วิธีสร้างเนื้อหาที่ดีอย่างเหลือเชื่อ ตอนที่ 2: กำหนดกลยุทธ์การตลาดหน้าเดียว

หมายเหตุบรรณาธิการ : นี่เป็นโพสต์บล็อกที่สองในซีรีส์เรื่อง: วิธีสร้างเนื้อหาที่ดีอย่างบ้าคลั่ง ติดตามภาค 1 ได้ที่นี่

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากมีปัญหากับแนวคิดเรื่องกลยุทธ์ แต่ในแง่ที่ง่ายที่สุด กลยุทธ์คือแผนที่คุณใช้วางแผน

กลยุทธ์ของคุณไม่จำเป็นต้องซับซ้อน แต่ต้องมีความชัดเจนและช่วยให้คุณจดจ่ออยู่เสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการเขียนอีเมลทางการตลาดที่สำคัญ บล็อกโพสต์ และกิจกรรมส่งเสริมการขายอื่นๆ ทุกสิ่งที่คุณสร้างควรเหมาะสมกับกลยุทธ์ของคุณ

ในโพสต์นี้ เราจะให้ภาพรวมโดยย่อของโครงสร้างกลยุทธ์ตลาด 13 กล่องแบบหน้าเดียว

จากนั้น เราจะแนะนำคุณผ่านสามช่องแรก ซึ่งจะช่วยให้คุณมุ่งเน้นที่:

1. สิ่งที่คุณทำ
2. คุณทำอย่างไรและ
3. ที่คุณทำมัน

จากที่นั่น เราขอเชิญคุณดาวน์โหลดสำเนา How To Shape a One Page Market Strategy ซึ่ง เขียนขึ้นโดยเฉพาะสำหรับชุดบล็อกนี้ มีคำอธิบายที่ครอบคลุมมากขึ้นในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดแบบหน้าเดียวและมีสมุดงานสำหรับพิมพ์ในตอนท้ายเพื่อให้ชีวิตง่ายขึ้นสำหรับคุณ

รูปภาพด้านบนแสดงมุมมองภาพรวมของโครงสร้างหน้าเดียว แต่เราขอแนะนำให้คุณดาวน์โหลดแผ่นงานที่แสดงร่วมสำหรับโพสต์นี้จากที่นี่ นอกจากจะสวยขึ้นแล้ว ยังช่วยให้คุณเข้ากันได้ในขณะที่เราเดินผ่านสามกล่องแรก

ตกลง เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว เราขอให้คุณจำไว้ว่านี่เป็นภาพรวมโดยย่อของกระบวนการ และที่ด้านล่างของโพสต์ คุณจะพบลิงก์สำหรับดาวน์โหลดสำเนา eBook ของคุณ

พลังของเพจ

หน้าเดียวมีผลกระทบต่อธุรกิจของคุณอย่างไร ให้เราตอบคำถามนี้โดยถามคำถามสองสามข้อที่อาจท้าทายคุณ

หากเราต้องดูสื่อการตลาดและการส่งเสริมการขายของคุณ หรืออ่านอีเมลหรือโพสต์ในบล็อกของคุณ เราจะระบุได้ชัดเจนว่าใครคือตลาดของคุณ จุดแตกต่างของคุณคืออะไร? หรือคุณค่าของคุณคืออะไร?

เราจะเห็นความสามัคคีและความสม่ำเสมอในข้อความทางการตลาดของคุณหรือไม่?

นั่นคือพลังของเพจ — ช่วยให้คุณโฟกัสและความชัดเจนเกี่ยวกับองค์ประกอบเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญของการสื่อสารการตลาดของคุณ มีรายการตรวจสอบบางอย่างที่คุณหรือทีมของคุณต้องครอบคลุมเมื่อคุณสร้างสื่อการตลาดและการสื่อสาร และทำให้ทุกคนที่เกี่ยวข้องในกระบวนการทางการตลาดของคุณเข้าใจตรงกัน

ด้วยความชัดเจนนี้ คุณจะเหนือกว่าคู่แข่งหลายราย และจะส่งผลอย่างไรต่อธุรกิจของคุณ?

