Come creare contenuti incredibilmente buoni Parte 2: dare forma a una strategia di mercato di una pagina

Nota del redattore : questo è il secondo post sul blog di una serie intitolata: Come creare contenuti incredibilmente buoni. Recupera la parte 1 qui.

Molti proprietari di piccole imprese lottano con l'idea di strategia, ma nei termini più semplici possibili, una strategia è il piano da cui si pianifica.

La tua strategia non deve essere complicata, ma deve essere chiara e aiutarti a rimanere concentrato. Soprattutto quando si tratta di scrivere importanti e-mail di marketing, post di blog e altre attività promozionali, tutto ciò che crei dovrebbe adattarsi alla tua strategia.

In questo post ti forniremo una breve panoramica della struttura della strategia di mercato di 13 Box, una pagina.

Quindi, ti guideremo attraverso i primi tre riquadri, che ti aiuteranno a concentrarti su:

1. Ciò che fai
2. Come lo fai e
3. Dove lo fai.

Da lì, ti invitiamo a scaricare la tua copia di How To Shape a One Page Market Strategy, scritta appositamente per questa serie di blog. Fornisce una spiegazione più completa dello sviluppo della tua strategia di mercato di una pagina e ha una cartella di lavoro stampabile alla fine per semplificarti la vita.

L'immagine sopra fornisce una vista istantanea della struttura di una pagina, ma ti consigliamo di scaricare il foglio di lavoro complementare per questo post da qui. Oltre ad essere più carino, ti permetterà di lavorare mentre attraversiamo le prime tre scatole.

OK ora che l'hai fatto, ti chiediamo solo di ricordare che questa è una rapida panoramica del processo e in fondo al post troverai un link per scaricare la tua copia dell'eBook.

Il potere della pagina

Che effetto può avere una singola pagina sulla tua attività? Bene, rispondiamo a questo ponendoti alcune domande forse impegnative.

Se dovessimo esaminare i tuoi materiali di marketing e promozionali, o leggere alcune delle tue e-mail o post sul blog, potremmo identificare chiaramente chi è il tuo mercato? Qual è il tuo punto di differenza? Oppure, qual è la tua proposta di valore?

Vedremmo coesione e coerenza nei tuoi messaggi di marketing?

Questo è il potere della pagina: ti dà concentrazione e chiarezza sugli elementi strategici chiave della tua comunicazione di marketing. Fornisce una sorta di lista di controllo che tu o il tuo team dovete coprire mentre create materiale di marketing e comunicazione. E assicura che tutte le persone coinvolte nel tuo processo di marketing rimangano sulla stessa pagina.

Con questa chiarezza, sarai davanti a molti dei tuoi concorrenti. E che effetto avrebbe sulla tua attività?

Iniziamo.

La struttura a una pagina

Osservando l'illustrazione o il foglio di lavoro noterai 13 Riquadri divisi in 4 righe. I riquadri 1, 2 e 3 sono le tue aree di interesse strategiche e affrontano queste domande chiave: cosa fai?, come lo fai?, dove lo fai? Questa è la sezione che ti guideremo a breve.

Le caselle 4, 5, 6 e 7 nella seconda riga sono i tuoi titoli strategici che rimangono fissi. Essi sono: attrarre, collegare, differenziare e comunicare.

La terza riga, le caselle da 8 a 11, si propone di definire ciascuno di questi titoli in Dichiarazioni strategiche , che fungono da punti guida durante la creazione di materiali di marketing, promozioni o comunicazioni.

E l'ultima riga, le caselle 12 e 13 sono quelle che chiamiamo Power Box . Sono progettati per aiutarti a perfezionare le Caselle 8 – 11 in due dichiarazioni di marketing potenti e influenti.

Power Box 1 combina le tue dichiarazioni di attrazione e connessione (caselle 8 e 9) e Power Box 2 combina le tue dichiarazioni di differenziazione e comunicazione (caselle 10 e 11).

Una regola per dominarli tutti

Mentre elabori la strategia di una pagina, c'è una regola che ti chiediamo di provare a seguire, ed è la regola di 21 parole o meno. Limitandoti a completare ogni casella in 21 parole o meno, sei costretto a creare affermazioni il più concise possibile.

Diamo un'occhiata alle prime tre caselle ora.

Riquadro 1 – Cosa fai

Qual è l'obiettivo primario della tua attività? Per aiutarti, inizia la tua dichiarazione con; “ Il mio compito è... ”

Ad esempio, è mio compito aiutare gli uomini d'affari a parlare meglio della loro attività .

Nel primo post di questa serie, ti è stato fornito un foglio di lavoro di tre domande. Se l'hai completato, la domanda 3 ti aiuterà a completare il riquadro 1.

Riquadro 2 – Come lo facciamo?

Dopo il riquadro 1, che è il tuo cosa , il riquadro 2 è il tuo come . Come farai quello che fai?

Ecco alcune domande di sblocco per aiutarti con il tuo pensiero:

1. Aiuterò le persone con un prodotto o servizio o entrambi?
2. Come lo compreranno le persone?
3. Come lo useranno?

Inizia la tua affermazione con "Lo farò entro..." Ecco un esempio: lo farò stabilendo il 13 Box System come un sistema di formazione online multi-medio.

Riquadro 3 – Dove lo facciamo? (Mercato primario)

In molti modi, questa è la domanda più facile a cui rispondere. Se la tua attività consiste nel fornire servizi di consulenza, dove lo farai? O se la tua attività è vendere computer, dove li venderai?

In questo riquadro stiamo cercando di identificare dove si trova il tuo mercato primario e, se applicabile, secondario.

La tua attività è fisica o digitale? Fornite beni e servizi a livello locale, regionale, cittadino, statale, nazionale o globale?

Esempio: il nostro mercato principale sono i professionisti che utilizzano Internet come strumento di apprendimento in Australasia, Europa e Stati Uniti

Il pieno Monty

Il fatto stesso di aver articolato queste tre aree strategiche chiave potrebbe fornirti un grado di chiarezza che molti dei tuoi concorrenti non hanno. E per favore, non sottovalutare quanto possano essere critiche queste affermazioni per aiutarti a comunicare la tua attività in modo migliore e più efficace.

Ora hai le carte in regola per un pitch elevatore piuttosto solido. Dopotutto, quali sono le tre domande più comuni che ti verranno poste una volta che ti stringerai la mano a un meet and greet?

Ma non fermarti qui, completando una strategia di mercato di una pagina lavorerai in modo più intelligente. Investi ora il tempo e l'energia nella tua attività e risparmierai energia e probabilmente un sacco di frustrazione.

Perché ogni volta che stai pianificando o conversando sul tuo marketing, tira fuori la tua strategia di una pagina. Ti aiuterà a rimanere concentrato e a rendere le conversazioni di marketing molto più brevi, assicurandoti che tutti siano sulla stessa pagina perché capiranno chi è il tuo mercato, come vuoi raggiungere e attrarre quel mercato e i punti chiave di come vuoi il tuo messaggio comunicato.

Ti ringraziamo per averci permesso di aiutarti nel tuo viaggio. Ricordiamo che questo post è una panoramica molto sintetica di Come modellare una strategia di mercato a una pagina. Per avere una comprensione completa ti suggeriamo di scaricare la tua copia GRATUITA dell'eBook.