Comment créer un contenu incroyablement bon, partie 2 : façonner une stratégie de marché d'une page

Note de l'éditeur : Il s'agit du deuxième article de blog d'une série intitulée : Comment créer un contenu incroyablement bon. Retrouvez la partie 1 ici.

De nombreux propriétaires de petites entreprises ont du mal avec l'idée de stratégie, mais dans les termes les plus simples possibles, une stratégie est le plan à partir duquel vous planifiez.

Votre stratégie n'a pas besoin d'être compliquée, mais elle doit être claire et vous aider à rester concentré. Surtout lorsqu'il s'agit de rédiger des e-mails marketing importants, des articles de blog et d'autres activités promotionnelles, tout ce que vous créez doit s'inscrire dans votre stratégie.

Dans cet article, nous allons vous donner un bref aperçu de la structure de la stratégie de marché en une page à 13 boîtes.

Ensuite, nous vous guiderons à travers les trois premières cases, ce qui vous aidera à vous concentrer sur :

1. Que faites vous
2. comment vous le faites, et
3. Où vous le faites.

À partir de là, nous vous invitons à télécharger votre copie de Comment façonner une stratégie de marché d'une page, écrit spécifiquement pour cette série de blogs. Il fournit une explication plus complète du développement de votre stratégie de marché d'une page et un classeur imprimable à la fin pour vous faciliter la vie.

L'image ci-dessus fournit un aperçu de la structure d'une page, mais nous vous suggérons de télécharger la feuille de calcul associée à cet article à partir d'ici. En plus d'être plus joli, cela vous permettra de travailler pendant que nous parcourons les trois premières cases.

OK maintenant que vous avez fait cela, nous vous demandons de vous rappeler qu'il s'agit d'un bref aperçu du processus, et au bas de l'article, vous trouverez un lien pour télécharger votre copie de l'eBook.

Le pouvoir de la page

Quel effet une seule page peut-elle avoir sur votre entreprise ? Eh bien, laissez-nous répondre à cela en vous posant quelques questions, peut-être difficiles.

Si nous devions examiner vos supports marketing et promotionnels, ou lire certains de vos e-mails ou articles de blog, pourrions-nous identifier clairement votre marché ? Quel est votre point de différence ? Ou quelle est votre proposition de valeur ?

Verrions-nous de la cohésion et de la cohérence dans vos messages marketing ?

C'est le pouvoir de la page - elle vous permet de vous concentrer et de clarifier les éléments stratégiques clés de votre communication marketing. Il fournit une sorte de liste de contrôle que vous ou votre équipe devez couvrir lors de la création de supports marketing et de communication. Et cela garantit que toutes les personnes impliquées dans votre processus de marketing restent sur la même longueur d'onde.

Avec cette clarté, vous serez en avance sur bon nombre de vos concurrents. Et quel effet cela aurait-il sur votre entreprise ?

Commençons.

La structure d'une page

En regardant l'illustration ou la feuille de travail, vous remarquerez 13 cases divisées en 4 rangées. Les encadrés 1, 2 et 3 sont vos domaines d'intervention stratégiques et répondent à ces questions clés : que faites-vous ?, comment le faites-vous ?, où le faites-vous ? C'est la section que nous vous guiderons sous peu.

Les cases 4, 5, 6 et 7 de la deuxième rangée sont vos titres stratégiques qui restent fixes. Ce sont : Attirer, Connecter, Différencier et Communiquer.

La troisième rangée, les cases 8 à 11 visent à définir chacun de ces titres dans des énoncés stratégiques , qui servent de repères lors de la création de supports marketing, de promotions ou de communications.

Et la dernière rangée, les cases 12 et 13 sont ce que nous appelons les Power Boxes . Ils sont conçus pour vous aider à affiner les encadrés 8 à 11 en deux déclarations marketing puissantes et influentes.

Power Box 1 combine vos déclarations d' attraction et de connexion (cases 8 et 9), et Power Box 2 combine vos déclarations de différenciation et de communication (cases 10 et 11).

Une règle pour les gouverner tous

Lorsque vous travaillez sur la stratégie d'une page, il y a une règle que nous vous demandons d'essayer de suivre, et c'est la règle des 21 mots ou moins. En vous limitant à remplir chaque case en 21 mots ou moins, vous êtes obligé de créer des énoncés aussi concis que possible.

Examinons maintenant les trois premières cases.

Encadré 1 – Ce que vous faites

Qu'est-ce que votre entreprise fait comme objectif principal ? Pour vous aider, commencez votre déclaration par ; « C'est mon affaire de… »

Par exemple, c'est mon travail d'aider les gens d'affaires à mieux parler de leur entreprise .

Dans le premier article de cette série, vous avez reçu une feuille de travail en trois questions. Si vous l'avez remplie, la question 3 vous aidera à remplir la case 1.

Encadré 2 – Comment procédons-nous ?

Après l'Encadré 1, qui est votre Quoi , l'Encadré 2 est votre Comment . Comment allez-vous faire ce que vous faites ?

Voici quelques questions de déblocage pour vous aider dans votre réflexion :

1. Vais-je aider les gens avec un produit ou un service ou les deux ?
2. Comment les gens vont-ils l'acheter ?
3. Comment vont-ils l'utiliser ?

Commencez votre déclaration par « Je vais le faire en... » Voici un exemple : Je vais le faire en établissant le système des 13 boîtes comme un système de formation multisupport en ligne.

Encadré 3 – Où le faisons-nous ? (Marché primaire)

À bien des égards, c'est la question à laquelle il est le plus facile de répondre. Si votre entreprise doit fournir des services de conseil, où allez-vous le faire ? Ou si votre entreprise consiste à vendre des ordinateurs, où allez-vous les vendre ?

Dans cet encadré, nous cherchons à identifier où se trouve votre marché principal et, le cas échéant, votre marché secondaire.

Votre entreprise est-elle physique ou numérique ? Fournissez-vous des biens et des services au niveau local, régional, municipal, étatique, national ou mondial ?

Exemple : Notre marché principal est celui des professionnels qui utilisent Internet comme outil d'apprentissage en Australasie, en Europe et aux États-Unis.

Le plein Monty

Le fait même d'avoir articulé ces trois domaines stratégiques clés pourrait vous fournir un degré de clarté que beaucoup de vos concurrents n'ont pas. Et ne sous-estimez pas à quel point ces déclarations peuvent être essentielles pour vous aider à mieux communiquer sur votre entreprise et plus efficacement.

Vous avez maintenant l'étoffe d'un pitch d'ascenseur assez solide. Après tout, quelles sont les trois questions les plus courantes qu'on vous posera une fois que vous aurez serré la main lors d'une rencontre ?

Mais ne vous arrêtez pas là, en complétant une stratégie de marché d'une page, vous travaillerez plus intelligemment. Investissez du temps et de l'énergie dans votre entreprise maintenant et vous économiserez de l'énergie et probablement beaucoup de frustration.

Parce que chaque fois que vous planifiez ou avez une conversation sur votre marketing, faites ressortir votre stratégie d'une page. Cela vous aidera à rester concentré et à rendre ces conversations marketing beaucoup plus courtes, en vous assurant que tout le monde est sur la même longueur d'onde car ils comprendront qui est votre marché, comment vous voulez atteindre et attirer ce marché, et les points clés de la façon dont vous voulez que votre message communiqué.

Nous vous remercions de nous permettre de vous aider dans votre cheminement. N'oubliez pas que cet article est un aperçu très condensé de Comment façonner une stratégie de marché d'une page. Pour obtenir une compréhension complète, nous vous suggérons de télécharger votre copie GRATUITE de l'eBook.