มาเริ่มกันเลย.

โครงสร้างหน้าเดียว

เมื่อดูภาพประกอบหรือแผ่นงาน คุณจะสังเกตเห็นกล่อง 13 กล่อง แบ่งออกเป็น 4 แถว กล่อง 1, 2 และ 3 เป็น พื้นที่โฟกัสเชิงกลยุทธ์ ของคุณและตอบคำถามสำคัญเหล่านี้: คุณทำอะไร ทำอย่างไร ทำอย่างไร อยู่ที่ไหน นี่คือส่วนที่เราจะแนะนำคุณในไม่ช้า

กล่อง 4, 5, 6 และ 7 ในแถวที่สองคือ หัวข้อข่าวเชิงกลยุทธ์ ของคุณซึ่งยังคงได้รับการแก้ไข ได้แก่ ดึงดูด เชื่อมต่อ สร้างความแตกต่าง และสื่อสาร

แถวที่สาม กล่อง 8-11 กำหนดหัวข้อแต่ละหัวข้อเหล่านี้ลงใน แถลงการณ์เชิงกลยุทธ์ ซึ่งทำหน้าที่เป็นแนวทางในการจัดทำสื่อการตลาด การส่งเสริมการขาย หรือการสื่อสาร

และแถวสุดท้าย กล่อง 12 และ 13 คือสิ่งที่เราเรียกว่า Power Boxes พวกเขาได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยคุณปรับแต่งกล่อง 8-11 เป็นสองข้อความทางการตลาดที่ทรงพลังและมีอิทธิพล

Power Box 1 รวมคำชี้แจงการ ดึงดูด และการ เชื่อม ต่อของคุณ (กล่อง 8 และ 9) และ Power Box 2 รวมข้อความแสดง ความแตกต่าง และ การสื่อสาร ของคุณ (กล่อง 10 และ 11)

กฎข้อเดียวที่จะปกครองพวกเขาทั้งหมด

ในขณะที่คุณทำงานผ่านกลยุทธ์หน้าเดียว มีกฎหนึ่งข้อที่เราขอให้คุณพยายามปฏิบัติตาม นั่นคือกฎ 21 คำหรือน้อยกว่านั้น การจำกัดตัวเองให้กรอกแต่ละช่องให้สมบูรณ์ด้วยคำไม่เกิน 21 คำ คุณต้องสร้างข้อความที่กระชับที่สุดเท่าที่จะทำได้

มาดูสามกล่องแรกกันเลยดีกว่า

กล่อง 1 – สิ่งที่คุณทำ

อะไรคือวัตถุประสงค์หลักที่ธุรกิจของคุณทำ? เพื่อช่วยคุณ เริ่มคำแถลงด้วย; “ เรื่องของฉันคือ… ”

ตัวอย่างเช่น เป็นธุรกิจของฉันที่จะช่วยให้นักธุรกิจพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของตนได้ดีขึ้น

ในโพสต์แรกของชุดนี้ คุณได้รับแผ่นงานสามคำถาม หากคุณทำเสร็จแล้ว คำถามที่ 3 จะช่วยให้คุณทำกล่องที่ 1 สำเร็จ

กล่องที่ 2 – เราจะทำอย่างไร?

กำลังติดตามกล่อง 1 ซึ่งเป็น อะไร ของคุณ กล่องที่ 2 เป็นของคุณ อย่างไร คุณจะทำสิ่งที่คุณทำได้อย่างไร?

ต่อไปนี้คือคำถามปลดล็อคสองสามข้อที่จะช่วยให้คุณคิดได้:

1. ฉันจะช่วยผู้คนด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการหรือทั้งสองอย่างหรือไม่?
2. คนจะซื้อได้อย่างไร?
3. พวกเขาจะใช้มันอย่างไร?

