Как создать безумно хороший контент. Часть 2. Формирование одностраничной рыночной стратегии

Примечание редактора : это вторая запись в блоге из серии «Как создать безумно хороший контент». Смотрите часть 1 здесь.

Многие владельцы малого бизнеса борются с идеей стратегии, но, говоря максимально простым языком, стратегия — это план, на основе которого вы планируете.

Ваша стратегия не должна быть сложной, но она должна быть ясной и помогать вам оставаться сосредоточенным. Особенно когда дело доходит до написания важных маркетинговых электронных писем, сообщений в блогах и других рекламных мероприятий, все, что вы создаете, должно вписываться в вашу стратегию.

В этом посте мы собираемся дать вам краткий обзор структуры рыночной стратегии 13 Box на одной странице.

Затем мы познакомим вас с первыми тремя блоками, которые помогут вам сосредоточиться на:

1. Что ты делаешь
2. Как вы это делаете и
3. Где вы это делаете.

Оттуда мы приглашаем вас загрузить свою копию книги « Как сформировать одностраничную рыночную стратегию», написанную специально для этой серии блогов. В нем содержится более подробное объяснение разработки вашей рыночной стратегии на одной странице, а в конце есть рабочая тетрадь для печати, которая значительно облегчит вам жизнь.

На изображении выше представлен снимок структуры одной страницы, но мы рекомендуем вам загрузить сопутствующий рабочий лист для этого поста отсюда. Помимо того, что это красивее, это позволит вам работать вместе, пока мы проходим через первые три коробки.

Хорошо, теперь, когда вы это сделали, мы просим вас просто помнить, что это краткий обзор процесса, и внизу поста вы найдете ссылку для загрузки своей копии электронной книги.

Сила страницы

Какое влияние может оказать одна страница на ваш бизнес? Что ж, давайте ответим на это, задав вам несколько, возможно, сложных вопросов.

Если бы нам пришлось просмотреть ваши маркетинговые и рекламные материалы или прочитать некоторые из ваших электронных писем или сообщений в блогах, смогли бы мы четко определить, кто является вашим рынком? В чем ваше отличие? Или каково ваше ценностное предложение?

Увидим ли мы связность и последовательность в ваших маркетинговых сообщениях?

В этом сила страницы — она дает вам возможность сосредоточиться и прояснить ключевые стратегические элементы вашей маркетинговой коммуникации. Он представляет собой что-то вроде контрольного списка, который вы или ваша команда должны учитывать при создании маркетинговых материалов и коммуникаций. И это гарантирует, что все, кто участвует в вашем маркетинговом процессе, остаются на одной волне.

Благодаря этой ясности вы опередите многих своих конкурентов. И как это отразится на вашем бизнесе?

Давайте начнем.

Одностраничная структура

Глядя на иллюстрацию или рабочий лист, вы заметите 13 блоков, разделенных на 4 ряда. Блоки 1, 2 и 3 являются вашими стратегическими направлениями и отвечают на следующие ключевые вопросы: Чем вы занимаетесь? Как вы это делаете? Где вы это делаете? Это раздел, который мы вскоре проведем.

Ячейки 4, 5, 6 и 7 во второй строке — это ваши стратегические заголовки , которые остаются фиксированными. К ним относятся: привлечение, соединение, дифференциация и общение.

Третий ряд, вставки 8–11, предназначен для определения каждого из этих заголовков в Стратегических заявлениях , которые служат вашими ориентирами при создании маркетинговых материалов, рекламных акций или сообщений.

И последний ряд, блоки 12 и 13, мы называем блоками питания . Они разработаны, чтобы помочь вам превратить вставки 8–11 в два мощных и влиятельных маркетинговых заявления.

Power Box 1 объединяет ваши заявления о привлекательности и связи (блоки 8 и 9), а Power Box 2 объединяет ваши утверждения о дифференциации и общении (блоки 10 и 11).

Одно правило, чтобы управлять ими всеми

Когда вы работаете над стратегией одной страницы, есть одно правило, которому мы просим вас стараться следовать, и это правило не более 21 слова. Ограничивая себя заполнением каждого поля не более чем 21 словом, вы вынуждены создавать как можно более краткие утверждения.

Теперь давайте посмотрим на первые три коробки.

Вставка 1 – Что вы делаете

Что ваша компания делает в качестве основной цели? Чтобы помочь вам, начните свое заявление с; « Мое дело… »

Например, моя работа заключается в том, чтобы помогать деловым людям лучше рассказывать о своем бизнесе .

В первом посте этой серии вам был предоставлен рабочий лист с тремя вопросами. Если вы его заполнили, вопрос 3 поможет вам заполнить графу 1.

Вставка 2 – Как мы это делаем?

После поля 1, которое представляет собой ваше «что », следует поле 2, которое представляет собой ваше «как ». Как вы будете делать то, что делаете?

Вот несколько открывающих вопросов, которые помогут вам с мышлением:

1. Помогу ли я людям продуктом или услугой или и тем, и другим?
2. Как люди будут это покупать?
3. Как они будут его использовать?

Начните свое заявление со слов: «Я сделаю это с помощью…». Вот пример: я сделаю это, установив систему 13 ящиков в качестве интерактивной мультимедийной обучающей системы.

Вставка 3 – Где мы это делаем? (Первичный рынок)

Во многих отношениях это самый простой вопрос. Если ваш бизнес заключается в оказании консультационных услуг, то где вы будете это делать? Или если ваш бизнес заключается в продаже компьютеров, то где вы будете их продавать?

В этом поле мы хотим определить, где находится ваш основной и, если применимо, вторичный рынок.

Ваш бизнес кирпичный или цифровой? Поставляете ли вы товары и услуги на местном, региональном, городском, государственном, национальном или глобальном уровне?

Пример: наш основной рынок — профессионалы бизнеса, которые используют Интернет в качестве инструмента обучения в Австралии, Европе и США.

Полный Монти

Сам акт формулирования этих трех ключевых стратегических направлений может дать вам определенную ясность, которой нет у многих ваших конкурентов. И, пожалуйста, не недооценивайте, насколько важными могут быть эти утверждения для того, чтобы помочь вам лучше и эффективнее рассказать о своем бизнесе.

Теперь у вас есть задатки для довольно солидной презентации в лифте. В конце концов, какие три наиболее частых вопроса вам зададут, когда вы поздороваетесь при встрече?

Но не останавливайтесь на достигнутом, выполняя маркетинговую стратегию на одной странице, вы будете работать эффективнее. Инвестируйте время и энергию в свой бизнес сейчас, и вы сэкономите энергию и, возможно, много разочарований.

Потому что каждый раз, когда вы планируете или обсуждаете свой маркетинг, выявляйте свою одностраничную стратегию. Это поможет вам оставаться сосредоточенным и сделать эти маркетинговые разговоры намного короче, гарантируя, что все будут на одной волне, потому что они поймут , кто ваш рынок, как вы хотите выйти на этот рынок и привлечь его, а также ключевые моменты того, как вы хотите сообщение передано.

Мы благодарим вас за то, что вы позволили нам помочь вам в вашем путешествии. Помните , что этот пост представляет собой очень сжатый обзор того, как сформировать одностраничную рыночную стратегию. Чтобы получить полное представление, мы предлагаем вам загрузить БЕСПЛАТНУЮ копию электронной книги.