Cum să creezi conținut nebunește de bun Partea 2: Modelează o strategie de piață pe o singură pagină

Nota editorului : Aceasta este cea de-a doua postare de blog dintr-o serie intitulată: Cum să creezi conținut nebun de bun. Urmăriți partea 1 aici.

Mulți proprietari de afaceri mici se luptă cu ideea de strategie, dar în cei mai simpli termeni posibil, o strategie este planul din care planificați.

Strategia ta nu trebuie să fie complicată, dar trebuie să fie clară și să te ajute să rămâi concentrat. Mai ales când vine vorba de scrierea de e-mailuri de marketing importante, postări pe blog și alte activități promoționale, tot ceea ce creezi ar trebui să se încadreze în strategia ta.

În această postare, vă vom oferi o scurtă prezentare generală a structurii strategiei de piață cu 13 casete, o pagină.

Apoi, vă vom prezenta primele trei casete, care vă vor ajuta să vă concentrați asupra:

1. Ceea ce faci
2. Cum o faci și
3. Unde o faci.

De acolo, vă invităm să descărcați copia dvs. a, How To Shape a One Page Market Strategy, scrisă special pentru această serie de bloguri. Oferă o explicație mai cuprinzătoare a dezvoltării strategiei de piață pe o pagină și are un registru de lucru imprimabil la sfârșit pentru a vă ușura viața.

Imaginea de mai sus oferă o vizualizare instantanee a structurii unei pagini, dar vă recomandăm să descărcați foaia de lucru însoțitoare pentru această postare de aici. Pe lângă faptul că este mai frumos, vă va permite să lucrați în timp ce parcurgem primele trei casete.

OK, acum că ați făcut asta, vă rugăm să vă amintiți că aceasta este o prezentare generală rapidă a procesului, iar în partea de jos a postării veți găsi un link pentru a descărca copia cărții electronice.

Puterea paginii

Ce efect poate avea o singură pagină asupra afacerii tale? Ei bine, să răspundem la asta punându-ți câteva întrebări, poate provocatoare.

Dacă ar fi să ne uităm la materialele dvs. de marketing și promoționale sau să citim unele dintre e-mailurile dvs. sau postările de blog, am putea identifica clar cine este piața dvs.? Care este punctul tău de diferență? Sau care este propunerea ta de valoare?

Am vedea coeziune și consecvență în mesajele dvs. de marketing?

Aceasta este puterea paginii - vă oferă concentrare și claritate în jurul elementelor strategice cheie ale comunicării dvs. de marketing. Oferă o listă de verificare pe care dumneavoastră sau echipa dumneavoastră trebuie să o acoperiți în timp ce creați materiale de marketing și comunicare. Și se asigură că toți cei implicați în procesul dvs. de marketing rămân pe aceeași pagină.

Cu această claritate, vei fi înaintea multor concurenți. Și ce efect ar avea asta asupra afacerii tale?

Să începem.

Structura cu o singură pagină

Privind ilustrația sau foaia de lucru, veți observa 13 casete împărțite în 4 rânduri. Casetele 1, 2 și 3 sunt domeniile dumneavoastră strategice de focalizare și abordează aceste întrebări cheie: Ce faci?, Cum faci asta?, Unde faci asta? Aceasta este secțiunea prin care vă vom prezenta în scurt timp.

Casetele 4, 5, 6 și 7 de pe al doilea rând sunt titlurile dvs. strategice care rămân fixe. Acestea sunt: ​​Atrage, Conectează, Diferențiază și Comunică.

Al treilea rând, casetele 8 – 11 au propus să definească fiecare dintre aceste titluri în Declarații strategice , care acționează ca ghiduri atunci când creați materiale de marketing, promoții sau comunicări.

Și ultimul rând, casetele 12 și 13 sunt ceea ce numim Power Box -uri. Acestea sunt concepute pentru a vă ajuta să perfecționați Casetele 8 – 11 în două declarații de marketing puternice și care influențează.

