Cara Membuat Konten yang Sangat Bagus Bagian 2: Membentuk Strategi Pasar Satu Halaman
Diterbitkan: 2016-05-10Catatan Editor : Ini adalah posting blog kedua dalam seri berjudul: Cara Membuat Konten yang Sangat Bagus. Ikuti Bagian 1 di sini.
Banyak pemilik usaha kecil berjuang dengan ide strategi, tetapi dalam istilah yang paling sederhana, strategi adalah rencana dari mana Anda merencanakan.
Strategi Anda tidak perlu rumit, tetapi harus jelas dan membantu Anda tetap fokus. Terutama ketika menulis email pemasaran penting, posting blog, dan aktivitas promosi lainnya, semua yang Anda buat harus sesuai dengan strategi Anda.
Dalam posting ini kami akan memberi Anda gambaran singkat tentang 13 Box, struktur strategi pasar satu halaman.
Kemudian, kami akan memandu Anda melalui tiga kotak pertama, yang akan membantu Anda untuk fokus pada:
- Apa yang kamu lakukan
- Bagaimana Anda Melakukannya, dan
- Dimana Anda melakukannya.
Dari sana, kami mengundang Anda untuk mengunduh salinan Cara Membentuk Strategi Pasar Satu Halaman, yang ditulis khusus untuk seri blog ini. Ini memberikan penjelasan yang lebih komprehensif tentang mengembangkan strategi pasar satu halaman Anda dan memiliki buku kerja yang dapat dicetak di bagian akhir untuk membuat hidup lebih mudah bagi Anda.
Gambar di atas memberikan tampilan snapshot dari struktur satu halaman, tetapi kami sarankan Anda mengunduh lembar kerja pendamping untuk posting ini dari sini. Selain lebih cantik, itu akan memungkinkan Anda untuk bekerja bersama saat kami berjalan melalui tiga kotak pertama.
Oke sekarang setelah Anda selesai melakukannya, kami meminta Anda untuk mengingat bahwa ini adalah ikhtisar singkat dari prosesnya, dan di bagian bawah posting Anda akan menemukan tautan untuk mengunduh salinan eBuku Anda.
Kekuatan Halaman
Apa pengaruh satu halaman terhadap bisnis Anda? Baiklah, izinkan kami menjawabnya dengan mengajukan beberapa pertanyaan yang mungkin menantang.
Jika kami melihat materi pemasaran dan promosi Anda, atau membaca beberapa email atau posting blog Anda, dapatkah kami mengidentifikasi dengan jelas siapa pasar Anda? Apa poin perbedaan Anda? Atau, apa proposisi nilai Anda?
Akankah kami melihat kohesi dan konsistensi dalam pesan pemasaran Anda?
Itulah kekuatan halaman — ini memberi Anda fokus dan kejelasan seputar elemen strategis utama dari komunikasi pemasaran Anda. Ini memberikan sesuatu dari daftar periksa yang perlu Anda atau tim Anda cakup saat Anda membuat materi pemasaran dan komunikasi. Dan itu memastikan semua orang yang terlibat dalam proses pemasaran Anda tetap pada halaman yang sama.
Dengan kejelasan ini, Anda akan berada di depan banyak pesaing Anda. Dan apa pengaruhnya terhadap bisnis Anda?
Mari kita mulai.
Struktur Satu Halaman
Melihat ilustrasi atau lembar kerja Anda akan melihat 13 Kotak dibagi menjadi 4 baris. Kotak 1, 2, dan 3 adalah Area Fokus Strategis Anda dan menjawab pertanyaan kunci berikut: Apa yang Anda lakukan?, Bagaimana Anda melakukannya?, Di mana Anda melakukannya? Ini adalah bagian yang akan kami pandu segera.
Kotak 4, 5, 6, dan 7 pada baris kedua, adalah Headline Strategis Anda yang tetap. Mereka adalah: Menarik, Menghubungkan, Membedakan, dan Berkomunikasi.
Baris ketiga, kotak 8 – 11 ditetapkan untuk mendefinisikan masing-masing tajuk utama ini ke dalam Pernyataan Strategis , yang bertindak sebagai pedoman Anda saat membuat materi pemasaran, promosi, atau komunikasi.
Dan baris terakhir, kotak 12 dan 13 adalah apa yang kami sebut Kotak Daya . Mereka dirancang untuk membantu Anda menyaring Kotak 8 – 11 menjadi dua pernyataan pemasaran yang kuat dan berpengaruh.