เริ่มต้นคำกล่าวของคุณด้วย “ฉันจะทำสิ่งนี้โดย…” ต่อไปนี้คือตัวอย่าง ฉันจะทำสิ่งนี้โดยสร้างระบบ 13 กล่องเป็นระบบการฝึกอบรมออนไลน์ที่ใช้สื่อหลากหลาย

กล่องที่ 3 – เราจะทำที่ไหน? (ตลาดหลัก)

นี่เป็นคำถามที่ง่ายที่สุดในการตอบในหลาย ๆ ด้าน หากธุรกิจของคุณคือการให้บริการที่ปรึกษา คุณจะทำที่ไหน? หรือถ้าธุรกิจของคุณคือการขายคอมพิวเตอร์ คุณจะขายที่ไหน

ในช่องนี้ เรากำลังมองหาเพื่อระบุว่าตลาดหลักของคุณอยู่ที่ไหน และตลาดรองอยู่ที่ไหน

ธุรกิจของคุณเป็นแบบ Brick'n'mortar หรือดิจิทัล? คุณจัดหาสินค้าและบริการในระดับท้องถิ่น ระดับภูมิภาค เมือง รัฐ ระดับชาติ หรือระดับโลกหรือไม่?

ตัวอย่าง: ตลาดหลักของเราคือนักธุรกิจที่ใช้อินเทอร์เน็ตเป็นเครื่องมือการเรียนรู้ภายในออสตราเลเซีย ยุโรป และสหรัฐอเมริกา

The Full Monty

การดำเนินการอย่างชัดเจนในการเน้นประเด็นเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญทั้งสามด้านนี้จะช่วยให้คุณมีความชัดเจนในระดับที่คู่แข่งของคุณไม่มี และโปรดอย่าประมาทว่าข้อความเหล่านี้มีความสำคัญเพียงใดในการช่วยให้คุณสื่อสารธุรกิจของคุณได้ดีขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ตอนนี้คุณมีลิฟต์ที่แข็งแรงแล้ว หลังจากที่ทุกคำถามทั่วไปสามคำถามที่คุณจะถูกถามเมื่อคุณจับมือที่งานพบปะและทักทายคืออะไร

แต่อย่าหยุดอยู่แค่นั้น โดยการทำกลยุทธ์การตลาดแบบหน้าเดียวให้สำเร็จ คุณก็จะทำงานได้อย่างชาญฉลาดยิ่งขึ้น ลงทุนเวลาและพลังงานกับธุรกิจของคุณตอนนี้ แล้วคุณจะประหยัดพลังงานและอาจจะทำให้คุณหงุดหงิดได้มาก

เพราะทุกครั้งที่คุณวางแผนหรือสนทนาเกี่ยวกับการตลาด ให้นำกลยุทธ์หน้าเดียวออกมา มันจะช่วยให้คุณจดจ่อและทำให้การสนทนาทางการตลาดสั้นลงมาก ทำให้มั่นใจว่าทุกคนมีความเข้าใจตรงกัน เพราะพวกเขาจะเข้าใจว่าตลาดของคุณคือ ใคร คุณต้องการเข้าถึงและดึงดูดตลาดนั้น อย่างไร และ ประเด็นสำคัญ ว่าคุณต้องการอย่างไร ข้อความที่สื่อสาร

เราขอขอบคุณที่ช่วยให้เราช่วยคุณใน การเดินทาง ของคุณ โปรด จำไว้ว่าโพสต์นี้เป็นภาพรวมที่กระชับมากของวิธีกำหนดกลยุทธ์การตลาดแบบหน้าเดียว เพื่อให้เข้าใจอย่างถ่องแท้ เราขอแนะนำให้คุณดาวน์โหลด eBook ฟรี