 tipos de medios para usar

Una marca que opera en la era digital realmente tiene sus opciones abiertas cuando se trata de su estrategia de medios en curso. Los siguientes son solo algunos de los muchos ejemplos que querrá considerar al planificar el suyo.

1. Medios de comunicación

Cuando la mayoría de la gente piensa en las opciones de publicidad tradicionales, es probable que piensen en los medios masivos, medios diseñados para llegar y dirigirse a grupos de personas enormes y generalizados.

Muchas formas de medios convencionales caen bajo este paraguas, incluyendo radio, televisión, periódicos y revistas nacionales o globales.

2. Medios impresos

Los medios impresos son quizás la forma de medios más antigua y más antigua.

Y aunque hay muchas otras opciones disponibles para los especialistas en marketing en estos días, la impresión sigue siendo fuerte cuando se trata de publicidad.

Los medios impresos incluyen opciones como folletos, panfletos, cómics y opciones similares. Sin embargo, también cubre ejemplos de visualización como carteles, gráficos, etc.

3. Redes sociales

No se puede negar que las redes sociales son una verdadera fuerza a tener en cuenta en la era digital actual, especialmente ahora que es una parte diaria de la vida de casi todos.

Eso lo convierte en una necesidad no negociable si está planeando una estrategia de medios. Nuevamente, es importante conocer a su audiencia y comprender qué opciones les gustan más.

Además de todas las redes sociales con las que está familiarizado (Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, etc.), las redes sociales también incluyen foros, redes de blogs, tableros de mensajes basados ​​en intereses específicos, etc.

4. Medios populares

Cuanto más conectado se vuelve el mundo, más críticas se vuelven las relaciones auténticas y continuas. Estos incluyen conexiones entre los clientes y las marcas a las que compran.

Dicho esto, no desea pasar por alto los medios de comunicación populares al crear su estrategia de medios: opciones como anuncios públicos, parodias, arte y actuaciones interpretativas.

Estos son especialmente efectivos cuando se busca llegar a la demografía local de maneras creativas y emocionantes.

Cómo planificar una estrategia de medios

No hay dos negocios iguales, por lo que, naturalmente, cada estrategia de medios también será diferente. La forma en que usted y su equipo deben abordar el suyo depende de sus objetivos, las necesidades de su negocio y la audiencia a la que desea llegar.

Sin embargo, los siguientes pasos ofrecen un plan excelente para iniciar el proceso correctamente.

1. Realice una investigación de mercado exhaustiva

El objetivo principal de cualquier estrategia publicitaria es alcanzar y conectarse con un público objetivo, por lo que cualquier estrategia de medios debe comenzar con una ronda de investigación de mercado.

En última instancia, su investigación de mercado lo ayudará más cuando se trata de adaptar su contenido a las necesidades y preferencias de sus clientes.

Si ya tiene un conjunto de personas compradoras en su esquina, esta es la etapa en la que querrá echarles un vistazo más de cerca. Si no tiene ninguno, cree algunos usando su investigación de mercado como guía.

2. Establecer objetivos claramente definidos

Así como un viaje largo por carretera es mucho más fácil con un buen mapa para hacer referencia en el camino, una estrategia de medios a largo plazo es más efectiva con objetivos medibles y alcanzables para trabajar.

Después de todo, debe establecer un destino antes de poder comenzar el viaje.

Los objetivos de marketing que establezca dependen de usted, pero deben estar claramente definidos y medibles.

Adjunte números objetivo a sus objetivos, así como plazos e hitos basados ​​en el tiempo para trabajar. En otras palabras, asegúrese de que sus objetivos sean INTELIGENTES: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y limitados en el tiempo.

3. Determina tu mensaje principal

La mayoría de las estrategias de medios involucrarán varios tipos de contenido diferentes distribuidos en múltiples opciones de medios.

Sin embargo, su estrategia en su conjunto debe estar unida a un mensaje de marca cohesivo que sea poderoso y fácil de entender.

También debe transmitir información esencial sobre su producto o servicio : lo más destacado que un cliente puede esperar experimentar si lo elige.

¿Qué conclusiones principales quiere que su público objetivo tenga sobre su marca después de consumir su contenido? ¿Qué tipos de medios y plataformas de contenido son los más adecuados para un mensaje como el suyo?

4. Establece un presupuesto realista

Los especialistas en marketing modernos tienen muchas opciones para elegir al seleccionar sus medios de comunicación.

Algunos son gratuitos (o de un costo extremadamente bajo), otros representan una inversión mayor y muchos más se encuentran en algún punto intermedio en cuanto al presupuesto.

Al considerar cuál debería ser su presupuesto de marketing de medios, considere tanto el alcance como el impacto potencial de lo que tiene en mente.

Siéntese con el resto de su equipo de marketing y determine los fondos disponibles. Luego comience a investigar plataformas factibles y haga una lluvia de ideas sobre su contenido.

5. Prioriza el marketing omnicanal

Los consumidores modernos ya no confían en uno o dos canales diferentes cuando buscan información o investigan posibles decisiones de compra.

Por ejemplo, es probable que sus clientes existentes y potenciales mantengan presencia en varias de las principales plataformas de redes sociales, además de leer blogs y suscribirse a varias listas de correo electrónico.

Probablemente también ven televisión y escuchan la radio o alguna otra forma de transmisión de música.

Es crucial conocer a su audiencia donde pasa la mayor parte del tiempo , y la mayoría de las personas esperan ver marcas importantes en casi todos los lugares a los que van, por lo que un enfoque omnicanal es ideal al planificar una estrategia de medios.

Consulte a sus personajes compradores para determinar las mejores opciones para llegar a la audiencia deseada.

6. Pon tu plan en acción

Una vez que haya planeado su estrategia de medios, es hora de lanzarla y ver cómo crece.

Asegúrese de realizar un seguimiento de sus resultados de principio a fin para que pueda comparar sus resultados en tiempo real con los objetivos que estableció durante la fase de planificación del proceso.

Sin embargo, no asuma que necesita esperar hasta completar el cronograma asignado para que su estrategia haga ajustes.

Los mundos del marketing digital y los medios modernos pueden ser impredecibles y muy cambiantes. Entonces, si algo no está funcionando según lo planeado, siéntase libre de hacer algunos ajustes según sea necesario en el camino.

Analice sus resultados cuidadosamente, aprenda lo que pueda de ellos y aplique esas lecciones para hacer que su próxima estrategia de medios sea aún más sólida.

Envolver

Cuanto más nos adentramos en la era digital en constante evolución, más crítico es dominar y comprender las diversas formas de medios disponibles para los creadores de contenido y los vendedores modernos.

Las redes sociales se encuentran entre las opciones más cruciales, ya que son en las que confían casi todos los consumidores modernos, al menos hasta cierto punto.

Dicho esto, es imperativo comprender cómo las marcas deben usar las redes sociales de manera diferente a los consumidores si se toman en serio el cumplimiento de sus objetivos y la construcción de una sólida reputación de marca.

Consulte nuestra guía de inicio rápido sobre redes sociales efectivas para empresas para más información.

Descubrirá los elementos clave que toda marca debe comprender al crear una estrategia de redes sociales, aprenderá a crear una presencia personalizada efectiva para su negocio y más.