Kotak Daya 1 menggabungkan Pernyataan Ketertarikan dan Koneksi (Kotak 8 dan 9), dan Kotak Daya 2 menggabungkan Pernyataan Bedakan dan Komunikasikan (Kotak 10 dan 11).
Satu Aturan Untuk Mengatur Mereka Semua
Saat Anda mengerjakan strategi satu halaman, ada satu aturan yang kami minta untuk Anda coba ikuti, dan itu adalah aturan 21 kata atau kurang. Dengan membatasi diri Anda untuk menyelesaikan setiap kotak dalam 21 kata atau kurang, Anda dipaksa untuk membuat pernyataan yang sesingkat mungkin.
Mari kita lihat tiga kotak pertama sekarang.
Kotak 1 – Apa yang Anda Lakukan
Apa yang dilakukan bisnis Anda sebagai tujuan utama? Untuk membantu Anda, mulailah pernyataan Anda dengan; “ Ini adalah urusan saya untuk… ”
Misalnya, Ini adalah bisnis saya untuk membantu pebisnis berbicara tentang bisnis mereka dengan lebih baik .
Di pos pertama seri ini, Anda diberikan lembar kerja tiga pertanyaan. Jika Anda menyelesaikannya, Pertanyaan 3 akan membantu Anda menyelesaikan Kotak 1.
Kotak 2 – Bagaimana Kita Melakukannya?
Mengikuti Kotak 1, yang merupakan Apa Anda, Kotak 2 adalah Bagaimana Anda. Bagaimana Anda akan melakukan apa yang Anda lakukan?
Berikut adalah beberapa pertanyaan pembuka untuk membantu pemikiran Anda:
- Apakah saya akan membantu orang dengan produk atau layanan atau keduanya?
- Bagaimana orang akan membelinya?
- Bagaimana mereka akan menggunakannya?
Mulailah pernyataan Anda dengan, “Saya akan melakukannya dengan…” Berikut ini contohnya: Saya akan melakukan ini dengan menetapkan Sistem 13 Kotak sebagai sistem pelatihan berbasis multi-media online.
Kotak 3 – Di Mana Kita Melakukannya? (Pasar utama)
Dalam banyak hal, ini adalah pertanyaan termudah untuk dijawab. Jika bisnis Anda adalah menyediakan layanan konsultasi, lalu di mana Anda akan melakukannya? Atau jika bisnis Anda adalah menjual komputer lalu di mana Anda akan menjualnya?
Dalam kotak ini kami mencari untuk mengidentifikasi di mana pasar utama Anda, dan jika berlaku, pasar sekunder.
Apakah bisnis Anda brick'n'mortar atau digital? Apakah Anda memasok barang dan jasa di tingkat lokal, regional, kota, negara bagian, nasional, atau global?
Contoh: Pasar utama kami adalah profesional bisnis yang menggunakan internet sebagai alat pembelajaran di Australasia, Eropa, dan Amerika Serikat
Monty Penuh
Tindakan mengartikulasikan tiga area fokus strategis utama ini dapat memberi Anda tingkat kejelasan yang tidak dimiliki banyak pesaing Anda. Dan tolong jangan meremehkan betapa pentingnya pernyataan ini untuk membantu Anda mengomunikasikan bisnis Anda dengan lebih baik, dan lebih efektif.
Anda sekarang memiliki bakat untuk melakukan elevator pitch yang cukup solid. Lagi pula, apa tiga pertanyaan paling umum yang akan ditanyakan kepada Anda setelah berjabat tangan di acara meet and greet?
Tapi jangan berhenti di situ, dengan menyelesaikan strategi pasar satu halaman Anda akan bekerja lebih cerdas. Investasikan waktu dan energi untuk bisnis Anda sekarang dan Anda akan menghemat energi dan mungkin banyak frustrasi.
Karena setiap kali Anda merencanakan atau melakukan percakapan tentang pemasaran Anda, tunjukkan strategi satu halaman Anda. Ini akan membantu Anda untuk tetap fokus dan membuat percakapan pemasaran tersebut lebih singkat, memastikan semua orang berada di halaman yang sama karena mereka akan memahami Siapa pasar Anda, Bagaimana Anda ingin menjangkau dan menarik pasar itu, dan poin-poin kunci tentang bagaimana Anda menginginkan pesan yang dikomunikasikan.
Kami berterima kasih karena telah mengizinkan kami untuk membantu Anda dalam perjalanan Anda. Ingatlah bahwa posting ini adalah ikhtisar yang sangat ringkas tentang Bagaimana Membentuk Strategi Pasar Satu Halaman. Untuk mendapatkan pemahaman yang lengkap, kami sarankan Anda mengunduh salinan eBook GRATIS Anda.