めちゃくちゃ良いコンテンツを作成する方法パート2：1ページの市場戦略を形作る
公開: 2016-05-10編集者注：これは、「めちゃくちゃ良いコンテンツを作成する方法」というタイトルのシリーズの2番目のブログ投稿です。 ここでパート1に追いつきます。
多くの中小企業の所有者は戦略のアイデアに苦労していますが、可能な限り簡単に言えば、戦略はあなたが計画する計画です。
あなたの戦略は複雑である必要はありませんが、それは明確であり、あなたが集中し続けるのを助ける必要があります。 特に重要なマーケティングメール、ブログ投稿、その他の販促活動を書く場合、作成するものはすべて戦略に適合している必要があります。
この投稿では、1ページの市場戦略構造である13ボックスの概要を説明します。
次に、最初の3つのボックスについて説明します。これは、以下に焦点を当てるのに役立ちます。
- あなたがすること
- どのようにそれを行うか、そして
- あなたがそれをするところ。
そこから、このブログシリーズのために特別に書かれた「1ページの市場戦略を形作る方法」のコピーをダウンロードすることをお勧めします。 それはあなたの1ページの市場戦略を開発することのより包括的な説明を提供し、あなたの人生をはるかに楽にするために最後に印刷可能なワークブックを持っています。
上の画像は1ページの構造のスナップショットビューを示していますが、この投稿のコンパニオンワークシートをここからダウンロードすることをお勧めします。 きれいであることに加えて、最初の3つのボックスをウォークスルーするときに一緒に作業することができます。
これで完了です。これはプロセスの概要であり、投稿の下部に電子書籍のコピーをダウンロードするためのリンクがあることを覚えておいてください。
ページの力
1つのページがあなたのビジネスにどのような影響を与える可能性がありますか？ さて、いくつかの、おそらく挑戦的な質問をすることによって、それに答えましょう。
私たちがあなたのマーケティングや販促資料を見たり、あなたの電子メールやブログ投稿のいくつかを読んだりした場合、あなたの市場が誰であるかを明確に特定できますか？ あなたの違いは何ですか？ または、あなたの価値提案は何ですか？
マーケティングメッセージにまとまりと一貫性が見られますか？
これがページの力です。マーケティングコミュニケーションの主要な戦略的要素に焦点を当て、明確にすることができます。 これは、マーケティング資料やコミュニケーションを作成するときに、あなたやあなたのチームがカバーする必要のあるチェックリストのようなものを提供します。 そしてそれはあなたのマーケティングプロセスに関係するすべての人が同じページにとどまることを確実にします。
この明確さにより、あなたは多くの競合他社に先んじることができます。 そして、それはあなたのビジネスにどのような影響を及ぼしますか？
始めましょう。
1ページの構造
イラストやワークシートを見ると、13個のボックスが4行に分割されていることがわかります。 ボックス1、2、および3は、戦略的重点分野であり、次の重要な質問に対処します。何をしますか、どのように行いますか、どこで行いますか。 これは、まもなく説明するセクションです。
2行目のボックス4、5、6、および7は、固定されたままの戦略的見出しです。 それらは、引き付け、接続、差別化、および通信です。
3行目のボックス8〜11は、これらの各見出しを戦略的ステートメントに定義するために設定されています。これは、マーケティング資料、プロモーション、またはコミュニケーションを作成する際のガイドポストとして機能します。
そして最後の行であるボックス12と13は、パワーボックスと呼ばれるものです。 これらは、ボックス8〜11を2つの強力で影響力のあるマーケティングステートメントに洗練するのに役立つように設計されています。
パワーボックス1は、アトラクションと接続のステートメント（ボックス8と9）を組み合わせ、パワーボックス2は、差別化とコミュニケーションのステートメント（ボックス10と11）を組み合わせます。
それらすべてを支配する1つのルール
1ページの戦略を実行するとき、従うようにお願いする1つのルールがあります。それは、21語以下のルールです。 各ボックスを21語以下で入力するように制限することにより、可能な限り簡潔なステートメントを作成する必要があります。
最初の3つのボックスを見てみましょう。
ボックス1-あなたがすること
あなたのビジネスが主な目的として何をしているのですか？ あなたを助けるために、あなたの声明を;で始めてください。 「それは私の仕事です… 」
たとえば、ビジネスマンが自分のビジネスについてよりよく話すのを助けるのは私のビジネスです。
このシリーズの最初の投稿では、3つの質問のワークシートが提供されました。 完了した場合、質問3はボックス1を完了するのに役立ちます。
ボックス2–どうすればよいですか？
あなたのWhatであるボックス1に続いて、ボックス2はあなたのHowです。 どうしますか？
ここにあなたの思考を助けるためのいくつかの解き放たれる質問があります：
- 製品またはサービス、あるいはその両方で人々を助けますか？
- 人々はそれをどのように購入しますか？
- 彼らはそれをどのように使用しますか？
「私はこれを…で行います」でステートメントを開始します。例を示します。これは、13ボックスシステムをオンラインのマルチメディアベースのトレーニングシステムとして確立することによって行います。
ボックス3–どこでそれを行うのですか？ （一次市場）
多くの点で、これは答えるのが最も簡単な質問です。 あなたのビジネスがコンサルティングサービスを提供することである場合、あなたはこれをどこで行いますか？ または、あなたのビジネスがコンピューターを販売することである場合、どこでそれらを販売しますか？
このボックスでは、プライマリーマーケット、および該当する場合はセカンダリーマーケットがどこにあるかを特定します。
あなたのビジネスはブリックアンドモルタルですか、それともデジタルですか？ 地方、地域、都市、州、国、または世界レベルで商品やサービスを提供していますか？
例：私たちのプライマリーマーケットは、オーストラリア、ヨーロッパ、および米国内で学習ツールとしてインターネットを使用するビジネスプロフェッショナルです。
フルモンティ
これらの3つの重要な戦略的重点分野を明確に表現するという行為自体が、競合他社の多くにはない明確さを提供する可能性があります。 そして、これらのステートメントがビジネスをより良く、より効果的に伝えるためにどれほど重要であるかを過小評価しないでください。
これで、かなり堅実なエレベーターピッチができました。 結局のところ、会議で握手して挨拶したときに尋ねられる最も一般的な3つの質問は何ですか？
しかし、それだけにとどまらないでください。1ページの市場戦略を完了することで、よりスマートに作業できます。 今すぐあなたのビジネスに時間とエネルギーを投資してください。そうすれば、エネルギーとおそらく多くの欲求不満を節約することができます。
マーケティングについて計画したり会話したりするたびに、1ページの戦略を引き出してください。 それはあなたが集中し続け、それらのマーケティング会話をはるかに短くするのを助け、あなたの市場が誰であるか、あなたがその市場にどのように到達して引き付けたいか、そしてあなたがどのようにメッセージが伝達されました。
私たちはあなたの旅であなたを助けることを許可してくれてありがとう。 この投稿は、1ページの市場戦略を形作る方法の非常に凝縮された概要であることを忘れないでください。 完全に理解するには、eBookの無料コピーをダウンロードすることをお勧めします。