Power Box 1 combină declarațiile dvs. de atracție și conexiune (casetele 8 și 9), iar Power Box 2 combină declarațiile dvs. de diferențiere și comunicare (casetele 10 și 11).

O singură regulă pentru a-i conduce pe toți

Pe măsură ce lucrați prin strategia de o pagină, există o regulă pe care vă cerem să încercați să o urmați și aceasta este regula de 21 de cuvinte sau mai puțin. Limitându-vă la completarea fiecărei casete în 21 de cuvinte sau mai puțin, sunteți forțat să creați enunțuri cât mai concise.

Să aruncăm o privire la primele trei casete acum.

Caseta 1 – Ce faci

Ce face afacerea ta ca obiectiv principal? Pentru a vă ajuta, începeți declarația cu; „ Este treaba mea să... ”

De exemplu, treaba mea este să ajut oamenii de afaceri să vorbească mai bine despre afacerea lor .

În prima postare a acestei serii, vi s-a oferit o fișă de lucru cu trei întrebări. Dacă ați completat-o, întrebarea 3 vă va ajuta să completați Caseta 1.

Caseta 2 – Cum o facem?

Urmând Caseta 1, care este Ce , Caseta 2 este Cum . Cum vei face ceea ce faci?

Iată câteva întrebări de deblocare pentru a vă ajuta cu gândirea:

1. Voi ajuta oamenii cu un produs sau serviciu sau cu ambele?
2. Cum îl vor cumpăra oamenii?
3. Cum o vor folosi?

Începeți afirmația dvs. cu: „Voi face asta până...” Iată un exemplu: Voi face acest lucru prin stabilirea Sistemului 13 Box ca un sistem de antrenament online bazat pe mai multe medii.

Caseta 3 – Unde o facem? (Piața primară)

În multe privințe, aceasta este cea mai ușor întrebare la care se răspunde. Dacă afacerea ta este de a oferi servicii de consultanță, atunci unde vei face asta? Sau dacă afacerea dvs. este să vindeți computere, atunci unde le veți vinde?

În această casetă, căutăm să identificăm unde se află piața dumneavoastră principală și, dacă este cazul, secundară.

Afacerea ta este caramida sau digitala? Furnizați bunuri și servicii la nivel local, regional, oraș, statal, național sau global?

Exemplu: piața noastră principală este profesioniștii în afaceri care folosesc internetul ca instrument de învățare în Australasia, Europa și SUA

The Full Monty

Însuși actul de a fi articulat aceste trei domenii cheie de focalizare strategică îți poate oferi un grad de claritate pe care mulți dintre concurenții tăi nu îl au. Și vă rugăm să nu subestimați cât de importante pot fi aceste afirmații pentru a vă ajuta să vă comunicați mai bine și mai eficient afacerea.

Acum aveți elementele unui pitch destul de solid. La urma urmei, care sunt cele mai frecvente trei întrebări care vi se vor pune după ce vă dați mâna la o întâlnire și salut?

Dar nu vă opriți aici, prin finalizarea unei strategii de piață de o pagină veți lucra mai inteligent. Investește timpul și energia în afacerea ta acum și vei economisi energie și, probabil, o mulțime de frustrare.

Pentru că de fiecare dată când planificați sau aveți o conversație despre marketing, scoateți în evidență strategia pe o pagină. Vă va ajuta să rămâneți concentrat și să faceți acele conversații de marketing mult mai scurte, asigurându-vă că toată lumea este pe aceeași pagină, deoarece vor înțelege cine este piața dvs., cum doriți să ajungeți și să atrageți acea piață și punctele cheie ale modului în care vă doriți. mesajul comunicat.

Vă mulțumim că ne permiteți să vă ajutăm în călătoria dumneavoastră. Amintiți -vă că această postare este o prezentare generală foarte condensată a Cum să modelați o strategie de piață pe o pagină. Pentru o înțelegere completă, vă sugerăm să descărcați copia GRATUITĂ a cărții electronice.